7 rzeczy, które możesz zrobić, gdy wartość Twojej firmy nie jest taka, jakiej oczekiwałeś

Opublikowany: 2022-05-13

To rozczarowujące, jeśli dowiesz się, że wycena Twojej małej firmy jest niższa niż się spodziewałeś, zwłaszcza jeśli planowałeś swoją emeryturę w oparciu o coś wyższego.

Niezależnie od szacowanej wartości, biznes jest wymogiem, jeśli chcesz sprzedać swój biznes. Tak więc, jeśli otrzymałeś niższą wycenę biznesową niż oczekiwano, być może będziesz musiał zaplanować strategie zwiększania wartości.

Poniżej znajduje się zestawienie niektórych kroków, które możesz podjąć, aby poprawić wycenę swojej firmy lub pozycji w celu uzyskania pozytywnego wyjścia.

  1. Zwiększ swoje przychody

Brzmi to oczywiste, ale może nadszedł czas, aby sprawdzić, co robisz, aby napędzać nowy biznes?

W zależności od charakteru Twojej firmy może być konieczna zmiana obecnego planu marketingowego. Eksperymentuj z nowymi strategiami, które mogą przyciągać ruch do Twoich platform sprzedażowych lub promować Twoje produkty i usługi, aby zwiększyć świadomość Twojej firmy i, miejmy nadzieję, zwiększyć sprzedaż.

Jeśli masz już obecność w mediach społecznościowych, może to być świetny czas na ponowne przyjrzenie się swojej strategii cyfrowej . Algorytmy mediów społecznościowych zmieniają się i różnią się na każdej platformie. Przestrzeganie tych zmian może pomóc w zaprojektowaniu sposobów na dotarcie do grupy docelowej.

Innymi sposobami rozważenia może być wydłużenie godzin pracy lub wyeliminowanie uznaniowych wydatków. Współpraca z trenerem biznesowym lub kontrahentem marketingowym, który może popchnąć Twoją firmę do zwiększenia jej wartości, może być najlepszą drogą.

  1. Skoncentruj się na rentowności i przepływach pieniężnych

Potencjalny nabywca przeanalizuje Twoje zestawienia zysków i strat i skoncentruje się na tym, ile gotówki może wygenerować firma. W rzeczywistości zwiększenie rentowności przy tej samej wysokości przychodów może podnieść wycenę Twojej firmy i sprawić, że będzie ona bardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców!

Jak więc zwiększyć swój zysk? Zacznij od znalezienia sposobów na zwiększenie wydajności poprzez zmniejszenie wydatków uznaniowych. Czy opłacasz leasing samochodu, członkostwo w klubie lub inne wydatki za pośrednictwem swojej firmy? Chociaż ma to wiele zalet, te uznaniowe wydatki mogą obniżyć Twoją rentowność, a co za tym idzie, obniżyć wycenę Twojej firmy.

W zależności od rodzaju działalności, niektóre źródła przychodów mogą być bardziej opłacalne. Zwiększenie bardziej dochodowego źródła przychodów o 5% może mieć większy wpływ niż np. zwiększenie mniej dochodowego źródła przychodów o 10%.

  1. Koncentracja na aktywach Aktywa to przedmioty wartościowe, takie jak meble i wyposażenie, które Twoja firma posiada lub wynajmuje na prowadzenie działalności. Mogą być również niematerialne, tworząc wartość w Twojej firmie, taką jak baza klientów, własność intelektualna, znaki towarowe lub patenty.

    Aby jak najlepiej wykorzystać te aktywa, materialne lub niematerialne, należy mieć ich szczegółową ewidencję i dodać dokładną wartość.

    Prowadzenie dokładnych ewidencji aktywów w bilansie może:

    • Prezentacja rentowności biznesu
    • Generuj precyzyjne raporty zysków i strat
    • Zapewnij potencjalnych nabywców
    • Stwórz pozytywne nastawienie do biznesu

    Niezależnie od tego, czy sprzedajesz, czy zamykasz firmę, wycena aktywów ma kluczowe znaczenie dla określenia jej wartości.

    W zależności od tego, ile lat działa Twoja firma, możesz zgromadzić aktywa, które znacznie przekroczyły ich doskonałą kondycję roboczą. Należy pamiętać, że wartość środków trwałych amortyzuje się w czasie ze względu na normalne zużycie. Z drugiej strony przy wycenie wartości niematerialnych najlepiej zasięgnąć profesjonalnej porady.

    1. Popraw ewidencję finansową firmy

    Utrzymywanie aktualności i dokładności dokumentacji finansowej jest strategią zwiększania wartości, która pokazuje, że Twoja firma ma niezawodne zarządzanie finansami.

    Rzetelne zarządzanie finansami to sprawne działanie. Zazwyczaj kupujący dokładają należytej staranności. Obejmuje to przegląd dokumentacji finansowej za bieżący i ostatnie 2-3 lata. Jeśli przeszłe dokumenty są nieprawidłowe lub wątpliwe, może opóźnić czas potrzebny na zakończenie transakcji lub w niektórych przypadkach potencjalny nabywca może zrezygnować z negocjacji.

    1. Rozważ sprzedaż pracownikom .

    Możesz rozważyć tę opcję. Może nie jest to najbardziej opłacalny finansowo wybór, ale ma swoje zalety. Ponieważ Twoi pracownicy wiedzą dużo o firmie, dostosowanie się nie potrwa długo. Prawie 65% sprzedaży małych firm jest finansowanych przez sprzedawcę, co oznacza, że ​​kupujący zapłaci cenę zakupu przez pewien czas, korzystając z wpływów z firmy. Obecni pracownicy, którzy znają firmę, mogą być dobrze przygotowani do rozwoju firmy i zapewnienia Ci pełnej zapłaty.

    1. Wyróżnij kapitał ludzki

    Możesz zwiększyć swoją wartość biznesową, zatrudniając i utrzymując wysoko wykwalifikowanych pracowników. Kupujący poszukują firm ze stabilnymi pracownikami, w szczególności kadry kierowniczej. Ważna dla nich będzie również świadomość, że utalentowani, zaangażowani pracownicy pozostaną w firmie niezależnie od zmian właścicielskich.

    1. Likwidować lub sprzedawać aktywa

    Jeśli nie możesz sprzedać firmy za oczekiwaną kwotę, możesz zamiast tego rozważyć sprzedaż aktywów firmy. W niektórych przypadkach kupujący może chcieć nabyć pewną liczbę aktywów w ramach umowy zakupu aktywów . W tego rodzaju transakcji może być konieczne uzyskanie wartości aktywów netto (NAV), która jest obliczana poprzez uwzględnienie sumy aktywów minus suma pasywów.

    Pozwala to obu stronom zobaczyć części, które dodają wartość do firmy ( aktywa ) i te, które zmniejszają wartość ( pasywa ).

    Oto prosta ilustracja przy użyciu tej metody:

    Aktywa: 200 000 USD – Pasywa: 50 000 USD = 150 000 USD ( Szacunkowa wartość Twojej firmy )

    Jak wspomniano wcześniej, aktywa materialne mogą wymagać naprawy lub oczyszczenia ze względu na regularne użytkowanie.

    Firmy, które potrzebują niewiele pracy, aby zacząć działać, spodobają się kupującym.

    Końcowe przemyślenia

    Najlepszą radą jest poznanie wartości firmy przed planowanym wyjściem, aby mieć czas na wprowadzenie zmian, które mogą przedstawić firmę w jak najlepszym świetle. Im więcej czasu, tym lepiej, rok do trzech lat przed sprzedażą jest idealny. Potrzebujesz czasu, aby poeksperymentować i zobaczyć, co działa, a wyniki pojawią się w Twoich dokumentach finansowych.