9 wskazówek i najlepszych praktyk dotyczących poszukiwania sprzedaży w 2025 r

W roku 2025 poszukiwanie sprzedaży nie będzie polegało tylko na znajdowaniu potencjalnych klientów – będzie polegało na odkrywaniu ukrytego potencjału, precyzyjnym nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji, które mają znaczenie. To nie jest gra liczbowa; to sztuka ostrożnej strategii, celowego działania i skutecznego pozycjonowania. Oto dziewięć technik, które pomogą Ci zdobyć mistrzostwo, jasność i intencję.

1. Przeprowadź badania: uzbrój się w wiedzę

Zanim w ogóle pomyślisz o nawiązaniu kontaktu, musisz dokładnie wiedzieć, z kim rozmawiasz. W roku 2025 poszukiwania będą bardziej ukierunkowane niż kiedykolwiek. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z działalnością potencjalnego klienta, jego wyzwaniami i celami. Wiedza powierzchowna już nie wystarczy.

Na przykład przygotowujesz się do skontaktowania się z kliniką weterynaryjną, aby omówić, w jaki sposób Twoja firma może ją wesprzeć w sprzedaży swojej praktyki. Zanim zadzwonisz, przejrzyj najnowsze biuletyny, zapoznaj się z planami rozszerzenia usług lub lokalizacji i przeczytaj wszelkie ostatnie wywiady z właścicielem gabinetu

Dlaczego to działa: Badania pokazują szacunek. Kiedy przyjdziesz przygotowany, potencjalni klienci zobaczą Cię jako osobę, która naprawdę rozumie ich świat, a nie tylko kolejny głos w tłumie.

„Prawdziwy strateg nie strzela na ślepo – bada swój cel, dopóki wynik nie będzie nieunikniony”.

2. Spersonalizuj każdy zasięg: skup się na nim

Masowe e-maile i wiadomości ogólne to relikt przeszłości. W roku 2025 personalizacja nie podlega negocjacjom. Każda akcja wymaga bezpośredniej rozmowy z osobą, do której kierujesz swoją ofertę, i poznania jej konkretnych wyzwań, celów lub bolesnych punktów.

Na przykład: Zamiast wysyłać standardową wiadomość na LinkedIn, odwołujesz się do niedawnego rozwoju firmy:
„Widziałem, że wasza firma właśnie rozszerzyła swoją działalność na rynek europejski. Wraz z tym rozwojem pojawiają się nowe wyzwania operacyjne — chętnie omówię, w jaki sposób nasze rozwiązania mogą usprawnić wdrażanie w międzynarodowych zespołach.

Dlaczego to działa: Personalizacja pokazuje, że odrobiłeś pracę domową. Sprawia, że ​​rozmowa jest o nich, a nie o Tobie, co od razu Cię wyróżnia.

„Połączyć się to zrozumieć, a zrozumieć to zostać usłyszanym”.

Oto kilka najlepszych narzędzi do generowania leadów, które pomogą Ci rozpocząć strategię marketingową i docierania

3. Wykorzystaj sprzedaż społecznościową: buduj relacje, zanim zapytasz

Media społecznościowe to już nie tylko narzędzie do transmisji – to potęga sieci. Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami, zanim jeszcze ich zaprezentujesz. Udostępniaj wartościowe treści, przemyślanie komentuj posty i buduj relacje w naturalny sposób z biegiem czasu.

Na przykład: Twoim celem jest wiceprezes w firmie finansowej. Zamiast od razu rzucać propozycje, angażujesz się w ich posty przez kilka tygodni, oferując spostrzeżenia i wnosząc wkład do dyskusji. Kiedy w końcu się skontaktujesz, będziesz już znajomą twarzą.

Dlaczego to działa: Relacje mają znaczenie. Budując najpierw relację, Twój zasięg będzie bardziej autentyczny i mniej transakcyjny.

„W epoce hałasu pamięta się o tych, którzy słuchają”.

4. Korzystaj z zasięgu wielodotykowego: nie polegaj na jednym kanale

Rok 2025 wymaga podejścia wielokanałowego. Nie polegaj tylko na e-mailach lub rozmowach telefonicznych. Korzystaj z kombinacji metod — e-maila, telefonu, mediów społecznościowych, a nawet spersonalizowanych wiadomości wideo — aby mieć pewność, że Twoja wiadomość dotrze do nich, gdziekolwiek wolą się angażować.

Na przykład: po wysłaniu przemyślanej wiadomości LinkedIn do potencjalnego klienta wyślij e-mail, w którym szczegółowo omówisz zauważone problemy i zamieścisz krótki film wyjaśniający, w jaki sposób Twoja usługa może je rozwiązać.

Dlaczego to działa: różni ludzie korzystają z różnych platform. Strategia wielodotykowa gwarantuje, że spotkasz się z potencjalnym klientem tam, gdzie będzie mu najwygodniej.

„Prawdziwe połączenie nie polega na jednym przesłaniu, ale na wytrwałości na wielu drogach”.

5. Skoncentruj się na dodawaniu wartości, a nie tylko na sprzedaży

Twój kontakt nie powinien przypominać oferty sprzedaży – powinien przypominać rozmowę, podczas której oferujesz coś wartościowego. Niezależnie od tego, czy jest to przydatny artykuł, studium przypadku, czy spostrzeżenia branżowe, upewnij się, że kierujesz się wartością.

Na przykład: Zamiast od razu przechodzić do cech produktu, przesyłasz najnowszy raport przedstawiający trendy w branży potencjalnego klienta, podkreślając, w jaki sposób firmy przygotowują się do zmian na rynku.

Dlaczego to działa: ludzie reagują na tych, którzy oferują wartość z góry. Pozycjonujesz się jako zaufany zasób, a nie tylko kolejny sprzedawca.

„Sprzedawać nie znaczy namawiać – to rozwiązać problem, zanim jeszcze zostanie on wypowiedziany”.

6. Kwalifikuj swoich potencjalnych klientów: czas jest Twoim najcenniejszym zasobem

Nie każda perspektywa jest warta zainteresowania. W 2025 roku kluczem do skutecznego poszukiwania jest kwalifikacja. Skorzystaj z wczesnych interakcji, aby określić, czy są one odpowiednie, zanim zainwestujesz zbyt dużo czasu.

Na przykład: Podczas pierwszej kontaktu zadajesz pytania kwalifikujące:
„Jakie są Twoje najważniejsze priorytety na najbliższy kwartał?”
„Z jakimi wyzwaniami się spotkałeś podczas skalowania operacji?”

Dlaczego to działa: Wczesna kwalifikacja pozwala skoncentrować wysiłki na potencjalnych klientach, którzy naprawdę są warci Twojego czasu, unikając jednocześnie ślepych zaułków.

„Mistrz nie traci czasu na pogoń za cieniami – gonią tylko za tym, co prawdziwe.”

7. Kontynuuj bez przerwy (ale z rozwagą)

Perspektywi są zajęci. W 2025 r. niezwykle ważne jest podjęcie dalszych działań, ale w sposób przemyślany. Każde kolejne działanie powinno dodawać nową wartość, a nie być jedynie przypomnieniem. Oferuj nowe spostrzeżenia lub odwołuj się do ostatnich wydarzeń w swojej branży, aby pozostać na bieżąco.

Na przykład: gdy początkowa rozmowa utknie w martwym punkcie, tydzień później otrzymasz e-mail zawierający odpowiedni artykuł na temat trendów rynkowych w ich sektorze. Proponujesz dyskusję, w jaki sposób te trendy mogą wpłynąć na ich strategię biznesową.

Dlaczego to działa: Trwałość jest kluczem, ale musi sprawiać wrażenie zamierzonego. Każdy punkt kontaktu powinien pokazywać, że jesteś na bieżąco z ich światem.

„Wytrwałość bez celu jest hałasem. Trwałość w zrozumieniu to siła.”

8. Korzystaj z poleceń i wzajemnych powiązań: otwieraj drzwi dzięki zaufaniu

Docieranie do ludzi na zimno jest trudne, ale ciepłe wprowadzenie robi różnicę. Korzystaj z poleceń i wzajemnych powiązań, aby otwierać drzwi i błyskawicznie budować wiarygodność.

Na przykład: Zauważasz, że łączy Cię wspólny kontakt z dyrektorem generalnym średniej wielkości firmy technologicznej. Najpierw kontaktujesz się z tą osobą, prosząc o przedstawienie dyrektora generalnego.

Dlaczego to działa: Polecenia dają zaufanie. Rekomendacja od osoby, którą już znają, natychmiast wyróżnia Cię na tle innych.

„Drzwi otwarte przez zaufanie nigdy nie są zamknięte przez zwątpienie”.

9. Wykorzystaj poszukiwanie wideo: wyróżnij się na zatłoczonym polu

W 2025 roku wideo będzie potężnym narzędziem w pozyskiwaniu klientów. Jest osobisty, bezpośredni i wciągający — natychmiast przebija się przez hałas zagraconej skrzynki odbiorczej.

Na przykład: po wysłaniu wiadomości e-mail do potencjalnego klienta przesyłasz mu spersonalizowaną wiadomość wideo, w której się przedstawiasz i dzielisz się tym, w jaki sposób Twoje rozwiązanie konkretnie rozwiązuje jeden z jego problemów.

Dlaczego to działa: wideo dodaje osobistego charakteru, którego czasami nie da się oddać słowami pisanymi. Humanizuje Twój zasięg i pomaga wyróżnić się w zatłoczonej skrzynce odbiorczej.

„Widoczna twarz to imię zapamiętane. Dostarczona wiadomość tworzy więź.”

Końcowe przemyślenia:

W pozyskiwaniu klientów na rok 2025 nie chodzi o zarzucanie szerokiej sieci, lecz o precyzję. Chodzi o opanowanie równowagi między wytrwałością a wartością, budowanie prawdziwych relacji, zanim jeszcze poprosisz o sprzedaż.

Dzięki tym technikom przejdziesz od prostego docierania do potencjalnych klientów do nawiązywania z nimi głębszego poziomu. Pamiętaj, że celem nie jest tylko znalezienie potencjalnych klientów, ale znalezienie właściwych potencjalnych klientów. Takich, którzy będą postrzegać Cię nie tylko jako sprzedawcę, ale także jako partnera w ich sukcesie.