Obszerny przewodnik dotyczący kupowania tutaj. Zapłać tutaj. Dealerzy i zakładanie własnej firmy

Czym są dealerzy zajmujący się finansowaniem wewnętrznym?

Czy chcesz rozpocząć działalność polegającą na kupowaniu tutaj, płaceniu tutaj?

Według Experian około 85% zakupów nowych pojazdów wiąże się z kredytami samochodowymi, a ponad połowa zakupów samochodów używanych obejmuje również kredyty samochodowe. Warto zauważyć, że Krajowe Stowarzyszenie Dealerów Samochodów podaje, że siedem na dziesięć kredytów samochodowych pochodzi od dealerów samochodowych. Rozwijający się rynek wywołał zwiększone zainteresowanie dealerów pogłębieniem modelu biznesowego „Kup tutaj, zapłać tutaj” (BHPH).

Sektor Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH) branży motoryzacyjnej wykazał w ostatnich latach niezwykły wzrost, o czym świadczy znaczny wzrost zarówno sprzedaży samochodów, jak i liczby partii działających w całym kraju. Według CNW Marketing Research, w zeszłym roku sprzedano około 2,4 miliona samochodów BHPH, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z 1,3 miliona pojazdów sprzedanych dziesięć lat wcześniej. Wzrost ten odzwierciedla rosnące zapotrzebowanie konsumentów na alternatywne możliwości finansowania w sektorze motoryzacyjnym.

Jeśli chodzi o obecność na rynku, obecnie w całym kraju dostępnych jest ponad 33 000 partii BHPH, co przekracza liczbę około 20 000 dealerów sprzedających nowe samochody. Ta ekspansja podkreśla istotną rolę BHPH partii na rynku motoryzacyjnym, szczególnie dla klientów, którzy mogą nie mieć dostępu do tradycyjnych dróg finansowania.

Finansowo sektor BHPH jest również istotny. Federalna Korporacja Ubezpieczeń Depozytów podaje, że dealerzy ci udzielają pożyczek o wartości około 80 miliardów dolarów rocznie. Liczba ta podkreśla wpływ finansowy sektora i jego znaczenie w zapewnianiu kredytów tej części populacji, która w przeciwnym razie byłaby niedostatecznie obsłużona.

Rozszerzenie i integrację usług BHPH ułatwiło pojawienie się wyspecjalizowanych rozwiązań programowych, takich jak CompassWay. Te narzędzia technologiczne usprawniają zarządzanie finansowaniem wewnętrznym, od udzielenia pożyczki i jej śledzenia po zgodność z przepisami i komunikację z klientem. Dostępność takiego oprogramowania upraszcza wdrażanie systemów BHPH przez dealerów, umożliwiając im efektywne włączenie tych usług do swojej działalności.

Rentowność w sektorze BHPH jest szczególnie wysoka. Chociaż dealerzy zwykle pilnują swoich finansów, dane Krajowego Związku Dealerów Kup Tutaj Płacić Tutaj sugerują, że marże zysku wynoszą średnio prawie 40%. Stawka ta jest dwukrotnie wyższa niż zazwyczaj zarabiają dealerzy nowych samochodów, co wskazuje na lukratywny charakter modelu biznesowego BHPH.

Rozwój sektora nie ogranicza się do niezależnych dealerów; Franczyzowi dealerzy detaliczni również w coraz większym stopniu badają opcje BHPH. Dostrzegają potencjał poszerzenia zakresu rozwiązań finansowych, obsługując bardziej zróżnicowaną bazę klientów. Trend ten dotyczy czegoś więcej niż tylko sprzedaży samochodów; chodzi o oferowanie kompleksowych rozwiązań finansowych, dzięki którym posiadanie samochodu stanie się bardziej dostępne dla szerszej populacji.

W tym przewodniku dowiesz się, jak działa opcja kup tutaj i co jest potrzebne, aby rozpocząć dochodowy biznes.

Co to jest Kup tutaj, zapłać tutaj Dealer?

Kupuj tutaj, płać tutaj, ponieważ wewnętrzni dealerzy finansujący odnoszą się do salonów samochodowych, którzy oferują pożyczki wewnętrzne bezpośrednio swoim klientom, bez angażowania zewnętrznych pożyczkodawców, takich jak banki lub spółdzielcze kasy pożyczkowe. Dealerzy ci udzielają kredytów kupującym, umożliwiając klientom zakup pojazdów i organizowanie finansowania w ramach tego samego dealera.

Wewnętrzne salony finansujące stanowią segment salonów samochodowych, który umożliwia kupującym finansowanie pojazdu dokładnie w miejscu, w którym dokonują zakupu. To zintegrowane podejście usprawnia proces zakupu samochodu poprzez centralizację wszystkich transakcji w jednym wygodnym miejscu . Eliminując potrzebę poszukiwania przez klientów finansowania u zewnętrznego pożyczkodawcy, wewnętrzne salony finansujące mogą usprawnić proces zakupów oraz skrócić czas i wysiłek wymagany do sfinalizowania transakcji. Wewnętrzni dealerzy finansujący mogą przynosić korzyści klientom o słabym kredycie lub ograniczonych finansach. Zasoby. Oferując bezpośrednio wewnętrzne opcje finansowania, dealerzy mogą zapewnić swoim klientom większą elastyczność i bardziej spersonalizowaną obsługę. Ogólnie rzecz biorąc, wewnętrzni dealerzy finansujący stanowią cenną opcję dla osób poszukujących na rynku pojazdu nowego lub używanego. Zapewniając punkt kompleksowej obsługi zarówno zakupu, jak i finansowania pojazdu, dealerzy ci mogą uprościć proces zakupu samochodu i zapewnić klientom bardziej efektywną i wygodną obsługę.

Jak działa finansowanie Kup tutaj Zapłać tutaj

Finansowanie Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH) to oferta finansowania wewnętrznego dla dealerów samochodowych. Wewnętrzni dealerzy finansujący działają podobnie do innych typów pożyczkodawców.

Klient dokonuje płatności z góry: Kiedy klienci kupują samochód w ramach finansowania BHPH, zazwyczaj dokonują płatności z góry, często stanowiącej procent całkowitego kosztu samochodu. Wpłata ta jest zwykle niższa niż zaliczka wymagana w przypadku tradycyjnych opcji finansowania.

Dealer finansuje pozostałe saldo : Dealer finansuje pozostałą część kosztu samochodu, umożliwiając klientowi dokonywanie płatności w miarę upływu czasu.

Klient dokonuje regularnych płatności na rzecz dealera : Klient dokonuje regularnych płatności na rzecz dealera, zazwyczaj co tydzień lub co dwa tygodnie. Płatności te są często dokonywane osobiście u dealera lub za pośrednictwem portalu płatności online.

Stopy procentowe i opłaty : pożyczki BHPH często mają wyższe oprocentowanie niż tradycyjne opcje finansowania.

Z pożyczkami BHPH mogą wiązać się dodatkowe opłaty i prowizje, takie jak opłaty za zwłokę lub przejęcie.

Odzyskanie : dealer może przejąć samochód, jeśli klient nie zapłaci pożyczki BHPH. Może to skutkować utratą pojazdu i wszelkich dokonanych płatności.

Korzyści z finansowania Kup tutaj, zapłać tutaj dla klientów

Korzyści z finansowania Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH) obejmują różne aspekty, które czynią je atrakcyjną opcją dla konkretnych klientów, szczególnie tych stojących przed wyzwaniami kredytowymi.

Oto rozszerzony i szczegółowy przegląd tych korzyści:

Większa elastyczność finansowa : finansowanie BHPH jest dobrodziejstwem dla klientów ze słabą historią kredytową. Otwiera drzwi, które często są zamknięte w przypadku tradycyjnego finansowania dealerskiego, zapewniając kluczową deskę ratunku dla osób o ograniczonych możliwościach finansowych. Ta elastyczność może zmienić zasady gry dla osób o niskiej zdolności kredytowej, umożliwiając im zakup pojazdów, które wcześniej były poza ich zasięgiem.

Usprawniony proces finansowania: podejście BHPH upraszcza często zniechęcający proces finansowania samochodów. Dzięki wewnętrznym ekspertom ds. finansowania dealerzy BHPH wyjaśniają złożoność uzyskania kredytu samochodowego. Ta praktyczna pomoc może sprawić, że proces będzie bardziej przystępny i mniej przytłaczający, szczególnie dla osób kupujących po raz pierwszy lub osób zastraszonych konwencjonalnymi procedurami finansowania.

Przejrzysta struktura opłat i płatności : Istotną zaletą finansowania BHPH jest jego przejrzystość w zakresie opłat i harmonogramów płatności. Ta przejrzystość pomaga klientom w pełni zrozumieć warunki finansowania, umożliwiając im podejmowanie świadomych decyzji. Taka przejrzystość jest szczególnie korzystna w zarządzaniu budżetami i planowaniu długoterminowych zobowiązań finansowych.

Natychmiastowy dostęp do pojazdów : finansowanie BHPH wyróżnia się możliwością zapewnienia szybkiego dostępu do pojazdów, co jest krytycznym czynnikiem dla osób, które potrzebują samochodu do pracy lub z powodów osobistych, ale utrudnia im słaby kredyt. Ta bezpośredniość może zmienić życie, oferując szybkie rozwiązanie potrzeb w zakresie mobilności i otwierając możliwości zależne od niezawodnego transportu.

Podejście zorientowane na klienta: Dealerów BHPH często charakteryzuje koncentracja na potrzebach i preferencjach klientów. Takie podejście skoncentrowane na kliencie sprzyja bardziej wspierającym i pozytywnym zakupom samochodów. Stawiając na pierwszym miejscu relacje z klientami i rozumiejąc indywidualną sytuację, dealerzy BHPH mogą dostosować swoje usługi do konkretnych potrzeb, dzięki czemu podróż zakupu samochodu będzie bardziej spersonalizowana i mniej stresująca.

Atrakcyjne aspekty opcji Kup tutaj, zapłać tutaj dla dealerów

Większy potencjał sprzedaży: Dealerzy BHPH mogą zwiększyć sprzedaż, zapewniając opcje finansowania klientom, którzy mogą nie kwalifikować się do tradycyjnych pożyczek.

Dostosowanie do zmieniających się wymagań klientów: W rozwijającej się branży motoryzacyjnej finansowanie BHPH umożliwia dealerom dostosowanie się do zmieniających się wymagań klientów poprzez zapewnienie dostępnych opcji finansowania

Dywersyfikacja usług: Oferując finansowanie BHPH, dealerzy mogą dywersyfikować swoje usługi i przyciągnąć szerszą bazę klientów, w tym tych o słabym kredycie lub ograniczonych możliwościach finansowania .

Kontrola warunków finansowania: Dealerzy BHPH kontrolują warunki finansowania, zapewniając elastyczność i rozwiązania dostosowane do potrzeb klientów.

Zaangażowanie społeczne: Dealerzy BHPH mogą budować silniejsze więzi społeczne, zapewniając dostępne opcje finansowania i wspierając lokalne zwyczaje .

Szansa na rozwój: finansowanie BHPH może umożliwić dealerom rozszerzenie działalności i zwiększenie ich udziału w rynku poprzez dotarcie do klientów, którzy mogą nie mieć dostępu do tradycyjnych opcji finansowania.

Jak Kup tutaj Zapłać tutaj, dealerzy zarabiają pieniądze.

Dealerzy Kupuj tutaj, zapłać tutaj (BHPH) działają w oparciu o unikalny model biznesowy, który umożliwia im generowanie zysków za pośrednictwem dwóch głównych kanałów: sprzedaży pojazdów i finansowania wewnętrznego. Podejście to znacznie różni się od tradycyjnych dealerów, którzy zazwyczaj czerpią przychody wyłącznie ze sprzedaży pojazdów.

Zysk ze sprzedaży pojazdów:

Dealerzy BHPH, podobnie jak tradycyjni dealerzy, uzyskują część swoich przychodów ze sprzedaży pojazdów. Jednak sposób, w jaki pozyskują zasoby reklamowe, może być inny. Często dealerzy ci nabywają samochody po niższych cenach, być może na aukcjach lub w zamian, a następnie sprzedają je po wyższej cenie. Marża ta reprezentuje zysk ze sprzedaży pojazdu. Rodzaj sprzedawanych pojazdów może się różnić i często obejmują samochody używane, które są tańsze dla docelowej bazy klientów BHPH dealerów.

Zysk z finansowania wewnętrznego:

Bardziej charakterystyczną cechą dealerów BHPH jest ich wewnętrzne finansowanie. W przeciwieństwie do tradycyjnych dealerów, którzy w przypadku kredytów samochodowych polegają na zewnętrznych instytucjach finansowych, takich jak banki i spółdzielcze kasy pożyczkowe, dealerzy BHPH oferują pożyczki bezpośrednio swoim klientom. System ten pozwala na obsługę klientów, którzy mogą mieć złą historię kredytową lub nie mają jej wcale i często nie są w stanie zapewnić sobie finansowania w tradycyjny sposób. Oprocentowanie tych pożyczek wewnętrznych jest zazwyczaj wyższe niż oprocentowanie oferowane przez konwencjonalnych pożyczkodawców, co odzwierciedla wyższe ryzyko udzielania kredytów osobom o słabszym profilu kredytowym. Ta wyższa stopa procentowa jest znaczącym źródłem zysków dla dealerów BHPH.

Cykl przejęcia i odsprzedaży:

Dodatkowym, choć mniej omawianym aspektem modelu biznesowego BHPH jest cykl przejmowania i odsprzedaży. W przypadku, gdy kupujący nie spłaci pożyczki, dealer może przejąć pojazd. Ponieważ samochód stanowi zabezpieczenie kredytu, dla dealerów BHPH jego odzyskanie jest stosunkowo prostym procesem. Odzyskany pojazd można następnie ponownie wystawić na sprzedaż, potencjalnie rozpoczynając nowy cykl wpłaty zaliczki i pożyczki u innego klienta.

Wyższe zaliczki i regularne płatności:

Dealerzy BHPH często wymagają wyższych zaliczek niż tradycyjni dealerzy, co stanowi kolejny poziom w ich strategii zysku. Ponadto mogą skonfigurować struktury płatności wymagające od klientów częstszego dokonywania płatności, na przykład co tydzień lub co dwa tygodnie, co zapewnia bardziej spójny przepływ środków pieniężnych.

Zatem dealerzy typu „Kup teraz, zapłać tutaj” stosują wieloaspektowy model zysku, który obejmuje zyski zarówno ze sprzedaży pojazdów, jak i zapewniania wewnętrznego finansowania, często przy wyższych stopach procentowych. Model ten jest dostosowany do potrzeb klientów z ograniczonymi możliwościami finansowania, umożliwiając dealerowi czerpanie korzyści z segmentów rynku zwykle niedocenianych przez tradycyjną sprzedaż samochodów i możliwości finansowania. Cykl przejmowania i odsprzedaży, wraz z wyższymi zaliczkami i regularnymi harmonogramami płatności, dodatkowo wzmacnia strumienie przychodów, czyniąc BHPH wyraźną i dochodową niszą w branży dealerów samochodowych.

Jak rozpocząć sprzedaż Kup teraz, zapłać tutaj Dealerzy

Ocena wymogów kapitałowych:

Aby przyciągnąć klientów, musisz mieć szeroki wybór pojazdów. Określ swoje początkowe potrzeby kapitałowe na zakup zapasów pojazdów. Rozważ pożyczkę bankową na zakup pojazdów i lokalizację parkingu samochodowego. Kapitał ten będzie miał fundamentalne znaczenie przy zakładaniu salonu dealerskiego i nabywaniu różnorodnej gamy pojazdów.

Kontrola kredytowa i przygotowanie finansowe:

Sprawdź swoją zdolność kredytową i złóż raport za pośrednictwem znaczących biur informacji kredytowej, takich jak Equifax, Experian i TransUnion. Dobra zdolność kredytowa może być korzystna dla zabezpieczenia kredytów biznesowych.

Zabezpieczanie licencji i zgodność z prawem:

Uzyskaj niezbędne licencje dealerskie i biznesowe od lokalnego urzędu skarbowego i DMV. Wybierz pomiędzy licencją niezależnego lub franczyzowego dealera w zależności od modelu biznesowego i zapewnij zgodność ze wszystkimi przepisami stanowymi . Jeśli planujesz sprzedaż samochodów nowych i używanych, uzyskaj licencję franczyzową; w przeciwnym razie, jeśli planujesz sprzedaż używanych pojazdów, zachowaj licencję niezależnego dealera.

Rozważania dotyczące lokalizacji i zagospodarowania przestrzennego:

Kiedy planujesz zakup nieruchomości, niezwykle ważne jest przeprowadzenie dokładnych badań w celu ustalenia przepisów dotyczących zagospodarowania przestrzennego i pozwoleń wymaganych przez władze lokalne lub okręgowe. Aby ułatwić ten proces, możesz rozważyć zatrudnienie niezawodnego agenta nieruchomości, który pomoże Ci znaleźć idealną nieruchomość komercyjną dla Twojego parkingu samochodowego.

Pozyskiwanie początkowego wyposażenia pojazdu:

Kup swój początkowy zestaw pojazdów od sprzedawców prywatnych lub aukcji dealerskich. Zapewnij jakość, zlecając mechanikowi kontrolę tych pojazdów.

Wdrażanie oprogramowania finansowego BHPH:

Zainwestuj w specjalistyczne oprogramowanie finansowe BHPH. Oprogramowanie takie jak rozwiązania pożyczkowe CompassWay może zarządzać udzielaniem pożyczek, przetwarzaniem płatności, zarządzaniem kontem, funkcjami raportowania i solidnym systemem zarządzania spłatami pożyczek, wzmocnionym przez wybrane przez Ciebie oprogramowanie BHPH, które może obejmować płatności online i funkcje płatności automatycznych. Odpowiednie oprogramowanie może usprawnić proces finansowania w Twojej firmie, czyniąc go bardziej wydajnym i przyjaznym dla klienta.

Innowacyjne produkty finansowe :

Niezbędny będzie rozwój nowych i elastycznych produktów finansowych. Dostosowanie tych produktów do unikalnych potrzeb różnorodnych segmentów klientów zwiększy atrakcyjność i dostępność dealerów BHPH. Może to obejmować dostosowane plany płatności, opcje niższej zaliczki lub finansowanie oparte na dochodach.

Ustalanie kryteriów finansowania i stóp procentowych:

Rozważając możliwości finansowania swoich klientów, należy wziąć pod uwagę ich aktualny status zatrudnienia, sytuację życiową i miesięczne dochody. Dzięki temu możesz określić odpowiednią stopę procentową do ich naliczania, zapewniając w ten sposób zysk z miesięcznych płatności. Poświęcając czas na rozważenie tych czynników i uważne zasięgnięcie porady ekspertów, możesz zapewnić swojej firmie sukces i rentowność.

Strategia marketingowa i pozyskiwania klientów:

Opracuj kompleksowy plan marketingowy, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego dealera. Regularnie analizuj trendy rynkowe, preferencje klientów i strategie konkurencji, aby zachować aktualność i konkurencyjność . Rozważ skorzystanie z giełdy samochodowej do sprzedaży swoich samochodów i uzyskania dostępu do potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem Twoich pojazdów. Ponadto najlepiej byłoby, gdybyś pomyślał o stworzeniu strony internetowej, na której będziesz mógł prezentować swoje pojazdy i umożliwiać użytkownikom wypełnianie formularzy zapytań w celu wyrażenia zainteresowania nimi.

Końcowe przemyślenia

Przyszłość finansowania Kup tutaj, zapłać tutaj

Podsumowując, dealerzy Kup tutaj, zapłać tutaj odgrywają kluczową rolę w branży motoryzacyjnej, oferując klientom ograniczony dostęp do tradycyjnych opcji finansowania. W miarę ciągłego rozwoju branży dealerzy BHPH będą odgrywać jeszcze bardziej kluczową rolę, szczególnie w wypełnianiu luki dla klientów z ograniczonym dostępem do tradycyjnych opcji finansowania. Zdolność adaptacyjna i innowacyjność w sektorze BHPH będą miały kluczowe znaczenie dla sprostania zmieniającym się wymaganiom klientów i szerszemu krajobrazowi finansowemu. Może to obejmować opracowanie nowych produktów finansowych, integrację technologii w celu usprawnienia procesu finansowania oraz rozszerzenie opcji finansowania pojazdów elektrycznych i autonomicznych. Podstawą modelu biznesowego BHPH pozostaje elastyczność i reagowanie na potrzeby klientów. Wymaga to zrozumienia zmieniającej się sytuacji finansowej i preferencji klientów oraz odpowiedniego dostosowania usług. Spersonalizowana obsługa, uważna obsługa klienta i głębokie zrozumienie wyzwań stojących przed klientami będą w dalszym ciągu przyciągać dealerów BHPH do szerokiej bazy klientów. Przystosowując się do zmian, integrując technologię i utrzymując podejście skupiające się na kliencie, dealerzy BHPH mogą w dalszym ciągu odgrywać kluczową rolę w urzeczywistnianiu posiadania samochodu dla wielu osób, jeszcze bardziej umacniając ich niezastąpioną pozycję w branży motoryzacyjnej.