Alejandro Betancourt opisuje, jak współpracuje z przedsiębiorcami

Jako dyrektor grupy inwestycyjnej O'Hara Administration Alejandro Betancourthas przez prawie dekadę inwestował w spółki z sektorów naftowego i gazowego, finansowego i technologicznego.

Betancourts twierdzi, że kluczem do skutecznej współpracy z organizacjami przedsiębiorczymi jest znalezienie takich, które są zarządzane przez odpowiedni zespół zarządzający.

„Jest 10 000 dobrych pomysłów” – mówi. „Ale nie wszystkie z nich kończą się sukcesem, ponieważ na sukces składa się wiele czynników. Najważniejszym z nich są ludzie.”

Na przykład Betancourt zdecydowała się wesprzeć finansowo markę okularów przeciwsłonecznych Hawkers, gdy dowiedziała się o kreatywnym podejściu założycieli do rozwoju produktów i marketingu oraz o przystępnych cenach produktów wysokiej jakości.

Model biznesowy firmy początkowo obejmował dystrybucję marki okularów przeciwsłonecznych, którą jeden z założycieli kupił podczas podróży do Stanów Zjednoczonych. Po gwałtownym wzroście sprzedaży zespół zdecydował się zadebiutować z własną linią. Według TechCrunch do 2016 r. firma Hawkers osiągała roczny dochód w wysokości 78 mln dolarów, który podał również, że 90% sprzedaży organizacji pochodziło z zakupów dokonanych za pośrednictwem jej strony internetowej.

Alejandro Betancourt twierdzi, że media społecznościowe nie były w tamtym czasie tak powszechnie wykorzystywane jak obecnie, oferując wczesnym użytkownikom, takim jak Hawkers, ekonomiczny sposób promowania produktów.

„[Firma] odkryła, że ​​współczynnik konwersji jest szalony” – mówi. „Stali się jedną z największych i najszybciej rozwijających się marek okularów przeciwsłonecznych na świecie. [To] było niezwykle tanie, aby uzyskać wrażenia w mediach cyfrowych; [wydałbyś] 100 dolarów na Facebooku i zarobił 300 dolarów”.

Poleganie na silnym nadzorze

Ogólny sposób myślenia przedsiębiorcy może w dużym stopniu wpływać na decyzję Alejandro Betancourta o inwestycji w produkt lub usługę – w tym na to, w jaki sposób zespół planuje przydzielić zasoby na plany realizacji swoich celów.

„Pierwszą rzeczą, na którą patrzę, jest kierownictwo – jego filozofia i sposób funkcjonowania” – mówi. „To właśnie robi różnicę. Zawsze lubię spotykać się z kluczowymi ludźmi i [sprawdzać], czy są dobrymi przedsiębiorcami. Dla mnie najważniejszym uzasadnieniem jest zrozumienie, że ludzie, którzy za tym stoją, to właściwi ludzie”.

Betancourt twierdzi, że zaufanie, że organizacja może działać bez stałej pomocy, jest kluczowe, ponieważ inwestorzy często muszą poświęcać swój czas na wiele przedsięwzięć i nie mogą spędzić wszystkich dostępnych godzin pomagając tylko jednemu z podmiotów, z którymi współpracują .

Na przykład Alejandro Betancourt jest jednym z założycieli i inwestorów Grupy Finansowej BDK. Dziś jednak zazwyczaj nie pełni codziennych obowiązków w firmie oferującej usługi bankowe francuskojęzycznym krajom Afryki w ramach unii gospodarczej i walutowej Afryki Zachodniej.

„Mamy doskonały zespół — najlepszych ludzi z branży bankowej, którzy ewoluowali i rozwinęli go, aby stać się ważnym graczem w regionie” – mówi Betancourts. „Kiedy wszystko toczy się własnym rytmem i idzie tak dobrze, nie angażujesz się w codzienne operacje. To właśnie robię z BDK, ponieważ uważam to za udane przedsięwzięcie, które ma dobrą strategię i wykonanie w planie. [Kiedy] masz odpowiednich ludzi, po prostu ciesz się jazdą.

Kierowanie osiągnięciami przedsiębiorców

Szczególnie na początku relacji inwestycyjnej Alejandro Betancourt często udostępnia szereg zasobów, aby pomóc organizacjom w rozwoju pozycji.

„Dużo mnie proszą, abym nawiązał kontakt z innymi firmami, z którymi jestem powiązany, aby mogli wymienić się pomysłami” – mówi. „Pytają mnie, co myślę o tym, dokąd zmierza rynek, i stale wyjaśniają, jaki potencjał mają różne wdrażane przez nich strategie, i [pytają], jak moim zdaniem pójdą”.

Betancourt twierdzi, że jego rolą może być przekazywanie firmom realistycznych opinii i nadziei.

„Trzeba być optymistą” – mówi. „Twoim zadaniem jest wspieranie tego [przedsiębiorcy], ale patrząc realistycznie. Musisz na to postawić; musisz w to wierzyć – ale zawsze twardo stąpając po ziemi. Bo jeśli przekroczysz granicę ze świata realistycznego do świata fantasy, to tam się zgubisz i możesz zniszczyć swoją firmę i swój projekt. Każdy przedsiębiorca musi mieć wielkie marzenia, ale musi to mieć drogę do sukcesu. To musi być wykonalne.”

Jednak nawet przy najlepszych staraniach inwestora o należytą staranność i najsilniejszej próbie odniesienia sukcesu przez spółkę, zdarzają się sytuacje, w których nowe przedsięwzięcia po prostu nie wychodzą na światło dzienne.

„Posłuchaj, 90% rozpoczętych projektów kończy się niepowodzeniem” – mówi Alejandro Betancourt. „To coś, z czym musisz żyć. Takie są realia bycia przedsiębiorcą.”

W niektórych przypadkach wytrwałość może być kluczowa.

„Kiedy już coś zacznę, po prostu nie przestaję” – mówi Betancourt. „Staram się widzieć każdą opcję, która może okazać się negatywna i wcześniej próbować ją złagodzić. Nawet jeśli pomysł jest świetny [i] masz odpowiednich ludzi, zawsze zaskoczy Cię rzeczami, których się nie spodziewasz. Musisz tam być, aby upewnić się, że przejdziesz dalej i sprawi, że wszyscy będą pracować, skupiać się, wykazywać kreatywność i wprowadzać innowacje. To właśnie zapewniło mi udane przedsięwzięcia i doświadczenia.”

Czasami wyjście z inwestycji może być najlepszym wyborem ze względu na ograniczenia czasowe, problemy operacyjne lub inne obawy. Jednak podjęcie tej decyzji może być trudne, radzi Betancourt.

„Jestem wojownikiem i kiedy coś idzie nie tak, przykuwa to moją uwagę” – mówi. „Wchodzę w to naprawdę głęboko. Jestem typem człowieka, który tonie razem ze statkiem. To kwestia, nad którą muszę popracować; Jestem dobrym kupcem, ale fatalnym sprzedawcą. Musisz zrozumieć, kiedy jest właściwy moment, aby ruszyć dalej i nie wyrzucać dobrych zasobów w złe pieniądze. Bardzo łatwo jest to [zasadę] powiedzieć, a naprawdę trudno ją zastosować.”

Posiadanie szerszego obrazu całego portfela inwestycyjnego, Alejandro Betancourtadds, może potencjalnie pomóc spojrzeć na inwestycje, z których odszedłeś, z odpowiedniej perspektywy.

„Liczy się średnia uderzeń” – mówi. „Nie zawsze będziesz trafiał home run, ale jeśli będziesz mieć dobrą średnią odbijania i dobrze sobie radzisz w większości podejmowanych wyborów, zapewni ci to dobrą pozycję”.