10 sprawdzonych strategii wyszukiwania leadów sprzedażowych B2B już dziś!

W ekscytującym świecie sprzedaży B2B znalezienie osób, które chcą od Ciebie kupić lub potencjalnych klientów, jest jak znalezienie skarbu. Ci ludzie nie są byle kim — to inne firmy, które mogą potrzebować tego, co sprzedajesz!

Podobnie jak w przypadku poszukiwania skarbów, znalezienie najlepszych leadów sprzedażowych B2B wymaga narzędzi, map i planu. W tym przewodniku omówimy proste sposoby odkrywania potencjalnych klientów, pomagając firmom rosnąć w siłę każdego dnia!

Dlaczego generowanie leadów jest ważne w sprzedaży B2B

Pomyśl o tym: jeśli firmy chcą się rozwijać, muszą znaleźć więcej klientów. W przypadku sprzedaży B2B tymi klientami są inne firmy! Generowanie leadów jest jak zapoznanie się między firmami. Oznacza to wyciągnięcie ręki i powiedzenie: „Hej, mamy coś, czego możesz potrzebować”.

Znajdując potencjalnych klientów, firmy zapełniają swój „rurotok” firmami, które mogłyby od nich kupować. Pełny rurociąg oznacza, że ​​mają wiele szans na sprzedaż, zawarcie transakcji i rozwój!

Przykład: Wyobraź sobie firmę sprzedającą meble biurowe. Szukali potencjalnych klientów w firmach, które mogą potrzebować biurek, krzeseł i innych artykułów biurowych. Leady te mogą zamienić się w klientów, którzy regularnie od nich kupują.

Tworzenie treści w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów

Content marketing to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi. To jakby pokazywać ludziom zdjęcie skarbu, jaki mogliby znaleźć, gdyby z tobą pracowali! Marketing treści oznacza tworzenie przydatnych i interesujących rzeczy, które ludzie mogą czytać, oglądać lub słuchać. Może to być post na blogu, zabawny film lub nawet pomocny przewodnik!

Pomysły na marketing treści:

• Treści edukacyjne: firmy mogą tworzyć blogi, oficjalne dokumenty i e-booki na tematy interesujące ich potencjalnych klientów. Jeśli treść rozwiąże problem lub odpowie na pytanie, ludzie zaufają firmie i będą chcieli dowiedzieć się więcej!
• Webinaria i warsztaty: Webinaria są jak mini-klasy, które firmy mogą prowadzić online. Świetnie nadają się do rozmów z potencjalnymi klientami i odpowiadania na ich pytania. Kiedy firmy robią to dobrze, ludzie uważają je za ekspertów.
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO): Oznacza to po prostu ułatwienie znalezienia treści w Internecie. Jeśli firma pisze na jakiś temat i dodaje ważne słowa, których szukają ludzie, jej treść z większym prawdopodobieństwem pojawi się w wynikach wyszukiwania. SEO gwarantuje, że gdy ludzie będą szukać rozwiązań, znajdą pomocne firmy, gotowe im pomóc.

Korzystanie z mediów społecznościowych w celu znalezienia potencjalnych klientów

Media społecznościowe to nie tylko śmieszne zdjęcia i dzielenie się wspomnieniami – to potężne narzędzie dla potencjalnych klientów B2B! Wiele firm korzysta z platform takich jak LinkedIn, Twitter i Facebook, aby pochwalić się swoją wiedzą, podzielić się wiadomościami i przyciągnąć klientów.

Sposoby korzystania z mediów społecznościowych:

• Udostępniaj wartościowe treści: publikowanie przydatnych informacji, nowości branżowych i aktualizacji zwiększa zainteresowanie obserwujących. Jeśli spodoba im się to, co zobaczą, będą chcieli śledzić i dowiedzieć się więcej.
• Dołącz do grup: na platformach takich jak LinkedIn firmy mogą dołączać do grup, w których ludzie z ich branży rozmawiają, dzielą się pomysłami i omawiają potrzeby. Firmy uczestniczące w programie mogą poznać inne firmy, które mogą stać się potencjalnymi klientami.
• Reklama w mediach społecznościowych: reklamy w mediach społecznościowych mogą docierać do określonych typów osób. Na przykład reklamy LinkedIn mogą być kierowane do osób na podstawie ich pracy lub firmy, dla której pracują. Pomaga to firmom dotrzeć do decydentów, którzy mogą stać się potencjalnymi klientami.

Budowanie partnerstw i sieci

Budowanie powiązań z innymi firmami i liderami w branży może otworzyć drzwi do nowych potencjalnych klientów. Silna sieć może być jak sieć, która wyłapuje zainteresowane firmy i zamienia je w wartościowych potencjalnych klientów.

Wskazówki dotyczące budowania połączeń:

• Współpracuj z firmami uzupełniającymi: są to firmy, które sprzedają różne rzeczy podobnym klientom. Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem może współpracować z firmą sprzedającą sprzęt. Promując swoje produkty nawzajem, mogą dotrzeć do większej liczby osób.
• Nawiąż kontakt z wpływowymi osobami z branży: wpływowi mają wielu zwolenników i są szanowani w branży. Kiedy influencerzy dzielą się produktem firmy, zostaje to zauważone przez wielu potencjalnych klientów.
• Weź udział w wydarzeniach networkingowych: Wydarzenia, zarówno osobiste, jak i wirtualne, gromadzą ludzi o podobnych celach. Dołączając do tych wydarzeń, firmy mogą rozmawiać z innymi i znajdować potencjalnych klientów zainteresowanych ich ofertą.

Znajdowanie potencjalnych klientów za pomocą danych i analiz

Jeśli chcesz znaleźć potencjalnych klientów w obszarze sprzedaży B2B, dane i analizy są jak mapa, która wskazuje drogę. Dzięki właściwym informacjom firmy wiedzą, co działa, a co nie i jak to ulepszyć.

Kluczowe praktyki analityczne:

• Monitoruj ważne liczby: sprawdzanie liczb, takich jak liczba odwiedzających witrynę, sprzedaż i źródła potencjalnych klientów, pomaga firmom zobaczyć, co działa. Mogą dostosowywać się i ulepszać, koncentrując się na strategiach, które działają dobrze.
• Wypróbuj testy A/B: Jest to prosty test, podczas którego sprawdzane są dwie różne rzeczy, aby sprawdzić, która z nich działa lepiej. Na przykład firma może wypróbować dwa różne style wiadomości e-mail, aby sprawdzić, który z nich otrzyma więcej odpowiedzi. Dzięki temu dowiadują się, co klienci lubią najbardziej.
• Oceń jakość leadów: nie chodzi tylko o znalezienie leadów, ale o znalezienie dobrych. Dobrzy potencjalni klienci chętniej kupują i pozostają lojalni. Firmy analizują, które źródła pozyskują najlepszych potencjalnych klientów, aby móc się na nich skoncentrować.

Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami za pośrednictwem marketingu e-mailowego

E-maile są nadal jednym z najlepszych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów w firmach B2B. Dobrze napisany e-mail może przyciągnąć uwagę, dostarczyć cennych informacji i zachęcić do działania.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu e-mailowego:

• Spersonalizowane wiadomości: gdy firma doda imię i nazwisko potencjalnego klienta oraz szczegółowe informacje, wiadomość e-mail stanie się bardziej osobista. Potencjalni klienci chętniej odpowiadają na e-maile, które wydają się napisane specjalnie dla nich.
• Pielęgnowanie potencjalnych klientów za pomocą przydatnych informacji: niektórzy potencjalni klienci mogą nie być od razu gotowi do zakupu. Firmy mogą pielęgnować tych potencjalnych klientów, wysyłając im pomocne przewodniki, studia przypadków lub wskazówki. Kiedy potencjalny klient będzie gotowy, pomyślą o biznesie.
• Jasne wezwanie do działania (CTA): każdy e-mail powinien zawierać jasny następny krok. Niezależnie od tego, czy chodzi o „przeczytaj więcej”, „zarejestruj się” czy „skontaktuj się z nami”, wezwanie do działania wskazuje na to, co dalej robić.

Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i targach branżowych

Targi i wydarzenia branżowe są jak wielkie spotkania ludzi, których interesują te same rzeczy. Wydarzenia te są doskonałym miejscem do wyszukiwania potencjalnych klientów w obszarze sprzedaży B2B, ponieważ wszyscy są zainteresowani podobnymi produktami lub usługami.

Jak najlepiej wykorzystać targi:

• Przygotuj się i zaplanuj: Przed wyjazdem firma powinna przygotować materiały, takie jak broszury, wizytówki i próbki. Powinni także wiedzieć, które firmy będą obecne, aby móc skupić się na potencjalnych klientach.
• Miej angażujące stoiska: Kiedy firmy organizują stoisko, sprawiają, że jest ono interesujące i przyjazne. Oferowanie drobnych upominków lub pokazów na żywo może pomóc przyciągnąć odwiedzających.
• Kontynuacja za pomocą kontaktów: Po wydarzeniu ważne jest, aby skontaktować się ze wszystkimi, których spotykają. Wysłanie szybkiej wiadomości lub e-maila pomaga podtrzymać rozmowę.

8. Odkrywanie rynków i katalogów internetowych

Dzięki Internetowi wyszukiwanie potencjalnych klientów może odbywać się bez wychodzenia z biura. Na internetowych platformach handlowych i katalogach znajdują się tysiące firm poszukujących produktów lub usług.

Korzystanie z zasobów internetowych:

• Potencjalni klienci w badaniach: Niektóre witryny internetowe pozwalają firmom wyszukiwać inne firmy z określonych branż. Ułatwia to znalezienie potencjalnych klientów pasujących dokładnie do oferty firmy.
• Reklamuj się w katalogach: firmy mogą zamieszczać swoje ogłoszenia w katalogach branżowych, w których inne firmy szukają rozwiązań. To jak wywiesić tablicę z napisem: „Jesteśmy tutaj, aby pomóc!”
• Zbuduj profil na LinkedIn: LinkedIn to cenny rynek online dla potencjalnych klientów B2B. Posiadanie silnego profilu na LinkedIn, który jasno określa, czym zajmuje się firma, może przyciągnąć potencjalnych klientów.

9. Pozyskiwanie potencjalnych klientów dzięki poleceniom

Polecenia są jak prezenty od zadowolonych klientów. Kiedy klient pokocha produkt, powie o tym innym, przynosząc do firmy nowych potencjalnych klientów.

Jak zachęcać do polecania:

• Zapytaj zadowolonych klientów o rekomendacje: gdy klienci są zadowoleni, firmy mogą zapytać, czy znają inne osoby, którym może spodobać się ich produkt.
• Oferuj zachęty za polecenia: czasami oferowanie rabatu lub nagrody zachęca klientów do polecania innych. Może to przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, którzy już zaufali firmie dzięki rekomendacji.
• Pozostań w kontakcie z byłymi klientami: utrzymując kontakt z byłymi klientami, firmy przypominają im o wspaniałych doświadczeniach, jakie mieli. Kiedy ponownie będą potrzebować podobnych produktów lub usług, wrócą.

10. Korzystanie z płatnych reklam w celu uzyskania szybkich wyników

Gdy firmy potrzebują szybko potencjalnych klientów, płatne reklamy mogą być szybkim rozwiązaniem. Reklamy online mogą wyświetlać się osobom potrzebującym tego, co oferuje firma.

Wskazówki dotyczące skutecznej płatnej reklamy:

• Kieruj reklamy na odpowiednich odbiorców: Płatne reklamy mogą być kierowane do określonej grupy, na przykład decydentów w określonej branży. Pomaga to szybko dotrzeć do potencjalnych klientów.
• Używaj przejrzystych komunikatów i wezwania do działania: reklama powinna dokładnie informować, co oferuje firma i co potencjalny klient powinien dalej zrobić, np . „kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej”.
• Monitoruj skuteczność reklamy: ważne jest, aby monitorować skuteczność reklamy. Sprawdzając kliknięcia i inne dane, firmy mogą sprawdzić, czy reklama jest warta swojej ceny i czy potrzebne są zmiany.

Zamykanie: Czy chcesz znaleźć więcej potencjalnych klientów w sprzedaży B2B?

Znalezienie potencjalnych klientów do sprzedaży B2B może wydawać się dużym zadaniem, ale dzięki tym wskazówkom firmy mają narzędzia, które to umożliwią. Od korzystania z mediów społecznościowych po udział w targach — każda metoda pomaga przyciągnąć i utrzymać potencjalnych klientów.

Pora teraz wcielić te pomysły w życie. Zacznij kontaktować się, eksplorować Internet i budować kontakty! Pamiętaj, że każdy lead to nowa szansa. Powodzenia na Twojej drodze do znalezienia niesamowitych potencjalnych klientów w sprzedaży B2B!