Copywriting postów na Facebooku: niezbędny przewodnik

Czy jesteś zmęczony wpatrywaniem się w ekran i zastanawiasz się, co napisać pod postami na Facebooku? Cóż, nie jesteś sam. Dzisiaj zagłębiamy się w ekscytujący świat copywritingu postów na Facebooku.

Czym więc jest copywriting? To słowa sprawiają, że ludzie chcą klikać, polubić i udostępniać Twoje posty. Widzisz, pisanie na Facebooku to nie tylko wpisywanie słów; chodzi o przekonanie ludzi do podjęcia działań, takich jak sprawdzenie świetnego produktu lub zarejestrowanie się, aby skorzystać z niesamowitej usługi.

Ale to nie jest tak proste, jak się wydaje. Musisz pomyśleć o tym, z kim rozmawiasz, jak brzmi Twoja marka i czego chcesz, aby ludzie robili. I nie zapomnij o tych obrazach – muszą one współgrać z Twoimi słowami.

Nie stresuj się jednak! W tym przewodniku w prosty sposób przedstawimy wszystko, co musisz wiedzieć o copywritingu postów na Facebooku. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz udoskonalić swoje umiejętności, pomożemy Ci zostać profesjonalistą w zakresie copywritingu na Facebooku!

Napisz do swoich odbiorców

W porządku, przyjrzyjmy się pierwszej ważnej zasadzie copywritingu postów na Facebooku: pisz do swoich odbiorców. Wyobraź sobie, że rozmawiasz ze swoim najlepszym przyjacielem lub członkiem rodziny. Nie rozmawiasz z nimi w ten sam sposób, w jaki rozmawiałbyś ze swoim szefem, prawda? Cóż, taki jest pomysł. ️

Chcesz, aby Twoje posty na Facebooku miały charakter osobisty, tak jakbyś rozmawiał bezpośrednio z kimś, kto jest zainteresowany tym, co masz do powiedzenia lub zaoferowania. Oznacza to koniec z tymi postami o „fałszywym szumie” lub pustym żargonem, który tak naprawdę nic nie mówi. Zamiast tego chcesz brzmieć jak prawdziwa osoba, ponieważ, zgadnij co, jesteś prawdziwą osobą!

Aby to zrobić, będziesz potrzebować person odbiorców. Pomyśl o nich jak o bohaterach opowieści – to na wpół fikcyjna wersja Twojej idealnej publiczności. Musisz zrozumieć, kim są, co lubią i czego potrzebują. Nie tylko podstawowe rzeczy, takie jak wiek i miejsce zamieszkania, ale także głębsze rzeczy, takie jak ich marzenia, lęki i pragnienia.

Persony odbiorców to na wpół fikcyjne reprezentacje idealnej grupy docelowej. Idealnie byłoby, gdyby zostało to uwzględnione w strategii marketingowej w mediach społecznościowych. Ważne jest, aby upewnić się, że Twoi odbiorcy nie są banalnymi odmianami, które jedynie identyfikują dane demograficzne rynku docelowego.

Weźmy praktyczny przykład. Wyobraź sobie, że prowadzisz mały sklep jubilerski i masz dwa różne typy klientów:

• Dave to 25-letni facet, który jest bardzo podekscytowany perspektywą zdobycia pierścionka zaręczynowego dla swojej dziewczyny. Oszczędzał już od jakiegoś czasu i ma ograniczony budżet, ale chce pierścionka wysokiej jakości, który będzie mu służył wiecznie. Dave bardzo dba o polisy ubezpieczeniowe i oferty napraw na całe życie. Odpowie na wiadomości dotyczące jakości, wiarygodności i opieki posprzedażowej.
• Potem jest Jessica. Właśnie dostała duży awans i chce sprawić sobie parę fantazyjnych kolczyków. Jej decyzja może być nieco impulsywna i jest otwarta na oferty kredytowe, które pomogą jej pozwolić sobie na coś, na co w tej chwili nie ma gotówki. Jessicę ekscytują wiadomości zachęcające do pobłażania sobie, nowoczesne projekty biżuterii i możliwości finansowania.

Widzisz, co się tutaj dzieje? Dave i Jessica to dwie różne osoby o różnych potrzebach i pragnieniach. Jeśli napiszesz post na Facebooku, który będzie przemawiał do obu stron jednocześnie, może to nie być tak skuteczne. Jeśli jednak utworzysz osobne posty skupiające się na zamiłowaniu Dave'a do jakości i pragnieniu pobłażania sobie przez Jessicę, istnieje większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz ich uwagę.

Pisanie do odbiorców nie polega tylko na tym, aby brzmieć przyjaźnie; chodzi o nawiązanie kontaktu z właściwymi ludźmi w sposób, który sprawi, że powiedzą: „Wow, całkowicie mnie rozumieją!” A kiedy nawiążesz odpowiednie połączenie, zobaczysz większe zaangażowanie i więcej osób podejmujących działania w Twoich postach na Facebooku.

Pamiętaj o swoim celu

Teraz, gdy omówiliśmy pisanie do odbiorców, porozmawiajmy o czymś równie ważnym – pamiętaniu o celu, kiedy piszesz posty na Facebooku.

Wyobraź sobie taką sytuację: wyruszasz w podróż. Masz swoją mapę, przekąski i ulubione utwory. Ale co, jeśli nie wiesz, dokąd idziesz? Trochę tak jest z copywritingiem na Facebooku. Możesz mieć świetne słowa i pomysły, ale jeśli nie znasz celu podróży, możesz się zgubić.

Dlatego za każdym razem, gdy zaczynasz pisać post na Facebooku, zadaj sobie pytanie: „Jaki jest tutaj cel?” Co chcesz, żeby ludzie zrobili, gdy zobaczą Twój post? Chcesz, żeby zapisali się do Twojego newslettera, kupili Twoje produkty, a może po prostu udostępnili Twój post znajomym? Znajomość celu jest jak posiadanie GPS dla swojej kopii. ️

Teraz robi się interesująco. Twój cel nie jest taki sam w przypadku każdego postu. Może się zmieniać w zależności od tego, co próbujesz osiągnąć. Przyjrzyjmy się kilku typowym celom:

1. Generowanie potencjalnych klientów: Być może organizujesz konkurs i chcesz, aby ludzie wzięli w nim udział, podając swoje adresy e-mail. Twoim celem jest zebranie potencjalnych klientów do przyszłych działań marketingowych.
2. Zwiększanie sprzedaży: masz nowy produkt i chcesz, aby ludzie go kupili. Twój cel jest jasny – chcesz, żeby dokonali zakupu.
3. Pozyskiwanie czytelników bloga: Jeśli jesteś blogerem, możesz chcieć, aby ludzie przeczytali Twój najnowszy artykuł. Twoim celem jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.
4. Budowanie świadomości marki: Czasami Twoim celem jest po prostu poinformowanie ludzi o swoim istnieniu. Twoim celem jest budowanie świadomości na temat Twojej marki.
5. Zachęcanie do wspierania: Może chcesz, aby Twoi lojalni klienci rozpowszechniali informacje o Twoich niesamowitych produktach. Twoim celem jest przekształcenie ich w zwolenników, którzy kierują innych do Ciebie.

Wyobraź sobie małą siłownię, która chce przyciągnąć nowych członków. Wiedzą, że mają różne typy potencjalnych klientów:

• „Noworoczni postanowienia”, którzy chcą być fit jako swoje noworoczne postanowienie. Potrzebują postu na Facebooku z informacją: „Dołącz teraz i uzyskaj 20% zniżki na pierwszy miesiąc, aby rozpocząć swoją podróż fitness!”
• „Miłośnicy Fitnessu”, którzy już interesują się fitnessem i szukają siłowni oferującej zaawansowany sprzęt i zajęcia. Siłownia potrzebuje posta przedstawiającego najnowocześniejszy sprzęt i doświadczonych trenerów.
• „Zapracowanym profesjonalistom”, którzy mają trudności ze znalezieniem czasu na ćwiczenia, można udostępnić post dotyczący ich elastycznych harmonogramów zajęć, dzięki czemu łatwiej będzie im wcisnąć się w trening.

W każdym z tych przykładów sala gimnastyczna zmieniała swoje przeznaczenie w zależności od odbiorców. Każdy post ma jasny cel – niezależnie od tego, czy ma przyciągnąć osoby, które zdecydowały się na podjęcie decyzji, entuzjastów fitnessu czy zapracowanych profesjonalistów. W ten sposób zapełniają swoją siłownię zmotywowanymi członkami, jeden post na Facebooku na raz! ️️

Korzystaj z różnorodnych postów

Etapy kupującego to etapy, przez które przechodzą ludzie, od uzyskania po raz pierwszy świadomości produktu lub usługi Twojej marki, przez zakup, aż do zostania zwolennikiem marki. Zasadniczo podróż, którą odbywają z tobą.

‍

Poszczególne etapy to:

• Świadomość, gdzie po raz pierwszy odkrywają Twoją markę
• Rozważanie, podczas którego zastanawiają się, czy kupić
• Decyzja, podczas której podejmują decyzję o podjęciu żądanej przez Ciebie akcji, najlepiej o dokonaniu zakupu
• Utrzymanie, gdzie pozostają klientami lub kupują ponownie
• Rzecznictwo, gdzie kierują innych do Ciebie i śpiewają Twoją pochwałę

Pisząc post na Facebooku, nie wiesz, na jakim etapie kupującego znajdują się Twoi odbiorcy. Dlatego warto upewnić się, że piszesz różnorodne posty, które będą przemawiać do osób znajdujących się na różnych etapach kupującego.

Wybierz nośniki, które dodają coś do kopii

Dobra, wyobraź sobie taką sytuację: przewijasz swój kanał w mediach społecznościowych i natrafiasz na post z chwytliwym nagłówkiem. Jesteś zaintrygowany i wtedy widzisz obraz. Ale zamiast uzupełniać tekst, jest tak, jakby obraz i słowa pochodziły z dwóch różnych planet. To trochę mylące, prawda? Dlatego tak ważny jest wybór odpowiednich zdjęć do postów na Facebooku.

Albo, co gorsza, nie nienawidzisz, gdy ludzie mówią to samo dwa razy? Czy to nie denerwujące, gdy ludzie powtarzają tę samą wiadomość? … Widzisz, co tam zrobiliśmy :)?

Jeśli chodzi o copywriting na Facebooku, Twoje obrazy, filmy, gify i inne media są jak Twoi pomocnicy, pomagając opowiedzieć historię i przyciągnąć uwagę. Ale tu jest sekret – Twoje media nie powinny po prostu powtarzać tego, co mówisz w tekście; powinni dodać coś ekstra, na przykład dodatkową scenę w filmie.

Zwykle Twoi odbiorcy obejrzą Twoje multimedia (tj. zdjęcie, film itp.), a następnie przejdą do Twojej kopii podczas przewijania Facebooka. Kiedy oczy odbiorców przenoszą się z obrazów na kopię i odwrotnie, chcesz mieć pewność, że Twoja kopia na Facebooku uzupełnia Twoje zdjęcia, a nie tylko powtarza to samo. (Do tego służy tekst alternatywny.)

Wyobraź sobie, że prowadzisz małą kawiarnię i promujesz swoje nowe karmelowe macchiato. Twój post na Facebooku brzmi: „Rozkoszuj się bogatą, aksamitną dobrocią naszego karmelowego macchiato”. Zdjęcie przedstawia pięknie wykonane karmelowe macchiato z polewą sosu karmelowego na wierzchu, porcją bitej śmietany i odrobiną kawałków karmelu.

Zauważ, że obraz nie tylko odzwierciedlał słowa; dodał sensoryczne detale, które sprawiają, że chcesz sięgnąć przez ekran i chwycić tę kawę. Na tym polega magia wybierania obrazów, które dodają coś do kopii. Dzięki temu Twoi odbiorcy poczują to doświadczenie.

‍

Emocjonalne i pełne mocy słowa dla efektu

Teraz, gdy rozmawialiśmy o pisaniu angażujących tekstów i wyborze odpowiednich obrazów, przejdźmy do następnego poziomu copywritingu na Facebooku – używając słów pełnych emocji i mocy, aby wywołać szum.

Wyobraź sobie, że przewijasz swój kanał i natrafiasz na post z informacją: „Przygotuj się na nasz nowy, niesamowity produkt!”. Wszystko w porządku, prawda? Ale co by było, gdybyś zobaczył post o treści: „Przygotuj się na zaskoczenie naszym nowym, rewolucyjnym produktem!”

Drugi używa słów takich jak „zdumiony” i „rewolucyjny”, aby wywołać podekscytowanie i oczekiwanie, a także ciekawość. Czytelnik podświadomie zastanawia się, dlaczego produkt jest tak rewolucyjny, zmuszając go do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej.

Taka jest siła emocji i moc słów. Dodają energii i entuzjazmu Twojemu egzemplarzowi, sprawiając, że Twoi odbiorcy chętniej podejmują działania.

Dlatego pisząc tekst na Facebooku, nie zadowalaj się tym, co zwyczajne. Używaj w swoich postach słów wywołujących emocje, podekscytowanie i odrobinę humoru. Przejrzyj to, co napisałeś, aby zobaczyć, czy możesz zmienić jakieś słowa na inne, bardziej emocjonalne lub stanowcze.

Nadaj priorytet zwięzłości

Wyobraź sobie, że przewijasz swój kanał w mediach społecznościowych i natrafiasz na post przypominający niekończącą się powieść. Zawiera akapity za akapitami, rozwlekłe zdania i wystarczającą ilość słów, aby wypełnić bibliotekę. Jakie jest prawdopodobieństwo, że przeczytasz to wszystko? Nie bardzo, prawda? Cóż, nie jesteś sam!

Tak, nie chcemy tacy być.

W dynamicznym świecie mediów społecznościowych, gdzie uwaga odbiorców przypomina złotą rybkę. Zwięzłość będzie Twoim najlepszym przyjacielem. Oznacza to przejście od razu do sedna sprawy z kopią. Nie owijaj w bawełnę; przyciągnij uwagę czytelnika i przekaż wiadomość w możliwie najkrótszy i najprostszy sposób.

Pamiętaj, że dzięki Facebookowi nie tylko konkurujesz z podobnymi organizacjami, ale konkurujesz z całym kanałem informacyjnym wypełnionym treścią i ulotnym czasem uwagi użytkownika.

Przeglądając swoją kopię, usuń niepotrzebne lub szczególnie skomplikowane, zaciemniające lub wielosylabowe słowa. Widzieć? Są denerwujące. Usuń wielkie słowa.

Jedyne szczegóły zawarte w poście powinny dotyczyć tego, co użytkownicy muszą zobaczyć lub co zmotywuje ich do podjęcia działania. Napisz kopię, a następnie sprawdź, czy możesz ją zmniejszyć o 10% do 50%. Najlepszy copywriting dostarcza ten sam komunikat w najmniejszej, a nie największej liczbie słów!

Magia emoji

Porozmawiajmy o tajnym czarodzieju copywritingu na Facebooku: emoji! Tak, te maleńkie, kolorowe ikony, które jednym spojrzeniem potrafią wyrazić tysiąc słów.

Chociaż długoletni copywriterzy prawdopodobnie wzdrygnęliby się na ten widok, rzeczywistość jest taka, że ​​emoji mogą mieć dodatkową wagę. Niezależnie od tego, czy biegle posługujesz się emoji, czy jest to język, którego się obecnie uczysz, dzięki nim będzie on bardziej wciągający, przystępny i zabawny.

Badania pokazują, że posty zawierające emoji mają tendencję do uzyskiwania wyższego współczynnika zaangażowania. Przyciągają wzrok czytelnika, przekazują emocje i dodają Twojemu egzemplarzowi odrobinę osobowości.

Zatem następnym razem, gdy będziesz tworzyć treść na Facebooku, zastanów się, w jaki sposób emoji mogą poprawić Twój przekaz. Pamiętaj jednak, jak każdej przyprawy, używaj ich z umiarem. Nie zamieniaj swojego postu w przeciążenie emoji; dbaj o to, aby był zrównoważony i odpowiedni do treści. Eksperymentuj, baw się i pozwól, aby Twoja kreatywność emoji zabłysła.

Użyj funkcji tekstu alternatywnego na Facebooku

Istnieje funkcja Facebooka, która może nie być dostępna dla wszystkich, ale może mieć duże znaczenie: tekst alternatywny. To sprytne narzędzie gwarantuje, że każdy, łącznie z osobami z wadą wzroku, będzie w stanie w pełni zrozumieć obrazy, które udostępniasz w swoich postach.

Czym dokładnie jest tekst alternatywny? To ukryty opis Twojego obrazu, który mogą odczytać czytniki ekranu. Opis ten pomaga osobom niewidomym lub słabowidzącym zrozumieć kontekst obrazu.

Teraz możesz pomyśleć: „Po co mam zawracać sobie głowę tekstem alternatywnym dla moich zdjęć na Facebooku?” Odpowiedź jest prosta: inkluzywność i dostępność. Dodając tekst alternatywny, udostępniasz swoje treści szerszemu gronu odbiorców, a także jest to doskonała praktyka zapewniająca, że ​​Twoja marka będzie odpowiedzialna społecznie.

Aby dodać tekst alternatywny do swoich zdjęć, kliknij przycisk CTA „Edytuj”, który pojawi się po najechaniu kursorem na obraz przed opublikowaniem posta.

Otworzy się ekran umożliwiający utworzenie tekstu alternatywnego. Wystarczy, że napiszesz opis obrazu i gotowe!

Twórz posty zorientowane na zaangażowanie

Posty zorientowane na zaangażowanie to takie, w których każdy dzieli się swoimi przemyśleniami i opiniami. Są na wagę złota, jeśli chodzi o zwiększanie zaangażowania, ponieważ – nie oszukujmy się – ludzie uwielbiają zabierać głos.

Tworzenie magnesów angażujących polega na zadawaniu pytań i zapraszaniu odbiorców do przyłączenia się do rozmowy.

Weźmy pod uwagę markę kawy, która udostępnia zdjęcie swojej nowej specjalnej mieszanki kawy z podpisem: „Wypróbuj naszą nową mieszankę kawy już dziś!” Jest mało prawdopodobne, aby wzbudziło to duże zaangażowanie.

Zamiast tego mogliby opublikować zdjęcie nowej mieszanki i zapytać: „Jaki jest Twój ulubiony moment na przerwę na kawę? Powiedz nam w komentarzach!” Liczba komentarzy będzie znacznie większa, gdy ludzie będą dzielić się swoimi historiami i preferencjami dotyczącymi kawy.

Lekcja tutaj? Angażuj odbiorców, zadając pytania, które ich dotyczą. Może to być tak proste, jak: „Jaka jest Twoja poranna rutyna?” lub „Podziel się najlepszymi wspomnieniami z podróży”. Najważniejsze jest, aby był on przystępny i łatwy do udzielenia odpowiedzi.

‍

Ale zaangażowanie nie kończy się na pytaniach. Treści generowane przez użytkowników (UGC) to kolejne potężne narzędzie. Rozważ post w stylu: „Nie możemy się nadziwić, jak John, nasz lojalny klient, cieszy się codzienną kawą. Oznacz nas na zdjęciu przedstawiającym chwilę przy kawie, a może pojawi się na naszej stronie!”

Zachęca to odbiorców do stania się częścią historii Twojej marki, budując poczucie wspólnoty i zaufania. To korzystna sytuacja.

Podsumowując, tworząc posty na Facebooku, zastanów się, w jaki sposób możesz wywołać rozmowę. Zadawaj pytania, zachęcaj do dzielenia się i angażuj odbiorców w podróż po Twojej marce. Pamiętaj, że nie chodzi tylko o rozpowszechnianie wiadomości; chodzi o stworzenie przestrzeni, w której każdy głos zostanie usłyszany. Więc śmiało, opublikuj to skłaniające do myślenia pytanie i obserwuj, jak następują zaręczyny!

Napisz zabójcze wezwanie do działania

Jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy podjęli działanie, potrzebujesz zabójczego wezwania do działania (CTA). To jak sekretny sos, który może zamienić zwykłego scrollera w zaangażowanego klienta. Wiele badań wykazało, że mogą one mieć duży wpływ na wskaźnik sukcesu.

Wyobraź sobie, że prowadzisz piekarnię i właśnie opublikowałeś przepyszne zdjęcie świeżo upieczonych ciasteczek z kawałkami czekolady. Ludzie lubią i komentują post, ale co dalej? Tutaj właśnie pojawia się Twoje wezwanie do działania.

CTA to jasna instrukcja, która mówi odbiorcom, czego od nich oczekujesz. Może to być tak proste, jak „Zamów teraz”, „Dowiedz się więcej”, „Kup wyprzedaż” lub „Zarejestruj się”. Najważniejsze jest, aby było krystalicznie przejrzyste i kuszące.

Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie składali zamówienie na te pyszne ciasteczka, Twoje wezwanie do działania może wyglądać następująco: „Zamów teraz tuzin ciasteczek i uzyskaj 10% zniżki!” To nie tylko powie odbiorcom, jakie działania powinni podjąć, ale także osłodzi transakcję rabatem.

Ale nie chodzi tylko o to, co mówisz; ważne jest także to, gdzie go umieścisz. Jeśli korzystasz z płatnego formatu reklamy, wezwania do działania są umieszczone w reklamie jako przyciski. Facebook udostępnia nawet opcje dodawania przycisków CTA do strony Twojej firmy. Zadbaj o to, aby wyróżniał się wizualnie, stosując kontrastujące kolory lub przyciągającą wzrok grafikę.

Jeśli nie korzystasz z płatnego formatu reklamy, możesz umieścić link (URL) w swoim poście lub skierować go na swoją stronę, aby rozpocząć rozmowę na Messengerze.

Tak więc, wkraczając w świat copywritingu na Facebooku, pamiętaj, że Twoje wezwanie do działania jest jak wielki finał Twojego postu, moment, w którym Twoi odbiorcy decydują się na działanie. Spraw, aby było to przekonujące, wyjaśnij i zobacz, jak Twoje posty na Facebooku stają się potężnymi narzędziami do osiągania celów biznesowych.

‍

Wniosek

Eksplorując copywriting na Facebooku, zdobyłeś cenne informacje na temat sztuki tworzenia angażujących postów. Oto krótkie podsumowanie:

• Persony odbiorców : Personalizacja jest kluczem. Stwórz kopię, która będzie rezonować z osobowością Twoich odbiorców.
• Celowa kopia : Dostosuj swój przekaz do cyfrowego lejka sprzedaży i zaspokój różne etapy kupującego.
• Harmonia wizualna : uzupełniające się obrazy i tekst alternatywny ulepszają Twoje posty.
• Wpływ emocjonalny : Wzbudzaj emocje bez stereotypów, używając mocnych słów.
• Zasady zwięzłości : zachowaj zwięzłość i przejrzystość, aby Facebook mógł odnieść sukces.
• Zaangażowanie emoji : używaj emoji, aby nadać ton i przyciągnąć uwagę.
• Dostępność ma znaczenie : użyj tekstu alternatywnego, aby zapewnić integrację.
• Posty skupiające się na zaangażowaniu : zachęcaj do interakcji i treści generowanych przez użytkowników.
• Mistrzostwo CTA : Twórz skuteczne wezwania do działania za pomocą słów akcji.

Stosując te zasady, stworzysz przekonujący tekst na Facebooku, który zwiększy zaangażowanie i wzmocni Twoją obecność w Internecie. Stale doskonal swoje umiejętności i twórz efektowne teksty, które zapewnią Ci trwały sukces. Miłego copywritingu!