Evan Wilkoff mówi o pokonywaniu porażek i motywowaniu zespołu do osiągania znakomitych wyników

Poznaj Evana Wilkoffa, znakomitego eksperta w dziedzinie usług finansowych i konsultanta z bogatym doświadczeniem w dziedzinie finansowania zabezpieczonego aktywami i finansowania strukturyzowanego. W trakcie swojej kariery Evan wykazał się silnymi umiejętnościami przywódczymi i talentem do budowania dochodowych biznesów i platform. W latach 2010-2021 pełnił funkcję wiceprezesa wykonawczego Ascentium Capital LLC, gdzie kierował rynkami kapitałowymi i działalnością skarbową firmy.

Podczas swojej pracy w Ascentium Capital, Evan Wilkoff zaprojektował i wdrożył bardzo skuteczną strategię finansowania, która obejmowała solidny program emisji papierów wartościowych zabezpieczonych aktywami, liczne instrumenty kredytowe z renomowanych banków centrów pieniężnych oraz różne źródła konsorcjalne. Podczas gdy w Ascentium Capital, wolumen początkowy przekroczył 2 miliardy dolarów w mniej niż pięć lat i osiągnął imponujące 8 miliardów dolarów w ciągu dekady.

Jednym z głównych osiągnięć Evana w Ascentium było nadzorowanie programu emisji papierów wartościowych zabezpieczonych aktywami, w ramach którego wyemitowano 3,4 miliarda dolarów w ramach 12 transakcji. Ponadto z powodzeniem zarządzał sprzedażą portfela na łączną kwotę 1,4 miliarda USD, generując znaczące zyski w wysokości ponad 5% i angażując 57 nabywców. Ekspertyza Evana obejmowała również zakładanie i zarządzanie zagraniczną firmą reasekuracyjną, która okazała się wysoce dochodowa dla Ascentium dzięki zyskom netto z ubezpieczenia z ich automatycznego produktu ubezpieczeniowego.

Zdolność Evana do identyfikowania obiecujących możliwości i pielęgnowania odnoszących sukcesy platform biznesowych jest ewidentna dzięki jego wkładowi w Ascentium. Odegrał kluczową rolę w tworzeniu trzech platform biznesowych, w tym finansowania ciężarówek, centrum obsługi telefonicznej skierowanej bezpośrednio do użytkowników końcowych oraz działu finansowania sprzętu do punktów sprzedaży z mikrobiletami. Wykorzystując swoje umiejętności i wiedzę branżową, Evan odegrał kluczową rolę w pozyskiwaniu, uruchamianiu i/lub integrowaniu tych platform z działalnością Ascentium, przyczyniając się do ogólnego sukcesu firmy.

Przed podjęciem pracy w Ascentium Capital Evan Wilkoff odnosił sukcesy na kilku stopniowo odpowiedzialnych stanowiskach w finansach przedsiębiorstw. Jako dyrektor ds. finansowania aktywów komercyjnych w Wells Fargo Securities potroił roczne przychody w swoim dziale. Ponadto wyróżniał się jako wiceprezes i skarbnik CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, gdzie zarządzał relacjami z bankami, negocjował starsze linie magazynowe i opracowywał strategię konsorcjalną.

Evan jest także współzałożycielem Cavalier Funding, LLC, gdzie od podstaw zbudował specjalistyczną firmę finansową oferującą pełen zakres usług. W trakcie tego przedsięwzięcia opracował autorski model wyceny, który skutecznie maksymalizował zyski przy jednoczesnej minimalizacji ryzyka.

Wykształcenie akademickie Evana Wilkoffa obejmuje tytuł Bachelor of Science w dziedzinie inżynierii systemowej uzyskany na Uniwersytecie Wirginii, co dało mu solidne podstawy do doskonalenia się w złożonej dziedzinie finansów.

Niedawno mieliśmy zaszczyt rozmawiać z Evanem Wilkoffem, aby uzyskać wgląd w jego sekrety produktywności i bezcenne lekcje, których nauczył się przez całą swoją karierę. Był łaskawy podzielić się swoimi spostrzeżeniami i doświadczeniem z naszymi słuchaczami.

Jaka jest jedna rzecz, którą robisz w kółko i zalecasz wszystkim innym?

Aby konsekwentnie doskonalić się i rozwijać zarówno osobiście, jak i zawodowo, jednym nawykiem, który uważam za niezwykle cenny, jest podróżowanie, łączenie się z osobami na głębszym poziomie oraz tworzenie sieci kontaktów. Dzieje się tak dlatego, że podróżowanie nie tylko otwiera Cię na kontakt z różnymi kulturami, ale także poszerza Twoją perspektywę i rozumienie świata.

Łączenie się z ludźmi na poziomie osobistym ma kluczowe znaczenie, ponieważ pozwala budować prawdziwe relacje, co z kolei może prowadzić do nowych możliwości i współpracy. Networking jest kluczowym elementem tego, ponieważ umożliwia poznawanie osób z różnych środowisk i branż, zapewniając bogatą gamę potencjalnych połączeń i pomysłów. Przyzwyczajając się do regularnego angażowania się w te działania, można stale uczyć się, rozwijać i tworzyć nowe możliwości dla siebie i innych.

Jaka była jedna porażka, którą miałeś i jak ją przezwyciężyłeś?

Jedną z moich największych porażek było założenie własnego biznesu ze wspólnikiem po miesiącach planowania. Jednak po założeniu sklepu zdaliśmy sobie sprawę, że telefony nie dzwonią i nie generujemy żadnego biznesu. Musieliśmy szybko zmienić nasz biznesplan i zacząć generować potencjalnych klientów, aby utrzymać firmę na powierzchni.

Było to trudne, ale przez kilka następnych lat powoli rozwijaliśmy firmę. Ostatecznie zdecydowaliśmy się sprzedać firmę i objąć wyższe stanowiska w innej organizacji, co okazało się cenną nauką. Ta porażka nauczyła mnie, jak ważne jest bycie elastycznym i zwinnym, a sukces często wynika z umiejętności szybkiego obracania się w obliczu nieoczekiwanych wyzwań.

Jakich cech i umiejętności szukasz przy zatrudnianiu nowych talentów?

Zatrudniając nowe talenty, szukam osób, które posiadają silne połączenie umiejętności komunikacyjnych, biegłości analitycznej oraz zdolności łatwego dostosowywania się do nowych wyzwań i zmian.

Skuteczna komunikacja jest kluczowym czynnikiem w każdym odnoszącym sukcesy biznesie i uważam, że jest to umiejętność często niedoceniana w miejscu pracy. Ponadto szukam kandydatów z silnymi umiejętnościami analitycznymi, szczególnie w zakresie analizy arkuszy kalkulacyjnych, ponieważ ten zestaw umiejętności ma często kluczowe znaczenie dla podejmowania świadomych decyzji, które napędzają rozwój firmy.

Wreszcie, elastyczność jest niezbędna w dzisiejszym ciągle zmieniającym się środowisku biznesowym, dlatego poszukuję osób otwartych na nowe doświadczenia i zdolnych do zmiany, gdy jest to konieczne, aby osiągnąć nasze cele.

Jak motywować swój zespół do osiągania znakomitych wyników?

Jako doświadczony lider mocno wierzę w budowanie kultury autonomii i zaufania w moim zespole. Zamiast mikrozarządzania, stawiam na pierwszym miejscu umożliwienie moim pracownikom samodzielnej pracy nad wyzwaniami – i nie bój się prosić o pomoc. Zdaję sobie również sprawę ze znaczenia regularnego nadzoru i raportowania, aby upewnić się, że wszyscy są na właściwej drodze.

Jednak rozumiem również, że praca nie zawsze powinna być obowiązkiem. Aby mój zespół był zmotywowany i zaangażowany, staram się wprowadzać zabawę i lekkość do naszego środowiska pracy. Tworząc pozytywną kulturę pracy, odkryłem, że mój zespół jest bardziej zmotywowany i bardziej zaangażowany w swoją pracę.

Ponadto zdaję sobie sprawę, jak ważna jest odpowiednia struktura nagród i wynagrodzeń. Zapewniając swojemu zespołowi odpowiednie bodźce, jestem w stanie zmotywować go do dążenia do osiągania ponadprzeciętnych wyników.

Jak radzisz sobie z trudnymi klientami, klientami lub współpracownikami?

Radzenie sobie z wymagającymi klientami, klientami lub współpracownikami to zawsze delikatna sytuacja. Chociaż nie jest to mój najsilniejszy zestaw umiejętności, nauczyłem się radzić sobie z takimi sytuacjami z cierpliwością, empatią i podejściem zorientowanym na rozwiązanie.

Staram się zrozumieć ich perspektywę, zidentyfikować ich obawy i znaleźć obopólnie korzystne rozwiązanie. W razie potrzeby angażuję innych członków zespołu lub eskaluję problem w razie potrzeby, ale zawsze skupiam się na utrzymaniu pozytywnych i produktywnych relacji.