Rozszerzanie działalności na rynek Dubaju

Eksperci DUAMENTES dzielą się cennymi spostrzeżeniami na temat kluczowych czynników, które firmy powinny wziąć pod uwagę przed wejściem na rynek w Dubaju, aby zminimalizować ryzyko niepowodzenia i zidentyfikować możliwości ochrony inwestycji.

Rynek Dubaju oferuje stosunkowo łatwe wejście na rynek produktów odpowiadających oczekiwaniom i potrzebom odbiorców. Niemniej jednak określone branże są atrakcyjne pod względem inwestycji i potencjalnego zasięgu wśród odbiorców. Wśród nich E-commerce, Fintech i Greentech odnotowały znaczny wzrost i stanowią obiecujące możliwości dla start-upów pragnących rozwijać się i penetrować rynek Dubaju.

Zjednoczone Emiraty Arabskie, liczące ponad 10 milionów mieszkańców, są atrakcyjnym rynkiem ze względu na dużą siłę nabywczą. Firmy mogą wykorzystać udane inicjatywy ZEA jako punkt wyjścia do ekspansji regionalnej, uzyskując wgląd w różnorodne preferencje odbiorców. Dubaj to najgęściej zaludnione miasto, liczące ponad 3 miliony mieszkańców, co czyni go popularnym wyborem wśród emigrantów. W gospodarce uczestniczy około półtora miliona osób, z czego około 30% stanowią imigranci. Większość populacji (80%) to imigranci, przy czym najliczniejszą grupę stanowią Pakistańczycy i Hindusi. Zrozumienie zróżnicowanej populacji jest niezbędne. Arabowie traktują priorytetowo jakość i zgodność z premium, Europejczycy oceniają cechy produktów, a migranci zarobkowi mogą nie mówić po arabsku, ale mają podobieństwa z Europejczykami.

Ta różnorodność jest istotna dla sektora bankowego, ponieważ młodzi ludzie aktywnie korzystają z platform cyfrowych. Aby pomyślnie wejść na rynek i dostosować produkt, należy wziąć pod uwagę wielokulturowe środowisko Dubaju i zachowania konsumentów.

Handel elektroniczny odnotował niezwykły rozwój, szczególnie w Dubaju, napędzany przez młodą populację kraju, której średnia wieku wynosi trzydzieści trzy lata, odgrywającą kluczową rolę w jego rozwoju. Ponadto powszechne wykorzystanie smartfonów i zwiększona penetracja Internetu napędzają ten wzrost. Największe korporacje rozszerzają swoją obecność w regionie, aby wykorzystać preferencje konsumentów dotyczące zakupów online w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Zgodnie z doświadczeniem DUAMENTES dostosowują swoje produkty, aby lepiej odpowiadały zachowaniom konsumentów na rynku w Dubaju.

Na przykład marki luksusowe uruchomiły strony internetowe w języku arabskim, aby przyciągnąć lokalnych klientów, którzy wcześniej wahali się przed zakupami online, ale z czasem wykazali rosnące zainteresowanie. Nawet start-upy z siedzibą w Dubaju chcą rozszerzyć swój zasięg w regionie, czego przykładem jest firma YallaMarket, która ogłosiła plany ekspansji w Zjednoczonych Emiratach Arabskich w 2021 r. Do 2023 r. firmie udało się pozyskać inwestycję o wartości 600 000 dolarów na wysiłki ekspansji. Ponadto platformy mediów społecznościowych dostrzegają potencjał odbiorców w Dubaju, co widać po tym, jak spółka matka TikTok, ByteDance Ltd, inwestuje w lokalną firmę świadczącą usługi logistyczne iMile Delivery, co świadczy o rosnącym zainteresowaniu ekosystemem handlu elektronicznego w Dubaju.

Dubaj uznawany jest za jedno z najbardziej zaawansowanych technologicznie miast świata, a rząd konsekwentnie inwestuje w powstające technologie. Wiele firm w Dubaju włącza sztuczną inteligencję (AI) do swoich strategii sprzedaży online, jeszcze bardziej wzmacniając pozycję miasta jako centrum zorientowanego na technologię.

Według raportu „Pushing Forward” (2022) przewiduje się, że do roku 2030 region MENA osiągnie znaczną wielkość rynku sztucznej inteligencji wynoszącą 320 miliardów dolarów. Region MENA ma osiągnąć do 2030 roku rynek sztucznej inteligencji o wartości 320 miliardów dolarów, głównie dzięki oszczędności kosztów wynikające z automatyzacji procesów i ulepszeń usług w różnych branżach. Przewiduje się, że roczna stopa wzrostu wkładu gospodarczego sztucznej inteligencji wyniesie 20–34%, przy czym liderem wzrostu będą Zjednoczone Emiraty Arabskie. Warto zauważyć, że tylko Dubaj dysponuje specjalistycznym zestawem narzędzi do etyki AI, który promuje godne zaufania i bezpieczne korzystanie ze sztucznej inteligencji.

Rynek FinTech w Zjednoczonych Emiratach Arabskich jest liderem w regionie MENA z obrotem na poziomie 2,5 miliarda dolarów w 2022 r., napędzanym przez zaawansowany ekosystem FinTech Dubaju. Dubaj aktywnie wspiera startupy i międzynarodowe instytucje finansowe inwestujące w systemy płatności, rynki kryptowalut i cyberbezpieczeństwo, pozycjonując miasto jako czołowy światowy hub FinTech. Przy ponad 60% populacji w wieku poniżej 30 lat i wysokim poziomie umiejętności technicznych region wdraża technologie cyfrowe, a ponad 50% korzysta już z portfeli cyfrowych.

Inwestorzy preferują FinTech, który w marcu 2023 r. otrzyma 73% kapitału wysokiego ryzyka, a następnie technologie spożywcze i ed-tech. Sektory te łącznie odpowiadały za 86% ogółu inwestycji. Zaangażowanie Dubaju w FinTech jest widoczne w jego strategii gospodarczej „D33”, której celem jest podwojenie gospodarki do 8,71 biliona dolarów w następnej dekadzie.

Dubai International Financial Centre (DIFC) to wiodąca organizacja na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Azji Południowej, zrzeszająca 4377 zarejestrowanych firm, co oznacza 36% wzrost w obszarze FinTech i innowacji. Atrakcyjność branży w oczach inwestorów wynika z rosnącego popytu na usługi cyfrowe – w 2022 r. firmy otrzymają inwestycje o wartości ponad 615 mln dolarów. Oczekuje się, że do 2024 r. globalne płatności cyfrowe w Zjednoczonych Emiratach Arabskich osiągną poziom 8,26 bln dolarów. DIFC w dalszym ciągu inwestuje w swój ekosystem FinTech, oferując programy wsparcia, elastyczne regulacje i zasoby dla start-upów i dojrzałych firm.

Dubaj aktywnie wykorzystuje ponowne wykorzystanie towarów w ramach inicjatywy Zielonej Gospodarki. Wspierana przez świadomych ekologicznie konsumentów i przedsiębiorstwa, rządowa strategia „Zielona gospodarka na rzecz zrównoważonego rozwoju” pozycjonuje Dubaj jako globalne centrum zielonych technologii. Możliwości ponownego wykorzystania towarów rozciągają się w różnych branżach, a start-upy w sektorze Greentech są dobrze przygotowane do prosperowania.

Rynek towarów używanych w Dubaju integruje zaawansowane technologie, takie jak IoT, sztuczna inteligencja i blockchain, zwiększając zrównoważony rozwój. Internet Rzeczy umożliwia inteligentnym czujnikom w urządzeniach gospodarstwa domowego monitorowanie i wydłużanie ich żywotności. Sztuczna inteligencja odgrywa rolę na platformach internetowych, takich jak luksusowe, używane butiki, które wykorzystują uczenie maszynowe do tworzenia spersonalizowanych rekomendacji. Projekty rządowe, takie jak system zarządzania cyklem życia transportu w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, również wspierają start-upy w tej dziedzinie.

Sektor FinTech w regionie MENA odniósł niezwykły sukces w pierwszej połowie 2022 r., a inwestycje wyniosły 819 mln dolarów, co prawie podwoiło poprzedni rekord. Inwestycje w kryptowaluty w regionie również wzrosły, osiągając 187 milionów dolarów, co oznacza prawie podwojenie poprzednich liczb. Podstawą tego imponującego wzrostu jest solidny ekosystem obejmujący ponad 800 startupów z branży FinTech o łącznej wartości 15,5 miliarda dolarów. Międzynarodowe Centrum Finansowe w Dubaju (DIFC), największy ekosystem technologii FinTech i innowacji w regionie, gości ponad 60% tych startupów.

Dubaj szybko rozwija się jako centrum postępu technologicznego, czego dowodem są inicjatywy takie jak „Sandbox Dubai”. Ta platforma do eksperymentowania i walidacji produktów obejmuje cztery kluczowe komponenty: ADGM RegLab, Laboratorium przepisów Zjednoczonych Emiratów Arabskich (RegLab), program licencji na testowanie innowacji DFSA (ITL) oraz piaskownicę regulacyjną dla sektora ubezpieczeniowego. Inicjatywy te tworzą sprzyjające środowisko dla innowacji i przyciągają nowe przedsiębiorstwa, pozycjonując Dubaj jako regionalnego lidera innowacji.

ADGM RegLab oferuje dostosowane ramy regulacyjne dla innowacji FinTech, podczas gdy Zjednoczone Emiraty Arabskie RegLab proaktywnie kształtują przyszłe ustawodawstwo dotyczące powstających technologii. Program licencji na testowanie innowacji DFSA (ITL) to piaskownica regulacyjna Dubaju, umożliwiająca testowanie nowatorskich produktów i usług finansowych. Ponadto Bank Centralny Zjednoczonych Emiratów Arabskich wprowadził piaskownicę regulacyjną dla sektora ubezpieczeń, aby ułatwić rozwój rynku inteligentnych ubezpieczeń i wesprzeć wschodzące spółki FinTech ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich.

Równolegle Dubaj opracowuje program skupiający się na małych i średnich przedsiębiorstwach (MŚP). Program ten ma na celu identyfikację i wsparcie 400 firm o wysokim potencjale poprzez budowanie potencjału i pomoc w globalnej ekspansji, wspierając ich rozwój i sukces na arenie międzynarodowej.

Podsumowując, Zjednoczone Emiraty Arabskie, zwłaszcza Dubaj, oferują obiecujący rynek ze zróżnicowaną i zamożną populacją. Aby wykorzystać ten potencjał, firmy muszą zrozumieć różnorodność kulturową i preferencje konsumentów. Międzynarodowy zespół DUAMETNES zapewnia cenne wsparcie start-upom i średnim firmom chcącym wejść na rynek w Dubaju, pomagając im podejmować decyzje oparte na danych i skutecznie ograniczać ryzyko.

__

DUAMENTES to globalny sojusz na rzecz wzrostu i strategii, który wykorzystuje wiedzę rynkową, wspiera zrównoważone skalowanie i zwiększa strumienie przychodów.

Założona w 2017 roku z siedzibą w Wielkiej Brytanii i szczycąca się zróżnicowanym zespołem ponad 100 międzynarodowych ekspertów z 35 krajów, DUAMENTES reprezentuje szybko rozwijający się krajobraz biznesowy. Niezależnie od tego, czy wspieramy średnie i duże przedsiębiorstwa w ekspansji globalnej, czy też pomagamy start-upom w osiągnięciu nowych wyżyn, zapewniamy płynną ścieżkę od początku do sukcesu. Nasza wiedza obejmuje każdy etap cyklu życia firmy, od poszerzania bazy klientów poprzez nowe segmenty odbiorców i innowacje produktowe, po ulepszanie wskaźników i budowanie solidnej struktury biznesowej w celu zapewnienia trwałego wzrostu.