11 wskazówek dotyczących marketingu świątecznego reklam na Facebooku

Sezon wakacyjny to kluczowy czas dla wszystkich marketerów i właścicieli firm. Wysoki potencjalny wolumen sprzedaży i wysokie zamiary zakupu zazwyczaj skłaniają wielu reklamodawców do korzystania z reklam na Facebooku z zamiarem maksymalizacji zysków z wakacji.

Reklamy na Facebooku w okresie świątecznym mogą być trudne. Czasami gwałtowny wzrost liczby reklamodawców (lub wzrost wydatków na reklamę) może zwiększyć koszt reklam poprzez zalanie rynku. W innych przypadkach zachowanie konsumentów może być trudne.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje wiele sposobów na odniesienie sukcesu dzięki reklamom na Facebooku w okresie świątecznym. Aby zmaksymalizować Twoje wyniki, skontaktowałem się z najlepszymi ekspertami w branży Facebooka i PPC, którzy podzielili się swoimi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi świątecznego marketingu reklam na Facebooku.

1. Zaplanuj swoje kampanie z wyprzedzeniem

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zawsze zrobić, gdy zbliżają się święta, jest zaplanowanie kampanii PPC.

I nie chcesz tylko zaprojektować swoich świątecznych reklam na Facebooku… chcesz je także zablokować i załadować do systemu, mówi Paul Fairbrother, specjalista ds. reklam na Facebooku i Instagramie w AdEspresso.

„Chociaż Facebook często zatwierdza i publikuje każdą reklamę w ciągu kilku minut” – wyjaśnił Fairbrother, „w okresie świątecznym czas zatwierdzania może być znacznie dłuższy. Dlatego w przypadku kampanii, w których liczy się czas, takich jak promocje sezonowe, utwórz i zaplanuj reklamy z kilkudniowym wyprzedzeniem, aby uniknąć opóźnień.

Możesz zaplanować wyświetlanie reklam i mieć mnóstwo wolnego czasu, więc zdecydowanie skorzystaj z tego. Zawsze możesz wyłączyć reklamy, jeśli zmienisz zdanie, zanim jeszcze zostaną uruchomione.

2. Sprawdź limity konta reklamowego na początku sezonu

Fairbrother podzielił się także inną cenną wskazówką przygotowawczą, którą zaleca wszystkim swoim klientom coachingowym w Akademii AdEspresso: Poznaj limity swojego konta.

Możesz ustawić limity wydatków na swoim koncie reklamowym, aby mieć pewność, że nigdy nie przekroczysz określonej kwoty w dolarach. Chociaż pomaga to w utrzymaniu budżetu, reklamodawcy często celowo wydają więcej w okresie świątecznym, ale okazuje się, że uniemożliwiają im to limity reklam.

„Pamiętaj o sprawdzeniu limitów konta reklamowego i źródeł rozliczeń w Menedżerze firmy, aby mieć pewność, że reklamy będą wyświetlane nieprzerwanie i nie będą ograniczane przez limity wydatków”.

Zrób to, przechodząc do „Ustawień płatności” w Menedżerze reklam lub Menedżerze firmy i dostosowując „Limit wydatków konta”.

3. Spraw, aby głównym celem były rabaty

Chcesz szybko zwiększyć sprzedaż?

Umieszczenie rabatów lub promocji w centrum uwagi – nawet niekoniecznie na produkcie – może okazać się zwycięską strategią, gdy docierasz do docelowych odbiorców.

„Ostatnie kilka miesięcy spędziłeś na budowaniu świadomości swojego produktu lub usługi” – wyjaśnił Maurice Rahmey, współzałożyciel Disruptive Digital. „Teraz nadszedł czas, aby skupić się na sprzedaży, ponieważ większość osób dokonujących konwersji w tym okresie sprzedaży to osoby, które znają Twoją markę”.

Skorzystaj z retargetingu, przeznaczając odpowiednią część swojego budżetu marketingowego na konwersję ciepłych potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży poprzez umieszczenie promocji, takich jak rabaty, oferty bezpłatnej wysyłki lub gratisy, głównym tematem kampanii reklamowych (nawet bardziej niż sam produkt).

4. Zadbaj o prostotę reklam

Aby promocje wyróżniały się, Rahmey radzi również, aby marki dbały o to, aby reklamy były jak najprostsze.

„Najskuteczniejsze zdjęcia to często najprostsze zdjęcia, takie jak zbliżenie produktu lub podkreślenie pojedynczej korzyści” – powiedział. „W przypadku marketingu świątecznego użyj statycznego obrazu z promocją umieszczoną z przodu i pośrodku, aby ludzie mogli łatwo zobaczyć i zarejestrować ofertę”.

Pamiętaj też, że Twoje reklamy mogą być proste, ale powinieneś także podzielić je na kilka obrazów (a najlepiej, jeśli to możliwe, wiele ofert). W miarę zbliżania się sezonu świątecznego zawsze jest czas na optymalizację kampanii.

5. Opraw swoje produkty jako prezenty

Jestem copywriterem PPC od ponad siedmiu lat i jedna z najskuteczniejszych strategii, jakie możesz wdrożyć w okresie świątecznym z punktu widzenia copywritingu, jest następująca: Powiedz ludziom, że Twoje produkty stanowią doskonałe prezenty (nawet same prezenty dla nich samych).

To może być naprawdę szokująco skuteczne i nawet na mnie zadziałało. Kilka miesięcy temu kupiłem parę butów od pewnej firmy i zobaczyłem reklamę, która mówiła mi, że „każdy kocha buty, podaruj je komuś w swoim życiu”. Zapytałam męża, czy chce parę na Boże Narodzenie.

Ktoś może nie pomyśleć o Twoim produkcie jako o potencjale prezentowym, dopóki nie sformułujesz go w ten sposób. Wspomnij, że te przedmioty świetnie nadają się na prezent i rozważ połączenie kilku uzupełniających się przedmiotów w „pakiet wakacyjny”, aby obserwować wzrost średniej wartości zamówienia.

6. Skoncentruj się na gwarantowanych terminach dostaw

Nie ma nic lepszego niż zbliżający się termin wręczania prezentów i zbliżające się święto, które pomoże ludziom skupić się na pilnych sprawach. Ponieważ duża liczba konsumentów zwleka z zakupami związanymi ze świętami (niezależnie od tego, czy jest to pieczeń na świąteczną szynkę, czy prezent dla bliskiej osoby), wszystko zależy od tego, czy produkty dotrą na czas.

Jak wyjaśnił Paul Fairbrother, warto się na tym skupić w reklamach.

„W grudniu uwaga eCommerce odchodzi od oferowania rabatów i skupia się na gwarantowanej dostawie na czas przed świętami” – powiedział. „Rozważ zaoferowanie bezpłatnego kodu przyspieszonej wysyłki, a jeśli możesz uwzględnić opcję pakowania prezentu, to też pomoże”.

Kolejna prosta wskazówka: podaj datę, w której ostatni dzień składania zamówienia gwarantuje dostawę przed Wigilią. Możesz to również zaktualizować na stronach docelowych swoich produktów.

7. Konto dla wyzwań iOS

Jedno z największych wyzwań, przed którymi stoją obecnie reklamodawcy, jeśli chodzi o reklamy na Facebooku w okresie świątecznym, nie jest nawet związane z wakacjami: jest to iOS 14.5 i spustoszenie, jakie powoduje w branży.

To powiedziawszy, okazuje się, że komplikuje to marketing świąteczny, ponieważ reklamodawcy prowadzą kampanie na dużą skalę.

„Koniecznie trzeba mieć świadomość, jak iOS 14.5 wpływa na Twoje kampanie i mieć świadomość, że raporty mogą być prawdopodobnie opóźnione” – powiedział Jonathan Tanner, współdyrektor naczelny Social Media College. „Należy mieć także świadomość, że tradycyjny remarketing oparty na witrynie lub aplikacji, oparty na ruchu mobilnym, może być mniej niezawodny”.

Najlepszym rozwiązaniem jest obserwowanie kampanii jak jastrząb i korzystanie z interfejsu API konwersji Facebooka do śledzenia. Może to znacząco zwiększyć potencjał remarketingowy, dając Ci większe szanse na skuteczne (i lepiej raportowane) kampanie świąteczne.

8. Wyklucz ostatnich kupujących

Czasami łatwo jest skupić się na generowaniu nowych klientów i wreszcie w okresie świątecznym po raz pierwszy pozyskać życzliwych odbiorców, ale nie należy zapominać o potencjalnej kontroli szkód ze strony obecnych klientów.

„Nie zapomnij wykluczyć niedawnych nabywców produktów, na które oferujesz oferty” – powiedział Austin LeClear, współzałożyciel GrowMyAds. „Nie ma nic gorszego niż zobaczenie produktu, który właśnie kupiłeś kilka dni lub tydzień temu, teraz w promocji za połowę ceny.

„Upewnij się, że ci klienci nie zobaczą reklam promocyjnych, wykluczając ostatnich kupujących z kampanii reklamowych”.

Ostatnią rzeczą, której chcesz, to niezadowolony klient… lub taki, który zobaczy reklamę i dokona zakupu tylko po to, by zwrócić oryginał i odejść z rabatem na Twój koszt.

9. Wykorzystaj reklamy oparte na treści, aby walczyć z wysokimi cenami

Nie można zaprzeczyć, że ceny reklam świątecznych mogą być wysokie, a na rynku panuje ogromna konkurencja.

Jednak jednym z najlepszych sposobów zaprezentowania się i wyróżnienia jest zastosowanie podejścia skupiającego się na treści przynajmniej w niektórych kampaniach i sprawdzenie, jak reagują odbiorcy.

Sarah Sal, copywriterka znana z długich reklam generujących niezwykle wysoką konwersję, podzieliła się następującą wskazówką:

„Dobrze napisany, bogaty w treść tekst reklamy edukacyjnej można wykorzystać zarówno jako tekst reklamy na Facebooku, jak i wykorzystać go w wiadomości e-mail”.

Przetestuj dłuższe posty z opowiadaniem historii i treściami edukacyjnymi, aby sprawdzić, czy sprawdzą się w okresie świątecznym! W końcu nie dowiesz się, dopóki nie spróbujesz, a zawsze możesz je wstrzymać, jeśli nie dokonują konwersji tak jak inne.

10. Zachowaj impet po Świętach Bożego Narodzenia

Chociaż Boże Narodzenie to często najważniejszy termin, na którym skupia się większość reklamodawców, marnując jak najwięcej wydatków na reklamę, należy pamiętać, że okres poświąteczny to także okres sprzedaży o dużej wartości.

„Nie pozwól, aby Twoje kampanie reklamowe spadły po czwartym kwartale, ponieważ styczeń to świetny czas na emisję reklam” – powiedział Paul Fairbrother w swojej ostatniej wskazówce. „W styczniu ceny reklam są zwykle znacznie tańsze, a użytkownicy Facebooka wiedzą, jakie pieniądze zostały im z wakacji do wydania na siebie. Styczeń może być często jednym z najlepszych miesięcy dla sprzedaży online.”

Innymi słowy, miej oko na nagrodę: wyprzedaże, które mogą nastąpić nawet nieco po świętach. Pamiętaj tylko, aby zmienić wszelkie obrazy związane ze świętami lub kopię przedstawiającą choinkę lub wspominającą o zbliżającej się okazji wręczania prezentów.

11. Marki B2B powinny zachować ostrożność

Święta to dla wielu marek zazwyczaj okres intensywnej sprzedaży pudru… ale nie zawsze tak jest w przypadku marek B2B, zwłaszcza gdy nadchodzi grudzień.

„Uważaj na święta i ich wpływ na Twoją strategię marketingową” – powiedziała Stephanie Danckert, menedżer ds. reklamy społecznej w firmie Semrush. „W przypadku wielu firm to koniec roku podatkowego, a wiele z nich w zasadzie zamyka działalność tuż przed lub po wakacjach. Jeśli zajmujesz się reklamą B2B, chcesz ograniczyć budżety i nie przeprowadzać w tym okresie żadnych testów ani nowych premier”.

Choć nie zaleca wypuszczania nowych produktów w czasie wakacji, kiedy wielu pracowników będzie miało przerwę lub nie dokona dużych zakupów dopiero w przyszłym roku, podkreśliła, że ​​nie należy marnować tego czasu.

„To idealny moment na sfinalizowanie planów na pierwszy kwartał, aby zapewnić sobie dobry start w styczniu. Upewnij się, że wiesz, co promować, aby mieć zasoby gotowe do uruchomienia natychmiast po wakacjach”.

Końcowe przemyślenia

Gdy nadejdzie sezon świąteczny, reklamodawcy będą mieli mnóstwo okazji, aby skorzystać z tych wskazówek i zastosować się do nich.

Przy tak dużej potencjalnej sprzedaży warto przetestować każdą z tych strategii i wskazówek dotyczących świątecznego marketingu reklam na Facebooku, zwłaszcza że wszystkie pracowały dla najlepszych i najbardziej doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie.

Pamiętaj, że każda marka jest inna, więc dokładnie przetestuj i przygotuj się na optymalizację skutecznych reklam, przeznaczając więcej wydatków na reklamę w kampanie o wysokim ROAS i generujące wysoką konwersję. Będzie to wymagało bardziej ostrożnego zarządzania o tej porze roku, ale zdecydowanie jest tego warte. Chcesz poznać więcej sposobów optymalizacji wydajności Facebooka? Sprawdź nasz kurs marketingu na Facebooku, aby dowiedzieć się, jak osiągnąć sukces w kampaniach na platformie.