Jak firmy mogą wykorzystać wiedzę o rynku, aby uzyskać maksymalne korzyści

Spostrzeżenia rynkowe są bezcenne na każdym etapie działalności, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz rozwijać swoją działalność, czy też bardziej dojrzałą firmę, która chce się rozwijać i dominować na rynku. Bez względu na to, jakie cele sobie wyznaczyłeś, gruntowne zbadanie i uważne zbadanie rynku w celu uzyskania nowszych i lepszych spostrzeżeń ma absolutny sens.

Ponieważ badania i spostrzeżenia marketingowe to tak szeroki temat, często pojawiają się błędne wyobrażenia na temat tego procesu, a wiele firm często czuje się przytłoczonych tym, od czego zacząć. W zależności od wymagań i potrzeb istnieje wiele tras do pokonania.

Niektórzy pracodawcy wykorzystują spostrzeżenia, aby opracowywać nowe strategiczne decyzje dotyczące zatrudnienia i wyróżniać się na tle konkurencji, podczas gdy inni rozwijają się, odkrywając nowe, niezbadane rynki. Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób spostrzeżenia rynkowe mogą przekładać się na świadome decyzje biznesowe, jak zachować je na podstawie zebranych danych i jak możesz osiągnąć ogromne korzyści dzięki spostrzeżeniom.

• POWIĄZANE – 11 najpopularniejszych najnowszych gadżetów na rynku
• Marketing tradycyjny a marketing cyfrowy: 5 kluczowych różnic między marketingiem cyfrowym a marketingiem tradycyjnym

Co to są spostrzeżenia rynkowe?

Wgląd w rynek to proces odkrywania odpowiednich danych w celu odkrywania informacji, które pomagają profesjonalistom zrozumieć różne aspekty ich działalności, takie jak trendy, możliwości i wyzwania obecne na rynku. Celem wglądu w marketingu jest wspieranie firm, aby były bardziej skuteczne, wydajne i spójne przy podejmowaniu strategicznych decyzji.

Dzięki prawidłowej interpretacji wglądu w rynek firma może gromadzić najważniejsze odkrycia, na przykład oceniając wielkość i jakość puli talentów lub identyfikując potencjalne cele do przejęcia, podczas gdy inne firmy odkrywają w międzyczasie nowe możliwości odróżnienia się od konkurencji. 81,5% respondentów zgadza się, że dane i analizy są kluczowe dla rozwoju ich działalności.

Wielu kwestionuje prawdziwy cel wglądu w rynek, twierdząc, że firmy wykorzystują go do pokonywania osobistych przeszkód, jednak prawdziwym celem jest przyniesienie korzyści zarówno firmie, jak i klientom. Właściwe wykorzystanie tej wiedzy może pomóc w spełnieniu rzeczywistych potrzeb docelowych klientów, co w zamian zapewni Twojej firmie stały strumień dochodów.

Jak przekształcić zebrane dane w praktyczne spostrzeżenia

Strategia leżąca u podstaw procesu pozyskiwania informacji może znacząco wpłynąć zarówno na proces decyzyjny, jak i na kampanię marketingową.

Według raportu firmy Forrester, 74% firm twierdzi, że chce opierać się na danych, ale tylko 29% udaje się połączyć analitykę z wglądem. Oto, jak możesz przekształcić posiadane dane w praktyczne spostrzeżenia:

Dokładne wyświetlanie informacji to platforma wizualizacji danych

Podczas wyświetlania metryk z zebranych danych ważne jest, aby punkty na osi X i Y były proporcjonalne, w przeciwnym razie istnieje ryzyko błędnego przedstawienia wykresu.

W zależności od proporcji wykresu te same dane mogą przekształcić się w dwa różne obrazy, jeden, w którym liczby rosną nieznacznie, a ten sam wykres w innych proporcjach może wyglądać, jakby liczby gwałtownie wzrosły.

Wgląd w dane może opowiadać różne historie w oparciu o ich wizualną reprezentację. Zawsze powinieneś dążyć do wyświetlenia lub znalezienia technologii, która wyświetla Twoje dane w sposób czysty i dokładny.

• POWIĄZANE – Jak najlepiej zorganizować swój biznes
• Najlepsze możliwości stworzenia silnika reguł biznesowych

Zidentyfikuj właściwe wzorce w zestawach danych

Jednym z głównych celów firm jest gromadzenie danych, aby następnie znaleźć w nich wzorce. Najczęściej podobieństwa między kilkoma zestawami danych lub trendami liczbowymi są najłatwiejsze do zidentyfikowania na wykresach liniowych, wykresach punktowych lub szeregach czasowych.

Jednym z powszechnych wzorców wyszukiwanych podczas wizualizacji danych jest jakość trendów, która odnosi się do rosnących lub malejących liczb. Mając odpowiednią wiedzę na temat wykresów i trendów oraz tego, co one istnieją, będziesz w stanie zrozumieć i przygotować się na przyszłe sytuacje.

Wykryj właściwe ramy czasowe

Czas jest wszystkim. Wycinek danych, co oznacza, że ​​może to być miesiąc, kwartał, rok lub cokolwiek, na co zdecydujesz się spojrzeć, może zapewnić jasny obraz tego, co wydarzyło się w tym wycinku czasu. Jednak wykrycie właściwego fragmentu danych jest często problemem dla wielu osób, co oznacza, że ​​firmy patrzą na wycinek danych i przyjmują założenia bez uwzględnienia trendów historycznych.

Przeglądanie danych historycznych może pokazać, jak podobna firma do Twojej reagowała na różne zmienne, takie jak cykle gospodarcze, sezonowość i trendy rynkowe. Te punkty danych można dopasować do aktualnych warunków i powiedzieć, czy decyzja wpłynie na Twoją firmę w dobry, czy zły sposób.

Unikaj mierzenia średnich i sum

Zawsze unikaj wskaźników, takich jak łączna liczba obserwujących lub średni czas na stronie, ponieważ mogą one przedstawiać fałszywy obraz. Lepiej jest mierzyć zmiany procentowe i wzrosty punktowe analizowanych danych.

Główne rodzaje badań i analiz danych do wykorzystania

Styl wglądu uzyskany z danych obraca się wokół typu przeprowadzanej analizy, która dzieli się na cztery główne typy: opisowe, diagnostyczne, predykcyjne i nakazowe. Oto krótkie wyjaśnienia, czym one są i dlaczego są przydatne:

Opisowy

Analityka opisowa skupia dane historyczne w przejrzysty, prosty przegląd tego, co się wydarzyło, i przeważnie działa jako punkt wyjścia do dalszych analiz. Jak sama nazwa wskazuje, dane opisowe opisują, bez dalszych wyjaśnień i możliwych związków przyczynowo-skutkowych.

Diagnostyczny

W przeciwieństwie do analiz opisowych, analizy diagnostyczne wyjaśniają, dlaczego doszło do danej sytuacji, a w danych można znaleźć odpowiedzi na wiele anomalii. Użyj statystyk diagnostycznych, aby otworzyć oczy na nowe strategie marketingowe.

Proroczy

Analityka predykcyjna przewiduje możliwe przyszłe scenariusze tego, co może się wydarzyć. Te analizy opierają się na przeszłych wzorcach i trendach, a następnie tworzą modele predykcyjne, które szacują przyszłe zdarzenia lub wyniki. Szczególnie przydatne dane dla firm i planowania przyszłych działań.

nakazowy

Aby to uprościć, analizy preskryptywne pomogą Ci jak najlepiej wykorzystać przyszłe wyniki, które zostały już przewidziane. Jest to najbardziej złożony rodzaj analizy, który analizuje to, co się wydarzyło, dlaczego tak się stało i co może się wydarzyć, zasadniczo model uwzględnia wszystkie możliwe wzorce decyzyjne i prawdopodobne wyniki.

Główne korzyści płynące z wykorzystania informacji rynkowych dla biznesu

Informacje rynkowe są dostępne, aby pomóc każdej firmie, usługodawcy, osobie fizycznej lub organizacji. Oto lista przedstawiająca główne korzyści płynące z inwestowania w informacje rynkowe:

• Pomaga utrzymać silną pozycję. Spostrzeżenia są wystarczająco silne, aby zapewnić jasne zrozumienie Twojego rynku i docelowych odbiorców, co zapewni, że pozostaniesz na szczycie konkurencji.
• Określa Twoją grupę docelową. Zanim dotrzesz do klientów, musisz ich zrozumieć, w rzeczywistości 89% klientów kupi ponownie od tej samej firmy, jeśli doświadczy dobrej obsługi.
• Identyfikuje potencjalne zagrożenia i szanse. Wgląd w rynek może działać jako zabezpieczenie przed obydwoma scenariuszami, niebezpieczeństwami na drodze i ukrytymi możliwościami w terenie.
• Przedstawia prognozy dochodów. Wgląd w rynek zapewnia prognozę przyszłych liczb, cech i trendów na rynku docelowym. Klientów możesz podzielić na segmenty, na których następnie koncentrujesz się w oparciu o te, które najlepiej pasują do profilu Twojej firmy.

• POWIĄZANE – Jakie technologie będą poszukiwane w przyszłości?
• 6 powodów, dla których Twoja firma odniesie korzyści z produkcji oryginalnych filmów reklamowych i promocyjnych

Wniosek

Oddanie i inteligencja pozostają niezbędne podczas zarządzania firmą i administrowania inwestycjami, ale w dzisiejszym świecie opartym na danych spostrzeżenia rynkowe pomagają firmom zdobyć potężne aktywa na rynkach, na których działają.

Dzięki głębszemu zrozumieniu, jak działają spostrzeżenia rynkowe i jak mogą one pozytywnie wpłynąć na Twoją firmę, możesz teraz wdrażać zmiany w swoich operacjach biznesowych. Te spostrzeżenia powinny być osadzone w biznesie na głębszym poziomie, aby przynosić wartość i zapewniać wyniki.

Mam nadzieję, że ten samouczek pomógł Ci dowiedzieć się, jak firmy mogą wykorzystać wiedzę o rynku, aby uzyskać maksymalne korzyści . Jeśli chcesz coś powiedzieć, daj nam znać za pośrednictwem sekcji komentarzy. Jeśli podoba Ci się ten artykuł, udostępnij go i śledź WhatVwant na Facebooku, Twitterze i YouTube, aby uzyskać więcej wskazówek technicznych.

Jak firmy mogą wykorzystać informacje rynkowe, aby uzyskać maksymalne korzyści — często zadawane pytania