Jak przedsiębiorcy mogą zarabiać na TikToku: kompleksowy przewodnik

Zarabiaj na TikToku: Gwałtowny rozwój TikToka w ciągu ostatnich kilku lat uczynił z niego jedną z najbardziej wpływowych platform mediów społecznościowych na świecie. TikTok, niegdyś aplikacja do tworzenia krótkich, zabawnych filmów tanecznych, przekształcił się w potężne centrum marketingowe, w którym marki, osoby wpływowe i przedsiębiorcy współpracują, aby dotrzeć do ogromnej publiczności i zaangażować ją. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy o ugruntowanej pozycji, czy początkującym przedsiębiorcą, który chce wkroczyć na scenę cyfrową, TikTok oferuje liczne możliwości monetyzacji. W tym obszernym przewodniku zbadamy, w jaki sposób przedsiębiorcy mogą wykorzystać TikTok do generowania przychodów za pomocą różnych strategii, od treści sponsorowanych po partnerstwa marek, marketing afiliacyjny i nie tylko.

Spis treści

1. Dlaczego TikTok jest ważny dla przedsiębiorców
2. Zrozumienie ekosystemu TikTok
3. Konfigurowanie silnej obecności TikTok
4. Kluczowe strategie monetyzacji
   • 4.1 Treści sponsorowane i współpraca marek
   • 4.2 Marketing afiliacyjny
   • 4.3 Fundusz Twórców TikTok
   • 4.4 Sprzedaż produktów cyfrowych i fizycznych
   • 4.5 Prezenty na żywo i wirtualne TikTok
   • 4.6 Coaching i doradztwo
   • 4.7 Promocja wzajemna i generowanie ruchu
5. Najlepsze praktyki w zakresie tworzenia treści TikTok
6. Wykorzystanie analityki TikTok
7. Zgodność, ujawnianie informacji i zachowanie autentyczności
8. Wniosek

1. Dlaczego TikTok jest ważny dla przedsiębiorców

Szybki wzrost liczby użytkowników

TikTok przekroczył miliard aktywnych użytkowników na całym świecie, co czyni go jedną z najszybciej rozwijających się platform mediów społecznościowych. Ta ogromna publiczność oznacza, że ​​masz niesamowitą możliwość dotarcia do potencjalnych klientów. Jeśli jesteś przedsiębiorcą szukającym nowych sposobów na zaangażowanie odbiorców za pomocą krótkich, przekąskowych treści wideo, TikTok może być najlepszym wyborem.

Wysokie wskaźniki zaangażowania

Algorytm TikTok został zaprojektowany tak, aby wyświetlać użytkownikom najbardziej angażujące treści, niezależnie od liczby obserwujących. Oznacza to, że nawet nowy przedsiębiorca mający zerową liczbę obserwujących może sprawić, że film stanie się wirusowy, jeśli odniesie się do społeczności. Porównaj to z innymi platformami, na których ustalone konta mają wyraźną przewagę, i jasne jest, dlaczego TikTok jest często uważany za czynnik zmieniający zasady gry pod względem ekspozycji.

Konwergencja rozrywki, edukacji i handlu elektronicznego

TikTok to nie tylko trendy taneczne i skecze komediowe. W ostatnich latach na platformie pojawił się wzrost liczby treści edukacyjnych (znanych również jako „EduTok”). Użytkownicy coraz chętniej korzystają z TikToka, aby dowiedzieć się wszystkiego – od porad finansowych, przez triki biznesowe, aż po techniki gotowania. Dla przedsiębiorców to połączenie rozrywki, edukacji i handlu elektronicznego stwarza nieograniczone możliwości reklamowania produktów, usług lub myślenia o przywództwie w kreatywnym, kompaktowym formacie.

2. Zrozumienie ekosystemu TikTok

Strona „Dla Ciebie” (FYP)

Znakiem towarowym TikTok jest strona „For You” (FYP). Jest to domyślny kanał, na który trafiają użytkownicy po otwarciu aplikacji. W przeciwieństwie do Instagrama i Twittera nie widzisz postów pochodzących wyłącznie z kont, które obserwujesz. Zamiast tego algorytm TikTok wyróżnia treści na podstawie Twoich wzorców oglądania, historii zaangażowania i tego, co jest popularne w Twoim regionie lub za granicą. Oznacza to, że przedsiębiorcy, nawet mający mniejszą liczbę obserwujących, mogą znaleźć się przed tysiącami, a nawet milionami ludzi, jeśli ich treści są wystarczająco przekonujące.

Trendy i wyzwania TikTok

TikTok opiera się na trendach — niezależnie od tego, czy jest to zyskujący popularność dźwięk, wyzwanie hasztagowe, czy układ taneczny, który użytkownicy próbują naśladować. Trendy te oferują łatwą ścieżkę ekspozycji. Doświadczeni przedsiębiorcy mogą tworzyć wyzwania związane z marką lub brać w nich udział, które zachęcają do tworzenia treści generowanych przez użytkowników, zwiększając świadomość marki i promując wirusowość.

Odbiorcy TikToka

• Pokolenie Z : wciąż największa grupa demograficzna, znana z pragnienia autentyczności i przejrzystości.
• Millenialsi : baza użytkowników wśród milenialsów, którzy korzystają z TikTok w celach rozrywkowych i edukacyjnych.
• Pokolenie X i boomers : rosnący segment lubi także treści edukacyjne i wgląd w życie codzienne.

Ponieważ baza użytkowników jest bardzo zróżnicowana, przedsiębiorcy mogą znaleźć nisze dla praktycznie każdego rodzaju treści – od porad biznesowych po styl życia i dobre samopoczucie.

3. Utworzenie silnej obecności na TikToku

Zanim zaczniesz zarabiać na TikToku, musisz zapewnić sobie solidną obecność na platformie. Rozważ następujące kroki:

3.1 Utwórz konto firmowe lub twórcy

TikTok oferuje konta firmowe i konta twórców, każde z własnymi korzyściami:

• Konto twórcy : idealne dla osób pragnących zbudować osobistą markę, oferujące narzędzia takie jak Fundusz twórców TikTok, zaawansowaną analitykę i dodatkowe funkcje monetyzacji.
• Konto firmowe : idealne dla marek i przedsiębiorców, którzy chcą dostępu do solidnych analiz, narzędzi reklamowych i uproszczonej ścieżki uruchamiania kampanii reklamowych.

Każdy typ konta może się sprawdzić, ale jeśli budujesz markę osobistą wokół swojej podróży do przedsiębiorczości, bardziej odpowiednie może być konto twórcy.

3.2 Zoptymalizuj swoją biografię

Twoja biografia na TikToku powinna jasno informować, kim jesteś, co robisz i czego użytkownicy mogą oczekiwać od Twojego kanału. Zrób to zwięźle, ale przekonująco.

• Dołącz wezwanie do działania (CTA) : kieruj użytkowników do kliknięcia linku w Twojej biografii, obserwowania Cię lub interakcji z Twoimi najnowszymi treściami.
• Dodaj dane kontaktowe : jeśli jesteś otwarty na współpracę lub oferty związane z marką, podaj adres e-mail lub link do strony internetowej.

3.3 Estetyka i spójność profilu

Chociaż TikTok to bardziej wideo niż statyczne efekty wizualne, spójność nadal ma znaczenie. Dopasuj swoje zdjęcie profilowe, nazwę użytkownika i biografię na wszystkich platformach mediów społecznościowych, aby budować rozpoznawalność marki. Pomaga to odbiorcom łatwo Cię znaleźć i tworzy spójną tożsamość online.

4. Kluczowe strategie monetyzacji

Teraz, gdy rozumiesz już podstawy i skonfigurowałeś już odpowiednią obecność na TikToku, przyjrzyjmy się podstawowym metodom monetyzacji, które przedsiębiorcy mogą stosować w TikTok.

4.1 Treści sponsorowane i współpraca marek

Jednym z najczęstszych sposobów zarabiania pieniędzy przez twórców TikTok są sponsorowane filmy i współpraca z markami. W tym przypadku marka płaci Ci za zaprezentowanie swojego produktu lub usługi w treściach TikTok. Współpraca może być tak prosta, jak rozpakowanie produktu marki lub zintegrowanie produktu marki z typowym stylem treści.

• Zidentyfikuj potencjalnych partnerów markowych : Szukaj marek, które pasują do Twojej osobistej marki lub niszy. Na przykład, jeśli jesteś przedsiębiorcą zajmującym się fitnessem, poszukaj marek odzieży fitness, suplementów lub sprzętu do domowej siłowni.
• Zaprezentuj swoją publiczność : pokaż potencjalnym partnerom swoje statystyki TikTok, podkreślając średnią liczbę wyświetleń, wskaźniki zaangażowania i dane demograficzne odpowiadające rynkowi docelowemu marki.
• Ustaw jasne elementy dostarczane : określ liczbę filmów, które utworzysz, rodzaj treści i daty publikacji. Wyjaśnij także prawa użytkowania, jeśli marka chce ponownie wykorzystać Twoje treści do celów reklamowych.

Jeśli zrobisz to prawidłowo, sponsorowane treści mogą być dochodowe. Jednak istotne jest zachowanie autentyczności. Jeśli produkt nie jest zgodny z wartościami Twojej marki, odrzucenie umowy może czasami być najlepszym posunięciem, aby zachować zaufanie odbiorców.

4.2 Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to kolejna doskonała szansa dla przedsiębiorców na TikTok. Promując produkty lub usługi za pomocą unikalnych linków lub kodów partnerskich, zarabiasz prowizję za każdą sprzedaż wygenerowaną na podstawie Twojej rekomendacji.

• Wybieraj produkty wysokiej jakości : Polecaj tylko produkty, w które naprawdę wierzysz, ponieważ autentyczność ma kluczowe znaczenie w TikTok.
• Wykorzystaj link w biografii : W chwili pisania tego tekstu TikTok zazwyczaj dopuszcza jeden link w Twojej biografii. Wykorzystaj to strategicznie, aby skierować użytkowników na stronę docelową lub ofertę partnerską.
• Wykorzystaj kody rabatowe : jeśli wynegocjujesz z marką specjalny kod rabatowy, stanie się to zachętą dla odbiorców do zakupu, zwiększając konwersje i prowizje.

Krótka forma TikToka oznacza, że ​​musisz szybko przyciągnąć uwagę widzów. Unikaj nadmiernie promocyjnego języka; zamiast tego skup się na pokazaniu, jak produkt rozwiązuje rzeczywisty problem lub poprawia życie użytkowników.

4.3 Fundusz Twórców TikTok

Sam TikTok zapewnia oficjalny program monetyzacji w aplikacji o nazwie TikTok Creator Fund . Kiedy Twoje treści uzyskają określoną liczbę wyświetleń, polubień i zaangażowania, TikTok wypłaci Ci wynagrodzenie na podstawie różnych czynników, w tym zaangażowania wideo i całkowitej wielkości puli Funduszu twórców.

Aby się zakwalifikować, zazwyczaj potrzebujesz:

1. Mieć co najmniej 18 lat.
2. Minimalna liczba obserwujących (zwykle w dziesiątkach tysięcy).
3. Określona liczba wyświetleń filmów w ciągu ostatnich 30 dni.
4. Przestrzeganie Wytycznych społeczności i Warunków świadczenia usług TikTok.

Chociaż zarobki mogą się znacznie różnić, Fundusz twórców może stanowić przyzwoite dodatkowe źródło dochodu dla przedsiębiorców, którzy stale generują filmy wideo wywołujące wysoki poziom zaangażowania.

4.4 Sprzedaż produktów cyfrowych i fizycznych

Przedsiębiorcy posiadający istniejące produkty lub usługi mogą wykorzystać ogromny zasięg TikTok do bezpośredniego zwiększania sprzedaży. Ostatnio platforma rozwija funkcje e-commerce, dzięki czemu promowanie produktów jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.

• Towary i produkty fizyczne : jeśli masz markę lub osobistą linię towarów (t-shirty, akcesoria lub inne markowe przedmioty), użyj TikTok, aby pokazać swoim obserwującym, jak Twoje produkty pasują do ich stylu życia.
• Produkty cyfrowe : przedsiębiorcy zajmujący się niszami coachingowymi, konsultingowymi lub edukacyjnymi mogą sprzedawać cyfrowe kursy, e-booki lub szablony. Zapoznaj się z treścią tych zasobów, korzystając z krótkich podglądów wideo przedstawiających najważniejsze wnioski i wyniki.

Wskazówka : zachęcaj do treści tworzonych przez użytkowników. Nic tak nie wzmacnia sprzedaży jak dowód społeczny. Zaoferuj niewielką zniżkę lub podziękuj, jeśli obserwujący utworzą TikToks, pokazując, jak korzystają z Twojego produktu.

4.5 Prezenty na żywo i wirtualne TikTok

Inną metodą zarabiania na TikToku jest transmisja na żywo. Podczas sesji TikTok Live Twoi obserwujący mogą wysyłać Ci wirtualne prezenty (płatne za pomocą monet TikTok). Prezenty te można zamienić na diamenty, które następnie można wymienić na prawdziwe pieniądze. Chociaż jest to bardziej popularne wśród streamerów gier i artystów, przedsiębiorcy mogą również używać TikTok Live do:

• Sesje pytań i odpowiedzi : nawiązuj bezpośredni kontakt z widzami, odpowiadaj na pytania biznesowe lub udzielaj porad.
• Ekskluzywne demonstracje : jeśli masz produkt, zademonstruj jego funkcje na żywo.
• Spostrzeżenia zza kulis : pokaż fragmenty swojego miejsca pracy lub codziennego życia przedsiębiorczego, dodając autentyczny akcent.

Chociaż na samych wirtualnych prezentach nie zarobisz milionów, rozpoczęcie transmisji na żywo może pomóc Ci w nawiązaniu głębszych relacji z odbiorcami, co pośrednio zwiększy konwersje w przypadku innych strategii monetyzacji.

4.6 Coaching i doradztwo

Jeśli jesteś przedsiębiorcą posiadającym specjalistyczną wiedzę – czy to marketing cyfrowy, nieruchomości, finanse czy rozwój osobisty – możesz oferować usługi coachingowe lub konsultingowe za pośrednictwem TikTok. Konsekwentnie dzieląc się krótkimi wskazówkami i spostrzeżeniami, umacniasz swoją wiedzę. Zainteresowani widzowie mogą następnie zarezerwować sesję lub przekierować ich na stronę internetową lub stronę docelową, aby dowiedzieć się więcej.

Oto kilka sposobów na przekształcenie odbiorców TikTok w płacących klientów:

1. Link do Calendly lub innych narzędzi do planowania : Ułatw potencjalnym klientom rezerwację rozmowy telefonicznej, umieszczając link do planowania w swojej biografii.
2. Promuj historie sukcesu : udostępniaj referencje klientów lub historie sukcesu w szybkim i wciągającym formacie.
3. Odpowiadaj na często zadawane pytania : twórz krótkie filmy, w których znajdziesz odpowiedzi na często zadawane pytania dotyczące Twojej niszy, budując zaufanie i prezentując swoją wiedzę.

4.7 Promocja wzajemna i generowanie ruchu

TikTok może również służyć jako lejek do innych kanałów przychodów. Jeśli prowadzisz kanał YouTube, podcast lub blog, możesz wykorzystać swoją obecność na TikToku, aby kierować tam użytkowników. Oto jak:

• Zwiastuny : utwórz klipy zwiastuna dłuższego filmu lub odcinka podcastu w YouTube i powiedz widzom, gdzie mogą obejrzeć lub posłuchać pełnej wersji.
• Tworzenie listy e-mailowej : Zaoferuj darmowy magnes wiodący (np. krótki eBook lub ekskluzywne seminarium internetowe) użytkownikom, którzy zapiszą się na Twoją listę e-mailową za pośrednictwem Twojego biolinku TikTok.
• Łączenie mediów społecznościowych : zachęcaj obserwujących do łączenia się z Tobą na Instagramie, LinkedIn lub Twitterze w celu uzyskania różnych typów treści.

Ta metoda poszerza zasięg odbiorców i pomaga zdywersyfikować wysiłki w zakresie monetyzacji, dzięki czemu nie będziesz zbytnio polegać na jednej platformie.

5. Najlepsze praktyki tworzenia treści TikTok

Aby skutecznie zarabiać na TikToku, Twoje treści muszą odpowiadać widzom. Nie wystarczy po prostu promować produkty lub usługi; musisz tworzyć wciągające filmy, które warto udostępniać.

5.1 Niech będzie krótki i wciągający

Filmy TikTok mogą trwać do 10 minut (według najnowszych aktualizacji), ale preferowany czas platformy często mieści się w przedziale od 15 do 60 sekund. Krótsze filmy są skuteczne, jeśli szybko przyciągają uwagę i przekazują jasny, zabawny lub informacyjny przekaz.

5.2 Używaj popularnych dźwięków i hashtagów

• Popularne dźwięki : sprawdź stronę Discover TikTok, aby zobaczyć popularne dźwięki. Korzystanie z nich może zwiększyć Twoją widoczność.
• Markowe hashtagi : jeśli rozpoczynasz własne wyzwanie hashtagowe, upewnij się, że jest ono chwytliwe i łatwe do zapamiętania.
• Hashtagi niszowe : podczas gdy popularne hashtagi mogą dotrzeć do szerszej publiczności, tagi specyficzne dla niszy zapewniają przyciągnięcie odpowiednich odbiorców. Na przykład #SmallBusinessTips, #EntrepreneurLife, #Marketing101.

5.3 Opowiadanie historii i autentyczność

Nawet jeśli coś promujesz, opisz to w historii. Na przykład opowiedz widzom o tym, jak zmagałeś się z konkretnym problemem i jak Twój produkt lub usługa rozwiązały ten problem. Autentyczność jest kluczem do TikTok – zbyt dopracowany lub korporacyjny przekaz może wydawać się niemożliwy do powiązania.

5.4 Mocne haki

Pierwsze kilka sekund Twojego filmu jest krytyczne. Jeśli szybko nie przyciągniesz uwagi, widzowie będą przewijać Twoje treści. Prowadź, przedstawiając szokujące statystyki, przekonujące pytanie lub interesującą grafikę.

5.5 Wezwania do działania (CTA)

Bezpośrednie, jasne wezwanie do działania może sprawić różnicę między pasywnym widzem a aktywnym kupującym. Przykłady obejmują:

• „Obserwuj, aby uzyskać więcej wskazówek biznesowych!”
• „Kliknij link w mojej biografii, aby dowiedzieć się więcej.”
• „Udostępnij ten film, jeśli uważasz, że te wskazówki były pomocne”.

6. Wykorzystanie analityki TikTok

Aby udoskonalić swoją strategię, musisz wiedzieć, które filmy sprawdzają się najlepiej. Wbudowana funkcja analityczna TikTok, dostępna dla kont twórców i firm, zapewnia wgląd w:

• Wyświetlenia wideo : określ, które filmy mają największą liczbę wyświetleń.
• Dane demograficzne odbiorców : określ wiek, płeć i lokalizację odbiorców.
• Wskaźniki zaangażowania : śledź polubienia, udostępnienia, komentarze i średni czas oglądania, aby sprawdzić, jak dobrze odbierany jest każdy film.
• Aktywność obserwujących : Dowiedz się, kiedy Twoi obserwujący są najbardziej aktywni, dzięki czemu możesz zaplanować publikację treści w celu uzyskania maksymalnego efektu.

Dzięki tym spostrzeżeniom możesz udoskonalić swoją strategię dotyczącą treści. Zwiększ liczbę typów treści lub tematów, które stale dobrze się sprawdzają, i eksperymentuj z nowymi perspektywami, aby Twój kanał był świeży.

7. Zgodność, ujawnianie informacji i zachowanie autentyczności

7.1 Wytyczne FTC i przejrzystość

Jeśli przebywasz w Stanach Zjednoczonych (a w innych krajach obowiązują podobne wytyczne), Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga wyraźnego ujawnienia sponsorowanych treści. Zawsze wyraźnie zaznaczaj, kiedy film jest sponsorowany lub kiedy korzystasz z linków partnerskich. Można to zrobić za pomocą prostego i jasnego języka, np. #Sponsorowane lub #Reklama w podpisie filmu lub w samym filmie.

7.2 Zaufanie i autentyczność odbiorców

Użytkownicy TikToka są wyjątkowo wymagający. Szybko wychwytują treści, które wydają im się wymuszone lub zwodnicze. Jeśli Twój kanał zostanie przepełniony ciągłymi reklamami, Twoi obserwatorzy mogą się wycofać. Zrównoważ swoje treści promocyjne z wartościowymi, rozrywkowymi lub edukacyjnymi treściami. Prezentując swoją osobowość, dzieląc się swoją podróżą i zachowując przejrzystość w zakresie partnerstw, zachowasz wiarygodność i lojalność obserwujących.

8. Wniosek

TikTok szybko stał się wszechstronną i potężną platformą dla przedsiębiorców, która może zarabiać na swoich umiejętnościach, produktach i usługach. Jego unikalny algorytm umożliwia nowicjuszom uzyskanie znacznej ekspozycji bez dużej liczby obserwujących wymaganej w wielu innych sieciach społecznościowych. Rozumiejąc ekosystem TikTok, tworząc angażujące treści i wybierając strategie monetyzacji dostosowane do Twojej niszy i odbiorców, możesz wykorzystać TikTok jako solidne źródło dochodów – lub nawet jako główny cyfrowy sklep.

Kluczowe wnioski:

1. Zbuduj autentyczną obecność : Zacznij od stworzenia spójnego, angażującego profilu, który będzie odpowiadał Twojej grupie docelowej.
2. Eksperymentuj z metodami monetyzacji : od sponsorowanych treści i współpracy z markami po marketing afiliacyjny i sprzedaż własnych produktów, przetestuj wiele źródeł przychodów, aby zobaczyć, które jest najbardziej efektywne.
3. Treść jest najważniejsza : twórz wysokiej jakości, trafne filmy, które przykuwają uwagę widzów w ciągu pierwszych kilku sekund. Wykorzystaj trendy, ale zachowaj autentyczność.
4. Używaj Analytics mądrze : regularnie analizuj wskaźniki wydajności, aby udoskonalić strategię dotyczącą treści i zidentyfikować najbardziej dochodowe nisze.
5. Zachowaj zgodność : zawsze ujawniaj treści sponsorowane i partnerstwa stowarzyszone, zapewniając przejrzystość wobec odbiorców.

Rozwijając swoją obecność na TikToku, pamiętaj, że skuteczna monetyzacja to coś więcej niż tylko szybkie zarobienie pieniędzy. Polega na kultywowaniu prawdziwych relacji z obserwującymi, konsekwentnym dostarczaniu wartości i utrzymywaniu zaufania. Kiedy osiągniesz właściwą równowagę, TikTok może stać się lukratywną platformą, która będzie napędzać Twoje wysiłki przedsiębiorcze przez długie lata.