Jak reklamować swoje produkty Amazon w 2023 r

Świat reklamy e-commerce, w którym Amazon nie jest wyjątkiem, nieustannie ewoluuje wraz z nowymi trendami reklamowymi każdego roku. Sprzedawcy, musicie stale ulepszać swoją grę dzięki innowacyjnym nowym strategiom podczas reklamowania swoich produktów na Amazon, aby wyprzedzić konkurencję. Zrobienie tego wszystkiego na własną rękę jest jednym ze sposobów, ale skorzystanie z pomocy eksperckich narzędzi reklamowych Amazon może znacznie uprościć cały proces.

Oto kilka trendów reklamowych Amazon, które należy śledzić w 2023 r.:

Wykorzystanie popularności reklam wideo

Angażowanie się w reklamę wideo jest zawsze dobrą strategią ze względu na jej popularność, zwłaszcza jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi pokolenia Z. Reklamy wideo są bardziej popularne niż reklamy statyczne, a właściciele marek stale wymyślają nowsze i bardziej atrakcyjne formaty wideo, aby przykuć uwagę publiczności.

Reklamy sponsorowanych filmów wideo mogą być kierowane na słowa kluczowe według wyszukiwanych haseł używanych przez klientów na Amazon. Sprzedawcy muszą wykorzystywać filmy do reklamowania swoich produktów, ponieważ jest to dobry sposób na zaangażowanie klientów i jednoczesną poprawę współczynników konwersji i CTR.

Optymalizacja reklam na Amazon i poza nim

Używanie reklam PPC jako rozwiązania reklamowego na Amazon to najpopularniejszy sposób budowania świadomości marki i promowania produktów. Amazon oferuje szereg narzędzi, takich jak treści A+, filmy sponsorowanych marek, witryny sklepowe Amazon itp., które zwiększają skuteczność działań reklamowych.

Musisz jednak rozważyć optymalizację reklam również poza Amazon. Odnosi się to do kierowania zewnętrznego ruchu do twoich ofert spoza Amazon, na przykład z Facebooka, Instagrama, Youtube itp. Ta metoda daje potężny wzrost ruchu, co z kolei skutkuje wysokim współczynnikiem konwersji.

Influencer marketing i media społecznościowe

Influencer marketing to stosunkowo nowy sposób reklamowania swoich produktów, który szturmem podbił świat reklamy. Korzystając z Amazon Attribution, możesz teraz analizować zachowania i preferencje klientów na różnych platformach społecznościowych, aby podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące reklam.

Promowanie produktów poza Amazon za pomocą wpływowych osób i mediów społecznościowych stało się tak samo ważne, jak korzystanie z reklam sponsorowanych Amazon. Sprzedawcy muszą sporządzić listę wpływowych osób, które chcieliby promować swoje produkty, ponieważ jest to skuteczny sposób na kierowanie ruchu do ofert Amazon i witryn sklepowych. Odgrywa kluczową rolę w budowaniu wizerunku marki i zwiększaniu przychodów.

Amazon pay-to-play i DSP

Reklamodawcy zdali sobie teraz sprawę ze znaczenia reklamy typu pay-to-play i coraz więcej jest gotowych zainwestować w model reklamy typu pay-to-play, ponieważ gwarantuje on wyniki. Reklamodawcy muszą korzystać z reklam sponsorowanych, aby ich produkty były widoczne dla kupujących.

Niektóre kategorie produktów w dużym stopniu zależą od tych reklam, a sprzedawcy muszą być gotowi do zainwestowania w nie dużej kwoty, ponieważ jest to pewny sposób na osiągnięcie dużej liczby sprzedaży. Na wysoce konkurencyjnym rynku, takim jak Amazon, strategie reklamowe typu pay-to-play wraz z Amazon DSP oferują sprzedawcom wiele korzyści i możliwości.

Amazon DSP (Demand Side Platform) jest również coraz częściej wykorzystywany przez właścicieli marek. Chociaż te reklamy mogą nie generować wystarczającej liczby kliknięć, odgrywają kluczową rolę w angażowaniu klientów na każdym etapie lejka sprzedaży obok reklam sponsorowanych.

Posty Amazona

Posty Amazon są coraz częściej wykorzystywane przez sprzedawców do prezentowania zdjęć swoich produktów w kanałach zakupowych Amazon. Odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu ruchu na listach produktów i zwiększaniu świadomości marki, ponieważ treści lub obrazy są połączone ze stronami ze szczegółowymi informacjami o produkcie.

Amazon Posts są używane przez sprzedawców do publikowania treści na platformach Amazon, takich jak aplikacja Amazon. Posty te zwykle składają się z banera, tagów kategorii, niestandardowego obrazu i ikony produktu oraz tekstu.

Dominuje znaczenie produktów sponsorowanych

Nie ma wątpliwości co do zalet wszystkich trzech opcji reklamowych – produktów sponsorowanych, marek sponsorowanych i wyświetlania sponsorowanego oferowanych przez Amazon. Jednak produkty sponsorowane nadal są najpopularniejszym rozwiązaniem ze względu na ich możliwości kierowania, więc sprzedawcy muszą nadal nadawać mu należytą wagę.

Dzieje się tak, ponieważ mówi się, że reklamy te generują najwyższy wskaźnik RoAS w porównaniu z pozostałymi dwoma typami reklam. Podczas korzystania z różnych strategii reklamowych pomocne jest użycie narzędzia reklamowego Amazon, takiego jak SellerApp, do strategicznego uruchamiania kampanii. Za pomocą tego narzędzia możesz również zoptymalizować reklamy, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców lub wąskiej i bardziej szczegółowej grupy odbiorców, co z kolei zwiększy liczbę konwersji.

Jedną z najlepszych strategii jest połączenie kampanii ręcznych i automatycznych, aby można było skorzystać z funkcji zbierania słów kluczowych. Dzięki Amazon PPC Analyzer możesz skutecznie obliczać i analizować skuteczność swoich kampanii.

Sprzedawcy coraz częściej skłaniają się ku korzystaniu z takich narzędzi, ponieważ usprawniają one cały proces reklamowy Amazon i dają sprzedawcom więcej czasu na skupienie się na innych aspektach ich działalności Amazon FBA.

Wniosek:

Wspomniane powyżej popularne strategie reklamowe pokazują, jak ważne jest ciągłe aktualizowanie i przyjmowanie nowszych metod, które są wprowadzane. Nie można wyróżnić jednej strategii i oczekiwać, że zdziała cuda. Sztuczka polega na tym, aby spróbować wszystkiego przed podjęciem ostatecznych decyzji dotyczących tego, co najlepiej pasuje do Twoich ofert Amazon. Pamiętaj, że reklama poza Amazonem jest równie ważna jak reklama na platformie i odpowiednio zaplanuj swoje strategie.

Biografia autora:

Arishekar to wszechstronny specjalista od marketingu z udokumentowanymi sukcesami w wysoce konkurencyjnej branży e-commerce. Jako starszy dyrektor ds. marketingu w SellerApp, Arishekar odegrał kluczową rolę w rozwoju i sukcesie firmy. Z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w marketingu cyfrowym, wyspecjalizował się w obszarach takich jak SEO, PPC, media społecznościowe i content marketing, co czyni go wszechstronnym profesjonalistą w dziedzinie marketingu.

Arishekar posiada głębokie zrozumienie branży e-commerce i pomógł wielu firmom osiągnąć ich cele marketingowe. Jest kreatywnym myślicielem i rozwiązującym problemy, konsekwentnie poszukującym innowacyjnych sposobów interakcji z klientami. Jego strategie marketingowe są zawsze poparte spostrzeżeniami opartymi na danych, dzięki czemu jego kampanie są wysoce ukierunkowane i skuteczne.

Oprócz swoich zawodowych wysiłków, Arishekar jest również uznawany za lidera myśli w branży e-commerce. Jest autorem obszernych tekstów na szeroki zakres tematów, takich jak trendy marketingowe, najlepsze praktyki handlu elektronicznego i zachowania klientów. Jego spostrzeżenia zostały przedstawione w wielu publikacjach, co uczyniło go autorytetem w swojej dziedzinie.

Twitter: https://twitter.com/arishekarn