Jak skutecznie poprosić o podwyżkę w 2024 r. (z przykładowym skryptem)

W USA wzrost wynagrodzeń notorycznie pozostaje w tyle za rosnącymi kosztami życia, co skutkuje zaniżeniem wynagrodzeń wielu pracowników umysłowych. Dobra wiadomość jest jednak taka, że ​​możesz coś z tym zrobić, przedstawiając zdecydowaną propozycję podwyżki.

Proszenie o podwyżkę jest całkowicie normalne i możesz mieć większe szanse na podwyżkę, niż myślisz. Tak naprawdę pomimo tego, że wielu pracowników obawia się odrzucenia, trzy czwarte amerykańskich firm planuje podwyżkę wynagrodzeń w 2024 r., ponieważ pracodawcy bardziej niż kiedykolwiek desperacko pragną zatrzymać najlepsze talenty.

Ty też nie masz nic do stracenia. W najgorszym możliwym przypadku pracodawca odrzuci Twoją propozycję, dając Ci swobodę wyboru innych opcji . Żądanie podwyżki wymaga jednak przekonujących argumentów. Aby zatem nie wyjść na osobę nieprzygotowaną lub obrazić szefa nieprzyzwoitą propozycją, prosząc o podwyżkę, postępuj zgodnie z poniższymi krokami.

Jak poprosić o podwyżkę i ją uzyskać

Myślisz, że zasługujesz na podwyżkę? Nie idź w ciemno. Wykonaj poniższe kroki, aby zmaksymalizować swoje szanse na zwiększenie wynagrodzenia.

W tym przewodniku:

1. Upewnij się, że się kwalifikujesz
2. Poczekaj na odpowiedni czas
3. Oblicz swoją wartość
4. Zbuduj swoją sprawę
5. Przygotuj propozycję z wyprzedzeniem (przykładowy skrypt)
6. Czego się spodziewać, jeśli otrzymasz podwyżkę
7. Co zrobić, jeśli Twój szef powie „nie”

1. Upewnij się, że się kwalifikujesz

Przedwczesne poproszenie o podwyżkę może źle się na Tobie odbić, a nawet zmniejszyć Twoje szanse na jej otrzymanie w przyszłości. Dlatego odradzamy proszenie o podwyżkę, jeśli pracujesz w swojej firmie krócej niż rok, ponieważ oceny wyników są zwykle przeprowadzane w odstępach 12-miesięcznych.

Nie spodziewaj się podwyżki, jeśli Twoje wyniki nie są zadowalające. Podwyżki mają na celu nagradzanie ciężkiej pracy i cennego wkładu, więc jeśli nie osiągasz celów lub nie wykraczasz poza to, Twoja prośba prawdopodobnie nie zostanie zrealizowana.

2. Poczekaj na odpowiedni czas

Choć może się wydawać, że nie ma idealnego momentu na poproszenie o podwyżkę, niektóre momenty są zdecydowanie lepsze od innych.

Ogólna zasada jest taka, że ​​powinieneś zweryfikować swoje wynagrodzenie nie wcześniej niż rok po ostatniej podwyżce. Wcześniejsze podjęcie negocjacji w sprawie wynagrodzenia może przynieść odwrotny skutek i sprawić, że będziesz postrzegany jako osoba nadmiernie wymagająca lub niecierpliwa.

Jeśli w Twojej firmie istnieje cykl przeglądu wynagrodzeń, powinieneś dowiedzieć się, kiedy on ma miejsce i zaplanować spotkanie na jeden lub dwa miesiące przed rozpoczęciem procesu. Dzięki temu Twój szef będzie miał czas na wdrożenie zmian przed rocznym terminem, jeśli wniosek zostanie pozytywnie rozpatrzony.

Prawdopodobieństwo otrzymania podwyżki jest również większe, jeśli Twoja firma radzi sobie dobrze finansowo i jeśli Twoje postępy są duże. Dlatego też warto rozważyć te czynniki przed podjęciem decyzji, kiedy przedstawić swoją sprawę.

3. Oblicz swoją wartość

Podjęcie decyzji, o jaką kwotę poprosić, może być trudnym zadaniem. Prośba o zbyt wiele może zostać uznana za obraźliwą, a prośba o zbyt małą może skutkować straconą szansą.

Na początek zalecamy przeprowadzenie analizy porównawczej wynagrodzeń poprzez sprawdzenie, jakie wynagrodzenie otrzymują pracownicy na podobnych stanowiskach w różnych firmach. Po ustaleniu średniej rynkowej dla swojego stanowiska, zanim ustalisz kwotę, uwzględnij takie czynniki, jak doświadczenie zawodowe, wykształcenie i lokalizacja firmy.

Należy pamiętać, że średni wzrost wynagrodzenia w USA wynosi około 4-5%, więc jeśli obliczona kwota znacznie przekracza obecną pensję, zalecamy jej zmniejszenie, aby Twoja prośba była bardziej realistyczna. Podniesienie żądania dotyczącego wynagrodzenia o kilka punktów procentowych może jednak być strategią taktyczną, ponieważ prawdopodobnie proces ten będzie wymagał pewnych negocjacji.

4. Zbuduj swoją sprawę

Gdy już zdecydujesz, o jaką kwotę chcesz poprosić, czas uzasadnić , dlaczego kwalifikujesz się do tej podwyżki.

Choć dmuchanie we własną trąbkę może wydawać się niewygodne, nie jest to czas na pokorę. Dlatego też, zanim spotkasz się z pracodawcą, zalecamy sporządzenie wykazu Twoich głównych osiągnięć w Twojej firmie. Może to obejmować czas, w którym przekroczyłeś cele, pomyślnie wdrożyłeś nowe procesy, przeszkoliłeś lub dołączyłeś do pracy nowy personel lub nauczyłeś się nowych umiejętności i rzemiosła, które dodają wartości Twojemu zespołowi.

Nie zapomnij o sytuacjach, w których wykazałeś się także umiejętnościami miękkimi, takimi jak krytyczne myślenie, praca zespołowa, kontrola czasu i przywództwo, ponieważ wspomnienie o nich pomoże ci ukazać Cię jako osobę wszechstronną. Chociaż jednak wskazane jest przytaczanie czynników takich jak rosnąca stopa inflacji, unikaj wspominania, dlaczego potrzebujesz pieniędzy, ponieważ nie ma to znaczenia w Twojej sprawie i może zostać odebrane jako nieprofesjonalne.

5. Przygotuj propozycję z wyprzedzeniem

Nawet jeśli masz pewność co do swojej propozycji, zaplanowanie z wyprzedzeniem tego, co powiesz, sprawi, że będziesz sprawiał wrażenie bardziej dopracowanego i przygotowanego.

Nie musisz planować swojej sprawy słowo po słowie, ale Twój scenariusz powinien zawierać zamiar spotkania, treść Twojej sprawy i kilka słów końcowych.

Nie wiesz od czego zacząć? Zachęcamy do zainspirowania się poniższym przykładem.

1. Otwórz ze swoją intencją

„Witam [wstaw imię szefa], bardzo dziękuję za dzisiejsze spotkanie. Zaplanowałem to spotkanie, aby omówić moje wynagrodzenie i potencjalną podwyżkę.”

2. Przedstaw swój główny przypadek

„Współpraca z [wstaw nazwę firmy] sprawia mi przyjemność przez [wstaw czas, jaki przepracowałeś w firmie]. Zamierzam nadal ciężko pracować w firmie w przyszłości, ale żeby było to możliwe, chcę mieć pewność, że moje wynagrodzenie odzwierciedla moje obecne wyniki.

Odkąd dołączyłem do firmy/odbyłem ostatnią kontrolę wynagrodzeń, osiągnąłem wiele znaczących osiągnięć, w tym [wymień osiągnięcia]. W wyniku tych wysiłków wartość [wstaw wskaźnik] wzrosła o [wstaw wartość procentową], co przyniosło firmie następujące korzyści [wymień korzyści].

Mam również [rozwiń swoją sprawę dalej, dołącz dowody umiejętności miękkich, umiejętności technicznych lub kursów], co wniosło wartość dodaną dla firmy poprzez [wymień korzyści]”.

3. Złóż swoją propozycję

„Z moich badań porównawczych wynagrodzeń wynika, że ​​typowy pracownik na moim stanowisku, w branży i lokalizacji otrzymuje wynagrodzenie [wstaw zakres wynagrodzenia]. Biorąc pod uwagę ten punkt odniesienia, moje obecne wynagrodzenie, doświadczenie w branży i wartość, jaką wnoszę do firmy, podwyżka wynagrodzenia o [tutaj wartość procentową] wydaje się sprawiedliwa”.

Liczba ta uwzględnia również rosnącą inflację i wzrost kosztów utrzymania, które wzrosły o [wstawić procent] od czasu ustalenia mojej obecnej pensji.

4. Zrób uwagi końcowe

Naprawdę cenię sobie bycie członkiem tej firmy i doceniam czas, jaki poświęciłeś dzisiaj na wysłuchanie mojej prośby. Daj mi znać, jeśli mogę coś zrobić, aby ułatwić ten proces, i nie wahaj się, jeśli masz jakiekolwiek pytania.

6. Czas na występ!

Po zamknięciu scenariusza i nadchodzącym dniu spotkania nadszedł czas, aby wcielić swoją ciężką pracę w czyn.

Jeśli to możliwe, spróbuj spotkać się ze swoim pracodawcą twarzą w twarz. Nie tylko pokazuje to, że poważnie podchodzisz do prośby, ale także ułatwia ci wychwytywanie niewerbalnych kolejek i odpowiednie dostosowanie tonu. Zalecamy również elegancki ubiór i utrzymywanie dobrego kontaktu wzrokowego, aby mieć pewność, że będziesz sprawiał wrażenie tak pewnego siebie i kwalifikującego się, jak to tylko możliwe.

Jeśli nie wyszedłeś ze spotkania z odpowiedzią, nie stresuj się. Większość firm ma dość sztywne procedury sprawdzania wynagrodzeń, więc na odpowiedź możesz czekać nawet osiem tygodni. Możesz grzecznie odpowiedzieć za pomocą wiadomości błyskawicznej lub e-maila, ale unikaj przyspieszania procesu, ponieważ tylko utrudni to Twoją sprawę.

6. Czego się spodziewać, jeśli otrzymasz podwyżkę

Jeśli Twoja prośba została zrealizowana, dobra robota! Twój pracodawca wyraźnie docenił Twój wkład w firmę i zdecydował się wynagrodzić Cię w bardziej sprawiedliwy sposób.

Chociaż bez wątpienia jest to czas, aby uczcić swoje wysiłki butelką czegoś gazowanego, ciężka praca jeszcze się nie skończyła. Chociaż podwyżki i awanse to dwie różne korekty, prawdopodobne jest, że Twoje obowiązki mogą nieznacznie wzrosnąć w związku z zawyżoną pensją.

Zamiast popadać w samozadowolenie ze zwycięstwa, ciężko pracuj, aby udowodnić, że pracodawca podjął właściwą decyzję. Takie postępowanie zapewni Ci również dobrą pozycję w przypadku podobnych próśb w przyszłości.

7. Co zrobić, jeśli szef powie „nie”

Nie otrzymałeś odpowiedzi, na którą liczyłeś? To prawdopodobnie będzie ciosem, zwłaszcza jeśli sądzisz, że Twoje szanse na podwyżkę będą duże.

Staraj się jednak nie pozostawać przygnębionym zbyt długo. Ponieważ klimat makroekonomiczny w dalszym ciągu stanowi wyzwanie dla przedsiębiorstw, wielu pracodawców ma związane ręce, jeśli chodzi o ogłaszanie podwyżek wynagrodzeń. Odrzucenie najprawdopodobniej nie odzwierciedla Twoich wyników i pozycji w firmie, więc zamiast rozwodzić się nad odpowiedzią, teraz jest świetny czas na określenie kolejnych kroków.

Jeśli nie jesteś gotowy na zmianę stanowiska, dobrym pomysłem jest rozpoczęcie zapytania o promocje lub inne dobrze płatne możliwości w Twojej firmie. Jeśli nie jest to możliwe lub jeśli mimo wszystko jesteś gotowy, aby pójść dalej, teraz może być dobry moment na rozważenie możliwości rozwoju lub dobrze płatnych ról w innych firmach.

Jeśli nie zależy Ci tylko na większej pensji, rozważ firmy, które ustanawiają zdrowsze granice między życiem zawodowym a prywatnym – na przykład te, które oferują 4-dniowy tydzień pracy – to kolejny sposób na osiągnięcie większej satysfakcji z pracy od dziewiątej do piątej. Skrócenie tygodnia pracy nie oznacza również mniejszego pakietu wynagrodzeń. Oto lista dobrze płatnych ofert pracy na 4 dni w tygodniu pracy , które zapewniają pracownikom 100% wynagrodzenia.