Jak znaleźć inwestorów dla swojej firmy online i offline: różne opcje

Nazywam się Iwan Krosznyj. Jestem przedsiębiorcą, współwłaścicielem grupy spółek i współzałożycielem funduszu inwestycyjnego Flexible Investment Solution. Młode zespoły często zwracają się do mnie z pytaniem, jak znaleźć inwestorów. W dzisiejszym artykule zamierzam zbadać różne sposoby znajdowania inwestorów, zalety i wady każdej opcji oraz przedstawić kilka wskazówek na ten temat.

Fundusze venture i inwestycje jako ważny etap w rozwoju firmy

Inwestowanie w startupy to inwestycja wysokiego ryzyka. Niektóre fundusze inwestycyjne są skłonne podejmować ryzyko w imię dużych zysków w przyszłości.

Zalety funduszy venture capital:

• Reputacja . Jeśli startup przyciągnie wzrok tego typu funduszu, może to być potwierdzeniem jego potencjału.
• Klienci . Aby zapewnić rosnący zwrot z inwestycji, fundusze mogą pomóc startupom znaleźć klientów.

Wady funduszy venture capital:

• Bardzo staranny dobór projektów. Reputacja i zyski funduszu w dużej mierze zależą od wybranych projektów. Dlatego jest mało prawdopodobne, aby młody zespół o minimalnej „długości życia” otrzymał duże inwestycje.
• Konkurencja . Staranny dobór powoduje dużą konkurencję wśród startupów.

WSKAZÓWKI . Fundusze venture capital często niechętnie inwestują w młode lub rozwijające się firmy. Biorąc to pod uwagę, nie oznacza to, że powinieneś całkowicie zrezygnować z tej opcji. Stwórz solidny biznesplan i propozycję handlową i roześlij je. Istnieje duża szansa, że ​​wzbudzą zainteresowanie inwestorów funduszu.

Anioły biznesu: Sieć zwolenników startupów

Anioły biznesu to popularna odpowiedź na pytanie: „Jak znaleźć inwestorów?” Aniołami biznesu są fundusze i osoby specjalizujące się w inwestowaniu w start-upy i młode biznesy. Na przykład jednym z pierwszych inwestorów joint venture Steve'a Jobsa i Steve'a Wozniaka był anioł biznesu Richard Kramlich, który zainwestował 22,5 tys.

Zalety aniołów biznesu:

• Aniołowie biznesu pomagają we wczesnych etapach ewolucji projektu.
• Anioły biznesu mogą nawet zainteresować się projektami pomijanymi przez duże fundusze ze względu na niski obrót lub krótki czas życia.
• Inwestowanie w pomysł . Jeśli nie masz jeszcze firmy, ale masz pomysł i wizję, aniołowie biznesu również mogą w nią zainwestować.
• Współpraca i pomoc. Anioły mogą pomóc zaprosić jeszcze więcej inwestycji i znaleźć klientów dla startupu.

Wady aniołów biznesu:

• Trudno znaleźć . Znalezienie anioła biznesu nie jest łatwym zadaniem, mimo że ta opcja inwestycyjna jest bardzo popularna. Możesz go szukać na giełdach startowych i specjalnych platformach.
• Wpływ na biznes. Najczęściej aniołowie biznesu wybierają projekty, w których mogą wykorzystać swoje doświadczenie i wiedzę. Z jednej strony posiadanie eksperta w swoim zespole to wspaniała rzecz. Ale nierzadko zdarza się, że założyciele firmy uzależniają się od opinii inwestora, nie chcąc brać odpowiedzialności za ważne decyzje.

WSKAZÓWKI . Trzeba być prawdziwym pasjonatem pomysłu, aby wzbudzić zainteresowanie inwestorów. Powinni zobaczyć, że masz do zaoferowania interesujący i obiecujący produkt. Zadbaj o to, aby starannie przygotować się do prezentacji swojego startupu i mieć gotową odpowiedź na wszelkie ewentualne zastrzeżenia lub pytania potencjalnego inwestora. Sprawdź ich pochodzenie i reputację oraz sformalizuj wszystkie warunki po osiągnięciu porozumienia.

Networking: Jak znaleźć dobrego inwestora

Networking to doskonały sposób na znalezienie inwestora, budowanie relacji biznesowych i poprawę reputacji.

Zalety sieci:

• Korzystne kontakty. Dzięki networkingowi możesz spotkać ludzi, którzy później pomogą rozwiązać problemy biznesowe, a w przyszłości staną się partnerami lub inwestorami.
• Dostępne dla wszystkich. Tutaj nie ma żadnych ograniczeń. Każdy może dołączyć do specjalistycznej konferencji, poznać tam nowych ludzi, zostać członkiem klubu itp. Ważna jest determinacja i umiejętność zaprezentowania się we właściwy sposób.

Wady sieci:

• Czas . Mapa kontaktów to kluczowe narzędzie networkingowe. Jednak stworzenie takiego i aktualizowanie go wymaga czasu. Rockefeller trzymał swoją mapę kontaktową przez ponad 50 lat i uważał ją za jedną z najsilniejszych zalet w biznesie.
• Pierwsze wrażenie jest decydujące . Aby zainteresować potencjalnego inwestora swoim projektem, musisz dokonać odpowiedniej autoprezentacji i zrobić mocne wrażenie. Masz na to tylko kilka sekund.

WSKAZÓWKI . Networking to sposób, w jaki zazwyczaj znajduję swoich partnerów biznesowych i intrygujące projekty inwestycyjne. I wiem, jak ważne jest zrobienie dobrego pierwszego wrażenia. Chodzi o to, jak wyglądasz, mówisz i zachowujesz się. Zrób odważną minę, skup się na temacie i nie zapomnij zostawić swojej wizytówki. Jeśli chodzi o wizytówkę, dodaj do niej kluczowe informacje o każdej osobie. Może to być nie tylko data ich urodzenia, ale także hobby, a nawet fobie. Te informacje pomogą wzmocnić relacje biznesowe, a nawet przekształcić je w przyjaźnie.

Jak znaleźć inwestorów offline: przyjaciele i krewni

Rodzina, przyjaciele i krewni to często ludzie, do których zwracają się młodzi przedsiębiorcy.

Zalety przyjaciół i krewnych działających jako inwestorzy:

• Mniej formalne podejście. Możesz łatwo omówić możliwe opcje inwestycyjne bez konieczności przedstawiania się, a nawet posiadania odpowiedniego biznesplanu do pokazania. Reputacja i fakt, że przyjaciele i krewni znają cię od dawna i wiedzą, jaką jesteś osobą, mogą działać na twoją korzyść.

Wady posiadania krewnego lub przyjaciela, który zainwestował w Twój projekt

• Nadużywanie powiązań/więzi rodzinnych . Inwestor może chcieć przedwcześnie wycofać kapitał, tłumacząc to potrzebami rodzinnymi i innymi potrzebami. Mogą ingerować w sprawy firmy za pomocą sugestii ulepszeń. Twój strach przed zrujnowaniem dobrych relacji może łatwo zagrozić całej firmie, a mówienie „nie” może zniszczyć silną przyjaźń lub bliskie więzi rodzinne.

WSKAZÓWKI . Jeśli zamierzasz współpracować z bliskimi osobami, które będą działać jako inwestorzy, dokładnie rozważ zalety i wady. Do relacji biznesowych z nimi podchodź w taki sam sposób, jak z partnerami biznesowymi. Pamiętaj, aby podpisać umowę, która będzie regulować twoje relacje, obszary odpowiedzialności, dywidendy itp. W ten sposób możesz chronić siebie, swój biznes i swój związek.

Teraz wiesz, jak znaleźć inwestorów. Cokolwiek wybierzesz, powinieneś być w stanie przekazać swój pomysł potencjalnemu partnerowi i zademonstrować perspektywę, oryginalność i trafność swojego produktu lub usługi. Weź pod uwagę wszystkie drobiazgi, a na pewno znajdziesz inwestora, którego szukasz.