Jak generować wysokiej jakości leady B2B na LinkedIn
Opublikowany: 2021-12-21LinkedIn to dobrze znana platforma społecznościowa do generowania leadów B2B, ale nie jest to tak proste, jak myślisz. Samo wysyłanie e-maili do nowych kontaktów lub posiadanie strony firmowej z podstawowymi danymi nie zdziała żadnych cudów.
Jeśli chcesz generować wysokiej jakości leady B2B, wypróbuj narzędzie do automatyzacji LinkedIn. Może pomóc Ci w prowadzeniu spersonalizowanych kampanii, zbieraniu danych, które pomogą Ci osiągnąć większy sukces z Twoich kampanii.
Jednak w tym poście udzieliliśmy naszym czytelnikom ważnych informacji o tym, jak generować wysokiej jakości leady B2B na LinkedIn.
Zoptymalizuj swoją stronę firmową
Jeśli chcesz generować leady B2B na LinkedIn, przestań używać strony swojej firmy do wyświetlania podstawowych informacji o swojej firmie w przestrzeni cyfrowej. Zamiast tego zoptymalizuj stronę firmową, aby zainspirować ludzi do interakcji ze stroną firmową i marką.
Pokaż, co możesz zaoferować odbiorcom, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą zobaczą Twoi goście. Poza tym upewnij się, że:
- Zbuduj solidną stronę firmową
- Dodaj swoje produkty/usługi
- Dołącz głębokie opisy
- Publikuj aktualizacje z firmy
- Link do strony produktu
- Dodaj wideo dla każdego produktu
Zoptymalizuj swój osobisty profil na LinkedIn
Optymalizacja oznacza dostosowanie profilu tak, aby treść była zoptymalizowana pod kątem wyszukiwań. Dlatego upewnij się, że wypełniasz wszystkie informacje wymagane na platformie, gdy optymalizujesz swój osobisty profil na LinkedIn.
Jednak ważne jest, aby był przyjazny dla SEO, ponieważ wyświetla wizualnie estetyczną i wciągającą treść. Możesz także spróbować użyć podejścia KISS do wiadomości, zamiast pisać długie treści narracyjne. Poza tym możesz:
- Użyj zdjęć headshot
- Pisz nagłówki ze słowami kluczowymi
- Dodaj multimedia do Galerii
- Dodaj linki do wezwania do działania
- Połącz się z osobami, które przeglądają Twój profil
Rozwijaj swoje kontakty z LinkedIn
Gdy Twoja strona firmowa na LinkedIn i profil osobisty są gotowe, nadszedł czas, aby zacząć budować kontakty. Jeśli chcesz przyciągnąć prawdziwych obserwatorów/potencjalnych klientów do swojego profilu, użyj narzędzi automatyzacji LinkedIn, aby uzyskać odpowiednie kontakty do angażowania się w Twoje posty.
Im bardziej trafne są Twoje kontakty, tym większe prawdopodobieństwo, że udostępnią Twoje treści i zaangażują się w nie, co pomoże Ci dotrzeć do ich kontaktów. Jednak takie podejście pomoże Ci rozwinąć organiczną egzystencję i być może generować leady.
Skoncentruj się więc na „połączeniach jakościowych”, a nie „obserwatorach ilościowych”.
Udostępniaj treści związane z branżą
Jeśli chcesz, aby Twoja strona LinkedIn była skuteczna, rozważ opublikowanie treści związanych z branżą. Dzięki temu Twój profil stanie się kompetentnym źródłem wiedzy i wiarygodności wśród potencjalnych klientów.
Dlatego, gdy Twoja strona biznesowa zostanie uznana za wnikliwą i wartościową, automatycznie nawiążesz kontakty z innymi profesjonalistami, którzy będą pasować do Twojego idealnego profilu klienta.
Udostępniaj posty wideo na stronach firmowych LinkedIn
Jak wspomniałem powyżej, rozważ opublikowanie odpowiedniej treści. To nie tylko narracyjne treści pisane, ale także wideo. Ludzie uwielbiają oglądać filmy lub obrazy w formie infografik, zamiast czytać długie akapity. Dlatego skorzystaj ze specjalnej funkcji LinkedIn, aby wyróżnić posty wideo na stronie Twojej firmy.
Nie oznacza to, że udostępnianie krótkich filmów od razu przyniesie nowych potencjalnych klientów, ale pozwoli Ci dostarczyć więcej informacji i zaangażować odbiorców na stronie Twojej firmy.
Przypnij post na górze kanału
Jeśli chodzi o generowanie leadów na stronie LinkedIn, ta technika jest najbardziej niedoceniana. Przypnij post na górze kanału oznacza przeniesienie najważniejszego wideo / posta / referencji / demo produktu na górę wszystkich istniejących postów. Nie jest to atrakcyjne podejście, ale może pomóc w zwiększeniu ruchu, a tym samym w generowaniu potencjalnych klientów na LinkedIn dla Twojej firmy.
Retargetuj odwiedzających witrynę na LinkedIn
Ideą tego podejścia jest to, że odwiedzający, którzy już znaleźli Twoją witrynę i odwiedzili strony związane z produktami/usługami, mogą być Twoimi potencjalnymi klientami.
Dlatego bardziej przydatne jest wyposażenie ich w więcej informacji i przekształcenie ich w klientów, niż komunikowanie się z przypadkowymi użytkownikami platformy.
Retargetuj kontakty za pomocą dopasowanych odbiorców
LinkedIn umożliwia również użytkownikom ponowne kierowanie ich kontaktów na podstawie nazwiska, branży, adresu e-mail, nazw firm i innych atrybutów.
Jeśli zebrałeś dane kontaktowe od potencjalnych klientów lub posiadasz repozytorium firm docelowych, LinkedIn umożliwia łatwe dotarcie do nich poprzez kampanie retargetingowe.
Stwórz swoją publiczność, przesyłając listę firm lub kontaktów. LinkedIn dopasuje dane do profili dostępnych na platformach, a gdy będziesz mieć wystarczającą liczbę pasujących odbiorców, możesz rozpocząć ukierunkowane kampanie marketingowe.
Jednak ta technika zapewnia coś istotnego kontaktom na LinkedIn i uświadamia im Twoją ofertę oraz sposób, w jaki może ona rozwiązać ich problemy.
Używaj formularzy kontaktowych w płatnych kampaniach
LinkedIn umożliwia śledzenie wysokiej jakości kampanii generowania potencjalnych klientów za pomocą formularzy kontaktowych, które umożliwiają użytkownikom udostępnianie danych dotyczących komunikacji.
Jeśli chcesz korzystać z formularzy kontaktowych w swojej kampanii, wybierz „Pozyskiwanie leadów” jako cel kampanii. Twoje reklamy będą wyświetlane użytkownikom, którzy najprawdopodobniej wypełnią formularz generowania potencjalnych klientów.
Jednak korzystając z tej techniki, możesz skutecznie utworzyć kopię reklamy, która zapewnia to, czego pragnie Twoja grupa docelowa, i możesz już iść.
Zamień najpopularniejsze posty w posty sponsorowane
LinkedIn pozwala promować istniejące posty na stronie firmy. Możesz uzyskać przywileje związane z tą cechą, aby zwiększyć zasięg swojego istniejącego popularnego posta do grupy docelowej.
Reklamy sponsorowanych treści są dostępne w różnych formatach:
| Obraz | Możesz przyciągnąć uwagę publiczności za pomocą potężnego obrazu |
| Wydarzenie | Uzyskaj maksymalną frekwencję dzięki zoptymalizowanemu formatowi |
| Wideo | Przyciągnij klienta wzrokiem, dźwiękiem i ruchem |
| Karuzela | Możesz opowiadać historie za pomocą przesuwanej serii kart. |
Możesz jednak użyć tej techniki, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, a Twoja strona biznesowa LinkedIn może przyciągnąć więcej uwagi.
Strategicznie uruchamiaj reklamy displayowe na LinkedIn
LinkedIn oferuje płatne opcje reklamowe, w tym reklamy PPC, które działają podobnie do Google AdWords. Ale są małe firmy, które mogą być ostrożne w inwestowaniu w płatne kampanie LinkedIn. Ale w rzeczywistości LinkedIn jest najlepiej płatnym i organicznym kanałem dla firm B2B.
Jednak głównym celem tej strategii marketingowej LinkedIn jest efektywne wykorzystanie budżetu klienta i dotarcie do najbardziej angażujących i dochodowych użytkowników platformy w celu uzyskania lepszej konwersji.
Twórz wydarzenia na swojej stronie LinkedIn
Czy prowadziłeś wydarzenie na żywo lub webinarium w celu generowania leadów? Jeśli nie, utwórz wydarzenia/webinaria na stronie LinkedIn, aby generować leady B2B.
Jednak LinkedIn wzmacnia wydarzenia do odpowiednich odbiorców, aby generować potencjalnych klientów z platform i uzyskać więcej spojrzeń na stronę Twojej firmy. Spróbuj więc dostosować go do swojej strategii marketingowej.
Skorzystaj z LinkedIn, aby znaleźć dane kontaktowe potencjalnych klientów
Jeśli nie masz dużo czasu lub inwestycji na strategię marketingową dla B2B, nie martw się! LinkedIn to świetne miejsce, by znaleźć dane kontaktowe potencjalnych klientów.
Możesz upublicznić swoje dane kontaktowe i łatwo znaleźć adres e-mail i numer telefonu komórkowego w profilu klienta. Możesz również:
- Znajdź perspektywy
- Szukaj pracowników według firmy
- Zaoszczędź do 3 wyszukiwań
- Szukaj pracy według sektora działalności
- Połącz się z ekspertami z branży
Możesz jednak użyć tej strategii marketingowej LinkedIn dla B2B, aby znaleźć adresy e-mail kluczowych pracowników w docelowych firmach.
Wniosek
LinkedIn jest najlepszą platformą B2B, ale to nie znaczy, że marketing B2B w tej sieci jest darmowy. Miliony umysłów biznesowych wykorzystują platformę jako kanał marketingowy, a Ty musisz umieścić swoją markę na pierwszym miejscu w swojej niszy.
Jednak każda firma będzie miała inne potrzeby związane z generowaniem leadów LinkedIn B2B. Jeśli chcesz wyróżnić się na LinkedIn, musisz wyróżniać się na tle milionów innych firm, które wykorzystują platformę jako kanał marketingowy.
Jeśli chcesz z powodzeniem generować wysokiej jakości leady B2B na LinkedIn, postępuj zgodnie z najlepszymi strategiami marketingowymi LinkedIn dla marek B2B wspomnianych powyżej. Ale nie przestawaj wykonywać ciężkiej pracy i miej cierpliwość. Wreszcie uzyskasz pożądane rezultaty.
Masz jakieś przemyślenia na ten temat? Daj nam znać poniżej w komentarzach lub przenieś dyskusję na naszego Twittera lub Facebooka.