5 praktycznych wskazówek, jak szybciej skalować biznes

Wkład gościnny Sherryn de Vos

Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest duża, czy mała, inteligentny rozwój jest niezbędny, aby zapewnić firmie konkretną przyszłość. Skalowanie firmy oznacza jej zrównoważony rozwój. Jeśli zwiększasz sprzedaż, musisz upewnić się, że firma poradzi sobie z wyzwaniami związanymi z rozwojem.

Skalowalność opiera się wyłącznie na pojemności i możliwościach. Najpierw należy zadać sobie następujące pytania: czy firma ma zdolność wzrostu? Czy jego infrastruktura i systemy poradzą sobie z tym wzrostem?

W ten sposób nie rozwiniesz swojego biznesu, aby ponownie upaść, ponieważ nie może utrzymać tego wzrostu. Jakie są więc sposoby, które mogą pomóc w szybszym skalowaniu firmy?

1. Stwórz stronę internetową

Podstawowym celem tworzenia witryny biznesowej jest popularyzacja Twojej firmy lub produktu. Jest to narzędzie promocyjne, które pomaga budować świadomość tego, co oferujesz, a także jak pozycjonujesz się na tle konkurencji. Dlatego dobra strona internetowa jest niezbędnym narzędziem rozwoju Twojego biznesu.

Ponieważ witryna będzie działać jako jedna ze strategii marketingu cyfrowego, musisz zbudować łatwą w nawigacji witrynę, aby zapewnić klientom łatwy czas. Uzyskaj propozycję projektu strony internetowej , która upewni się, że Twoja witryna zawiera informacje na temat oferowanego produktu, a także tego, co produkt zapewnia klientowi.

Powinieneś wiedzieć, że projekt strony internetowej Twojej firmy odzwierciedla sposób, w jaki Twój produkt przedstawia się potencjalnym klientom. Dlatego powinien oferować najlepsze wrażenia użytkownika, które zadowolą Twoich potencjalnych klientów. Nie chcesz strony, która ładuje się bardzo wolno i zawiera wiele niepotrzebnych wtyczek.

Jeśli Twój projekt strony internetowej jest trudny do manewrowania, wpłynie to negatywnie na liczbę odwiedzających Twoją witrynę. To z kolei może wpłynąć na Twoją sprzedaż.

2. Źródło pieniędzy

Jeśli chodzi o skalowanie firmy, pieniądze są zawsze potrzebne. Mając odpowiednie środki, będziesz w stanie pokryć wydatki, które pojawią się w procesie skalowania. Plan rozwoju Twojej firmy może wymagać zatrudnienia nowych pracowników, wdrożenia nowej technologii, a nawet zakupu nowego sprzętu. Na wszystkie te rzeczy będziesz potrzebować dodatkowych pieniędzy.

Jednak wielu może się zastanawiać, w jaki sposób zdobędą te pieniądze, aby zainwestować w swój rozwój. Cóż, jest kilka sposobów. Idealnym sposobem jest ładowanie początkowe. Jednak uzyskanie niezbędnej kwoty może potrwać dłużej.

Dlatego, ponieważ możesz szybko potrzebować pieniędzy, możesz poszukać pożyczki za pośrednictwem swojego banku lub innej linii kredytowej . W ten sposób dostaniesz to, czego potrzebujesz w odpowiednim czasie.

3. Zrozum swoich klientów

Każda strategia wzrostu może zostać zrealizowana tylko wtedy, gdy będziesz w stanie zaoferować swoim klientom produkty, których chcą. Dlatego tak ważne jest, aby każda firma wszechstronnie rozumiała swój rynek, aby mogła dostarczać to, czego chcą klienci.

Aby poznać swoich klientów i ich potrzeby, musisz przeprowadzić kilka ankiet zarówno dla produktu, jak i firmy. Pomoże Ci to uzyskać jasny obraz tego, co klienci myślą o Twojej firmie i produktach oraz czy rzeczywiście uważają, że Twój produkt jest wystarczająco dobry, aby polecić go innym. Dowiesz się również, czego klienci mogą wymagać od Ciebie, aby lepiej im służyć.

Aby to umożliwić, musisz uzyskać odpowiednie szablony ankiet , które zapewnią, że odpowiesz na wszystkie krytyczne pytania i uzyskasz pomocne odpowiedzi. Dzięki odpowiedniemu szablonowi ankiety możesz łatwo pozyskać dane demograficzne, opinie i postawy, które możesz wykorzystać zarówno w satysfakcji pracowników, jak i klientów. Gdy ci dwoje są usatysfakcjonowani, możesz spodziewać się rozwoju swojego biznesu.

4. Zabezpiecz swoją sprzedaż

Osiągnięcie wyższej sprzedaży to jeden z elementów skalowania Twojej firmy. Dlatego musisz mieć efektywną strukturę, która pozwoli Twojemu biznesowi na zwiększenie sprzedaży. Aby generować większą sprzedaż, musisz przyjrzeć się niektórym obszarom w Twojej firmie:

• Musisz mieć odpowiedni potok leadów, aby zapewnić generowanie wystarczającej liczby leadów.
• Skuteczne systemy marketingowe, które pozwolą Ci śledzić i zarządzać leadami.
• Wystarczająca siła robocza (przedstawiciele handlowi) do podejmowania działań następczych i zawierania transakcji.
• Solidny system zarządzania zamówieniami sprzedaży.
• Niezbędny jest również odpowiedni system bilingowy, a także funkcja należności, która gwarantuje terminowy odbiór faktur.

5. Obejmij technologię

Jeśli chcesz szybciej skalować, nie możesz pozwolić sobie na ignorowanie technologii. Technologia pomaga firmom działać wydajnie i przy niższych kosztach. I chociaż możesz ponieść wysokie opłaty początkowe, długoterminowe korzyści są ogromne.

Niektóre z rzeczy, w które powinieneś zainwestować, to posiadanie skutecznego CRM, systemu zarządzania sprzedażą, automatyzacji marketingu i nie tylko. Na przykład, aby zapewnić zwiększoną wydajność zespołu sprzedaży, niezbędne jest narzędzie do automatyzacji zasięgu .

Doskonałym przykładem takiego narzędzia jest narzędzie informacyjne dla Gmaila. To narzędzie pomaga Twojej firmie osiągać wyższe wyniki na każdym poziomie sprzedaży w cyklu sprzedaży. Narzędzie pomaga wykonywać różne czynności, takie jak:

• Łączy Cię z Arkuszami Google
• Wysyła promocje korespondencji seryjnej z automatycznymi wiadomościami uzupełniającymi za pośrednictwem Gmaila.
• Jest wyposażony w funkcję określaną jako zabójcza funkcja, która umożliwia tworzenie automatycznych dalszych wiadomości e-mail, które są wysyłane sekwencyjnie do klientów, dopóki nie odpowiedzą.
• Pomaga generować kompleksowe listy e-mail z wyników wyszukiwania.

Zabrany klucz

Skalowanie firmy to nie tylko wzrost sprzedaży i przychodów. Oznacza to, że wraz z rozwojem Twoja firma może poradzić sobie z presją związaną z wyższą sprzedażą, większą liczbą pracowników, przychodami i nie tylko. Dlatego te pięć punktów pomoże ci zrobić to dobrze.

***

Sherryn de Vos mieszka w pięknym Kapsztadzie. Pracowała ze start-upową marką GoBeauty, która rozpoczęła działalność w RPA, gdzie pomagała w generowaniu treści, a także w konceptualizowanych wydarzeniach poświęconych zdrowiu kobiet, przedsiębiorczości, karierze i technologii, które miały być prowadzone razem z marką. Ma duże doświadczenie w pisaniu i wykorzystuje swoje praktyczne doświadczenie do tworzenia przydatnych treści w świecie biznesu, finansów i marketingu.