Jak zwiększyć konwersję dzięki strategiom agencji lead generation b2b?

Opublikowany: 2021-07-20

Twoja firma potrzebuje leadów i sprzedaży. Aby to zrobić, potrzebujesz solidnej strategii generowania leadów, która może Ci je dostarczyć. Nie jest to takie trudne. Ale czy to naprawdę takie proste? Zwłaszcza w obliczu ciągłej konkurencji i zmieniających się technologii.

Zimne dzwonienie nie jest już skuteczne. Ani wysyłanie tych samych listów w całej bazie danych. Ponadto generowanie leadów sprzedażowych B2B nie jest takie samo jak w segmencie konsumenckim, więc ustalenie, co działa, a co nie, może być trudne za pierwszym razem.

Dlatego w tym artykule przedstawiamy strategie, które pomogą Ci stworzyć skuteczny proces lead generation, jeśli pracujesz w branży B2B.

Marketing e-mailowy

E-mail marketing jest nadal jedną z najlepszych strategii generowania leadów między firmami, która ma na celu stworzenie silnej więzi między marką a klientem. Ludzie są zmuszeni codziennie sprawdzać pocztę w miejscu pracy, więc znacznie częściej zobaczą Twoją pocztę i przeczytają jej zawartość niż zwykli użytkownicy.

Ale musimy przyznać, że e-mail marketing też się zmienił. Chociaż tradycyjna poczta e-mail może nadal działać w niektórych przypadkach, podejście polegające na pominięciu treści firmy odbiorcy jest dla wielu organizacji jak kość w gardle. Nie trzeba dodawać, że reagują na takie listy wyjątkowo ospale, jeśli w ogóle jest reakcja.

Tylko personalizacja może uratować sytuację: 60% marek B2B twierdzi, że spersonalizowana komunikacja jest kluczem do sukcesu.

Spersonalizowane e-maile są jak rozmowa z przyjacielem, który na dobrym poziomie zna jego preferencje i potrzeby.

Im bardziej spersonalizowane są Twoje e-maile, tym większa szansa, że odbiorca dokona konwersji. Wysyłasz spersonalizowaną wiadomość, która natychmiast przyciąga uwagę odbiorców, a następnie dodajesz linki do odpowiednich stron docelowych. Kierowanie całej grupy odbiorców na tę samą stronę docelową nie ma sensu, więc segmentacja wiadomości e-mail może zapewnić, że odpowiedni ruch trafi na określoną stronę docelową. Poprawi to wskaźniki zaangażowania i zwiększy współczynniki konwersji.

Technologie nie stoją w miejscu, a w dzisiejszych czasach możesz łatwo zautomatyzować swój marketing, nie tracąc przy tym na jakości segmentacji baz danych i personalizacji e-maili. Możesz połączyć system CRM (zarządzania relacjami z klientami) z narzędziami do e-mail marketingu, aby wykorzystać posiadane dane klientów do wysoce efektywnej personalizacji.

Kontaktując się z najlepszą agencją generowania leadów B2B Belkins możesz:

usystematyzować przepływ leadów/wniosków
śledzić każdą pozycję;
otrzymywać powiadomienia o każdym zgłoszeniu przez e-mail i SMS;
podłączyć dodatkowe konta;
eksportuj dane.

Outsourcing procesu generowania leadów B2B

Nie musisz prowadzić dużej kampanii marketingowej, aby uzyskać napływ leadów sprzedażowych B2B. O wiele łatwiej i szybciej będzie można skontaktować się z zespołem profesjonalistów Belkins.

Nasi najlepsi specjaliści mają ogromne doświadczenie w sprzedaży i wykorzystują wszystkie niezbędne narzędzia, aby znaleźć najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów. Przy doborze leadów bierzemy pod uwagę specyfikę Twojego biznesu i Twojej branży.

Współpraca z nami pozwala nie tylko aktualizować bazę klientów, ale także uzyskać wiele cennych porad. W firmie Belkins zapewniamy wskazówki dotyczące prowadzenia i techniki ułatwiające prowadzenie biznesu. Dzięki spersonalizowanemu podejściu do każdego klienta uzyskujesz najlepszy wynik, jakiego nie osiągnąłbyś przy regularnej reklamie. Ponadto wykorzystujemy sprawdzone techniki e-mail marketingu, aby zachęcić potencjalnych klientów do zakupu produktu lub usługi.

Głęboki analityczny wgląd w generowanie leadów online B2B

Marketing wideo dla Twojej strategii pozyskiwania leadów sprzedażowych b2b

Ponad 50% konsumentów woli wideo od innych form treści, nic więc dziwnego, że 2020 rok przyniesie coraz większe możliwości marketerom w tym kierunku.

Oto kilka sposobów wykorzystania marketingu wideo:

Stwórz film o swoim produkcie i opublikuj go na swoim landingu. Marketerzy, którzy wykorzystują wideo w swoich kampaniach, mogą zwiększyć współczynniki konwersji o 34%.
Stwórz wideoblog i aktywnie wykorzystuj go do generowania leadów, może to być zarówno śmieszny film wirusowy, jak i poważny kanał korporacyjny. Wszystko zależy od rodzaju Twojej firmy
Wysyłaj filmy e-mailem i przyciągaj leady do stron docelowych.
Dołącz wezwania do działania i linki do podglądów wydarzeń w swoich filmach. Zachęcaj do klikania na stronę i rejestracji na wydarzenia z jakimś bonusem.

Demo na żywo

Jeśli chcesz, aby ludzie zainteresowali się Twoim produktem i zastanowili się nad jego zakupem i używaniem, przydatne może być pokazanie im swojego produktu w akcji. Sposób, w jaki to robisz, zależy w dużej mierze od Twojej firmy, ale zawsze jest sposób.

Jeśli jesteś SaaS, powinieneś tworzyć wysokiej jakości prezentacje, które prezentują funkcje Twojego produktu. Ogłaszaj demonstracje, aby dać użytkownikom jasne zrozumienie, jak dokładnie działają Twoje produkty.
Jeśli sprzedajesz fizyczny produkt, powinieneś nagrać film wyjaśniający, co to jest i dlaczego ludzie go potrzebują.
Jeśli sprzedajesz prostszy produkt e-commerce, wystarczy pokazać kilka wysokiej jakości zdjęć produktu.

Promuj polecenia klientów

Jako mała firma możesz przyciągać potencjalnych klientów, współpracując z innymi małymi firmami. Prostym sposobem na ułatwienie tego jest partnerstwo polecające. Korzystne jest oferowanie obecnym klientom rabatów/kuponów, gdy docierają do nowego potencjalnego klienta.

Tylko eksperymentując, możesz naprawdę dowiedzieć się, co działa, a co nie, a wiedząc o tym, możesz efektywniej wykorzystać swój czas i budżet, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji i ogólnie poprawić wyniki w zakresie generowania leadów B2B.

Pozyskuj potencjalnych klientów dzięki płatnym reklamom

Aby pojawić się na szczycie Google, możesz zrobić dwie rzeczy (najlepsze witryny zwykle robią obie):

tworzyć wysokiej jakości treści, które otrzymały wysokiej jakości linki zwrotne i znajdują się na szczycie wyników wyszukiwania lub płacić za reklamy kontekstowe.
Reklamy w wyszukiwarkach pomogą Ci znaleźć się w TOP, ale nie są tanie. Dlatego jeśli płacisz za reklamy, musisz promować najlepsze treści – zarówno w treści reklamy, jak i na stronie głównej lub stronie docelowej.

Strategie content marketingu dla generowania leadów online B2B

Analizuj konkurencję w swojej branży

Zrozumienie, co działa, a co nie, w przypadku konkurencji pozwala pozbyć się niektórych wyzwań rozwojowych, których doświadczyli. Dowiedz się jak najwięcej od konkurencji.

Jednak tylko dlatego, że nie mogą tego zrobić dobrze, nie oznacza to, że ty też nie możesz. Ucz się na ich błędach i identyfikuj obszary wymagające poprawy.

Określ, co stworzysz

Następnie nadszedł czas, aby zdecydować, jaki rodzaj treści będziesz tworzyć. Jak najlepiej dotrzeć do grupy docelowej? Będziesz potrzebować treści na każdym etapie podróży zakupowej. Jaki to będzie typ?

Według Ignite SEO, firmy zajmującej się pozycjonowaniem e-commerce, powinieneś poznać swoją grupę docelową i dostarczać jej wysokiej jakości treści. W rezultacie zapewni to doskonałą optymalizację witryny pod kątem wyszukiwarek. SEO polega na zwiększeniu liczby wyświetleń za pomocą strategii, aby więcej osób mogło znaleźć Twoją witrynę za pośrednictwem wyszukiwarek, więc każda witryna potrzebuje SEO, aby odnieść sukces.

Ile wpisów na blogu, popularnych publikacji, ebooków, studiów przypadku i innych informacji potrzebujesz, aby odpowiedzieć i rozwinąć swój cel na każdym kroku?

Utwórz kalendarz treści

Kalendarz treści jest dokładnie tym, na co wygląda, jest to kalendarz, za pomocą którego planujesz tworzenie i publikowanie treści.

Jeśli chcesz tworzyć coś dwa razy w tygodniu, pisz posty na blogu i publikuj je we wtorek i czwartek następnego tygodnia, umieść to wszystko w swoim kalendarzu.

Jeśli chcesz co miesiąc tworzyć ofertę do pobrania, zanotuj godzinę jej utworzenia i datę publikacji w swoim kalendarzu.

Jedynym najskuteczniejszym wskaźnikiem sukcesu marketingu treści jest posiadanie redakcyjnego kalendarza treści opartego na badaniach słów kluczowych zorientowanych na klienta. Błyskawiczne tworzenie i promowanie treści jest nie tylko naiwne, ale także ryzykowne dla zysku. Kalendarz kampanii/treści to podstawowa część skutecznej kampanii marketingu cyfrowego.

Użyj oprogramowania do sprawdzania poczty e-mail

Minęły czasy, kiedy po prostu nie mogłeś mieć pojęcia, czy Twój newsletter jest dostarczany i oglądany przez odbiorcę. Wyspecjalizowane oprogramowanie do sprawdzania spamu e-maili może pomóc w śledzeniu wskaźnika otwierania wiadomości e-mail, tworzeniu własnych statystyk i dostosowywaniu biuletynu ze względu na skuteczność poszczególnych podejść. Terminowe zastosowanie narzędzia do sprawdzania spamu pomoże Ci uniknąć dostania się do skrzynki odbiorczej spamu, zwiększając wyniki Twoich wysiłków. Dlatego powinieneś wybrać najlepszą technologię na rynku.

Utwórz darmową ofertę

Świetnym sposobem na przyspieszenie procesu przechodzenia do przodu jest zaoferowanie użytkownikom bezpłatnej wersji próbnej lub zniżek na Twoje produkty.

To naprawdę wyjątkowy sposób, aby nie tylko generować leady, ale także dać sobie niesamowitą okazję do przekształcenia tych leadów w klientów, zachęcając ich do wypróbowania Twojej oferty lub nawet dokonania natychmiastowego zakupu.

Możesz skorzystać z bezpłatnych wersji próbnych i zniżek, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, umieszczając te oferty na swojej stronie docelowej lub umieszczając je w stylowym wyskakującym okienku.

Jeśli chodzi o generowanie leadów, bardzo ważne jest pokazanie, czym jest Twój produkt, jaką wartość zapewnia i jakie problemy rozwiązuje.

Marketing mediów społecznościowych

Stałe zaangażowanie w mediach społecznościowych to najlepsze źródło nowych leadów biznesowych. Media społecznościowe zapewniają małym firmom kilka możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami. Możesz znaleźć potencjalnych klientów na Twitterze, przypinając powiązany post na Pintereście, być może możesz dodać niesamowite obrazy do swoich tweetów, w tym hashtagi w swoich treściach.

Możesz także sprzedawać za pomocą LinkedIn, ponieważ jest to wiodąca platforma biznesowa. Pomoże to Twojej firmie przyciągnąć nowych klientów.

Kierownik sprzedaży B2B: Wniosek

Im więcej leadów sprzedażowych B2B wygenerujesz, tym więcej sprzedaży i zarobków osiągniesz. Liczba potencjalnych klientów i Twój poziom dochodów są bezpośrednio powiązane. Dlatego generowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdego przedsiębiorstwa.

Marketing B2B jest wyjątkowy, ponieważ musisz promować swoje firmy poprzez innych ludzi, a nie bezpośrednio, jak to ma miejsce w segmencie konsumenckim. To sprawia, że proces jest trudniejszy i nieco wyczerpujący.

Ale nie wtedy, gdy myślisz o marketingu jak o dużej imprezie. Jeśli chcesz, żeby wszystko poszło tak, jak powinno, musisz:

aktywnie wykorzystywać zaawansowane techniki e-mail marketingu, personalizować każdą wysłaną wiadomość;
korzystaj z bezpłatnych materiałów, aby zainteresować się Twoją marką, ale bliski dostęp do niektórych cennych materiałów;
nie próbuj łączyć się ze wszystkimi, ale skup się na kilku kluczowych gościach lub platformach społecznościowych.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów Belkins' – B2B, umów się na spotkanie już teraz, a zespół Belkins zajmie się Twoją sprawą.

Masz jakieś przemyślenia na ten temat? Daj nam znać poniżej w komentarzach lub przenieś dyskusję na naszego Twittera lub Facebooka.