Influencer Marketing wyjaśnia: Przestrzegaj zasad gry

Reklama zawsze była ważnym elementem strategii sprzedaży. Każda firma stara się rozpropagować nowy produkt i przekonać potencjalnych klientów o jakości lub użyteczności produktu lub usługi. Stale opracowywane są nowe strategie, na które firmy mają nadzieję, że będą miały jeszcze większy wpływ. Rozwój Internetu i sieci społecznościowych daje zupełnie nowe perspektywy dotarcia do jak największej liczby osób. Coraz większego znaczenia nabiera tzw. influencer marketing. Ale co to jest i jak działa ten rodzaj reklamy? Przedstawimy Ci przegląd i kilka wskazówek.

Kim właściwie jest influencer?

Aby zrozumieć influencer marketing, powinniśmy najpierw wyjaśnić, co dokładnie rozumie influencer. Reklamodawcy rozumieją, że influencer jest twórcą opinii i mnożnikiem. Influencer to osoba bardzo dobrze znana w Internecie i obserwowana przez wiele osób za pośrednictwem portali społecznościowych w celu śledzenia ich działań.

Ta osoba jest w stanie wpływać na innych i podniecać ich czymś. Z tego powodu jest wykorzystywany przez firmy do celów reklamowych. Influencer wykonuje swoją pracę na różne sposoby. Jest nie tylko aktywny w Internecie za pośrednictwem blogów, stron internetowych, forów lub kont w sieciach społecznościowych, ale także reklamuje się w swoim prywatnym środowisku zawsze i wszędzie, czy to na imprezach, imprezach, czy na wakacjach.

Na przykład influencer ma umowę z modną marką zegarkową, ma zareklamować konkretny zegarek i otrzymuje kopię. Prawdopodobnie nosi zegarek nie tylko w jednym ze swoich filmów, ale także gdy wychodzi wieczorem lub leży na plaży. Jego zwolennicy widzą go z zegarkiem prawie wszędzie i muszą go mieć, bo on też go ma. Influencer marketing to w dużej mierze marketing szeptany.

Ilość to nie to samo co jakość

Jeżeli firma zamierza zwiększyć swój sukces poprzez wykorzystanie influencera, to zazwyczaj korzysta z influencerów, którzy mają jak największy zasięg, czyli mają niezwykle dużą liczbę followersów. Do tej pory eksperci byli zdania, że ​​większa liczba obserwujących przełoży się na większą sprzedaż. Ale ten pogląd się zmienia. Ostatnie doświadczenia pokazują, że influencer mający mniej, ale bardziej zaangażowanych followersów odnosi nie mniejsze sukcesy – wręcz przeciwnie. Właściwie wydaje się, że lepiej mieć 1000 obserwujących, którzy naprawdę cię kochają, niż dwa miliony, którzy po prostu cię lubią.

Sekret polega na tym, że influencer, który w pełni identyfikuje się z niszowym produktem, który oferujesz, może go reklamować znacznie lepiej niż influencer, który ma bardzo dużą liczbę obserwujących, ale który tak naprawdę nie dba o Twój produkt.

Subtelna reklama w influencer marketingu

Ankiety wykazały, że klienci nie czują się już adresowani przez tradycyjne formy reklamy. Młode pokolenie nie chce zbyt wyidealizowanej prezentacji, ale raczej realistycznej, całkowicie naturalnej reklamy. W opinii specjalistów od reklamy sprawdza się to najlepiej, gdy influencer reklamuje produkt w bardzo subtelny sposób, niemal od niechcenia.

Ale może to zrobić tylko wtedy, gdy jest przekonany o tym, co przedstawia swoim zwolennikom. Możesz polecić znacznie lepiej to, czego sam używasz na co dzień. Na przykład, jeśli tworzy film, włączy do niego produkt lub usługę znacznie bardziej naturalnie, niż gdyby musiał się do tego zmusić, ponieważ nie podobał mu się produkt lub nie był przekonany do usługi.

Opracowanie strategii influencer marketingu

Zanim zaczniesz szukać i kontaktować się z odpowiednimi influencerami, powinieneś najpierw rozważyć strategię marketingu influencerów. Może to bardzo uprościć poszukiwanie właściwych osób opiniotwórczych i służyć jako pierwsza pomoc na drodze do przekonania osób opiniotwórczych.

Poszukiwanie odpowiednich influencerów wymaga początkowo pewnego nakładu pracy przygotowawczej. Przede wszystkim powinieneś zwrócić uwagę na aktualne artykuły, które są bezpośrednio związane z Twoimi produktami, tematami lub usługami. Wykonując swoje badania, używaj wybranych słów kluczowych lub hashtagów, które są odpowiednie dla twoich tematów. Zdecyduj, jakie czynniki lub kluczowe tematy chcesz zbadać, interesujących Cię influencerów.

Przed podjęciem pracy z influencerem powinieneś upewnić się, że twoja grupa docelowa i influencera są identyczne lub przynajmniej mają podobieństwa. Powinieneś także zacząć myśleć o tym, jak można się z Tobą skontaktować. Poniższe pytania mogą pomóc w opracowaniu strategii marketingowej: Jakie cele chcesz osiągnąć z pomocą influencerów? Co konkretnie powinni zrobić dla Ciebie influencerzy? Jak influencerzy mogą na tym wszystkim skorzystać? Czy dostajesz coś w zamian za wsparcie? Jak najlepiej skontaktować się z influencerami?

WYKONYWANIE ANALIZY ILOŚCIOWEJ I JAKOŚCIOWEJ

Aby określić odpowiedniość influencera, należy przeprowadzić analizę ilościową i jakościową. Analiza ilościowa jest odpowiednia do określenia, do ilu osób influencer może dotrzeć ze swoimi postami. Przeanalizuj, ilu użytkowników odwiedza Twoją witrynę każdego dnia.

Dowiedz się, ilu ma obserwujących i subskrybentów oraz ile publikuje na Twój temat. Czy publikuje codziennie, co tydzień, a nawet w bardzo nieregularnych odstępach czasu? Jaka jest reakcja na posty opiniodawcy? Ile komentarzy, polubień i udostępnień otrzymuje w opublikowanych przez siebie postach?

Dzięki analizie jakościowej możesz określić, czy influencer koncentruje się na tych samych lub podobnych tematach w swoich wypowiedziach. Sprawdź, czy podoba Ci się jakość wpisów i czy Twoja marka, Twój produkt pasowałby do tego influencera.

Dowiedz się, jak dobrze influencer jest rozpoznawany w swojej społeczności. Czy wyznawcy go doceniają i szanują? Czy ma wystarczający wpływ, by cię przekonać? Spróbuj też dowiedzieć się, czy influencer jest w ogóle zainteresowany współpracą. Czy ewentualnie poprosi o pieniądze na współpracę? Jeśli tak, oblicz wysokość wynagrodzenia lub wartość próbek produktów, testów itp.

Influencer Marketing: narzędzia wyszukiwania

Odpowiednie treści o wartości dodanej i wpływowe mnożniki są kluczem do udanego contentu i influencer marketingu. Istnieje kilka narzędzi, które pomogą Ci wyśledzić najbardziej wpływowe osoby i najczęściej udostępniane artykuły na blogu. Poniżej przedstawiamy bardziej szczegółowo trzy dobrze znane narzędzia.

BUZZSUMO

Czy jesteś zainteresowany śledzeniem najważniejszych wkładów we wszystkie możliwe artykuły i znalezieniem odpowiednich influencerów? BuzzSumo może Ci w tym pomóc. BuzzSumo to przydatne narzędzie internetowe, które przeszukuje szeroką gamę sieci społecznościowych w poszukiwaniu najczęściej udostępnianych artykułów lub najbardziej wpływowych osób dla określonego słowa kluczowego, a następnie wyświetla je.

Wyszukiwarka ocenia obecnie dane dla następujących sieci społecznościowych: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest i LinkedIn. Segmentacja potencjalnych liderów opinii jest uproszczona poprzez kategoryzację ich na blogerów, influencerów, przedsiębiorców, dziennikarzy lub „zwykłych ludzi” . Integracja Twittera jest szczególnie przekonująca, ponieważ influencerzy są dodawani do listy tutaj, możesz ich śledzić i kontaktować się z nimi bezpośrednio.

Jednak dla nieograniczonego dostępu do wszystkich opcji filtrowania narzędzie internetowe nie jest zbyt tanie. W bezpłatnej wersji można wyświetlić tylko dziesięć influencerów i najważniejsze metryki. Jeśli chcesz szukać influencerów bez tego ograniczenia, musisz już zapłacić 99 dolarów miesięcznie. Spodziewaj się zapłacić 299 USD miesięcznie, aby w pełni wykorzystać narzędzie wyszukiwarki.

WZBOGACENIE

Innym przydatnym narzędziem badawczym jest Upfluence. Ponieważ tutaj również pomaga znaleźć dokładnie tych influencerów, którzy mogą Cię zainteresować. Dzięki tej platformie możesz użyć słów kluczowych, geolokalizacji i innych interesujących i ważnych kluczowych danych, aby znaleźć odpowiednich influencerów, którzy obsługują dokładnie tę grupę docelową, która również jest dla Ciebie istotna. Ponadto dzięki Upfluence możesz również prowadzić influencer i zarządzanie kampaniami, a także ostatecznie oceniać sukces kampanii.

Dzięki dużej ilości danych, które przesyła Ci Upfluence, możesz precyzyjnie rejestrować i oceniać, czy influencerzy wpłynęli pozytywnie na Twoją sprzedaż i jak wypadły poszczególne kampanie. Dogodnie platforma umożliwia również integrację Shopify Goole Mail i innych pomocnych „narzędzi” .

Upfluence oferuje trzy pakiety cenowe i wydajnościowe. Dzięki „Starter”, „Wzrost” i „Skala” możesz wybrać dokładnie taki pakiet, który Ci odpowiada.

TRACKR

Narzędzie Traackr to system rejestrujący dla influencer marketingu opartego na danych, którego możesz użyć, aby dowiedzieć się, czy inwestujesz we właściwe strategie, jak optymalizować kampanie i jak skalować programy. Traackr reklamuje się za pomocą dużego globalnego zbioru danych influencerów, który analizuje ponad 6 milionów przetestowanych profili pod kątem różnych czynników. Rejestrowane są nie tylko dane demograficzne grupy docelowej, ale także przynależność do marki, opisy profili i napisy oraz treści na 13 platformach społecznościowych. Dzięki Traackr możesz filtrować indywidualnie według 22 grup docelowych i kryteriów influencerów, a tym samym odkrywać odpowiednich i potężnych influencerów w 50 krajach i 26 językach.

Tutaj można również tworzyć, wdrażać i zarządzać kompletnymi kampaniami. Możesz użyć tego narzędzia, aby stale dostosowywać swoją kampanię i uzyskiwać wgląd i wyniki dotyczące na przykład lobbingu organicznego, wydarzeń, prezentów produktowych lub płatnych partnerstw.

W celu uzyskania informacji o cenach i pakietach cenowych należy wysłać zapytanie do firmy.

Jak pozyskać influencerów do swojego influencer marketingu?

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś potencjalnych influencerów, nadchodzi najważniejsza część influencer marketingu: nawiązywanie kontaktu. Influencerzy są przede wszystkim zainteresowani reputacją, uznaniem i dialogiem na równych prawach. Aby przekonać influencerów o Twojej firmie lub Twojej marce, potrzebujesz wrażliwości. Pokaż im, że naprawdę jesteś zainteresowany współpracą i że podjąłeś decyzję o rozmowie z nimi.

KONTAKTUJ SIĘ Z NAMI NALEŻY PRZESTRZEGAĆ TYCH 8 ZASAD

1. Przygotowując się do nawiązania kontaktu, powinieneś już komentować, lajkować i udostępniać posty influencera, aby wyrazić zainteresowanie jego tematami i ewentualnie zwrócić na siebie uwagę.
2. Podczas nawiązywania kontaktu powinieneś polegać na szczerej, bezpośredniej i osobistej komunikacji. Indywidualne podejście dopasowane do influencera buduje zaufanie i na tym polega przede wszystkim influencer marketing. Precyzyjnie sformułuj swoją prośbę i upewnij się, że Twoja intencja jest natychmiast rozpoznawalna. Pożegnaj się z próbami zwabienia influencerów ukrytymi intencjami i fałszywymi obietnicami.
3. Kontaktuj się z liderami opinii wyłącznie na temat treści i tematów, które są interesujące dla ich grupy docelowej i zaoferuj im wartość dodaną.
4. Spróbuj stworzyć sytuację, w której wszyscy wygrywają. Więc nie tylko zwracaj się do influencera z konkretnymi prośbami i prośbami, ale także staraj się zaoferować mu coś w zamian za pomoc. Zaproponuj współpracę, która będzie korzystna dla obu stron. Liderzy opinii często czerpią korzyści z tego, że jako pierwsi rozpowszechniają informacje lub jako pierwsi testują produkty. Poinformuj z wyprzedzeniem influencerów o tak ekskluzywnej ofercie i zwab ich wglądem w niepublikowane wcześniej materiały lub zaproś do testów produktów. Daje im to poczucie wyjątkowości i ekskluzywności oraz wzbudza ciekawość Państwa firmy.
5. Influencer marketing jest czasochłonny. Powinieneś być tego świadomy z góry. Bądź cierpliwy podczas budowania kontaktów i nie wywieraj presji na influencerów. Powinni sami decydować, kiedy pisać o Twojej marce lub produkcie.
6. Zawsze powinieneś odpowiadać na pytania influencera uczciwie i szybko.
7. Liderzy opinii cenią zainteresowanie ich opinią i zaufanie ich kompetencjom. Zapytaj więc szczerze o swoją opinię, poproś o radę. W ten sposób schlebiasz im, a nawet możesz naprawdę skorzystać z ich pomysłów lub sugestii ulepszeń.
8. Ludzie, którzy osiągnęli uznanie i pewien zasięg, w większości ciężko na to pracowali. Znają swoją dziedzinę i potrafią zdobywać punkty dzięki swoim specjalistycznym umiejętnościom. Pokaż influencerom, że szanujesz i doceniasz ich za to. Podziękuj im za rady i ocenę, nawet jeśli nie podoba ci się to, co mówią lub sugerują w 100% przypadków.

Kto jest odpowiedni jako influencer dla influencer marketingu?

Influencerzy powinni pełnić rolę ambasadorów marki i dlatego muszą mieć duży zasięg, znaczenie i rozpoznawalność w swojej społeczności. Aby ktoś był naprawdę odpowiedni dla Ciebie jako influencer, powinien również adresować tę samą grupę docelową co Ty. Wysokie umiejętności zawodowe i pasja do tych samych lub podobnych obszarów to kolejne ważne kwalifikacje i cechy charakterystyczne dla odpowiedniego influencera.

BLOGERA

Wpływowi blogerzy dobrze nadają się jako influencerzy, ponieważ zazwyczaj mają wielu lojalnych czytelników i subskrybentów, którzy regularnie komentują, lubią i udostępniają posty na blogu. W ten sposób posty szybko zyskują zasięg. Blogerzy często ozdabiają też produkty, usługi czy marki ciekawymi historiami (storytellingami), np. w formie doświadczeń lub raportów z doświadczeń, które mają mocny charakter rekomendacji. Posty na blogu dają więc produktowi pewną wiarygodność i żywotność.

INFLUENCER SPOŁECZNOŚCIOWY

W mediach społecznościowych zawsze są ludzie, którzy są postrzegani jako wzór do naśladowania i za którymi podąża wiele osób. Ci influencerzy lub celebryci w mediach społecznościowych zwykle otrzymują od swoich obserwujących wiele informacji zwrotnych na temat swoich postów, co jest zauważalne w postaci polubień, udostępnień lub komentarzy. Influencerzy wyróżniają się w mediach społecznościowych. Twoi obserwatorzy Ci ufają i dlatego też mają na Ciebie ogromny wpływ. Najpopularniejszymi tematami i kategoriami influencerów są, w porządku malejącym, podróże, sport i fitness, styl życia, moda oraz uroda i jedzenie.

DZIENNIKARZY I REDAKTORZY

Dziennikarze i redaktorzy mogą być postrzegani jako klasyczni influencerzy. Pomimo rosnącego znaczenia sieci społecznościowych, nadal są one zdecydowanie najważniejszymi influencerami.

Obecnie jednak zacierają się granice między poszczególnymi grupami influencerów. Dziennikarze i redaktorzy wykorzystują blogi i sieci społecznościowe jako pomoce naukowe. Wielu z nich jest nawet aktywnych blogerów.

Osadzanie influencer marketingu w istniejących kampaniach reklamowych

Każda firma korzysta z reklamy, co oznacza, że ​​ma już określoną strategię marketingową. Aby influencer marketing mógł z powodzeniem funkcjonować w dłuższej perspektywie, jako przedsiębiorca, powinieneś upewnić się, że istnieje ścisły związek między klasycznymi reklamami, e-mail marketingiem, działaniami w mediach społecznościowych i pracą influencera.

Zadania i zawartość poszczególnych obszarów powinny być ze sobą skoordynowane. Najgorszy przypadek miałby miejsce, gdyby poszczególne środki nie zazębiały się jak trybik, ale działały przeciwko sobie. Można temu łatwo zapobiec dzięki ścisłej współpracy między influencerem a działem marketingu.

Influencer marketing na wielu platformach

Influencer marketing powinien być projektowany na różnych platformach. W ten sposób obserwujący, którzy śledzą influencera na wielu platformach, zawsze mają do czynienia z tą samą reklamą i tymi samymi podstawowymi stwierdzeniami na temat produktu, dzięki czemu dogłębnie go poznają i docenią.

Z biegiem czasu następuje identyfikacja w interesujący sposób z tym, co jest dla Ciebie jako klienta przyjemne. Na końcu tego procesu wpływania często następuje zakup produktu lub usługi.

Wniosek: uczyń swojego influencera partnerem

Influencer marketing kosztuje. Dlatego każda firma powinna dziś zapewnić pewien, niezbyt mały budżet na influencer marketing i mieć świadomość, że tego typu inwestycja może mieć korzystny wpływ na strategię reklamową. Przy odpowiednim doborze influencera długoterminowa inwestycja w influencer marketing szybko się zwróci.

W przeciwieństwie do umieszczania reklamy w Google lub u innych dostawców, praca z influencerem jest dużo bardziej osobista. Jako firma nie masz przed sobą sztywnego oprogramowania, ale osobę, eksperta branżowego i eksperta.

Dlatego współpracę z influencerem należy zawsze rozumieć jako relację. Jeśli pokażesz, że naprawdę cenisz pracę influencera i że współpraca wiele dla Ciebie znaczy, że możesz też zaoferować coś swojemu partnerowi, aby nie tylko jedna strona dawała, a druga brała, relacje z influencerami mogą mieć ogromny potencjał. Firma powinna więc zawsze starać się zmienić influencera w prawdziwego partnera i nie lekceważyć jego opinii jako influencera i twórcę opinii.

Często zadawane pytania (FAQ) dotyczące influencer marketingu

Czym jest influencer marketing?

Reklamodawcy rozumieją, że influencer jest twórcą opinii i mnożnikiem. Influencer to osoba bardzo dobrze znana w Internecie i obserwowana przez wiele osób za pośrednictwem portali społecznościowych. Ta osoba jest w stanie wpływać na innych i podniecać ich czymś. Z tego powodu influencerzy są wykorzystywani przez firmy do celów reklamowych, aby zwiększyć świadomość własnych produktów, usług lub marek.

Kto jest uważany za influencera?

Influencerzy powinni pełnić rolę ambasadorów marki i dlatego muszą mieć duży zasięg, znaczenie i rozpoznawalność w swojej społeczności. Aby ktoś był naprawdę odpowiedni dla Ciebie jako influencer, powinien również adresować tę samą grupę docelową co Ty.

Jakie są korzyści z influencer marketingu?

Największą zaletą influencer marketingu jest możliwość skorzystania z zasięgu influencerów. Zwłaszcza, gdy obserwujący dokładnie pasują do Twojej grupy docelowej. Na przykład masz mniej marnotrawstwa, a jednocześnie wysoki poziom wiarygodności dzięki pewnemu marketingowi rekomendacji.