Innowacyjne strategie PPC do skalowania rozwoju Twojego startupu

Największym nieporozumieniem dotyczącym marketingu cyfrowego jest to, że możesz używać Internetu do promowania swojej firmy i produktów za darmo . Chociaż technicznie rzecz biorąc, twój zasięg jest bardziej ograniczony, niż myślisz, i istnieje zbyt wiele barier, z którymi laik lub mała firma mogą stawić czoła samotnie.

Jedną z najstarszych zasad świata biznesu jest to, że musisz wydawać pieniądze, aby je zarabiać . Dlaczego marketing cyfrowy miałby być inny?

Zamiast więc uzyskać najtańszą możliwą ofertę, przygotuj przyzwoity budżet na marketing cyfrowy i rozważ płatne reklamy.

Dzięki metodom takim jak PPC możesz szybko rozwinąć swój startup, przekraczając wszystko, co mogłeś zrobić za darmo. Oto jak!

1. Wybierz odpowiednie formaty reklam

źródło

Treść i rozmieszczenie reklam są niezbędne, ale nigdy nie można lekceważyć znaczenia korzystania z odpowiedniego formularza. Niektóre z najlepszych opcji to:

• Reklamy tekstowe to standardowa forma reklamy używana przez większość reklamodawców. Ponieważ są tańsze w produkcji, są bardziej opłacalne. Są również bardzo elastyczne, ponieważ można je aktualizować, edytować i zmieniać przeznaczenie w ciągu kilku minut. Możesz je łatwo zoptymalizować, aby poprawić kierowanie, używając lepszych słów kluczowych i integrując je z nagłówkami.
• Wiele osób korzysta z reklam w Mapach Google , aby znaleźć lokalne firmy. Około 80% zakupów offline odbywa się zwykle po lokalnym wyszukiwaniu mobilnym. Wyobraź sobie osobę, która szuka sklepu obuwniczego lub lokalnej restauracji typu fast-food w nieznanym otoczeniu. Co mogą zrobić? Wyciągnij telefon i spójrz na mapę, aby zobaczyć ikony.
• Chociaż istnieje przekonanie, że młodsze pokolenia wolą SMS-y od bezpośrednich połączeń, reklamy typu „tylko połączenie” są niezwykle skuteczne. Zamiast po prostu oferować im link do Twojej strony docelowej, dajesz im możliwość bezpośredniego połączenia z Tobą za pomocą ikony obok kontaktu. Oprócz świetnych konwersji zwiększa to również Twoją wiarygodność.
• Listy produktów lub reklamy produktowe to najbardziej bezpośredni sposób promowania produktów. W wyszukiwarce Google przedstawiasz zdjęcia produktów, ceny i inne szczegóły dotyczące Twojego produktu. Tworzysz również lejek sprzedaży bezpośredniej.

Najlepiej, jeśli chcesz użyć wielu formularzy, aby uzyskać maksymalny zasięg.

2. Wzmocnij swoją stronę docelową

Idealnym rezultatem tworzenia reklamy jest przekonanie ludzi do jej kliknięcia. Więc, co dzieje się dalej? Jeśli reklama wprowadza w błąd, natychmiast ją opuści, rujnując Twój ranking SEO, zwiększając współczynnik odrzuceń. Jednak specjaliści stojący za renomowaną agencją PPC twierdzą, że wysoki współczynnik odrzuceń nie zawsze wynika z wprowadzającej w błąd reklamy. Czasami problemem jest strona docelowa.

Tak więc pierwszym celem jest dopasowanie reklamy do strony docelowej i odwrotnie. W przeciwnym razie zostaniesz oskarżony o stosowanie taktyki clickbait, ostatniej rzeczy, której potrzebujesz w kampanii PPC.

Po drugie, musisz zrozumieć, jak ważna jest optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych . Większość internautów korzysta z internetu mobilnego. To publiczność, której nie możesz przegapić.

Przydatną sztuczką, której możesz również użyć, jest włączenie wskaźnika zaufania . Jeśli masz plakietkę bezpieczeństwa, nagrodę lub odpowiednią licencję, umieść ją subtelnie w reklamie.

Wysokiej jakości wizualizacje będą miały duży wpływ na legitymizację Twoich cyfrowych działań marketingowych. Mimo to trafność jest tak samo ważna jak jakość.

Dzięki lepszej stronie docelowej uzyskujesz lepszy współczynnik konwersji, wyższy wynik SEO i ogólnie lepsze wrażenia użytkownika. Przekłada się to bezpośrednio na rozwój Twojego przedsiębiorstwa.

3. Wykorzystaj moc retargetowania reklam

źródło

Największym wyzwaniem w marketingu jest to, że niektórzy ludzie nigdy nie zostaną płacącymi klientami. Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkty, które mają zapobiegać wypadaniu włosów. Ludzie, których ten problem nie dotyczy, nigdy nie kupią Twojego produktu, niezależnie od tego, ile wysiłku w to włożysz.

To właśnie sprawia, że ​​reklamy retargetingowe są tak potężne . Osoby, które miały już kontakt z Twoją marką lub reklamami, z większym prawdopodobieństwem zrobią to ponownie w przyszłości. Co więcej, pomaga to w postępie na ścieżce cyklu życia klienta.

W marketingu istnieje jedna koncepcja znana jako zasada siedmiu. Zgodnie z tą zasadą nikt nie stanie się od razu płacącym klientem. Zamiast tego należy stale zabiegać o ich względy w subtelny i pryncypialny sposób. Nazwa wzięła się stąd, że muszą zetknąć się z Twoją marką przy siedmiu różnych okazjach , zanim dokonają konwersji.

Jednym z najlepszych sposobów szybkiego dotarcia do tej magicznej siódmej interakcji jest retargetowanie reklam.

Największym problemem związanym z tymi reklamami jest ustalenie, do kogo ponownie kierować reklamy. Jednym ze sposobów uzyskania tych informacji są pliki cookie . Ponieważ jednak powoli zbliżamy się do przyszłości bez plików cookie , reklamodawcy muszą szukać innych metod.

4. Większy nacisk na reklamę wideo

Do tej pory skupialiśmy się głównie na tekstowych reklamach PPC. Jednak wideo PPC może być równie przekonujące. Dwie trzecie marketerów B2C korzysta z marketingu wideo (66%), a około 86% twierdzi, że zwiększyło to ruch w witrynie .

Jedną z najważniejszych rzeczy do zapamiętania jest to, że reklama wideo nie kosztuje prawie tyle. Mianowicie, możesz tworzyć wysokiej jakości filmy nawet przy użyciu podstawowego skryptu, aparatu w smartfonie i podstawowych (bezpłatnych) narzędzi do edycji. Jasne, nigdy nie jest to tak dobre, jak profesjonalna produkcja, ale może być opłacalne i zapewniać przyzwoity zwrot z inwestycji . Ponieważ inwestycje są tak niskie, to naprawdę nie powinno być takie trudne.

Podobnie jak inne formaty PPC, reklama wideo ma łatwo mierzalny zwrot z inwestycji. Dzięki łatwym do śledzenia KPI możesz wypróbować ten format reklamy i zrezygnować, jeśli nie przyniesie on oczekiwanych rezultatów. Jak wspomniano, mieszanie formatów reklam ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii.

Użytkownicy korzystają z wielu formatów wideo, co pozwala w naturalny sposób wstawić reklamę. Dzięki dużym możliwościom kierowania możesz sprawić, że liczy się każda sekunda.

5. Nie ignoruj ​​znaczenia lokalnego SEO

źródło

Podczas opracowywania strategii PPC nigdy nie należy lekceważyć lokalnej strategii SEO.

Omówiliśmy to pokrótce podczas reklam na mapach Google . Rzecz w tym, że dla większości małych firm, które nie są obecne na świecie, najważniejszy jest rynek lokalny. Chcesz więc stworzyć swoją obecność online, aby zwiększyć liczbę wyszukiwań z Twojej okolicy, a kampanię PPC skierować przede wszystkim do lokalnych odbiorców.

Musisz połączyć te dwa elementy, biorąc pod uwagę, że organiczny wzrost widoczności SEO jest czasem spychany na bok na rzecz bardziej trudnego do sprzedania podejścia PPC . Chociaż błędem byłoby stwierdzenie, że jeden jest lepszy, jest to wybór, którego (prawdopodobnie) nigdy nie będziesz musiał dokonywać. Prawda jest taka, że ​​potrzebujesz ich obu.

Działa to dobrze dzięki funkcjom takim jak kierowanie geograficzne i historia interakcji z funkcjami takimi jak Google Moja Firma . W ten sposób reklamodawcy i marketerzy mają lepszy wgląd w zwyczaje i wzorce zachowań lokalnych odbiorców.

W swoim podejściu do SEO chcesz pozycjonować się w Mapach Google i stworzyć silny profil w Google Moja Firma. Chcesz uwzględnić lokalizację w słowie kluczowym z długiego ogona podczas tworzenia treści. Na koniec możesz chcieć utworzyć stronę lokalną, aby wspomóc swoje wysiłki.

Zakończyć

W końcu reklama PPC to tylko koncepcja. Musisz znaleźć odpowiednie metody i przekształcić je w skuteczną strategię, aby uzyskać z nich jak najwięcej korzyści . Używaj różnych formatów reklam, retargetuj odbiorców i inwestuj w stronę docelową . Są one podstawą udanej kampanii PPC i najszybciej rozwiną Twój startup.