LinkedIn dla biznesu: 7 skutecznych wskazówek

LinkedIn od kilku lat jest jedną z najbardziej udanych profesjonalnych sieci w sieci WWW. Sieć społecznościowa ma już ponad 500 milionów użytkowników na całym świecie, około 160 milionów członków w Europie, a około 14 milionów użytkowników jest już aktywnych w samym regionie dachowym (Niemcy, Austria i Szwajcaria). LinkedIn to nie tylko profesjonalna sieć – platforma oferuje również wiele sposobów na dobrą prezentację własnej firmy i udostępnianie ważnych treści. W tym artykule chcemy opowiedzieć Ci, dlaczego warto profesjonalnie prezentować się na LinkedIn i jak skutecznie komunikujesz się ze stroną firmową.

Czym jest LinkedIn?

LinkedIn to kanał mediów społecznościowych, który w przeciwieństwie do Facebooka, Twittera i Instagrama skupia się na łączeniu kontaktów zawodowych. Więc tutaj jest wyraźnie twoja kariera i twoja sieć zawodowa, dlatego nie znajdziesz żadnych prywatnych wkładów od innych użytkowników. To rozgraniczenie do Facebooka, Instagrama i spółki jest tak ważne, ponieważ masz szansę komunikować się z firmami, potencjalnymi pracodawcami, uczestnikami lub partnerami. Bardzo ważna jest tu powaga i profesjonalizm.

Niezależnie od treści LinkedIn działa tak samo, jak większość innych sieci społecznościowych. Również tutaj posty mogą być publikowane, udostępniane, lubiane i komentowane. Każdy użytkownik może stworzyć profil, ujawnić najważniejsze dane o sobie i swojej karierze zawodowej oraz wymienić swoje kwalifikacje i zainteresowania. Można wprowadzać zewnętrzne strony internetowe, tworzyć grupy i śledzić je nawzajem. Ponieważ skupiamy się tutaj na członkach członków, użytkownicy mogą również przesyłać swoje życiorysy bezpośrednio, a ich preferowane pomysły na pracę są wyrażane w ogólnych ustawieniach profilu.

Odpowiednie członkostwo dla Twojej firmy

W zasadzie LinkedIn jest bezpłatny w podstawowym wariancie. Ale w zależności od tego, z ilu funkcji chcesz korzystać, musisz wybrać konto płatne. Istnieją członkostwa premium, które oferują różne wartości dodane. Warto więc zastanowić się, co chcesz osiągnąć dzięki LinkedIn.

• Chcesz skorzystać z narzędzi rekrutacyjnych?
• Czy jesteś przede wszystkim na pierwszym planie i zajmujesz się pozyskiwaniem klientów?
• A może interesują Cię spostrzeżenia branżowe i podstawowa struktura Twojej firmy?

Dlatego wcześniej przyjrzyj się wszystkim możliwym członkom premium, abyś mógł znaleźć odpowiednie dla siebie.

To są odpowiednie grupy docelowe

Do kogo mogę dotrzeć za pośrednictwem LinkedIn? Jakie są tutaj moje grupy docelowe? To ważne pytania, ponieważ zależą one w dużej mierze od tego, czy wygląd marki jest dla Ciebie wart zachodu. Przede wszystkim na LinkedIn znajdziesz następujące grupy docelowe:

• Osoby poszukujące nowej pracy
• Firmy z tej samej branży
• Eksperci Fach, tacy jak blogerzy, dziennikarze lub eksperci ds. przywództwa z innych firm
• Samozatrudnieni, freelancerzy i trenerzy
• Generalnie firmy B2B i B2C

LinkedIn dla firm: Jakie są korzyści?

Tak jak możesz stworzyć prywatny profil, LinkedIn umożliwia również tworzenie profili firmowych. Profil firmy może nie tylko rozpocząć procesy rekrutacyjne, ale także zwiększyć świadomość marki własnej firmy. Ponadto klienci mogą być informowani o nowych produktach, usługach i ofertach, dzielić się nowościami branżowymi, ale także generować leady. Dlatego LinkedIn jest tak interesujący dla firm.

Aby odnieść tutaj sukces, należy profesjonalnie i strukturalnie zbudować profil swojej firmy. Obejmuje to nie tylko pełny i atrakcyjny profil, ale także nawiązywanie kontaktów z partnerami, klientami, a przede wszystkim pracownikami. Podobnie jak inne sieci społecznościowe, LinkedIn również żyje z interakcji między użytkownikami. Dlatego należy je również promować i aktywnie zabiegać o wymianę.

Więc tworzysz profil na LinkedIn dla firm

Abyś mógł wreszcie zacząć, musisz najpierw utworzyć profil. Aby nic ważnego tu nie uciekało, wyjaśniamy poszczególne kroki.

1. W pierwszym kroku musisz kliknąć przycisk „Utwórz stronę korporacyjną” na stronie głównej. Jeśli nie jest widoczny bezpośrednio, musisz poszukać przycisku w prawym górnym rogu.
2. W drugim kroku LinkedIn chce wiedzieć od Ciebie, jak duża jest Twoja firma. Tutaj można rozróżnić średnie firmy, średnie i duże firmy lub instytucje edukacyjne. Jako czwarta opcja platforma oferuje możliwość stworzenia strony fokusowej. Jest to rozszerzona strona firmowa dla Twojego poprzedniego profilu, dlatego musisz już mieć tutaj gotowy profil firmy.
3. Następnie wprowadzisz niezbędne informacje dla swojej firmy. Informacje te znajdują się następnie w Twoim profilu i są publicznie widoczne dla wszystkich. Zostaniesz zapytany między innymi o nazwę użytkownika, branżę i witrynę internetową. Jeśli następnie dodasz logo firmy i napiszesz krótki opis swojej firmy, masz kompleksowy profil.
4. Po potwierdzeniu, że jesteś również uprawniony do stworzenia tej strony w imieniu firmy, wystarczy kliknąć przycisk „Utwórz stronę”. Twoja strona firmowa na LinkedIn jest już gotowa.

7 wskazówek dotyczących strategii treści

Aby Twój profil był atrakcyjny dla użytkowników, musisz regularnie publikować dobre treści. Ale która treść sprawdza się tutaj szczególnie dobrze? A jak powinien wyglądać wysokiej jakości i profesjonalny wkład? Aby usunąć te pytania z drogi, sformułowaliśmy siedem wskazówek dotyczących skutecznych strategii dotyczących treści.

Sieć wysokiej jakości

Zanim naprawdę zaczniesz, powinieneś zbudować wysokiej jakości sieć. Nawiąż kontakt z ekspertami branżowymi, firmami partnerskimi i innymi firmami, do których tematycznie pasuje Twoja treść. Blogerzy, dziennikarze i po prostu zainteresowane osoby również ulepszają Twoją sieć. Ponieważ im więcej osób podąża za Tobą, które nie odpowiadają Twojej grupie docelowej, tym więcej tracisz. Dzięki sieci, która jest naprawdę zainteresowana Twoimi wkładami, możesz również znacznie lepiej nawiązać dialog. Tutaj można dokonać produktywnej wymiany, co oznacza, że ​​Twoje treści mogą być również częściej udostępniane.

Zoptymalizowane wkłady z wartością dodaną

Im więcej wiesz o swojej sieci, tym lepiej możesz dostosować swój wkład do zainteresowań. Ponieważ algorytm LinkedIn ocenia i porządkuje wkłady, zwłaszcza według ich znaczenia dla użytkowników. I do tego platforma z kolei opiera się na sieci użytkownika i podanych zainteresowaniach na jego profilu. Dlatego zawsze należy wziąć pod uwagę: Każdy wkład musi mieć wartość dodaną dla użytkownika i być ukierunkowany na jego zapotrzebowanie.

Bogate media

Aby Twój post był naprawdę oglądany i klikany, powinieneś również uczynić go atrakcyjnym. Jak wiadomo, zdjęcia i filmy działają znacznie lepiej niż zwykłe artykuły tekstowe. Aby zobaczyć, że Twój wkład jest przygotowany nie tylko za pomocą nudnych zdjęć stockowych, ale także atrakcyjnych zdjęć, które wzbudzają zainteresowanie i pozwalają użytkownikowi „zatrzymać się” , gdy napływają wiadomości. Filmy lub ruchome obrazy w szczególności przyciągają uwagę i pozwalają Twoim obserwatorom dłużej pozostawać przy Twoim poście. Staraj się więc tworzyć wysokiej jakości materiał wideo. Istnieje kilka programów i aplikacji, dzięki którym możesz uatrakcyjnić swój wkład.

Regularna treść

Szczególnie ważna jest aktywność na profilu, dlatego warto regularnie publikować treści. Nie ma tu przepisu na idealną częstotliwość. Jeśli opublikujesz za mało, Twój profil może dosłownie „odkurzyć” i mało kto zareaguje na Twoje wpisy. W przeciwieństwie do tego, nie powinieneś przesadzać i wypełniać swoją sieć wiadomościami i wpisami. Ale raz dziennie możesz publikować coś, aby mieć nowe i świeże treści na swoim profilu raz za razem.

Pracownicy jako mnożniki

Nieważne jak duża jest Twoja firma – postaraj się zmotywować swoich pracowników do nawiązywania kontaktów z profilem Twojej firmy. Możesz pełnić rolę multiplikatorów i ambasadorów marki. Jeśli również zareagujesz na swój wkład, wzmocni to zaufanie i może zachęcić do dyskusji. Jeśli Twoi pracownicy również dzielą się wkładami korporacyjnymi, są one pokazywane szerszej publiczności.

Na LinkedIn Twoi pracownicy mogą określić Ciebie i Twoją firmę jako pracodawcę, a także swoje stanowisko w firmie. Dzięki temu strona Twojej firmy otrzymuje link do odpowiednich stron użytkowników i może zachęcać przyjaciół lub znajomych Twoich pracowników do Twojej witryny.

Grupy LinkedIn

Jak można znaleźć na Facebooku, jest to również możliwe na LinkedIn. Możesz zintegrować tę grupę, w której zainteresowane strony i specjaliści mogą wymieniać się pomysłami na stronie Twojej firmy. Możesz także dołączyć do istniejącej grupy jako firma.

LinkedIn pokazuje nawet odpowiednie grupy, w których możesz dzielić się swoją specjalistyczną wiedzą z innymi użytkownikami. Skorzystaj z okazji, aby być postrzeganym jako firma aktywna, zwinna i nowoczesna i przekonana jako ekspert branżowy.

Zaprojektuj stronę fokusową

Jak już wspomniano, możesz tworzyć strony fokusowe. Nazywane są one również stronami prezentacji i muszą podkreślać funkcję określonych tematów lub obszarów Twojej firmy. Jeśli użytkownicy są przede wszystkim zainteresowani określonym obszarem, otrzymasz osobną informację na stronie głównej.

Tutaj możesz tworzyć specjalne artykuły na temat tych podrzędnych i znacznie bardziej szczegółowo odpowiadać na produkty lub usługi. Jeśli masz kilka tematów, możesz jednocześnie utworzyć do dziesięciu stron fokusowych. Ale pamiętaj również: strona powinna być regularnie używana z wysokiej jakości treścią.

Wykorzystanie reklam LinkedIn w Twojej firmie

Możesz także wykorzystać ADS, czyli reklamy na LinkedIn, aby zwiększyć swój zasięg. Tutaj jednak rozróżnia się różne rodzaje wyświetlaczy, które zależą od tego, co chcesz reklamować i z jakim skutkiem. Oto najważniejsze typy wyświetlaczy na pierwszy rzut oka.

Treści sponsorowane

Treści sponsorowane to w zasadzie reklamowane posty na LinkedIn. Tutaj możesz wybrać między reklamami z pojedynczym obrazem w formacie displayowym, reklamami wideo i reklamami karuzelowymi.

Treści sponsorowane bezpośrednio

W przeciwieństwie do treści sponsorowanych, bezpośrednio sponsorowana treść nie jest wyświetlana jako aktualizacja po stronie firmy lub na stronie głównej, zanim zostanie wyświetlona jako reklama. Mimo to wygląda jak zwykły post na LinkedIn. Możesz więc przyciąć wyświetlacz do określonej grupy docelowej i przetestować różne wersje, nie widząc tego we własnej firmie.

Reklamy wiadomości

W Message ADS wiadomości reklamowe są wysyłane bezpośrednio do skrzynek pocztowych użytkowników LinkedIn. Według LinkedIn powinno to prowadzić do większej konwersji niż w przypadku e-maili. Wadą jest to, że użytkownicy mogą zrezygnować z otrzymywania reklam w wiadomościach.

Reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe są wyświetlane po prawej stronie kanału LinkedIn w wersji na komputery. Zawierają one krótki nagłówek, tekst reklamowy i mały kwadratowy obrazek.

Reklamy dynamiczne

Reklamy te pojawiają się również po prawej stronie ekranu na LinkedIn i dlatego wyglądają bardzo podobnie do reklam tekstowych. Różnica polega na tym, że każdy wyświetlacz jest spersonalizowany i automatycznie dopasowywany do profilu widza.

Sieć odbiorców LinkedIn

Dzięki sieci odbiorców LinkedIn możliwe jest dotarcie do pożądanej grupy docelowej w tysiącach partnerskich aplikacji i stron internetowych ze sponsorowanymi treściami.

LinkedIn dla firm: czy wysiłek jest tego wart?

Ostatecznie LinkedIn jest opłacalny tylko dla firm, które również chcą dotrzeć do swojej grupy docelowej. Jeśli od początku wiesz, że nie możesz zwracać się ze wpłatami do żadnych partnerów lub klientów, nie ma to dla Ciebie sensu. Ale jeśli wiesz, że możesz dotrzeć do swojej grupy docelowej za pośrednictwem sieci społecznościowych, a także przez LinkedIn, w każdym przypadku warto.

Możesz nie tylko ulepszyć rozmowę z LinkedIn i stać się ekspertem, ale także generować cennych leadów i klientów. Należy jednak mieć świadomość, że w tworzenie dobrych treści trzeba też zainwestować pewien czas pracy. Niezależnie od tego, czy chodzi o Ciebie, czy o pracowników – sprawdź, czy Twój kanał jest regularnie pod opieką, a także reaguje na pytania lub komentarze.

Często zadawane pytania (FAQ) dotyczące LinkedIn dla firm

Czym jest LinkedIn?

LinkedIn to kanał mediów społecznościowych, który w przeciwieństwie do Facebooka, Twittera i Instagrama skupia się na łączeniu kontaktów zawodowych. Więc tutaj jest wyraźnie twoja kariera i twoja sieć zawodowa.

Jaka jest właściwa grupa docelowa na LinkedIn tutaj?

– Osoby, które szukają nowej pracy

– Firmy z tej samej branży

– Eksperci od Fach, tacy jak blogerzy, dziennikarze, eksperci ds. przywództwa z innych firm

– samozatrudnieni, freelancerzy i trenerzy

– Generalnie firmy B2B i B2C

Czy LinkedIn jest bezpłatny?

W zasadzie LinkedIn jest bezpłatny w podstawowym wariancie. Ale w zależności od tego, z ilu funkcji chcesz korzystać, musisz wybrać konto płatne. Istnieją członkostwa premium, które oferują różne wartości dodane.