Jak zarabiać na Facebooku

To nie jest jeden z tych samouczków o szybkim wzbogacaniu się ani fragmentu, który pokazuje, jak zbudować sklep na Facebooku, sprzedać produkt i szybko zarobić. Istnieją setki wpisów na blogu, przewodników i całych stron internetowych poświęconych temu. To jest więcej o tym, jak budować zwolenników i zaufanie oraz wykorzystywać je do zarabiania na życie. Omówię zasady zarabiania na Facebooku i tego, jak możesz go wykorzystać do promowania swojej firmy, produktu lub sklepu internetowego.

Najpierw przeanalizujmy, jak i dlaczego kupujemy rzeczy. Jeśli wiemy, dlaczego ludzie wydają pieniądze, możemy je wykorzystać, aby je zarobić. Choć czasami może się tak wydawać, nie wydajemy pieniędzy na chybił trafił. Możemy robić zakupy pod wpływem impulsu, ale wciąż istnieje proces myślowy, który trwa, nawet jeśli jest to nieświadome.

Kupując coś online za kilka dolarów, prawdopodobnie sprawdzasz, kto to sprzedaje, czy słyszałeś o tym wcześniej, czy jest to firma krajowa i czy jest to tylko internet, czy też mur i zaprawa murarska. Prawdopodobnie sprawdzisz również recenzje i sprawdzisz, czy ktoś o nich słyszał. Im wyższy koszt, tym więcej sprawdzasz.

Wszystko po to, aby zweryfikować uprawnienia dostawcy, aby ocenić, czy możemy mu ufać, czy nie. Zaufaj im, że są legalni, że dostarczają towary, które mówią, i ufaj, że towary zrobią to, co według nich mogą zrobić. Dlatego trzymamy się niektórych sprzedawców i wciąż wracamy do tych samych sklepów. Ponieważ udowodnili, że możemy im zaufać.

To właśnie to zaufanie pomaga zarabiać na Facebooku.

Marketing i sprzedaż online zaszły zbyt daleko, aby większość z nas ślepo ufała komuś lub czemuś tylko dlatego, że mówią, że to prawda. Pamiętasz „zrzut ekranu lub to się nie stało”? Jesteśmy w erze dowodów, czy to społecznych, czy naukowych. Musimy to wykorzystać na naszą korzyść.

Czego potrzebujesz, aby zarabiać na Facebooku

Potrzebujesz kilku rzeczy, aby zarabiać na Facebooku.

Potrzebujesz:

1. Świetny profil na Facebooku, który jest często aktualizowany
2. Czas zainwestować w bycie pomocnym
3. Cierpliwość i to dużo
4. Firma lub produkt wart promocji

Świetny profil na Facebooku, który jest często aktualizowany

Aby zbudować zaufanie, musisz być godny zaufania. To zaczyna się na twoim profilu na Facebooku. Strona profilu będzie musiała być wypełniona wszystkimi istotnymi informacjami, mnóstwem zdjęć, szczegółami i aktualizacjami. Musisz stworzyć osobowość online, która będzie odzwierciedlać Twoją prawdziwą osobowość, a jednocześnie pozytywnie odzwierciedlać Twoją markę.

Twoja osobowość musi być przyjazna, ale przede wszystkim autentyczna. Musisz być uczciwy, prawdomówny i prawdziwy. Ludzie wkrótce wykryją, że nie jesteś i od razu przegrasz.

Ludzie muszą znaleźć Cię lubianego i godnego zaufania. To zaczyna się od profilu. Jeśli nie uważasz się za żadnego z nich, nie będzie miało znaczenia, czy masz najlepszy produkt i usługę na świecie. Nie zarobisz na Facebooku.

Czas zainwestować w bycie pomocnym

Marketing internetowy to nauka o sprzedaży bez sprzedaży. Wszyscy mamy dość bycia sprzedawanym, sprzedawanym, głoszonym lub przekonywanym z naszych pieniędzy. Więc zapomnij o tym wszystkim. Zamiast tego postaraj się być naprawdę pomocny. Jeśli oferujesz czytelnikom wartość, stają się przyjaciółmi. Jeśli rozwiążesz ich problemy, zostaną fanami. To fani zarabiają pieniądze.

Fani mogą również pomóc w rozpowszechnianiu informacji, budowaniu autorytetu i zwiększaniu sprzedaży, dlatego należy je cały czas kultywować!

Problem polega na tym, że bycie pomocnym nie daje pieniędzy, ale jest niezbędne do budowania autorytetu marki, zaufania i fanów. Tu właśnie pojawia się cierpliwość.

Cierpliwość i to dużo

Zarabianie pieniędzy na Facebooku nie jest natychmiastowe. Zbudowanie niezbędnej osobowości marki i pójścia za nią może zająć miesiące. Jeszcze dłużej, aby wygenerować właściwy poziom zaufania. Jeśli nie promujesz czegoś, co kosztuje mniej niż 5 USD, będziesz musiał ciężko pracować, aby zdobyć to zaufanie.

Prowadząc marketing w mediach społecznościowych dla klientów, publikuję aktualizacje 3-5 razy dziennie, pięć dni w tygodniu. Czasami siedem dni w tygodniu w zależności od marki. Każda aktualizacja musi być pomocna, informacyjna i w jakiś sposób oferować czytelnikowi wartość. Większość z nich nie powinna niczego sprzedawać.

Mniej niż 5 procent twoich postów powinno być autopromocją lub sprzedażą!

Marketing na Facebooku to inwestycja. Potrzebujesz mnóstwa treści, umiejętności poświęcania na to dużej ilości czasu i umiejętności nawiązywania kontaktu z ludźmi zarówno na poziomie powierzchownym, jak i głębszym. Wszystko to wymaga cierpliwości.

Firma lub produkt wart promocji

To powinno być oczywiste, ale jeśli zamierzasz włożyć cały ten wysiłek w marketing na Facebooku, musisz mieć usługę biznesową lub produkt, który warto promować. Oznacza to, że musisz wierzyć w to, co sprzedajesz i być w stanie wykazać, że to działa. Będziesz także potrzebować innych osób, aby móc zademonstrować, że to również działa.

Więc wszystko jest dobrze i dobrze, ale jak to wszystko zrobić w praktyce?

Planowanie strategii zarabiania pieniędzy na Facebooku

Na potrzeby tego samouczka stwórzmy fałszywą firmę, która sprzedaje nowy produkt. Powiedzmy, wzmacniacz baterii do telefonu komórkowego. Podłącz go i naładuj smartfon do 80 procent w niecałą minutę.

Dla kłótni wyobraźmy sobie, że mamy pozwolenia, certyfikaty i wszystko, czego potrzebujemy, aby wejść na rynek. Posiadamy również firmową stronę internetową z własnym blogiem.

Jak zarabiamy na Facebooku używając tego produktu?

Utwórz stronę na Facebooku

Naszym pierwszym zadaniem jest stworzenie strony na Facebooku dla firmy. Musimy jak najbardziej profesjonalnie uzupełnić wszystkie elementy profilu, w szczególności O nas. Zrób dobre zdjęcia firmy, Ciebie, biur, pracowników i dodaj je też.

Dodaj krótką linijkę o tym, co robisz, np. sprzedajesz wzmacniacz baterii i skonfiguruj kilka wpisów powitalnych, aby wszystko ruszyło. Następnie dodaj linki do witryny swojej firmy.

Utwórz harmonogram treści

W marketingu online chodzi o treści i będziesz ich potrzebować dużo. Skonfiguruj plan treści, który będzie dostarczał jeden długi fragment treści dziennie >750-1000 słów, dwa krótkie formularze <350 słów i kilka krótszych aktualizacji. Plan będzie musiał dostarczać te treści w każdy dzień tygodnia, z potencjałem na każdy dzień.

Opublikuj długi formularz na swoim blogu, aby automatycznie łączył się z Twoją stroną na Facebooku. Jeśli korzystasz z CMS, istnieją wtyczki, które automatycznie pingują Facebooka, Twittera i inne, więc nie musisz tego robić ręcznie. Następnie zaplanuj, aby krótsze posty pojawiały się w odstępie kilku godzin. Krótsze aktualizacje i siedzieć w dowolnym miejscu pomiędzy.

Żadna z tych treści nie powinna niczego sprzedawać. Wszystko to powinno oferować praktyczne lub przydatne porady czytelnikom i osobom z Twojej branży. Połącz poradniki z analizami branżowymi, opiniami, humorem, wskazówkami biznesowymi i wszystkim, co możesz zaoferować.

Dodaj co najmniej jeden post na tydzień, który pokazuje Twoją osobowość. Czy to post, w którym w jeden weekend robisz maraton, idziesz na targ, na plażę czy gdziekolwiek. Budujemy zaufanie i budujemy tę osobowość, o której mówiliśmy wcześniej. To nie musi być zbyt intymne, ale powinno pokazać, że jesteś prawdziwą osobą i tylko twarzą firmy.

Uwzględnij w tym harmonogramie treści jeden post sprzedaży na tydzień. Nie powinno to być twarda sprzedaż, a raczej wyróżnienie oferty specjalnej, zbliżającego się webinaru, dat pokazów na żywo, zawiadomień o Twoim pojawieniu się na wydarzeniu lub coś innego. Utrzymuj to lekko i miękko sprzedaj. Chcemy, aby ludzie się angażowali, a nie odwracali.

Harmonogram publikowania

Gdy już wiesz, ile treści będziesz potrzebować, powinniśmy teraz stworzyć harmonogram publikowania ich online. Istnieje wiele teorii dotyczących najlepszych czasów, ale ja wolę Quick Sprout z niewielką różnicą. Mówią, że kiedy ludzie nie chcą być w pracy, są na Facebooku. To prawda, ale musisz również wziąć pod uwagę nasze pragnienie regularnych aktualizacji od znajomych.

Zwykle wysyłam posty codziennie o 8:00, 10:00, 12:00, 14:00 i 16:00. Post w długiej formie jest pierwszy, więc można go przeczytać przy pierwszej kawie w ciągu dnia lub w ciągu dnia. Krótsze posty pojawiają się później, dzięki czemu można je szybko przetrawić podczas pracy.

Używam harmonogramu, takiego jak Buffer, i konfiguruję wszystkie moje posty społecznościowe tak wcześnie, jak to możliwe. To daje mi czas na pracę nad większą ilością treści i reagowanie na komentarze ludzi.

Działaj i reaguj

Regularne publikowanie na Facebooku to akcja. Reagowanie na odpowiedzi, komentarze, czaty i polubienia to kolejna rzecz. Wiele firm traktuje marketing w mediach społecznościowych jako ulicę jednokierunkową. Umieszczają tam swoje posty i zapominają o nich. Zapominają o społecznościach i zbytnio koncentrują się na mediach. Oba są równie ważne.

Powodem, dla którego używam harmonogramu postów, jest to, że mogę reagować na wszystkich, którzy komentują na stronie. Za każdym razem, gdy ktoś coś powie, mogę odpowiedzieć. Za każdym razem, gdy ktoś się polubi, mogę mu podziękować. Potrzeba czasu, ale też buduje społeczność. Odpowiadając i oferując ten osobisty akcent, już wywyższasz się ponad większość firm, które próbują zarabiać pieniądze na Facebooku.

Odpowiadaj na każde zapytanie, odpowiadaj na każdą krytykę i zarządzaj każdym pytaniem. Zrób to profesjonalnie, a zbudujesz zaufanie i autorytet. Kiedy już będziesz mieć oba, zaczniesz sprzedawać produkt.

Użyj swoich odbiorców

Chociaż Twój własny harmonogram treści jest ważny, jeśli możesz wykorzystać swoich odbiorców, aby je wygenerować, tym lepiej. W kontekście wzmacniacza baterii smartfona możesz zaoferować zniżkę na inne urządzenie każdemu, kto prześle historię o tym, jak ich wzmacniacz wydobył ich z kłopotów lub najdziwniejsze miejsce, w którym musieli z niego korzystać.

Przedstawianie prawdziwych historii od prawdziwych ludzi pomoże zbudować dowód społeczny, a także zaufanie i autorytet. Dowód społeczny to recenzja w innej formie i jest niezwykle korzystna. Możesz opublikować je na swojej stronie na Facebooku, miejmy nadzieję, że z obrazem pokazującym, jak twój wzmacniacz baterii pomógł prawdziwej osobie w rzeczywistej sytuacji. Jeśli to nie przyniesie Ci większej sprzedaży, nie wiem, co się stanie!

Wypłukać i powtórzyć

Gdy masz już stronę, treść i harmonogram publikowania, musisz je uruchamiać w sposób ciągły, aby uzyskać wyniki. Ludzie szybko wpadają w rutynę i zaczynają oczekiwać ich treści w określonym czasie i będą się zastanawiać, co jest nie tak, jeśli się nie pojawiają. Publiczność w mediach społecznościowych jest niesamowicie kapryśna, więc nie możesz ich zawieść, jeśli chcesz na nich zarabiać.

Bądź regularny, bądź niezawodny. Ale także od czasu do czasu rzucaj podkręconą piłkę, aby nie być zbyt przewidywalnym lub nudnym. Dodaj wydarzenie specjalne, sklep popup, quiz-niespodziankę z nagrodami, konkursy, funkcje specjalne, wywiady i inne interesujące treści. Im większe zainteresowanie i im większą wartość zaoferujesz, tym większe zaangażowanie odczujesz.

To właśnie zaangażowanie w grono odbiorców pomaga Ci zarabiać na Facebooku. Jak powiedziałem na górze, możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale jeśli ludzie cię nie znają lub ci nie ufają, to naprawdę nie ma znaczenia. Mam nadzieję, że po kilku miesiącach ludzie zaczną cię poznawać i ufać ci. Umieść na swojej stronie kilka studiów przypadku z życia wziętych, a ludzie szybko kupią to, co sprzedajesz.

Zarabianie pieniędzy na Facebooku na początku nie jest łatwe, szybkie ani tak lukratywne. Ale z biegiem czasu powinieneś zacząć dostrzegać wzrost liczby odbiorców, zaangażowania, a następnie sprzedaży. Kontynuuj budowanie na tym fundamencie, a powinieneś zacząć widzieć zwrot swoich wysiłków. Z potencjalną publicznością liczącą miliardy może to być naprawdę bardzo lukratywne!