Marketing w różnych kategoriach: jak to działa i dlaczego to robisz?

Prowadząc firmę, z pewnością nie możesz polegać na tych samych, starych metodach zwiększania zasięgu i napędzania wzrostu. Czasami wystarczy dodać do tego odrobinę iskry. Inaczej mówiąc, musisz zastosować wiele różnych strategii i taktyk na swoją korzyść, aby Twoja firma mogła osiągnąć sukces. Oznacza to, że marketerzy i właściciele firm muszą stale pracować nad ulepszaniem swoich gier marketingowych.

Poleganie na tylko jednej strategii i nie wprowadzanie żadnych zmian ani nie dodawanie do miksu żadnych innowacyjnych rozwiązań nie jest dobrym pomysłem. Musisz być kreatywny. Musisz pracować ciężej. Aby się rozwijać, musisz stosować wiele różnych strategii.

Czy słyszałeś na przykład o marketingu międzykategoriowym? Jeśli ta koncepcja jest dla Ciebie zupełnie nowa, najlepszym rozwiązaniem będzie poświęcenie czasu na jej zrozumienie. Albo, jeszcze lepiej, może to stać się częścią Twojej następnej kampanii marketingowej, jeśli tylko zrozumiesz, jak to działa i jak to zrobić we właściwy sposób.

Dowiedz się więcej o tej koncepcji: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Zatem jasne jest, że dzisiaj skupimy się na pomocy w zrozumieniu faktycznej koncepcji marketingu międzykategoriowego, zdefiniowaniu jej, wyjaśnieniu, jak działa, a następnie nieco wyjaśnieniu, dlaczego warto używać go na swoją korzyść. Jeśli koncepcja jest dla Ciebie zupełnie nowa, dalsza lektura rzuci na nią trochę światła. I oczywiście zyskasz jaśniejszy obraz korzyści, jakie może to przynieść dla Twojej konkretnej firmy.

Co to jest marketing międzykategoriowy?

Zacznijmy zatem. I z najbardziej podstawowym pytaniem ze wszystkich. Czym właściwie jest marketing międzykategoriowy? Jak zobaczysz, jest to dość ciekawy pomysł, który firmy mogą wykorzystać w celu promowania swoich produktów i usług, a który może być dość korzystny w kontekście przyciągania nowych klientów i ogólnego poszerzania grona odbiorców.

Znany również jako marketing międzybranżowy lub nawet co-branding, jest to w zasadzie proces współpracy pomiędzy dwiema różnymi markami, którego celem jest wzajemna promocja wśród nowych odbiorców. Oczywiście cały trik polega na współpracy z markami, które sprzedają różne produkty w różnych kategoriach, a zatem nie są Twoją konkurencją. Głównym celem jest wzajemne wykorzystanie baz klientów, a także mocnych stron marek i kanałów marketingowych w celu przyciągnięcia nowych ludzi i stymulowania rozwoju biznesu dla obu stron. Dzięki tej konkretnej strategii dwa różne przedsiębiorstwa osiągną obopólne korzyści.

Jak to działa?

Zatem koncepcja naprawdę nie była aż tak trudna do zrozumienia, prawda? Teraz, gdy już wiesz, z czym to się wiąże, pomysł takiej współpracy prawdopodobnie ma dla Ciebie sens. Jednak nadal chcesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego warto wykorzystać to na swoją korzyść, a także jak to wszystko działa. Zanim przejdziemy do pytania, dlaczego warto z niego skorzystać, omówmy zatem, jak to faktycznie działa.

Zasadniczo pierwszy krok w tym procesie polega na identyfikacji potencjalnych partnerów. Czyli znalezienie firm, które mogłyby zyskać na współpracy z Tobą i z którymi Ty możesz zyskać na współpracy, bo celem jest osiągnięcie obopólnych korzyści. Możesz poszukać firm, których produkty i usługi uzupełniają Twoje. Na przykład centrum fitness może nawiązać świetną współpracę z firmą sprzedającą zdrową żywność.

Kiedy już zidentyfikujesz potencjalnych partnerów, powinieneś do nich podejść i zawrzeć umowę z jednym z nich. Kiedy odkryjesz, że jesteście po tej samej stronie i że podzielacie wspólne zainteresowania, zawrzecie porozumienie i zaczniecie pracować nad osiągnięciem celów. Pierwszą rzeczą, którą należy wówczas zrobić, jest opracowanie wspólnych kampanii marketingowych, mających na celu wzajemne wykorzystanie mocnych stron i aktywów.

Naturalnie powinniście także wzajemnie wykorzystywać swoje kanały, dzięki czemu obie firmy odniosą sukces, docierając do szerszej publiczności. No i oczywiście warto rozważyć oferowanie wspólnych promocji, rabatów i wszelkiego rodzaju ofert specjalnych, aby zmotywować klientów do działania. Ten konkretny krok doprowadzi do zwiększenia zaangażowania, a także zwiększenia sprzedaży.

Dlaczego warto korzystać z tych strategii na swoją korzyść?

Powyższe powinno dać ci jaśniejsze pojęcie o tym, jak to wszystko faktycznie działa. Zatem jedyne, co chcesz teraz zrobić, to dowiedzieć się, dlaczego korzystanie z tych strategii marketingowych obejmujących różne kategorie na swoją korzyść jest w ogóle dobrym pomysłem. To ostatni krok, który pomoże Ci zdecydować, czy chcesz zainwestować swój czas, wysiłek i pieniądze we współpracę międzybranżową z inną marką, mającą na celu wspólny rozwój Twojego biznesu.

Po pierwsze, ten rodzaj marketingu jest pomocny, ponieważ pozwala dotrzeć do nowych odbiorców. Oznacza to, że są to odbiorcy, z którymi Twoja marka mogła nie mieć do tej pory kontaktu. Dlatego poszerzanie zasięgu jest jednym z głównych powodów, dla których warto pomyśleć o inwestycji w taką współpracę.

Istnieje również fakt, że zwiększysz świadomość marki i zwiększysz jej widoczność. Wykorzystując bazy klientów i kanały marketingowe marki, z którą współpracujesz, zwiększysz widoczność swojej marki i sprawisz, że więcej osób dowie się o Twoim istnieniu. Podobnie jak powyżej, ten szczególny efekt marketingu międzykategoriowego może skutkować zdobyciem większej liczby klientów, co jest zdecydowanie jednym z Twoich głównych celów.

Ponadto współpracując z innymi renomowanymi markami, możesz osiągnąć cel, jakim jest budowanie wiarygodności i ugruntowanie pozycji marki godnej zaufania i solidności na konkretnym rynku. Jeśli Twoim celem jest zdobycie pozycji autorytetu w określonej branży, zastosowanie tej strategii może być bardzo pomocne, ponieważ pozwoli Ci zbudować swoją reputację i wzbudzić zaufanie wśród odbiorców, do których docierasz. To bez wątpienia kolejna wielka zaleta i kolejny ważny powód, dla którego warto inwestować w marketing międzykategoriowy.