Zwracanie się do zmienności rynkowej w gazach specjalistycznych: Pavel Perlov podziela spostrzeżenia na temat strategicznego pozyskiwania i zarządzania ryzykiem

W dzisiejszym szybko rozwijającym się krajobrazie przemysłowym gazy specjalne mają kluczowe znaczenie dla sektorów opieki zdrowotnej i półprzewodników. Jednak zmienność rynku stała się coraz większym problemem związanym z globalnymi łańcuchami dostaw, niedoborów surowców i nieprzewidywalności gospodarczej. Ekspert w branży Pavel Perlov zastanawia się, w jaki sposób firmy mogą przetrwać i rozwijać się poprzez strategiczne pozyskiwanie i inteligentne zarządzanie ryzykiem.

Zrozumienie obecnych wyzwań na rynku gazów specjalistycznych

Gazy specjalne-takie jak azot o dużej czystości, argon i hel-nie były codzienne towary. Są to precyzyjne produkty stosowane w aplikacjach, w których czystości i wydajności nie można zagrożone.

Jednak wyjątkowy charakter gazów specjalistycznych sprawia, że ​​są one szczególnie podatne na zakłócenia rynku.

Od napięć geopolitycznych wpływających na eksport helu po rosnące koszty energochłonnych procesów produkcyjnych, firmy w tej przestrzeni zajmują się idealną burzą. Według ostatniego raportu branże zajmujące się materiałem krytycznym muszą budować zwinność w swoich łańcuchach dostaw, aby pozostać konkurencyjnym.

Strategiczne pozyskiwanie: wyjście poza najniższy oferent

Zbyt długo wiele firm postrzegało pozyskiwanie wyłącznie przez obiektyw kosztów. Ale w niestabilnym środowisku najtańsza opcja nie zawsze jest najbezpieczniejsza - lub najbardziej zrównoważona.

Pavel Perlov podkreśla, że ​​strategiczne pozyskiwanie powinno równoważyć opłacalność z niezawodnością i wartością długoterminową. Zamiast reagować na braki lub skoki cenowe, firmy powinny proaktywnie kultywować różnorodne relacje dostawców, szczególnie w różnych regionach geograficznych.

„Pomyśl o tym jak inwestowanie finansowe” - wyjaśnia Perlov. „Nie wkładasz wszystkich swoich pieniędzy w jeden akcje - dlaczego pozyskałbyś swój najbardziej krytyczny gaz od jednego dostawcy?”

Współpracując z wieloma sprawdzonymi dostawcami, firmy mogą złagodzić ryzyko zakłócenia związanych z niepokojami politycznymi, opóźnieniami logistycznymi lub zmianami regulacyjnymi w dowolnym regionie.

Prognozowanie oparte na danych: niezbędne narzędzie

Inną taktyką, która radykalnie zmniejsza ekspozycję na zmienność rynku, jest wykorzystanie danych do prognozowania popytu i identyfikacji ryzyka.

Nowoczesne systemy łańcucha dostaw umożliwiają firmom integrację danych w czasie rzeczywistym od dostawców logistycznych, wskaźników surowców i globalnych kanałów informacyjnych. Wynik? Wyraźniejszy obraz tego, gdzie leży ryzyko - i jak się z nim rozwiązać, zanim stanie się problemem.

Włączenie sztucznej inteligencji do tego procesu prognozowania może być szczególnie wpływowe. Według Harvard Business Review narzędzia oparte na sztucznej inteligencji pomagają organizacjom symulować zakłócenia podaży i wyniki modelu oparte na obecnych warunkach rynkowych.

Perlov zauważa, że ​​firmy wykorzystujące te technologie są bardziej przygotowane do szybkiego zmiany strategii pozyskiwania, magazynowania krytycznych materiałów lub negocjowania elastycznych umów, gdy pojawią się znaki wczesnego ostrzegania.

Zarządzanie ryzykiem: więcej niż tylko ubezpieczenie

Zarządzanie ryzykiem jest często niezrozumiane jako zwykłe kupowanie ubezpieczenia. Musi być jednak znacznie bardziej kompleksowy w branży gazowej specjalistycznej, w której opóźnienia dostarczania produktów mogą zatrzymać działalność za milion dolarów.

Pavel Perlov zachęca firmy do postrzegania zarządzania ryzykiem jako myślenia kulturowego - takiego, który jest wbudowany na zamówienia, produkcję, a nawet obsługę klienta. „Cały Twój zespół powinien zrozumieć potencjalny wpływ zakłóceń podaży i zostać przeszkolony do szybkiego reagowania” - mówi.

Kluczowe taktyki zarządzania ryzykiem obejmują:

• Elastyczność umowy: buduj klauzule na umowy dostawców, umożliwiając substytucje lub bufory cenowe.
• Planowanie zapasów: Utrzymuj wyższe poziomy bezpieczeństwa dla najbardziej krytycznych gazów.
• Audyty dostawców: regularnie oceniaj dostawców na zdrowie finansowe, zgodność i planowanie odporności.

Budowanie odporności poprzez współpracę

Jednym z mniej dyskutowanych aspektów zarządzania zmiennością jest współpraca-między innymi i zewnętrznie.

Specjalistyczne firmy gazowe, które utrzymują silne relacje z partnerami w łańcuchu wartości, od producentów cylindrów po użytkowników końcowych, mogą lepiej udostępniać dane, przewidywać zmiany i reagować wspólnie na wyzwania.

Na przykład, jeśli dostawca wie o nadchodzącym gwałcie produkcyjnym klienta, może przygotować zapasy lub priorytetyzować dostawy. Podobnie klienci mogą dostosować harmonogramy, aby uniknąć poważnych strat, jeśli wiedzą o potencjalnym opóźnieniu.

Perlov podkreśla, że ​​przejrzystość i komunikacja nie podlegają negocjacjom w dzisiejszym środowisku zaopatrzenia. „Im bardziej otwarta i współpracująca jest Twoja sieć, tym bardziej odporna staje się Twoja operacja”.

Elastyczność to nowy standard

W klimacie, w którym globalne wydarzenia mogą wysyłać fale uderzeniowe przez łańcuchy dostaw z dnia na dzień, firmy muszą budować zwinność w każdą warstwę swoich działań.

Może to oznaczać alternatywne miejsca wypełnienia, przyjęcie cylindrów z podwójnym zastosowaniem, które współpracują z wieloma rodzajami gazu, lub szkolenie personelu w celu rozwiązywania nieoczekiwanych problemów logistycznych.

Jak mówi Perlov: „Nie możesz zatrzymać zmienności, ale możesz ją wymanewrować. Elastyczność nie jest już nie tylko przyjemna-jest to imperatyw biznesowy”.

Od reaktywnego do proaktywnego: przyszłości specjalistycznych zamówień gazu

Patrząc w przyszłość, firmy, które wznoszą się powyżej niepewności, przyjęją proaktywne, a nie reaktywne podejście do pozyskiwania i ograniczanie ryzyka.

Oznacza to inwestowanie w różnorodność dostawców, narzędzia cyfrowe, inteligencję danych i silniejsze relacje branżowe. Oznacza to również regularne przeglądanie i rozwijanie zasad zamówień w celu dostosowania się do zmieniających się warunkami rynkowymi.

Strategiczne spostrzeżenia Pavla Perlova podkreślają prostą prawdę: długoterminowy sukces w branży gazów specjalistycznych nie pochodzi od przylgnięcia do starych modeli, ale od odważnego i celowego dostosowania się.

Ostateczne myśli

Ponieważ łańcuchy dostaw są nadal testowane, strategiczne pozyskiwanie i odporne zarządzanie ryzykiem nie są już opcjonalne w sektorze gazów specjalistycznych. Liderzy branży, tacy jak Pavel Perlov, przypominają nam, że przy właściwym sposobie myślenia, narzędzi i partnerstwach, nawigacja zmienności nie jest możliwa - to droga do wzrostu.