Czym jest marka osobista i dlaczego ma znaczenie dla marketerów?

Kiedy zaczynałem zajmować się marketingiem treści, byłem zdumiony, że chociaż większość „odnoszących sukcesy” freelancerów zarabiała około 40–60 tys. dolarów rocznie, niektórzy pobierali opłaty przekraczające 900 dolarów za godzinę.

Chociaż ci ludzie pracujący 1 tys. na godzinę z pewnością byli bardzo wykwalifikowani w tym, co robili, mieli także coś innego, co miało wpływ na cenę: rozpoznawalność nazwy i potężna marka stojąca za tą indywidualną nazwą.

Niezależnie od tego, czy chcesz wyrobić sobie markę jako specjalista ds. marketingu w mediach społecznościowych, czy też chcesz pomóc swoim klientom prowadzącym jednoosobową działalność gospodarczą w stworzeniu własnej marki za pośrednictwem mediów społecznościowych, istotne jest zrozumienie wartości i strategii marki osobistej.

Czym jest marka osobista?

Personal branding to proces marketingu jednostki mający na celu stworzenie wyróżniającej się reputacji i promowanie jej widoczności.

Nie różni się to niczym od budowania marki firmy, poza tym, że skupiasz się na perspektywie tego, jak klienci postrzegają konkretną osobę.

Możesz mieć dobrze widoczną markę, taką jak na przykład Grove Collaborative, która jest znana z tego, że koncentruje się na czystych, bezpiecznych produktach, które są przyjazne dla środowiska. To „zielona” firma, oferująca świetną obsługę klienta. To ich marka.

Osoby fizyczne też mogą mieć marki. Kultowym przykładem, który wszyscy znają, jest Gary Vaynerchuck (znany również jako „Gary V”). Jest znany jako innowator i zdeterminowany, pracowity człowiek ceniący autentyczność. Jest „prawdziwy”.

Wszystko sprowadza się do traktowania Twojej indywidualnej reputacji jako marki i określenia, co chcesz, żeby ludzie kojarzyli z Twoim imieniem i w jaki sposób stworzyć to skojarzenie.

Dlaczego marka osobista ma znaczenie

Personal branding pozwala na kultywowanie profesjonalnego wizerunku, który chcesz reprezentować, co staje się szczególnie cenne, jeśli chcesz mieć własny biznes lub być postrzeganym w jakiś sposób jako influencer.

Branding daje Ci pewną kontrolę nad tym, jak inni postrzegają Cię zawodowo, co może pomóc Ci przyciągnąć klientów i możliwości zawodowe, których szukasz.

Na przykład specjalista ds. marketingu w mediach społecznościowych może promować swoją markę na jeden z następujących (a czasem nawet nakładających się) sposobów:

• Marketingowiec w mediach społecznościowych oparty na danych, który ma kontakt ze wszystkimi najnowocześniejszymi strategiami i funkcjami od razu po ich udostępnieniu
• Ekspert mediów społecznościowych specjalizujący się w tworzeniu, zarządzaniu i pielęgnowaniu społeczności za pośrednictwem grup na Facebooku
• Ekspert ds. reklam na Facebooku, do którego musisz zadzwonić, jeśli prowadzisz firmę eCommerce
• Butikowy ekspert ds. marketingu i brandingu w mediach społecznościowych, który pomoże Ci określić, kim chcesz być w mediach społecznościowych

Możesz nawet zająć niszę, aż staniesz się znanym sprzedawcą marek kosmetycznych na Instagramie lub wiodącym ekspertem w dziedzinie płatnych reklam społecznościowych do tego stopnia, że ​​będziesz proszony o przemawianie na konferencjach i seminariach internetowych.

Jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji i wyrobić sobie markę, aby pozyskać nowych klientów (czytaj: sprawić, by klienci zaczęli do Ciebie przychodzić) , rozwijać swoją karierę i zyskać nowe zatrudnienie lub możliwości zawodowe, marka osobista jest najlepszym rozwiązaniem.

Jak rozpocząć pracę z marką osobistą

Gotowy do stworzenia lub modernizacji swojej marki osobistej? Przejdźmy krok po kroku przez proces, co należy wziąć pod uwagę przy wprowadzaniu na rynek swojej marki osobistej i jak zacząć.

Pomyśl o tym, co czyni Cię wyjątkowym

Tworząc markę osobistą dla siebie (lub swoich klientów!), warto zastanowić się, co czyni Cię wyjątkowym i co z Tobą rezonuje.

Próba bycia kimś innym lub sfabrykowania całkowicie wymyślonej osobowości nie zadziała. Jeśli z natury jesteś introwertykiem, próby sprawiania wrażenia opanowanego i niezwykle pewnego siebie całkowicie się nie powiodą.

Istnieje wiele różnych aspektów, które czynią Cię wyjątkowym.

Pomyśl o swojej osobowości. Czy ludzie zawsze mówili, że jesteś niezawodny? Śmieszny? Bystry? Zaperzony? Analityczny? Nawet zuchwały? To wszystko są cechy, które możesz wbudować w swoją markę.

Następnie przyjrzyj się swoim przeszłym doświadczeniom. Gdzie jest najwięcej Twojego doświadczenia? Co ci się najbardziej podobało? Być może pracując w agencji, spędziłeś mnóstwo czasu na zarządzaniu zaangażowaniem i zdałeś sobie sprawę, że Instagram Stories to Twoja ulubiona część pracy. A może wiesz, że uwielbiasz pracować z ekologicznymi markami, firmami z branży finansowej lub małymi firmami rozpoczynającymi działalność.

Na koniec zastanów się nad swoimi zainteresowaniami. Znam kilku freelancerów, którzy zbudowali silną markę osobistą dzięki współpracy z organizacjami non-profit, ponieważ ich zainteresowania były ważne. Inni odnieśli sukces w docieraniu do klientów z branży spożywczej, ponieważ byli samozwańczymi smakoszami.

Zrób listę i szukaj najważniejszych elementów, które naprawdę chcesz wyróżnić na tle swojej marki.

Zastanów się, do jakiego odbiorcy chcesz dotrzeć

Jeśli wiesz, do jakiego rodzaju klientów chcesz dotrzeć, zazwyczaj będziesz chciał dostosować swoją markę osobistą do ich typowych potrzeb i preferencji.

Widziałem marketerów, którzy w publicznych postach byli zuchwali i niezupełnie, ale prawie niegrzeczni, głośno mówiący o tym, jak błędne są główne marki w kwestii ich strategii społecznych. Chociaż może to przyciągnąć kilku wartościowych klientów korporacyjnych, którzy lubią tę energię, prawie na pewno nie jest to podejście, które chciałbyś zastosować podczas pracy z małymi firmami, które byłyby zastraszone i działały szybko.

Do jakich odbiorców chcesz dotrzeć i jak powinno to wpłynąć na promowaną przez Ciebie markę? Ważne jest, aby to zrozumieć, zanim zaczniesz tworzyć treści lub skakać po platformach, a „kim chcesz być” zostanie określone przez „z kim chcesz pracować”.

Określ rodzaje treści, które chcesz utworzyć

Marka osobista jest najskuteczniejsza, gdy regularnie tworzysz treści, które pomagają zaprezentować markę i budować grono odbiorców. Może to obejmować blogi, posty w mediach społecznościowych, transmisje wideo na żywo i nagrane treści wideo.

Często zdarza się, że marketerzy w mediach społecznościowych zwracają się do LinkedIn, aby udostępniać zarówno artykuły, jak i dłuższe posty, mając na celu zwiększenie zaangażowania i widoczności. W miarę jak coraz więcej użytkowników będzie angażować się w ich posty, więcej osób spoza ich sieci również je zobaczy, co pomoże im uzyskać rozpoznawalność marki, jakiej oczekują.

Inni zdecydowanie wolą treści wideo, tworząc dobrze prosperujące kanały YouTube pełne instrukcji i treści do zrzutów ekranu, dostosowanych do wyświetlania w wynikach wyszukiwania tego typu wyników, z których mogliby skorzystać ich idealni klienci.

Nie ma też nic złego w korzystaniu ze standardowych postów w mediach społecznościowych. Upewnij się tylko, że Twoja osobowość i głos marki są dobrze odzwierciedlone w każdym typie mediów, którego chcesz używać, aby zachować spójność. Nie chcesz być odważny i zabawny w poście na LinkedIn, a następnie mówić cicho i sztywno w filmie.

Zdecyduj, z których platform chcesz korzystać

Platformy, których będziesz chciał używać do promowania swojej marki osobistej, będą w dużej mierze zależeć od rodzaju treści, które chcesz tworzyć, rozwijanej osobowości i odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Załóżmy, że oferujesz usługi marketingu w mediach społecznościowych dla księgowych w uznanej firmie, w której wszyscy partnerzy mają ponad 40 lat. TikTok prawdopodobnie nie będzie najlepszym wyborem do połączenia z klientem, nawet jeśli zdecydujesz się na treści wideo. Lepiej będzie, jeśli zwrócisz się do Facebooka i LinkedIn i założysz bloga na swojej stronie.

Jeśli jednak próbujesz wyrobić sobie markę jako specjalista ds. marketingu w mediach społecznościowych, który może pomóc markom w nawiązywaniu kontaktu z młodszymi odbiorcami w przypadku ich linii modowych e-commerce, odważ się na TikToku, aby pokazać, co możesz zrobić, dzieląc się praktycznymi wskazówkami na LinkedIn , zbyt.

Znalezienie odpowiednich platform do wzmocnienia Twojej marki to ważny krok, więc nie pomijaj go.

Twórz witryny, profile i portfolio odzwierciedlające Twoją osobowość

Masz pojęcie, jaka ma być Twoja marka osobista i jak chcesz ją zbudować. To wspaniale.

Teraz ważne jest, aby upewnić się, że nie tylko nowe treści odzwierciedlają Twoją markę, ale także Twoja witryna internetowa, biografie profili w mediach społecznościowych i istniejące portfolio.

Spójrzmy na przykład Shayli Bond, specjalistki ds. marketingu w mediach społecznościowych.

Na swojej stronie internetowej nie twierdzi, że jest „uniwersalistką”, co czasami spotyka się z niesprawiedliwą pogardą; podkreśla, że ​​jest „szwajcarskim scyzorykiem marketingu”, a wszystko jest w „zgrabnym, małym opakowaniu”. Wspiera to różnorodnym portfolio, a jej witryna, obrazy, a nawet logo są profesjonalne. Dzięki tej biografii masz dobre pojęcie o tym, kim ona jest.

Spójrzmy na inny przykład autorstwa znanej specjalistki ds. reklam na Facebooku, Sarah Sal.

Strona Sarah to zupełnie inna estetyka, choć nadal profesjonalna. Używa strategii copywritingu, z której jest prawie znana (opowiadanie historii), aby potwierdzić, że jej niekonwencjonalne metody mogą generować niewiarygodnie dobre rezultaty. Wiedząc, że nikt nie weźmie tych twierdzeń za dobrą monetę, przedstawia studium przypadku, które je potwierdza.

Te same tony powinny być stosowane na wszystkich portalach społecznościowych, aby klienci nie czuli, że mają uraz kręgosłupa szyjnego, i aby stworzyć bardziej rozpoznawalną markę osobistą.

Zawsze bądź autentyczny

Definiując swoją markę i tworząc treści, pamiętaj, aby pozostać wiernym najbardziej autentycznej wersji siebie, jaką tylko potrafisz. Jeśli za bardzo starasz się być kimś, kim nie jesteś, to się nie uda.

Widziałem to zbyt wiele razy.

Wiem, że obecnie panuje „ostry” marketingowiec treści… ale ja taki nie jestem. Jestem bezpośredni, ale nie przesadnie ostry. Buduję osobiste relacje z moimi klientami, rozmawiając o moich psach i ich dzieciach, ale poza tym wolę przestrzegać tradycyjnych „profesjonalnych” kodeksów.

Nie mógłbym próbować być porywczym marketerem, który nie mieści się w konwencjonalnym, profesjonalnym stylu. Brzmiałoby to fałszywie, nawet gdybym miał kilka świetnych zingerów w kopii mojej witryny, zaraz po tym, jak ktoś rzucił się ze mną na telefon. A tego rodzaju rozłączenie może być niepokojące dla klienta, ponieważ nikt nie lubi czuć się okłamywany lub oszukiwany.

Być tobą. Wybierz markę osobistą, która jest zgodna z tym, kim naprawdę jesteś, i nigdy nie trać jej z oczu, budując ją.

Przykłady marketerów w mediach społecznościowych ze świetnymi markami osobistymi

Jest mnóstwo marketerów i ekspertów w mediach społecznościowych, którzy stworzyli silne marki osobiste. Do tej pory omówiliśmy już kilka w poście.

Jeśli chcesz przyjrzeć się kilku innym marketerom, którzy wypracowali dla siebie silny branding osobisty, sprawdź poniższe:

• Andrew Vahl, znany jako jeden z najlepszych ekspertów ds. marketingu na Facebooku i posiadający ogromny zasób treści edukacyjnych zarówno dla początkujących, jak i średnio zaawansowanych marketerów
• Jon Loomer, który zrobił karierę, dzieląc się najnowszymi zaawansowanymi strategiami reklam na Facebooku podczas swoich kursów mających na celu nauczenie innych reklamodawców, jak uzyskiwać wyniki
• Jenn Herman, która stała się znaną ekspertką od Instagrama, częściowo dzięki pisaniu wartościowych treści dla głównych publikacji, takich jak Social Media Examiner
• Jeff Sieh, który stworzył „Manly Pinterest Tips”, aby pomóc markom skierowanym na Pinterest do mężczyzn w nawiązywaniu kontaktu z klientami

Końcowe przemyślenia

Nawet jeśli szukasz tradycyjnego zatrudnienia w prywatnej firmie lub agencji, możesz zyskać wiele, rozwijając markę osobistą, która jest dobrze znana i szanowana.

Jeśli nie ma jeszcze kogoś takiego jak Ty, nie ma w tym nic złego. spróbuj i pokaż światu, czego mu brakuje. I nawet jeśli są inni z podobnymi markami osobistymi, świat też jest na to wystarczająco duży.

Upewnij się, że współpracujesz z markami i innymi freelancerami, którzy współpracują z Twoją osobistą marką, aby stale ją wzmacniać, i nie bój się trochę dostosowywać w miarę upływu czasu. Zawsze ewoluujemy z biegiem czasu; nasze marki też mogą.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz wyrobić sobie markę (lub swoich klientów!) w wybranej branży? Już dziś weź udział w naszym kursie dotyczącym marki osobistej.