Zaplanuj pomyślne wprowadzenie nowego produktu

Wprowadzenie nowego produktu wymaga dokładnego planowania i organizacji. To wcale nie jest łatwe ze względu na konkurencyjną sytuację na rynku. Uważamy, że istnieje wiele podobnych produktów, które mogą przetrwać tylko dzięki promocji swoich odrębnych cech.

To niekoniecznie jest prawdą. Studia przypadków pokazują, że udane wprowadzenie produktu na rynek w dużej mierze zależy od dobrej strategii wprowadzania produktu na rynek. Jednak każda dobra strategia wymaga listy kontrolnej. Oto lista kontrolna pomyślnego wprowadzenia produktu na rynek.

Zrozumienie potrzeb użytkowników

Konieczne jest skupienie się na użytkowniku. Oznacza to, że musisz zrozumieć, kim są Twoi użytkownicy, jakie są ich potrzeby i dlaczego potrzebują tego, czego potrzebują. Odpowiedzi na te pytania dają nam zarys produktu, który chcemy zaprojektować, ponieważ produkt jest odpowiedzią.

Skoncentrowanie się na użytkowniku może zaowocować udanym wprowadzeniem produktu na rynek, ponieważ pokazuje naszym użytkownikom, że jesteśmy nimi zainteresowani, zwiększa zadowolenie klienta i może nakreślić strategię dalszego rozwoju i dostarczania.

Na szczęście jest wiele rzeczy, które możemy zrobić, aby zrozumieć potrzeby użytkowników i odpowiednio je zaspokoić. Obejmują one korzystanie z analiz, przeprowadzanie ankiet, tworzenie Persona Kupującego i przeglądanie różnych form opinii przekazywanych przez użytkowników. Innym świetnym sposobem na ich zrozumienie jest zatrudnienie agencji do badania użytkowników.

Zrozumieć swoją konkurencję

Niezbędne jest zrozumienie konkurencji. Na szczęście w dzisiejszych czasach łatwo jest poznać swoją konkurencję, ponieważ prawie wszystko mamy online. Oznacza to, że możesz dowiedzieć się wszystkiego o konkurentach, przechodząc na ich stronę internetową.

Ponadto wiele firm zdecydowało się na automatyczne odpowiedzi obsługi klienta. Czasami poprawa obsługi klienta poprzez automatyzację odpowiedzi może być szkodliwa dla biznesu, ponieważ konkurent może wykorzystać bota obsługi klienta na swoją korzyść.

Pewne rzeczy są ważniejsze niż inne i powinieneś rozważyć utworzenie pokazu slajdów, aby je zapamiętać. Oto rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed uruchomieniem swojego produktu:

• Produkt : dowiedz się, czym jest produkt i jak jest prezentowany potencjalnym klientom. Przestudiuj to i spróbuj zrozumieć, co mogli zrobić lepiej.
• Logistyka : Zrozum ich metody dystrybucji i dostawy. Mogą być też sposoby, aby to poprawić.
• Mechanizmy lojalnościowe : spróbuj przeanalizować ich programy lojalnościowe i sposób, w jaki udaje im się utrzymać klientów.
• Projekt : ważne jest, aby zobaczyć, co zrobił Twój konkurent, aby projekt był atrakcyjny dla klientów.
• Kampanie w mediach społecznościowych : analiza postów w mediach społecznościowych może pomóc w organizacji kampanii produktowych.
• Cena : cena jest odpowiednia, gdy jest lepsza niż ta, którą oferuje druga osoba. Należy jednak uwzględnić wydatki przy wytwarzaniu produktu.

Prototypowanie i testowanie produktu

Musisz wykonać prototyp swojego produktu i przetestować go. Testowanie produktu przed jego oficjalną premierą może rozwiązać wiele problemów, a projekt i funkcjonalność znacznie lepiej dopasować do potrzeb klienta. Prototypowanie produktu pomaga w:

• Oszacowanie kosztów produkcji, czasu potrzebnego do jej wytworzenia oraz użytych materiałów.
• Zakup odpowiednich maszyn do procesu produkcyjnego.
• Odkrywanie problemów na wczesnym etapie projektowania.
• Otrzymywanie informacji zwrotnych od klientów i klientów.
• Uzyskaj dodatkowe fundusze na swój produkt, jeśli to konieczne.
• Finalizacja produktu i dystrybucja do klientów.

Rekonfiguracja produktu

Po stworzeniu prototypu produktu i przetestowaniu go, możesz zmienić jego konfigurację zgodnie z wcześniejszymi badaniami, które przeprowadziłeś na potencjalnych użytkownikach i wynikami testów. Powinno to stanowić doskonałą podstawę do rekonfiguracji i może skłonić klientów do ułatwienia decyzji o zakupie.

Uruchom liczby

Prowadzenie liczb oznacza, że ​​musisz pomyśleć o marginesach. Zysk, który spodziewasz się osiągnąć, a zysk, który osiągasz. Przyjrzyj się wszystkim aspektom swojej produkcji i postaraj się realistycznie określić oczekiwane zyski.

Oznacza to, że należy wszystko rozliczyć i obliczyć zysk netto sprzedanych produktów. Kiedy to obliczysz, powinieneś wiedzieć, co możesz osiągnąć, i powinieneś spojrzeć na te liczby w poszukiwaniu wzorców i zobaczyć, czy możesz coś poprawić.

Marketing przed premierą

Sprytnym posunięciem dla udanego wprowadzenia produktu na rynek jest kampania marketingowa trwająca do momentu wprowadzenia produktu na rynek. Oznacza to, że Twoi potencjalni klienci będą budować oczekiwanie i świadomość nowego produktu poprzez kampanie społecznościowe i e-mailowe. Myśl na dużą skalę i pomyśl o swoim zasięgu:

• Kampanie e-mailowe : ludzie zwykle mówią, że e-maile to coś, co im przeszkadza, ponieważ przez większość czasu otrzymują promocyjne wiadomości e-mail. Jednak dobry e-mail z dobrym wezwaniem do działania może zwiększyć potencjał Twojego produktu w przyszłości.
• Blogi i media społecznościowe : najczęściej używane media marketingowe, które oferują możliwość zbudowania całej społeczności wokół produktu, który nie został jeszcze wydany.
• Reklamy : nie zapomnij o starych, dobrych reklamach, które są wyświetlane w miejscach, które widzą ludzie. Nawet jeśli zdecydujesz się zareklamować swój produkt w stacji radiowej, spraw, żeby się wpadł, a ludzie to zauważą.

Pomyśl o logistyce

Przed wprowadzeniem produktu na rynek należy przeanalizować szacunkowe zapotrzebowanie na produkt. Upewnij się również, że ustanowiłeś połączenia i trasy między producentami a sklepami, aby ułatwić dystrybucję.

Warto zastanowić się, ile produktu powinieneś mieć na stanie. Możesz jednak zdecydować się na produkcję na czas, co może działać na Twoją korzyść, ponieważ obniża pewne koszty. Dodatkowo dajesz klientom odpowiednią kwotę.

Upublicznij produkt

Nawiązywanie kontaktów i udostępnianie produktu oznacza, że ​​musisz upublicznić produkt swoim znajomym, obserwującym i wszystkim, którzy Twoim zdaniem mogą mieć wpływ. Nadszedł czas, aby go uruchomić, a jest mnóstwo sposobów na upublicznienie premiery.

Najlepszym sposobem jest tworzenie atrakcyjnych treści, z którymi możesz podzielić się swoim produktem i zrobić dobrą prezentację produktu. Jest to łatwe, ponieważ możesz to zrobić za pomocą internetowego edytora wideo. Ludzie uwielbiają wizualizacje, a najprzyjemniejszym sposobem na reklamowanie czegoś są treści wideo.

Dotrzyj do mediów po premierze

Różne rodzaje mediów są zawsze dobrą okazją reklamową. Dlaczego więc nie skorzystać z usług agencji PR, aby wcisnąć trochę więcej marketingu w wprowadzenie produktu na rynek. Podziel się z nimi swoją historią produktu, początkowym pomysłem i tym, jak powstał produkt.

Każdy lubi dobrą historię, a opowiedzenie jej o swoim produkcie może pomóc w zwiększeniu zasięgu i zadowoleniu klientów. Gdy masz świetny produkt i wspaniałe wrażenia klientów, historia może być wisienką na torcie. Możesz także zrewidować budżet marketingowy i przesunąć go do przodu.

Analizuj opinie po uruchomieniu

Finalizacja strategii wprowadzenia produktu na rynek oznacza prośbę o informację zwrotną po wydaniu produktu. Informacje zwrotne to najcenniejsza rzecz, jaką każda firma może uzyskać od swoich klientów. Informacje zwrotne pomagają nam ulepszać produkt i bardziej go dostosowywać.

Po otrzymaniu informacji zwrotnej od naszych klientów, możemy uruchomić nową linię produktów, ulepszoną wersję produktu, a to może przynieść nam znacznie większe zyski. Musisz jednak być ostrożny podczas interpretacji informacji zwrotnej.

Wniosek

Planowanie udanego wprowadzenia produktu na rynek musi być dokładne i obejmować wszystkie wymienione kroki. Dobrą rzeczą jest to, że wszystkie te kroki można powtórzyć przy tworzeniu kolejnej linii produktów.

Wreszcie, nie zapomnij wykorzystać opinii zwrotnych tak często, jak to możliwe, i pamiętaj, że opinie, które otrzymasz od klientów po wprowadzeniu na rynek, mogą pomóc w rekonfiguracji produktu lub stworzeniu nowego, który odniesie większy sukces.