Mitel traci na wadze i idzie do przodu

Mitel pojawił się w wiadomościach nieco w tym roku, początkowo z bliskim ukończeniem przejęcia Polycom, a później, gdy transakcja się nie powiodła. Po raz kolejny Mitel wyskakuje z wiadomością, że sprzeda swój dział telefonii komórkowej firmie Xura, dostawcy usług komunikacyjnych.

Na pierwszy rzut oka można by sądzić, że Mitel jest w nieco dziwnym miejscu – nie wie, jak iść naprzód, szukając nowego skupienia i zrzucając wagę w nadziei, że utrzyma się na powierzchni. W rzeczywistości jest zupełnie odwrotnie. Oba są świetnymi ruchami dla Mitel. Ostatecznie nawet upadek Polycomu to tylko dobra rzecz dla Mitela.

Pożegnanie z telefonem komórkowym

Aby od razu przedstawić wszystkie fakty, Mitel ogłosił w poniedziałek, 19 grudnia, że ​​sprzeda swój dział telefonii komórkowej firmie Xura za 350 milionów dolarów plus udziały w kapitale. Podczas rozmowy telefonicznej w poniedziałek rano dyrektor generalny Mitel Richard D. McBee powiedział, że widzi potencjał wzrostu dla Mitel w przestrzeni mobilnej, a także w branży usług dla przedsiębiorstw i usług w chmurze, ale zrozumiał, że Mitel może nie być wystarczająco duży, aby wziąć na siebie obie.

W rzeczywistości dział Mobile Mitel, który jest sprzedawany Xura, jest wynikiem przejęcia w 2015 r. notowanej na giełdzie Mavenir Networks. To dobrze, naprawdę dobrze. Mitel zmierza we właściwym kierunku i choć tak traci wagę – nie walczy o utrzymanie się na powierzchni, ale raczej nabiera rozpędu, miejmy nadzieję, że celowniki są wycelowane w linię mety.

Jak stwierdził sam McBee, jest miejsce na wzrost w Mobile, a także w UC i Enterprise. Jednak Mitel musi zdecydować, którą ścieżką obrać na tym rozwidleniu – i zdecydowali się wybrać trasę UC. Dobry wybór.

Rozwiązania korporacyjne są rdzeniem Mitel, to co składa się na markę i z czego są znane. Ditching mobile wkłada teraz do kieszeni firmy ładny zwitek gotówki, pomaga usunąć wszelkie obciążenia, które ją powstrzymują, i pozwala firmie na bardziej bezpośrednie podejście.

McBee wyjaśnił: „kluczowym aspektem naszej strategii jest powrót do sedna. Telefon komórkowy sąsiadował z rynkami, które obecnie obsługujemy” – powiedział podczas rozmowy.

Kto potrzebuje Polycom?

Wielu było zaskoczonych słysząc o fuzji firm Polycom i Mitel, a wielu innych było zaskoczonych, że transakcja nie zostanie sfinalizowana. My również byliśmy sceptycznie nastawieni do tej umowy. Jednak Mitel zagrał tego sprytnie i absolutnie wyszedł na wierzch ze względu na Mitel.

Pomysł miał sens, Mitel sprzedaje oprogramowanie, więc dlaczego nie wprowadzić sprzętu, sprzedać krzyżowo rynki? Ale Mitel został przelicytowany i wykonał niezwykle strategiczny ruch, aby odejść.

Ponieważ Mitel ma jasne plany wejścia na rynek oprogramowania, dzięki rozwiązaniu UC opartemu na chmurze. Dlaczego więc mieliby potrzebować Polycom? Jeśli Mitel chce stać się liderem w dziedzinie oprogramowania, po co wprowadzać więcej sprzętu? Jeśli już, to Polycom poszedłby drogą Mavenira za kilka lat, dodając kolejny ból głowy, który Mitel może sobie poradzić.

Jak Mitel ruszy do przodu?

Z dodatkową gotówką w rękach i jednym mniej nieporęcznym produktem, o który trzeba się martwić, co Mitel zrobi dalej? Chociaż McBee stwierdził, że firma nie ma jak dotąd planów dotyczących przejęć na przyszłość, z pewnością jest kilka, które mogłem zobaczyć, jak firma się przejmuje.

1. Oddział na rynek małych i średnich firm — dla Mitela sensowne byłoby, gdyby ostatecznie rozgałęził się na rynek małych i średnich firm i skoncentrował się na mniejszych graczach. Chociaż poziom Enterprise jest świetnym miejscem, może się nie udać na mniejszym rynku. Jednak dzięki stronie SMB Mitel będzie mógł skupić się na szybszej sprzedaży i większej ich liczbie.
2. Embrace BYoD – W obecnej formie Mitel wymaga od użytkowników ich usług podłączenia własnych, zastrzeżonych telefonów Mitel. I są dobre, wystarczy spojrzeć na ich smartfony ze zintegrowanymi telefonami IP – jednak to tylko rynek się porusza. Mówiąc najprościej, umożliwienie klientom korzystania z własnego sprzętu pozwoli firmie Mitel na rozgałęzienie się do jeszcze większej liczby biur.
3. Bring In The Smaller Experts – McBee wyjaśnił, że Mitel nie ma obecnie żadnych planów przejęć na przyszłość. Jednak w przypadku wejścia na rynek małych i średnich firm, Mitel miałby sens, aby złapać tych, którzy już robią to dobrze.
   • OnSIP — jednym z dostawców, który naprawdę dobrze sobie radzi, jest OnSIP. Jako wiodący dostawca usług w chmurze na rynku małych i średnich firm, OnSIP stanowiłby solidny punkt wejścia dla firmy Mitel, bez wprowadzania nadmiaru technologii, które należy zintegrować z istniejącymi platformami
   • Fonality – Fonality ma się dobrze, ale widzimy, że połączenie Fonality i Mitel ma takie, które przyniosłoby znaczne korzyści istniejącej bazie użytkowników Fonality. To byłby Mitel postawił kilka stóp na ziemi, zaczynając od innej solidnej istniejącej platformy. Warto porównać nasze recenzje Fonality z naszymi najnowszymi recenzjami Mitel, aby dobrze wyczuć, jak każdy dostawca wyróżnia się z perspektywy użytkownika.
   • Dialpad – jako wiodącego dostawcę usług w chmurze, oprogramowanie i oprogramowanie Dialpad stanowiłyby świetny dodatek do portfolio Mitel. Zawsze lubimy widzieć, jak najlepiej pasuje do najlepszych.

Mitel w przyszłości

Jak powiedziałem wcześniej, to dobra wiadomość dla Mitel. Oba te wydarzenia to dobra wiadomość dla firmy Mitel. McBee wyjaśnił również, że ta niedawna sprzedaż „pozwala firmie Mitel zintensyfikować naszą koncentrację i kapitał w rozwijaniu naszej pozycji lidera na rynku przedsiębiorstw, przygotowując się do cyfrowej transformacji na dużą skalę systemów stacjonarnych do chmury”. Mamy nadzieję, że obejmuje to niektóre z największych trendów UC, które pojawią się w 2017 roku.

Tak więc Mitel patrzy w przyszłość, a trudny rok 2016 okazał się dobrym rokiem. Życie ma zabawny sposób na samoopracowanie, a to, co początkowo może być kłującym odrzuceniem, może później zamienić się w kluczową realizację. Kiedy w życiu jedne drzwi się zamykają, kolejne 20 otwiera się. Jednak od Ciebie zależy, czy wybierzesz właściwe drzwi i przejdziesz, co robi Mitel. Koncentrując się na przyszłości, Mitel posuwa się teraz do przodu z myślą o uproszczonym celu.