Strategiczne planowanie wzrostu przychodów dla startupów w 2024 roku

Rok 2024 zbliża się wielkimi krokami, a startupy na całym świecie rozpoczęły już planowanie finansowe na ten rok. Jednak poza regularnym prognozowaniem przepływów pieniężnych i tym podobnymi, główna część tego rodzaju planowania musi uwzględniać wzrost przychodów.

Rozwój finansowy Twojego startupu zależy od wielu czynników zewnętrznych, których trudno przewidzieć (przychodzą na myśl nagłe pandemie i wojny wpływające na światową gospodarkę). Jednakże z pewnością są elementy, które możesz uwzględnić w swoim planowaniu już teraz, a które mogą mieć pozytywny wpływ na Twoje przychody w ciągu roku.

W tym artykule przyjrzymy się niektórym z tych elementów, popartym opiniami ekspertów, aby Twój startup mógł dobrze rozpocząć planowanie strategicznego wzrostu przychodów na rok 2024.

Nawigowanie po zmienności i niepewności

Doktor Silvia Mah , autorka publikacji i przedsiębiorczyni specjalizująca się w innowacjach, twierdzi, że krajobraz biznesowy roku 2024 będzie charakteryzował się zwiększoną zmiennością rynku. W dużej mierze wpływ na to będzie mieć zarówno fakt, że jest to rok wyborczy w USA, jak i niepewność gospodarcza, która przeniesie się z roku 2023.

Do tego dochodzi fakt, że w 2023 r. wzrosła liczba zamykanych start-upów. Jak podkreślają dane Carta, „w trzecim kwartale 2023 r. więcej startupów zamknęło działalność, odkąd Carta zaczęła śledzić dane prawie pięć lat temu. Do tej pory [w 2023 r.] zamknęły się 543 startupy na platformie Carta .

Zatem wyzwania tutaj są oczywiste. W tak niestabilnym otoczeniu gospodarczym start-upy będą musiały zwiększyć wysiłki w zakresie poszukiwania nowych przychodów i oszczędnego wykorzystywania istniejących zasobów. Dzięki temu startupy nie tylko przetrwają, ale także prosperują w środowisku, w którym liczy się każdy dolar.

Ustanowienie niezawodnego strumienia dochodów

Jedną z kluczowych lekcji płynących ze wszystkich zamknięć startupów w 2023 r. jest znaczenie poszukiwania sposobów zapewnienia stałego i terminowego wzrostu przychodów.

Ustanowienie niezawodnego strumienia dochodów zapewnia solidne podstawy finansowe i zwiększa odporność start-upu.

Oto kilka pomysłów na zapewnienie stałego strumienia dochodów:

• Skoncentruj się na utrzymaniu klientów — choć pozyskiwanie nowych klientów jest ważne, utrzymanie istniejących jest w rzeczywistości bardziej opłacalne .Startupy powinny skoncentrować się na zapewnieniu doskonałej obsługi klienta, dla której priorytetem jest zadowolenie klienta, i rozważyć wdrożenie zachęt, takich jak programy lojalnościowe, aby zachęcić do powtarzania transakcji. Istnieje również możliwość zaoferowania programu członkowskiego.
• Inwestuj w marketing cyfrowy — skuteczne strategie marketingowe mogą pomóc niemal każdemu startupowi w dotarciu do szerszego grona odbiorców.Dlatego skupienie się na wysokiej jakości marketingu treści i zarządzaniu mediami społecznościowymi może znacząco pomóc w przekształceniu potencjalnych klientów w klientów. Jeśli nie masz wewnętrznego zespołu marketingowego, rozważ wynajęcie niezawodnej agencji marketingowej, która wykona tę pracę za Ciebie.
• Posiadaj model subskrypcji — modele płatności oparte na subskrypcji zapewniają powtarzalny i przewidywalny strumień przychodów.Rodzaj modelu subskrypcji, który wybierzesz, będzie zależał od ogólnego modelu biznesowego Twojego startupu (np. SaaS), strategii wejścia na rynek itp. Możesz także pomyśleć o przyjęciu modelu freemium, w którym oferowana jest podstawowa wersja Twojej usługi bezpłatnie, a następnie udostępnij zaawansowane funkcje za opłatą.

Dotacje i fundusze rządowe

Aby uzyskać dodatkowe źródło dochodów w 2024 r., start-upy z siedzibą w USA mogą rozważyć następujące formy finansowania:

• Dotacje rządowe i samorządowe.Rząd federalny przyznaje różne rodzaje dotacji stanom, miastom i organizacjom non-profit zajmującym się rozwojem gospodarczym, które następnie mogą przekazywać dotacje lokalnym przedsiębiorstwom. Utrzymywanie kontaktu z lokalnym ekosystemem startupów może pomóc Ci być na bieżąco z tymi możliwościami.

• Programy badań nad innowacjami małych przedsiębiorstw (SBIR) i transferu technologii małych przedsiębiorstw (STTR).Te programy dotacji, dostosowane do potrzeb przedsiębiorstw dysponujących innowacyjnymi technologiami lub pomysłami na badania naukowe, umożliwiają składanie propozycji dotyczących typów badań, które agencje federalne chcą finansować. Należy jednak pamiętać, że w tych programach nie są akceptowane niezamówione propozycje.

• Grants.gov.Nowe możliwości dotacji są regularnie publikowane na stronie grants.gov – scentralizowanej bazie danych agencji rządowych. Jeśli znajdziesz odpowiednią szansę dla swojej koncepcji biznesowej startupu, możesz zweryfikować kwalifikowalność startupu. Należy pamiętać, że wiele z tych dotacji koncentruje się na badaniach naukowych lub farmaceutycznych, co czyni je mniej przydatnymi dla firm z Main Street.

• Centra Rozwoju Małej Przedsiębiorczości (SBDC).Te centra zasobów , finansowane przez Small Business Administration, zapewniają coaching biznesowy, wsparcie techniczne i możliwości nawiązywania kontaktów. Mogą również pomóc w ubieganiu się o dotacje dla małych firm, opracowywaniu biznesplanów i ulepszaniu firmy na różne sposoby.

• Centra Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości Mniejszości.Centra MBDA oferują wsparcie małym firmom (podobnie jak SBDC). Chociaż MBDA nie przyznaje bezpośrednio funduszy start-upom, ich centra mogą skontaktować Cię z organizacjami grantowymi, pomóc w przygotowaniu wniosków i pomóc w zabezpieczeniu innych form finansowania działalności.

Zasadniczo startupy często otrzymują możliwości finansowania w formie dotacji i dotacji rządowych. W zależności od tego, gdzie ma siedzibę Twój startup, rząd może zaoferować Ci wsparcie finansowe, jeśli pracujesz w określonej branży.

Analityka danych dla optymalnego skalowania

Analiza danych jest ważnym aspektem planowania przychodów każdej firmy, a startupy nie są tu wyjątkiem. Dlatego dr Mah podkreśla znaczenie analizy danych śledzenia w celu uzyskania optymalnych wskaźników skali.

Podejście oparte na danych umożliwia startupom podejmowanie lepszych decyzji finansowych, identyfikowanie możliwości rozwoju i precyzyjne radzenie sobie z wyzwaniami związanymi z budżetowaniem. Jeśli nadal nie korzystasz z jednego z wielu dostępnych obecnie narzędzi, rozważ rozpoczęcie już teraz. Na przykład narzędzie do planowania wzrostu przychodów może pomóc Ci przeanalizować liczbę potencjalnych klientów, których będziesz musiał pozyskać w przyszłym roku, w oparciu o przewidywane cele w zakresie wzrostu przychodów.

Korzystanie z narzędzi do analizy danych jest również jednym z najlepszych sposobów monitorowania wskaźników KPI przez zespoły startupowe. Narzędzia analityczne są wyposażone w funkcje predykcyjne i normatywne, które zapewniają wysoki zwrot z inwestycji w marketing i przychody. Narzędzia do analityki predykcyjnej śledzą przeszłe i obecne dane marketingowe, jednocześnie prognozując trendy, a analityka preskryptywna identyfikuje optymalne kolejne kroki w celu osiągnięcia najlepszych wyników biznesowych.

Przyszłe trendy: generatywna sztuczna inteligencja i technologia zrównoważonego rozwoju

Według Inc. w 2024 r. nastąpi wzrost liczby zaawansowanych technologii, takich jak generatywna sztuczna inteligencja, prognozowanie popytu oparte na sztucznej inteligencji, a także większy nacisk na technologie związane ze zrównoważonym rozwojem. Ale w jaki sposób te trendy mogą przyczynić się do zwiększenia przychodów startupów? Poniżej omówiliśmy kilka pomysłów.

Generatywna sztuczna inteligencja dla innowacyjnych rozwiązań

Ten rok upłynął pod znakiem powszechnego wykorzystania narzędzi sztucznej inteligencji, takich jak ChatGPT i Midjourney, a firmy odpowiedzialne za te i podobne platformy ciężko pracują nad udoskonaleniem tej technologii. Tymczasem start-upy mogą wykorzystywać generatywną sztuczną inteligencję do tworzenia innowacyjnych produktów.

Większość z nas wie już, że generatywna sztuczna inteligencja obejmuje komputery generujące treści, twórcę logo AI , projekty lub pomysły w oparciu o podpowiedzi wprowadzane przez ludzi. W związku z tym ten typ sztucznej inteligencji można zastosować przy opracowywaniu produktów, tworzeniu treści i ogólnym rozwiązywaniu problemów. W przypadku startupów może to znacznie usprawnić procesy twórcze i pomóc im szybciej rozwijać produkty.

Prognozowanie popytu w oparciu o sztuczną inteligencję

Prognozowanie popytu oparte na sztucznej inteligencji opiera się na analizie danych, takich jak sprzedaż historyczna, trendy rynkowe i czynniki zewnętrzne, takie jak wskaźniki ekonomiczne lub wydarzenia społeczne. Dzięki tym zbiorom danych algorytmy sztucznej inteligencji mogą identyfikować wzorce, które mogą nie być od razu widoczne w konwencjonalnej analizie.

Weźmy jako przykład startup działający w branży modowej. Dzięki prognozowaniu popytu opartemu na sztucznej inteligencji ten startup może analizować nie tylko historyczne dane dotyczące sprzedaży, ale także czynniki zewnętrzne, takie jak trendy w modzie, wydarzenia kulturalne i nastroje w mediach społecznościowych. Na przykład system AI może zidentyfikować rosnący trend w zrównoważonej modzie, co następnie skłoniłoby startup do dostosowania swojego asortymentu, aby zaspokoić przewidywany popyt na produkty przyjazne dla środowiska.

Innym dobrym przykładem jego zastosowania może być start-up e-commerce . System AI można wykorzystać do analizy interakcji klientów na stronie startupu, śledzenia, które produkty są często oglądane, dodawane do koszyka i ostatecznie kupowane. Jeśli sztuczna inteligencja zidentyfikuje rosnącą preferencję dla określonej kategorii produktów, startup może proaktywnie dostosować swoje zapasy i działania marketingowe, aby wykorzystać ten trend.

Technologia zrównoważonego rozwoju zapewniająca zróżnicowanie rynku

Dr Mah przewiduje, że w 2024 r. firmy będą w jeszcze większym stopniu korzystać z technologii zrównoważonego rozwoju. Dlatego inwestowanie w technologie zrównoważonego rozwoju pomogłoby dostosować start-upy do rosnącego zapotrzebowania na produkty i praktyki przyjazne dla środowiska.

Z drugiej strony, niezainwestowanie w powszechnie stosowane technologie jest jednym z najczęstszych błędów sprzedażowych popełnianych przez start-upy. Dlatego startupy powinny mieć na uwadze trendy w zakresie zrównoważonego rozwoju podczas planowania finansów, aby przyciągnąć świadomych ekologicznie konsumentów, co może doprowadzić do zwiększenia udziału w rynku i wzrostu przychodów.

Końcowe przemyślenia

Efektywne wykorzystanie zasobów i stałych źródeł dochodu będzie podstawową zasadą start-upów, które chcą osiągnąć sukces finansowy w przyszłym roku. Jest rzeczą oczywistą, że trudna rzeczywistość związana ze zwiększoną liczbą zamykanych start-upów w tym roku będzie wymagać proaktywnego podejścia w 2024 r.

Patrząc w przyszłość, trendy przewidywane na rok 2024 (podkreślone przez ekspertów branżowych) wskazują na transformacyjny wpływ takich rzeczy, jak generatywna sztuczna inteligencja i technologie zrównoważonego rozwoju. Inteligentne wykorzystanie sztucznej inteligencji i skupienie się na trendach technologicznych może mieć pozytywny wpływ na przychody, ale także pozycjonować startupy w czołówce innowacji technologicznych.

Nina Petrov jest specjalistką ds. marketingu treści, pasjonatką projektowania graficznego, marketingu treści oraz nowej generacji firm ekologicznych i społecznych.Zaczyna dzień, przeglądając podsumowanie nowych trendów cyfrowych, popijając filiżankę kawy z mlekiem i cukrem. Jej biały króliczek zwykle odpowiada na Twoje e-maile, gdy jest na wakacjach.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/