Plusy i minusy wysyłki

Istnieje wiele różnych sposobów prowadzenia działalności detalicznej. Jednym z modeli zyskujących na popularności jest wysyłka, w ramach której towary są „wysyłane” od sprzedawcy do zewnętrznego sprzedawcy detalicznego lub właściciela firmy, a nie sprzedawane bezpośrednio. Jak dokładnie działa wysyłka? Dlaczego zyskuje na popularności? Jakie są jego zalety i wady?

Jak działa przesyłka?

Sprzedawca dostarcza towary właścicielowi firmy w celu obsługi sprzedaży przedmiotów w zamian za część przychodów uzyskanych ze sprzedaży. Zewnętrzny sprzedawca detaliczny sprzedaje towary w sklepie wysyłkowym. Może to być sklep stacjonarny lub sklep internetowy. Żadne pieniądze nie są wymieniane, dopóki towary nie zostaną sprzedane konsumentom.

Przesyłka działa w przeciwieństwie do tradycyjnego handlu detalicznego, w którym właściciel firmy kupuje produkty bezpośrednio od producenta lub dostawcy, sprzedając je konsumentom po marży.

W odpowiednich okolicznościach wysyłka może być korzystna zarówno dla sprzedawcy, jak i właściciela firmy. Sprzedawca otrzymuje pieniądze za swój towar bez konieczności prowadzenia sklepu stacjonarnego lub internetowego. Korzystanie z pomocy firm zewnętrznych pozwala im także dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Właścicielowi firmy przesyłka umożliwia sprzedaż towarów i zarabianie pieniędzy bez płacenia z góry.

Właściciel firmy zazwyczaj negocjuje opłatę ryczałtową lub procent przychodów, zwany prowizją.

Właściciele firm mogą oferować stałe warunki lub negocjować umowy z każdym sprzedawcą. Aby mieć pewność, że transakcja pozostanie opłacalna i nie będą podcinać cen swoich usług, sprzedawcy detaliczni muszą wiedzieć, jak sporządzić oszacowanie, jak najlepiej oszacować koszty, zasoby i czas potrzebny na sprzedaż towarów. Dzięki dokładnemu oszacowaniu właściciel firmy może określić opłatę lub prowizję, jaką musi obciążyć sprzedawcę.

Dlaczego przesyłki wysyłkowe cieszą się coraz większą popularnością?

Przesyłki wysyłkowe cieszą się coraz większą popularnością, a sprzedawcy chcą generować dochód bez konieczności komplikowania samodzielnego prowadzenia sklepu. Biorąc pod uwagę skutki pandemii i trudne perspektywy gospodarcze, wysyłka przesyłek stanowi dla zwykłych ludzi sposób na zdobycie drugiego dochodu, a jednocześnie stanowi poboczne zajęcie mające na celu uzupełnienie wynagrodzenia z podstawowej pracy.

Dużą popularnością wśród konsumentów cieszą się także sklepy wysyłkowe. Zazwyczaj specjalizują się w konkretnym produkcie i są prowadzone przez ludzi z pasją i wiedzą w danej dziedzinie. Przedmioty powszechnie sprzedawane w sklepach wysyłkowych obejmują odzież i obuwie, biżuterię, meble, antyki lub przedmioty kolekcjonerskie, sprzęt sportowy, instrumenty muzyczne i wiele innych.

Konsumenci poszukujący innych rozwiązań w handlu detalicznym zwracają się do sklepów wysyłkowych po te i nie tylko produkty. Często kupujący mogą znaleźć wyjątkowe przedmioty zamiast foremek do ciastek, masowo produkowanych towarów, które można znaleźć w tradycyjnych sklepach detalicznych. Sklepy wysyłkowe stały się modną alternatywą, w której konsumenci mogą znaleźć coś nieco innego, często po bardzo atrakcyjnych cenach.

Przesyłka jest ściśle powiązana ze sklepami z używaną odzieżą i sklepami z używaną odzieżą. Jednak wiele sklepów z używaną odzieżą to organizacje non-profit, których zapasy opierają się na darowiznach na cele charytatywne. Sklepy konsygnacyjne to firmy nastawione na zysk, które zawierają umowę ze sprzedawcami w sprawie podziału zysku ze swoich towarów.

Przykładem przesyłki w akcji może być osoba przeglądająca niechciane rzeczy swoich dziadków i znajdująca ubrania i biżuterię w stylu vintage, które mogą mieć wartość. Zamiast sprzedawać przedmioty samodzielnie, odwiedzają wyspecjalizowany sklep wysyłkowy i zawierają umowę z właścicielem, aby zaprezentować towary w ramach rabatu. Innym przykładem może być artysta chcący wystawić i sprzedać swoje prace. Zamiast płacić galerii za miejsce na ścianie, zawierają umowę na prezentację swoich dzieł w zamian za procent od wszelkiej dokonanej sprzedaży.

Jak widać przesyłka może być sytuacją korzystną dla obu stron zarówno dla sprzedawcy, jak i właściciela firmy.

Plusy przesyłki

Wysyłka wysyłkowa to świetna opcja dla sprzedawców indywidualnych, którzy sami nie prowadzą sprzedaży stacjonarnej. Mogą wystawiać swoje towary w specjalistycznym sklepie z istniejącą bazą klientów.

Chociaż mogą również korzystać z internetowych sklepów wysyłkowych, rynki internetowe, takie jak eBay, ułatwiły ludziom sprzedaż swoich towarów bezpośrednio innym osobom, bez konieczności korzystania ze sklepu wysyłkowego. Jednak internetowe sklepy wysyłkowe mogą uprościć operacje osobom, które nie chcą wystawiać ofert ani samodzielnie zajmować się wysyłką.

Dla sprzedawców wysyłka jest kompromisem pomiędzy dzieleniem się zyskiem ze swoich towarów ze stroną trzecią a koniecznością samodzielnej sprzedaży przedmiotów. Oszczędza to czas i energię związaną z reklamowaniem produktów, badaniem cen i dostarczaniem towarów do klienta końcowego. Ponadto wiedza i reputacja sklepu wysyłkowego mogą pomóc w podniesieniu ceny uzyskiwanej za jego produkty.

Dla właścicieli firm przesyłka oferuje niski ryzyko sposobu na sprzedaż przedmiotów, często niszowych, które w innym przypadku byłyby trudne do zdobycia. Nie muszą płacić za zapasy z góry i często mogą zwrócić wszystkie produkty, które się nie sprzedają.

Wady przesyłki

Główną wadą modelu biznesowego opartego na wysyłce jest podział zysków pomiędzy obie strony. Sklepy wysyłkowe mogą pobierać prowizję przekraczającą 50%, co zmniejsza zysk. Sprzedawcy muszą także zaufać właścicielowi firmy, zrzekając się kontroli nad sposobem promowania i sprzedaży ich towarów.

Przedsiębiorstwa korzystające z towarów wysyłkowych są z natury zależne od niestabilnego strumienia przychodów. Ilość i jakość znalezionych towarów wysyłanych może się znacznie różnić. Ponadto potrzebują systemu zarządzania zapasami, który śledzi pierwotnego sprzedawcę każdego artykułu w ich sklepie.

Sukces przesyłki dzięki odpowiedniej strukturze płatności

Przesyłka wprowadza na rynek nowe i interesujące produkty, umożliwiając sprzedawcom i właścicielom firm zarabianie pieniędzy na przedmiotach, które być może wcześniej odrzucili. Jeśli jednak chodzi o sukces, wszystko sprowadza się do umowy – nacisku między właścicielem firmy a sprzedawcą, aby ustalić, kto otrzyma jaką część przychodów.

Niezależnie od tego, po której stronie umowy się znajdujesz, musisz naciskać na możliwie najkorzystniejszą strukturę płatności, aby zmaksymalizować zysk i zbudować długotrwały model biznesowy.