Oto najlepsze alternatywy marketingu online dla Google Ads i Facebooka

Jeśli jesteś nowy w świecie e-commerce, prawdopodobnie poświęciłeś przynajmniej trochę czasu na szukanie porad dotyczących marketingu i promocji swojej firmy. Jest to szczególnie prawdopodobne, jeśli Twoja witryna jest już od jakiegoś czasu online, ale wciąż nie wygenerowała pierwszego zamówienia.

Jednak gdy szukasz porad marketingowych, to, co zobaczysz najczęściej, może nie być aż tak pomocne, ponieważ większość „guru” powie ci, że powinieneś wydawać pieniądze na sieci reklamowe Google Ads i Facebook, aby uzyskać Twoje produkty i usługi przed większą liczbą osób. Pomysł na pierwszy rzut oka brzmi dobrze; wydajesz trochę pieniędzy z góry, aby pokazać swoją firmę potencjalnym klientom, i zwracasz te pieniądze, gdy Twoje reklamy przynoszą przychody.

Prawda jest jednak taka, że ​​marketing Twojej firmy w Google Ads i Facebooku nie jest tak prosty, jak często się to wydaje. Jeśli przeczytasz raporty od prawdziwych właścicieli firm, zobaczysz, że wielu z nich zarabia tylko około 10-15 dolarów z każdych 100 dolarów wydanych w tych sieciach. To przegrana propozycja, gdy weźmiesz pod uwagę inne wydatki, takie jak koszty hurtowe, płace, czynsz, media i koszty wysyłki.

Co gorsza, niektóre sieci reklamowe w ogóle nie są dostępne dla firm działających w określonych niszach. Na przykład marketing konopi nie wchodzi w rachubę w Google i Facebooku. Tak więc, niezależnie od tego, czy nie chcesz przekazywać wszystkich swoich pieniędzy sieciom reklamowym – lub reklama w tych sieciach w ogóle nie jest dla ciebie opcją – będziesz potrzebować alternatyw.

Oto najlepsze alternatywy marketingu online dla Google Ads i Facebooka.

Blog przyciąga ruch dla informacyjnych słów kluczowych

Gdy zajmujesz się handlem elektronicznym, strony Twoich produktów zawsze będą najważniejszymi stronami w Twojej witrynie. Słowa kluczowe wyszukiwania, które przekierowują ludzi na strony produktów, są zawsze typami słów kluczowych, których ludzie używają, gdy szukają rzeczy do kupienia. Dlatego strony produktów zawsze mają największą szansę na konwersje.

Wkrótce porozmawiamy o tym, jak ważne są strony produktów w Twojej witrynie. Problem z koncentracją całej uwagi na treściach komercyjnych polega jednak na tym, że każda inna firma w Twojej branży konkuruje o najwyższe miejsca docelowe dla tych samych słów kluczowych. Kiedy Twoja witryna jest nowa, będziesz miał niezwykle trudny czas, aby kierować ruch organiczny do treści komercyjnych.

Pracując nad budowaniem autorytetu domeny i poprawianiem rankingów swoich komercyjnych stron, musisz znaleźć inny sposób na generowanie ruchu bez oddawania wszystkich swoich pieniędzy sieci reklamowej. Najlepszym sposobem na to jest dodanie wysokiej jakości treści informacyjnych do swojego bloga.

Jaka jest różnica między treściami komercyjnymi a informacyjnymi? Na przykład wyrażenie kluczowe, takie jak „przenośny klimatyzator”, ma charakter handlowy. Jest bardzo prawdopodobne, że osoba wyszukująca to wyrażenie kluczowe szuka produktu do kupienia.

Z drugiej strony, jeśli ktoś szuka frazy kluczowej, takiej jak „jak czyścić przenośny klimatyzator”, prawdopodobnie ma już przenośny klimatyzator i nie jest teraz zainteresowany kupnem kolejnego. To słowo kluczowe informacyjne. Jeśli nie oferujesz produktu lub usługi, która dotyczy konkretnie czyszczenia klimatyzatora, masz mniejsze szanse na sprzedaż, gdy to słowo kluczowe przyciąga użytkowników do Twojej witryny. Odnosi się to również do innych firm w Twojej branży, więc wielu z Twoich konkurentów prawdopodobnie nie będzie mieć treści dotyczących tego słowa kluczowego.

Dodanie bloga do witryny i publikowanie wysokiej jakości treści informacyjnych służy trzem ważnym celom.

• Treści informacyjne mają większe szanse na uzyskanie wysokiej pozycji w Google, ponieważ mniej witryn konkuruje o te słowa kluczowe.
• Treści informacyjne znacznie częściej niż treści komercyjne zdobywają organiczne linki. Jakość i ilość linków przychodzących na stronie są ważnymi czynnikami rankingowymi. Z biegiem czasu dodawanie wysokiej jakości postów na blogu do Twojej witryny może pomóc poprawić rankingi Twoich komercyjnych stron.
• Treści informacyjne pomagają wypromować nazwę Twojej firmy w świecie i zbudować świadomość marki. Jeśli ludzie przeczytają Twoje artykuły i uznają je za naprawdę pomocne, jest bardziej prawdopodobne, że zapamiętają nazwę Twojej firmy w przyszłości, gdy będą gotowi do zakupu.

Nauka skutecznego blogowania nie jest łatwa, jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia w pisaniu, ale jest to umiejętność, której każdy może się nauczyć – a jeśli nie masz czasu lub ochoty, aby nauczyć się pisać skuteczne posty na blogu, zatrudnij Niezależny pisarz dostarczający treści na swoim blogu jest często bardziej efektywnym wykorzystaniem budżetu marketingowego niż reklama w Google Ads lub Facebooku.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania przy pisaniu skutecznych postów na blogu dla Twojej witryny jest to, że musisz uporządkować swoje artykuły wokół słów kluczowych, których ludzie faktycznie szukają, jeśli chcesz, aby artykuły generowały ruch organiczny. Najprawdopodobniej jesteś ekspertem w swojej branży i możesz skorzystać ze swojego doświadczenia, aby wybrać dobre tematy artykułów. Jakie są najczęstsze problemy, które ludzie napotykają w związku z rodzajami sprzedawanych produktów i jak je rozwiązać? Jakie są wskazówki i porady, które ludzie mogą znać, aby uzyskać lepsze wrażenia z tych produktów? Są to rodzaje tematów, które zazwyczaj generują stały ruch.

Budowanie relacji może pomóc w zdobywaniu linków

Jeśli chcesz, aby Twoje strony produktów i inne treści komercyjne były dobrze pozycjonowane w Google, Twoja witryna będzie musiała uzyskiwać linki przychodzące z innych witryn, ponieważ jest to jeden z największych czynników wpływających na ranking wyników wyszukiwania przez Google. Jednak właściciele witryn nie umieszczają łatwo linków do innych witryn. Nie będą umieszczać linków do Twojej witryny, chyba że zapewniłoby to wartość ich czytelnikom. Jeśli chcesz zdobywać linki, musisz zapewnić zasoby, które na nie zasługują – i to jest jeden z powodów, dla których Twój blog jest tak ważny.

Kiedy stworzysz zasób, który naprawdę zasługuje na otrzymywanie linków z innych witryn, będziesz o tym wiedział. Będziesz szukać podobnych artykułów w Google i przekonasz się, że nic innego nie zapewnia takiej wartości, jak Twoje treści. Wtedy nadszedł czas, aby poszukać linków. Dotrzyj do wydawców, których czytelnicy mogliby skorzystać na poznaniu Twojego zasobu. Zapytaj tych wydawców, czy rozważą dodanie linków.

Niezwykle przydatne jest również przeprowadzenie pewnych badań, aby dowiedzieć się, kto łączy się z twoją konkurencją. Jeśli Twoi konkurenci przewyższają Cię w przypadku ważnych wyszukiwanych haseł, jest oczywiste, że przydatne byłoby zarabianie linków z tych samych witryn. Skontaktuj się z właścicielami tych witryn i zapytaj, co zajęłoby im umieszczenie linku do Twojej witryny.

Strony Twoich produktów są Twoimi najważniejszymi narzędziami marketingowymi

Po uruchomieniu solidnej kampanii content marketingowej na swoim blogu i zdobyciu kilku linków przychodzących od niektórych wydawców o wysokim autorytecie, powinieneś zauważyć, że strony Twoich produktów zaczęły generować ruch organiczny, a Twoje przychody rosną. Po osiągnięciu tego punktu nadszedł czas, aby skupić się na treściach komercyjnych. Twoje strony produktów zawsze będą generować lwią część przychodów Twojej witryny, więc wszystko, co możesz zrobić, aby zwiększyć ruch, jaki otrzymują te strony, będzie miało bezpośredni wpływ na Twoje wyniki finansowe.

Warto poświęcić czas i wysiłek na przeprowadzenie audytu stron produktów w Twojej witrynie i ustalenie, czy rzeczywiście zapewniają one jak największą wartość. Czy opisy produktów są wystarczająco długie, aby zapewnić wystarczającą liczbę słów kluczowych do zindeksowania przez Google? Czy opisy dobrze wyjaśniają, czym są produkty i jak ich używać? Czy opisy wyjaśniają porównanie produktów z podobnymi produktami, o których zakupie klient może również myśleć?

Podczas audytu stron produktów w swojej witrynie warto poświęcić trochę czasu na przeglądanie konkurencyjnych witryn oferujących te same produkty – zwłaszcza jeśli te strony przewyższają Twoją. Jeśli możesz uczciwie powiedzieć, że Twoje strony produktów są bardziej pomocne i pouczające niż strony produktów konkurencji, prawie na pewno pojawią się silne rankingi.