5 najlepszych sposobów na wyczerpanie starych i nadmiernych zapasów

Jedną z głównych przeszkód, z jakimi borykają się sprzedawcy detaliczni, są nadwyżki zapasów, powszechnie znane jako nadmierne zapasy. Bezpośrednią i oczywistą konsekwencją posiadania nadmiernych zapasów są związane z tym koszty przechowywania i powierzchni. Prowadzi to do niepowodzeń finansowych, ponieważ poniesione wydatki utrudniają odzyskanie utraconych przychodów. Pilna potrzeba sprzedaży nadwyżek produktów często wymaga dodatkowego czasu, wysiłku, wyższych przecen i zwiększonych wydatków.

Co więcej, zamrożenie kapitału w towarach znajdujących się w nadmiernych zapasach stwarza ograniczenia finansowe, ponieważ zwrot z inwestycji jest opóźniony do czasu pomyślnej sprzedaży produktów. Sytuacja ta staje się szczególnie problematyczna w sytuacji, gdy brakuje środków na zastąpienie przewyższonych pozycji nowymi, potencjalnie zyskownymi produktami.

Skuteczne zarządzanie nadwyżkami zapasów ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji zysków, przewyższając inne inwestycje w zasoby, które mogą skutkować stratami. Choć problemy związane z nadmiernymi zapasami mogą wynikać z niekontrolowanych czynników, takich jak nagłe zmiany preferencji konsumentów lub niezaspokojone prognozy popytu, dostępne są strategie pozwalające zaradzić i złagodzić nadmierne zapasy. Na tym blogu przedstawimy pięć niezawodnych metod skutecznego pozbycia się nadwyżek zapasów.

5 najlepszych sposobów na pozbycie się nadwyżek zapasów

1) Remarketing produktów

Skutecznym sposobem na adresowanie produktów lub przedmiotów zajmujących niepotrzebnie miejsce jest remarketing. Kiedy sprzedaż produktu jest słaba, niekoniecznie musi to odzwierciedlać jego jakość, ale raczej sposób, w jaki jest on sprzedawany lub pozycjonowany w Twojej przestrzeni detalicznej. Remarketing można bezproblemowo wdrożyć w celu zwiększenia widoczności i atrakcyjności produktu.

Proste zmiany, takie jak przeniesienie przeładowanych produktów do bardziej widocznych obszarów, mogą mieć znaczący wpływ. Rozważ strategiczne umieszczenie nadwyżek towarów w jaśniejszych częściach sklepu, w tym w strefach o dużym natężeniu ruchu w pobliżu wejścia, lub zmieniając układ półek w celu zapewnienia lepszej dostępności dla pieszych. Zmiana pozycji nie tylko ożywia prezentację towarów, ale może także pobudzić zwiększony popyt i sprzedaż.

Inną skuteczną strategią jest prezentowanie nadwyżek produktów obok modnych przedmiotów i materiałów uzupełniających, tworząc atrakcyjną wizualnie ekspozycję. Łącząc nadmiarowe produkty z bardziej poszukiwanymi produktami, możesz zwiększyć zainteresowanie i popyt klientów. To strategiczne podejście zachęca konsumentów do innego postrzegania produktu, co potencjalnie prowadzi do zwiększonej akceptacji i sprzedaży.

2) Użyj wyprzedaży jako opcji

Wdrożenie wyprzedaży jest jedną z najskuteczniejszych strategii likwidacji przepełnionych zapasów. Metoda ta polega na prezentowaniu konsumentom nadwyżek produktów za pomocą kuszących rabatów, tworząc podejście stopniowej obniżki.

Rozpoczynając od rabatu 40%, możesz stopniowo zwiększać ofertę do 60%, a nawet 80%, przykuwając uwagę potencjalnych nabywców. Skutecznie sygnalizując wyprzedaż za pomocą wyraźnych oznakowań, klienci są przygotowani na obniżone ceny, co zwiększa ich skłonność do dokonywania zakupów.

Wyprzedaże są korzystnym sposobem szybkiego usunięcia nadmiaru zapasów z półek bez negatywnego wpływu na działalność. Uzyskane zyski pozytywnie wpływają na bilanse. Co więcej, wyprzedaże nie muszą ograniczać się do sklepów fizycznych; można je rozszerzyć na platformy internetowe, takie jak Twoja witryna internetowa i kanały mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram czy TikTok. Takie wielokanałowe podejście zapewnia szersze dotarcie do potencjalnych nabywców.

3) Sprzedaj nadwyżki zapasów firmom likwidacyjnym

Spółki likwidacyjne to przedsiębiorstwa, które odkupują produkty, których inne firmy nie mogłyby sprzedać po zaniżonych cenach, a następnie odsprzedają je pod swoją marką. Oznacza to, że będziesz sprzedawać niechciane produkty po niższych cenach niż te, które kupiłeś od pierwotnego dostawcy. Stracisz część marży, ale to cena, jaką płacisz za zwolnienie miejsca w swoim sklepie.

Istnieje wiele witryn internetowych, na których można szybko sprzedać nadwyżki zapasów, a są też witryny takie jak OverStockTrader, które mogą pomóc w sprzedaży nadwyżek kupującym na całym świecie.

Alternatywnie możesz rozważyć zwrot produktów swojemu sprzedawcy lub dostawcy, akceptując utratę marży, lub jeśli sprzedawca wyrazi na to zgodę lub jest do tego prawnie zobowiązany.

4) Wykorzystaj rynki internetowe, aby zlikwidować nadwyżki zapasów

Skuteczną metodą wyczerpania nadmiernych zapasów jest sprzedaż produktów na znanych platformach e-commerce, takich jak Amazon, eBay czy Etsy. Chociaż takie podejście może zająć trochę czasu ze względu na konieczność tworzenia stron produktów, robienia zdjęć i przestrzegania unikalnych zasad i kosztów każdej platformy, stwarza cenną szansę.

Te internetowe platformy handlowe stanowią istotne kanały sprzedaży nadwyżek zapasów, biorąc pod uwagę ich znaczny udział w globalnych zakupach online. Oto krótki przegląd każdej platformy, który należy wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do sprzedaży nadwyżek zapasów:

Amazonka :

Zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazonie, wybierz najbardziej odpowiedni plan sprzedaży. Opcje obejmują plan indywidualny, kosztujący 0,99 USD za jednostkę (do 40 jednostek miesięcznie) oraz plan profesjonalny, który wymaga stałej miesięcznej opłaty w wysokości 39,99 USD. Dodatkowe wydatki obejmują opłaty za polecenie, zwykle wynoszące od 8% do 15% sprzedaży, oraz potencjalne koszty realizacji w przypadku korzystania z usług FBA firmy Amazon. Opcjonalne programy zwiększające sprzedaż mogą wiązać się z dodatkowymi kosztami.

eBay'u :

Jako jeden z największych rynków internetowych na świecie, z ponad 180 milionami aktywnych kupujących rocznie, eBay oferuje dwie opcje sprzedaży. Pierwszy polega na wykupieniu miesięcznego abonamentu z czterema planami (starter, podstawowy, premium i kotwica), z których każdy pozwala na określoną liczbę ofert. Druga opcja, odpowiednia dla sprzedawców okazjonalnych, polega na uiszczeniu opłaty za wystawienie/wystawienie w wysokości 0,35 USD za produkt po przekroczeniu 200 produktów. Niezależnie od wybranej opcji, od każdej sprzedaży naliczana jest standardowa prowizja w wysokości około 10%.

Etsy :

Etsy, podobnie jak Amazon i eBay, to znaczący rynek globalny, szczególnie popularny wśród studentek w wieku 20 i 30 lat. Za sprzedaż na Etsy pobierana jest opłata za wystawienie przedmiotu w wysokości 20 centów oraz 3,5% kosztu od każdej sprzedaży. Weź pod uwagę te opłaty, oceniając Etsy jako platformę do sprzedaży produktów z nadwyżek magazynowych.

5) Strategicznie wdrażaj rabaty BOGO lub wielokrotne zakupy

Dla właścicieli firm detalicznych stwierdzenie „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis” (BOGO) jest równoznaczne z umiejętnością przekonywania wielu sprzedawców łącznie. Oferty BOGO wyróżniają się jako wyjątkowo skuteczna metoda opłacalnego usuwania nadwyżek lub niepełnych zapasów.

Koncepcja oferty wielokrotnego zakupu polega na zachęcaniu klientów do zakupu produktów po obniżonej cenie, gdy kupią określoną ilość lub osiągną określony próg wydatków. Promocje BOGO okazują się szczególnie skuteczne dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą wyeliminować artykuły sezonowe, gdy ich sezony dobiegają końca. Na przykład sprzedaż łopat do śniegu wiosną lub oferowanie rabatów na meble ogrodowe i kostiumy kąpielowe jesienią to przykłady strategicznego wykorzystania ofert BOGO.

Ta strategia promocyjna ma również dużą skuteczność w przypadku właścicieli sklepów spożywczych, szczególnie w przypadku towarów łatwo psujących się. W sytuacji, gdy znaczna część tego typu artykułów pozostaje niesprzedana, wdrożenie oferty BOGO staje się dla konsumentów silną zachętą do dokonania dodatkowych zakupów, ułatwiając wyczerpanie nadwyżek magazynowych.

Wniosek

Wyzwanie związane z nadmiernym magazynowaniem lub radzeniem sobie z nadwyżkami zapasów jest częstym zjawiskiem w sektorze detalicznym. Na szczęście istnieją różne strategie pozwalające wyeliminować nadmiar zapasów bez narażania stabilności firmy. Kluczowym aspektem skutecznego zarządzania zapasami, mającego na celu zapobieganie nadmiernym zapasom, jest wykorzystanie oprogramowania do zarządzania zapasami. Korzystając z takich narzędzi, możesz usprawnić procesy inwentaryzacji i podejmować świadome decyzje dotyczące zakupów u dostawców, przyczyniając się do bardziej wydajnego i zrównoważonego działania firmy.