Odblokowanie mocy nawykowego networkingu

Przy każdym znaczącym celu lub zadaniu w naszym życiu ustalamy proces jego osiągnięcia. Od gotowania posiłku po osiągnięcie kamienia milowego w karierze – każdy z nas tworzy systemy i procesy, które pomagają nam zbliżyć się do naszych celów. To samo dotyczy rozwijania sieci, która nam służy i takiej, której możemy służyć w zamian. To kwestia perspektywy i przyzwyczajenia. Sposób, w jaki opowiadamy nasze historie, aby nawiązać kontakt z ludźmi, w jaki sposób nawiązujemy z nimi kontakt oraz uczenie się ustalania priorytetów w kontaktach i komunikacji, to nawyki, które przy odrobinie praktyki można udoskonalić.

Networking, termin wszechobecny w kręgach zawodowych, rodzi pytania o jego prawdziwą istotę i cel. Dlaczego ludzie inwestują czas i wysiłek w tworzenie sieci kontaktów? Choć kryje w sobie znaczny potencjał rozwoju kariery, może stać się nieuporządkowany i chaotyczny, jeśli nie będzie skutecznie zarządzany. W tym sensie ważnym rozróżnieniem jest to, że tworzenie sieci jest wynikiem budowania relacji. Być może nie codziennie tworzymy sieć kontaktów, ale przy każdej interakcji pielęgnujemy nasze relacje osobiste i zawodowe.

Złe nawyki mogą prowadzić do utraty informacji kontaktowych, zapomnianych zobowiązań i straconych okazji, co jest częstą pułapką. Istnieją jednak różne systemy, narzędzia i sposoby myślenia, dzięki którym budowanie relacji stanie się nawykiem, skuteczniejsze i skuteczniejsze.

Podstawa znaczących połączeń

Zanim zaczniesz tworzyć nawyk tworzenia sieci kontaktów, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego ludzie pielęgnują relacje i jak mogą one wpłynąć na środowisko pracy i kreatywność jednostki. Profesor Robin Dunbar, czołowy psycholog ewolucyjny, w serii wraz z Covve analizującej podstawy tworzenia sieci kontaktów zatytułowanej Wired to Socialize podkreśla, że ​​podczas poznawania nowych ludzi podobieństwa ocenia się w oparciu o siedem filarów.

Obejmują one takie elementy, jak przekonania i perspektywy, muzyka, humor, język, miejsce, w którym się wychowano, wykształcenie oraz hobby i zainteresowania. Profesor Dunbar twierdzi, że „kiedy spotykamy kogoś nowego, poświęcamy mu dużo czasu, robimy specjalne przygotowania, aby spotykać się z nim częściej, sprawdzając, gdzie na siedmiu filarach siedzi. Czy są dla ciebie osobą składającą się z sześciu filarów, czy też są dla ciebie osobą z trzema filarami?”

Świadome korzystanie z tego systemu pomaga ludziom uzyskać jasność co do tego, gdzie przeznaczają czas na swoją sieć i kto w ich sieci jest priorytetem. Podkreśla, jak ważny jest ten system także w kultywowaniu relacji w miejscu pracy oraz jak nawiązanie relacji ze współpracownikami poprawia warunki pracy i wzmacnia współpracę.

Znalezienie podobieństw jest początkiem budowania relacji. Jak jednak ludzie je utrzymują i przekształcają w trwałe więzi? To znowu wynika z przyzwyczajenia. Zapisywanie danych osobowych podczas spotkania z kimś zazwyczaj nie jest powszechne. Jednak przy użyciu odpowiednich narzędzi staje się to drugą naturą podczas tworzenia połączeń.

Narzędzia do bezproblemowego połączenia

Doug Lester, uznany trener kariery absolwentów uniwersytetów Ivy League i kadry kierowniczej z listy Fortune 100, dzieli się z Covve swoimi spostrzeżeniami na temat wartości znalezienia odpowiednich narzędzi wzmacniających wysiłki w zakresie tworzenia sieci kontaktów. Odkrył, że korzystanie z narzędzia do zarządzania relacjami z kontaktami osobistymi, takiego jak Personal CRM firmy Covve, robienie notatek na temat interakcji i organizowanie kontaktów stało się łatwe, proste i skuteczne. Jest to narzędzie nastawione na pielęgnowanie relacji osobistych, a nie na zamykanie transakcji i kanałów sprzedaży.

Osobisty CRM może działać jako osobisty asystent podczas obsługi sieci, pomagając ludziom z łatwością rozwijać nawyki. Indywidualne traktowanie każdej interakcji buduje poczucie zaufania i współczucia. Elementy te mają kluczowe znaczenie dla relacji, a wyrobienie nawyku planowania spotkań, zapisywania tego, co zostało udostępnione w trakcie interakcji i ustalania priorytetów kontaktów może być wyzwaniem bez wszechstronnych narzędzi.

Poszczególne osoby mogą tworzyć własne, proste, osobiste systemy CRM w programie Excel lub Outlook, jednak jest to żmudne i może nie być optymalne w przypadku chęci rozwijania sieci. Właśnie dlatego profesjonaliści tacy jak Doug Lester opowiadają się za indywidualnymi systemami CRM szytymi na miarę, ponieważ pomagają one ludziom w maksymalnym wykorzystaniu sieci i relacji. Jednak nawet przy użyciu odpowiednich narzędzi muszą istnieć skuteczne systemy nadające strukturę nawykom związanym z tworzeniem sieci.

Systemy dla zwykłych sieci

Nadanie priorytetu kontaktom jest pierwszym krokiem do ustanowienia systemu podczas tworzenia sieci kontaktów. Nadaje ton temu, z kim się skontaktujemy i jak często. Dzięki spostrzeżeniom Covve Mo Bunnell, ekspert ds. rozwoju biznesu, dyrektor generalny i założyciel Bunnell Idea Group, twierdzi, że istnieją trzy sposoby myślenia o budowaniu relacji.

Pierwsza jest sporadyczna, czyli niezorganizowana, niepewna i pozostawiająca wszystko „losowi”. Następnym jest sprint, w którym istnieją cele w postaci uczestniczenia w wydarzeniach i nawiązywania nowych kontaktów, ale mają one terminy i wymagają ciągłych iteracji. Trzecie podejście, jak nazywa je Mo, to systemy. Myślenie systemowe zakłada, że ​​każdego roku celem jest uczestnictwo w określonej liczbie wydarzeń, wyznaczenie każdego dnia stałego czasu na dotarcie do poszczególnych osób oraz ogólny czas w kalendarzu na ocenę postępów w tworzeniu sieci.

Ustalenie podejścia systemowego do networkingu pomaga w budowaniu struktury przedsięwzięć networkingowych. Może stanowić podstawę nawyków sieciowych ludzi. W połączeniu ze zrozumieniem, w jaki sposób ludzie tworzą bliskie relacje, zgodnie z siedmioma filarami profesora Dunbara i osobistym systemem CRM, łatwo kształtują się nawyki nawiązywania kontaktów.

Wreszcie, kształtowanie nawyków w networkingu dotyczy intencji. Bezcelowe uczestnictwo w wydarzeniach i spotykanie się z ludźmi, niezależnie od tego, czy spotkania i frekwencja są dokładnie zaplanowane, zakończy się zmarnowanym wysiłkiem. Zamiast tego uczestnictwo w wydarzeniach i spotykanie ludzi z jasno określonymi intencjami sprawi, że każda interakcja będzie jeszcze bardziej znacząca dla wszystkich zaangażowanych stron. Wyrobienie w sobie nawyku networkingu polega na budowaniu interakcji z cennymi kontaktami i maksymalnym wykorzystaniu każdej interakcji.

W Covve pomagamy ludziom kultywować zdrowe i skuteczne nawyki budowania relacji poprzez nasze dostosowane do potrzeb narzędzia, systemy i moduł edukacyjny. Liderzy myśli i eksperci branżowi, tacy jak profesor Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell i nie tylko, dzielą się swoimi spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na temat podstaw budowania relacji oraz tego, jak wyrobić w sobie nawyk.