Przewodnik reklamowy Weibo z China Digital Agency

W tym Przewodniku reklamowym Weibo opowiemy Ci o reklamie na Weibo: podejściach do uruchamiania kampanii reklamowych, opracowywaniu strategii reklamowej, docelowych użytkownikach i potencjalnych konsumentach w witrynie oraz o tym, dlaczego warto jej używać razem z innymi chińskimi platformami handlu elektronicznego, aby osiągnąć swój cel. cele biznesowe.

Co to jest Weibo?

Dziś Weibo (lub Sina Weibo) to jedna z najpopularniejszych platform cyfrowych na chińskim rynku, przyciągająca chińskich internautów, którzy chcą być na bieżąco i dzielić się z innymi swoimi opiniami na gorące tematy.

Sina Weibo została uruchomiona w sierpniu 2009 roku, po zablokowaniu Twittera w Chinach. Początkowo platforma miała stać się nowym chińskim serwisem mikroblogowym, wypełniającym przestrzeń zajmowaną wcześniej przez Twittera. Później jednak rozwój platformy poszedł w kierunku rozszerzania funkcjonalności użytkownika i rozwoju wielofunkcyjnego chińskiego social media.

Dzięki temu oprócz krótkich postów w serwisie możliwe jest udostępnianie pełnowymiarowych artykułów z treścią graficzną, post story, przeprowadzanie ankiet i transmisji wideo oraz opracowanie kompleksowej strategii marketingowej w oparciu o różnorodne instrumenty marketingowe, które opiszemy w tym przewodniku reklamowym Weibo.

Główne cechy platformy: użytkownicy i treści Weibo

Weibo to jedna z największych sieci społecznościowych w Chinach pod względem aktywnej społeczności Weibo. Przykładowo KAWO szacuje, że MAU platformy wyniosło około 302 mln osób (wrzesień 2021), co stanowi znacznie większą grupę docelową niż na takich platformach jak Baidu Tieba czy Zhihu. Duża baza użytkowników Weibo sprawia, że ​​jest to bardzo poszukiwana platforma mediów społecznościowych zarówno dla chińskich, jak i zagranicznych firm zainteresowanych szybką i skuteczną promocją. Dlatego większość marek prowadzących długoterminową działalność w Chinach ma teraz konta Weibo i korzysta z rozbudowanych narzędzi marketingowych online udostępnianych przez platformę mediów społecznościowych.

Przede wszystkim, dzięki dużej aktywnej społeczności i możliwościom głębokiego targetowania dostępnych w Ads Cabinet, możliwe jest dużo dokładniejsze targetowanie do odbiorców. Ponadto płatny koszt reklamy na platformie jest stosunkowo niski, a 1000 wyświetleń kosztuje zaledwie 5 juanów. Ta funkcja sprawia, że ​​strona jest szczególnie popularna wśród zagranicznych marek, które dopiero wchodzą na chiński rynek.

Następnie warto wspomnieć o demografii grupy docelowej. Większość odbiorców to młodzi Chińczycy, którzy są głównymi motorami konsumpcji w Chinach: 48% użytkowników to chińscy konsumenci w wieku od 25 do 34 lat, a kolejne 30% użytkowników to chińscy klienci poniżej wieku z 24. Jednocześnie większość użytkowników (59%) mieszka w szybko rozwijających się i szybko rozwijających się miastach poziomu 3-4, co wskazuje na rosnącą siłę nabywczą docelowych odbiorców platformy.

Inną cechą charakterystyczną jest przywiązywanie dużej wagi do wysokiej jakości kreatywnych treści. Ponieważ posty na Weibo pierwotnie koncentrowały się na małym formacie publikacji, element wizualny odgrywa kluczową rolę w przekazywaniu przesłania postu i przyciąganiu uwagi odbiorców. Dlatego tak ważne jest, aby firmy, które chcą utrzymywać i rozwijać własne konto na Weibo, zwracały uwagę na tworzenie wysokiej jakości treści graficznych i wideo w ramach postów na Weibo.

Co jest potrzebne do wyświetlania reklam Weibo?

Przede wszystkim, jeśli chcesz zacząć reklamować się na Weibo, musisz założyć konto. Podobnie jak wiele innych chińskich platform mediów społecznościowych, umożliwia utworzenie nie tylko konta osobistego, ale także oficjalnego konta firmowego, które wymaga oficjalnej weryfikacji za pomocą oficjalnych dokumentów dotyczących Twojej firmy.

Weryfikacja konta dla zagranicznej firmy kosztuje 1000 USD, co obejmuje weryfikację firmy, dokumenty, poświadczenie notarialne itp. Sam proces weryfikacji trwa średnio od 10 do 15 dni.

Weryfikacja profilu zapewnia korzyści, takie jak utworzenie konta reklamowego z ukierunkowanymi reklamami, dodatkowe opcje dostosowywania strony głównej Weibo, dostęp do systemu CRM w celu analizy, przesyłania strumieniowego w celu sprzedaży na żywo, przeprowadzania konkursów i promocji oraz zdobywania zaufania użytkowników dzięki zweryfikowanemu kontu.

Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej zalecamy jasne zdefiniowanie grupy docelowej i upewnienie się, że Twoje konto jest w pełni zaprojektowane i wypełnione treściami przydatnymi dla potencjalnych subskrybentów. Zalecamy również przeprowadzenie kilku kampanii testowych z różnymi banerami i ofertami przed uruchomieniem pełnej kampanii reklamowej.

Ile kosztuje reklama na Weibo?

Przede wszystkim płatne reklamy na platformie mają szeroki wachlarz ustawień targetowania. Obejmują one metody płatności (CPC, CPM, CPA), dobór słów kluczowych, identyfikację docelowych odbiorców, uwzględnienie idealnych cech klienta (płeć, wiek, miasto itp.) oraz inne istotne parametry, które mogą mieć wpływ na koszt płatnych kampanii reklamowych i ich modele cenowe.

Minimalny budżet dzienny to 50 RMB, a najniższa stawka CPM (za tysiąc wyświetleń) to 5 RMB. Jednocześnie minimalna wpłata za uruchomienie kampanii reklamowej musi wynosić co najmniej 10 000 RMB.

Główne rodzaje reklamy na Weibo

Reklama w Stories

Format Stories na Weibo jest prawie identyczny jak na Instagramie. W takim przypadku udana promocja pozwala, aby historie będące miejscem docelowym reklamy wznosiły się na szczyty wśród docelowych obserwujących. W ramach tego formatu możliwa jest promocja poprzez tworzenie i dystrybucję elementów AR (augmented reality).

Czas trwania filmów w Stories może wynosić do 60 sekund, a ważność Stories to 24 godziny.

Reklama poprzez promocję w wyszukiwarce Weibo

Ten format wygląda następująco: użytkownik wpisuje nazwę Twojej marki w pasku wyszukiwarki Weibo, a Twoje konto pojawia się jako pierwsze, niezależnie od rankingu organicznego. Inną opcją jest sytuacja, w której użytkownik nie wprowadza zapytania na stronie wyszukiwania, a samo Weibo oferuje opcje z wymienionym kontem.

Innym sposobem wykorzystania tego rodzaju reklamy są reklamy banerowe. Na przykład, jeśli użytkownik szuka markowych kosmetyków, Twój baner może pojawić się w wynikach wyszukiwania.

Reklamy w kanale Weibo

Reklamy w kanałach to popularny format reklam na Weibo, składający się z płatnych postów, które marki mogą udostępniać swoim obecnym obserwatorom w celu promowania swoich produktów lub usług. Reklamy te często pojawiają się między kilkoma postami obserwowanych kont w kanałach informacyjnych użytkowników, w tym w kanałach ich obserwujących i ich własnych kanałach użytkowników.

Reklamy w kanałach informacyjnych to rodzaj reklam w kanałach informacyjnych, które pojawiają się w kanałach informacyjnych użytkowników, którzy nie obserwują jeszcze konta marki. Pozwala to firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców i przyciągnąć nowych obserwujących.

Ponieważ reklamy w kanałach pojawiają się w tym samym formacie, co zwykłe posty w kanałach użytkowników, mają większe szanse na wyświetlenie w porównaniu z innymi formatami reklam, takimi jak nagłówki fanów lub reklamy displayowe. W rezultacie wiele marek woli integrować reklamy w kanałach z innymi rodzajami reklam, aby zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie wśród potencjalnych klientów.

Reklamy displayowe Weibo

Reklamy displayowe to skuteczny format reklamowy na Weibo, składający się z atrakcyjnych wizualnie reklam, które można kierować do określonych odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań. Istnieją dwa rodzaje reklam displayowych: banery reklamowe i reklamy pełnoekranowe, które są pełnoekranowymi reklamami wyświetlanymi między treściami. Weibo oferuje różne opcje kierowania reklam displayowych, w tym kierowanie na słowa kluczowe, kierowanie na zainteresowania i kierowanie na lokalizację. Dzięki temu reklamodawcy mogą precyzyjnie i dokładnie docierać do pożądanych odbiorców, dzięki czemu reklamy displayowe są potężnym narzędziem dla firm, które chcą zwiększyć świadomość marki i zwiększyć zaangażowanie na Weibo.

Nagłówki fanów i reklamy w tunelu fanów

Reklamy w nagłówkach fanów to popularny format reklamowy na Weibo, który pozwala markom promować swoje posty lub konta wśród szerszej publiczności. Nagłówki fanów są wyświetlane u góry kanału informacyjnego użytkownika i są oznaczone jako reklamy „Nagłówek fanów” lub „Połączenie fanów”.

Istnieją dwa rodzaje reklam nagłówków fanów: nagłówki fanów dla postów i nagłówki fanów dla kont. Reklamy związane z nagłówkami fanów dla postów służą do promowania określonego postu wśród większej liczby odbiorców, podczas gdy reklamy nagłówków fanów dla kont służą do promowania konta i zdobywania większej liczby obserwujących.

Oprócz reklam Fan Headline, Weibo oferuje również unikalny format reklam o nazwie Fan Tunnel. Reklamy w tunelu fanów są wyświetlane użytkownikom podczas przeglądania ich osi czasu i mają na celu zwiększenie zaangażowania w markę lub produkt. Reklamy w tunelu fanów pojawiają się jako markowy baner u dołu ekranu użytkownika i można je dostosować za pomocą elementów interaktywnych, aby zachęcić użytkownika do udziału. Dzięki Fan Tunnel marki mają możliwość stworzenia niezapomnianych i interaktywnych doświadczeń dla użytkowników, co prowadzi do zwiększenia świadomości marki i lojalności.

Reklamy w nagłówkach fanów i tunel fanów to potężne narzędzia dla marek, które chcą zwiększyć widoczność i zaangażowanie na Weibo. Wykorzystując te formaty reklam, marki mogą skutecznie docierać do docelowych odbiorców i osiągać swoje cele marketingowe.

Reklamy pełnoekranowe

Pełnoekranowe reklamy uruchamiające aplikacje to najdroższy rodzaj reklam na Weibo. Ważną zaletą tego formatu jest to, że regularnie ogląda go około 190 milionów użytkowników Weibo, co oznacza, że ​​możesz reklamować się na Weibo do ogromnej publiczności. Ponadto reklamy pełnoekranowe obsługują 3 formaty i mogą być precyzyjnie kierowane i umieszczane w różnych regionach. Czas trwania wideo reklam pełnoekranowych wynosi 3 lub 5 sekund.

Inne sposoby promocji na Weibo

Istnieją inne możliwości, które pozwalają ulepszyć strategię marketingową i reklamować się na Weibo, promując swoją markę w bardziej organiczny sposób.

loterie. Weibo oferuje loterie pieniężne i nagrody, w których użytkownicy mogą wygrać pieniądze lub produkt, spełniając określone wymagania, takie jak obserwowanie konta, polubienie lub skomentowanie posta Weibo.

Reposty. Ta opcja jest podobna do loterii i wymaga od obecnych obserwujących opublikowania posta użytkownika (związanego z Twoim produktem) w kanale użytkowników i opublikowania linków do Twojego oryginalnego posta na Weibo. Następnie wybierasz użytkowników, aby dać im nagrodę, na przykład przeprowadzić bezpłatną kampanię próbną lub kampanię sprzedaży błyskawicznej związanej z Twoim produktem.

Kampania zbierania treści. Takie podejście ma na celu zachęcenie użytkowników do publikowania organicznych treści związanych z marką lub produktem. Użytkownicy zamieszczają film, zdjęcie, recenzję produktu zgodnie z wytycznymi organizatora, następnie wybierani są zwycięzcy i rozsyłane są nagrody.

Promocja w wyszukiwarce Weibo w oparciu o słowa kluczowe i tematy. To podejście jest podobne do podejść zwykle stosowanych przez marketingowców w wyszukiwarkach. Ideą tego podejścia do promocji w wyszukiwarce Weibo jest to, że możesz kupić słowa kluczowe lub tematy, które przeniosą Cię na górę paska wyszukiwania. W przeciwieństwie do reklam banerowych, które skuteczniej zachęcają użytkowników do kliknięcia zewnętrznego linku do produktu, ta metoda poprawia ruch organiczny.

KOL. Weibo umożliwia również interakcję z liderami opinii. Główne formaty interakcji z kluczowymi liderami opinii opierają się na kampaniach kreatywnych. Na przykład KOL może stworzyć sponsorowany post z atrakcyjnym elementem wizualnym, pomóc w organizowaniu konkursów w celu przyciągnięcia potencjalnych obserwujących, prowadzić transmisje na żywo, podczas których użytkownicy mogą robić zakupy online, publikować wyznaczony przez Ciebie post na Weibo itp.

Często zadawane pytania

Jaka jest przewaga marketingu Weibo w porównaniu z WeChat?

Marketing Weibo ma szerszy zasięg i łatwiejszy dostęp do treści tworzonych przez użytkowników w porównaniu do WeChat. Ponadto reklama online na Weibo jest ogólnie bardziej opłacalna niż reklama w WeChat.

Jaki jest cel reklamy na Weibo?

Celem reklam na platformie jest zwiększenie bazy obserwujących w celu promowania marek i produktów na rynku chińskim, podniesienie reputacji i świadomości marki oraz zwiększenie ruchu i sprzedaży. Witryna umożliwia markom kierowanie reklam na określone grupy demograficzne i zainteresowania, aby ich przekaz docierał do właściwych odbiorców, co prowadzi do większego zaangażowania i współczynników konwersji.

Czy moda jest popularnym tematem na Weibo?

Tak, moda jest popularnym tematem na stronie i jest zgodna z życzeniami użytkowników. Wiele postów związanych z modą jest udostępnianych i omawianych na platformie, a użytkownicy Weibo promują wiele kont związanych z modą. Użytkownicy śledzą wiadomości i aktualności dotyczące mody z tych kont, a także ze strony głównej reklamodawcy. Znajomi z Weibo często dzielą się swoimi doświadczeniami i preferencjami związanymi z modą, a niektórzy użytkownicy wyrażają również chęć zakupu określonych artykułów modowych.