3 coisas que é preciso para ser uma empresa de vendas moderna

Não dê um salto no escuro sem uma estratégia, mesmo se você estiver se concentrando em uma ideia de negócio inicial ou se preparando para lançar um novo produto. Quando se trata de alcançar o sucesso, uma estratégia de vendas e marketing bem definida pode fazer toda a diferença. Então, aqui estão algumas diretrizes gerais a serem seguidas, bem como cinco tipos diferentes de métodos de vendas para experimentar.

Benefícios da estratégia de vendas:

Os benefícios da estratégia de vendas são:

• Alocação de recursos mais eficiente
• Um mercado-alvo bem definido
• As taxas de conversão melhoraram.
• Equipes de vendas e marketing trabalhando juntas para alcançar um objetivo comum
• Ter uma compreensão clara do mercado-alvo

Identificar seus objetivos é o primeiro passo para desenvolver uma estratégia de vendas. Antes de começar, verifique as metas da empresa para os próximos cinco anos, certificando-se de que todas sejam quantificáveis. Considere como você deseja definir sua marca e onde você quer estar lá. Para alguns, isso pode significar a criação e o lançamento de um novo produto. Para os outros, isso pode incluir montar uma campanha de marketing de conteúdo bem coordenada. No entanto, para conhecer melhor as estratégias de vendas, o treinamento da força de vendas pode ajudá-lo.

Um dos objetivos mais importantes para a maioria das novas empresas é estabelecer uma base sólida de clientes.

Agora vamos discutir as 3 coisas necessárias para ser uma empresa de vendas moderna em profundidade.

• Crie um plano de vendas que permita fechar negócios rapidamente.
• Faça uso de uma técnica de venda outbound.
• Faça uso de um plano de marketing de banco de dados.

Criando um plano de vendas que permite fechar negócios rapidamente:

Essa estratégia de vendas é particularmente eficaz se você fornecer serviços.

É agravante ficar preso em um ciclo de vendas múltiplas (ou mais longo). Desenvolver uma estratégia para fechar rapidamente algumas dessas oportunidades de vendas é um bom método para encurtar o processo de vendas e aumentar a receita.

Aqui estão algumas sugestões para o atendimento ao cliente de vendas de fechamento rápido:

• Uma sessão de brainstorming.
• arquitetura DNA,
• Pista e estrutura

Quer as empresas forneçam produtos “pré-embalados” ou serviços personalizados, os usuários quase certamente podem fornecer um produto único padronizado que levará diretamente aos seus serviços mais caros.

Aqui estão algumas das principais razões para optar por uma abordagem rápida quando você está pensando nisso:

• O pacote invariavelmente levaria às principais ofertas, resultando em perspectivas consideravelmente mais quentes.
• Isso reduzirá completamente seu processo de vendas e incentivará os clientes a gastar dinheiro com você.
• Ele permite que sua equipe de vendas alcance mais vitórias em menos tempo. Se você tiver um ciclo de vendas de seis meses, por exemplo, os usuários e seus vendedores poderão ganhar dinheiro e acreditar nas vitórias ao longo da direção. Com um departamento de vendas de 30 funcionários, um de nossos clientes de consultoria de vendas descobriu que, se seus representantes produzissem uma transação durante os primeiros noventa dias, a fidelidade aumentava em 85%. Vitórias rápidas são essenciais.
• Suas campanhas renderão um retorno do investimento maior e mais rápido. Quando você está operando uma campanha publicitária com um processo de vendas de quatro meses, por exemplo, você pode abandonar a campanha antes que o primeiro negócio seja fechado. Dentro de uma semana de custos de publicidade, sua campanha de fechamento rápido criará novas receitas e você poderá gerenciar melhor os esforços promocionais após analisar o ROI.

Use uma técnica de venda externa:

É uma abordagem de arma oculta real. A maioria das organizações se concentra no desenvolvimento e implementação de uma estratégia de inbound marketing, ignorando a importância de adotar uma estratégia de outbound marketing.

Até o pão fatiado, o inbound marketing era a melhor coisa do planeta.

No entanto, a menos que você tenha tempo e receita para permitir que leads naturais cheguem até você (o que eles farão), você ainda estará procurando por clientes em potencial para chegar aos negócios.

Assim, ao interagir com seus seguidores nas redes sociais, fornecendo conteúdo e brindes especiais que gerarão retornos maiores, você também estará colocando o plano de saída em ação no front-end.

As técnicas de marketing de saída permitem que você gere receita de forma consistente, sem esperar que referências ou leads qualificados de vendas cheguem à porta virtual.

Muitos tendem a associar discagem de saída com chamadas frias. Mas há muito mais do que isso. Embora a tentativa de ligação fria possa ser usada por seus representantes de vendas, nem sempre implica atender o telefone.

Outbound marketing é o processo de seguir certas empresas com o objetivo de convertê-las em consumidores.

Eles devem ser apropriados para os produtos que você vende. Portanto, seu público-alvo pode ser um determinado setor ou indústria.

Veja como criar uma estratégia de vendas externas:

Examine os setores nos quais seus itens ou serviços produzem os melhores resultados. Basicamente, você precisa saber que tem um histórico de sucesso.

Faça uma lista de empresas-alvo dentro deste setor que parecem ser os prováveis ​​tomadores de decisão que o envolverão.

Estabeleça um programa de saída que envolva mensagens de marketing, mensagens de correio de voz em vídeo e conversas telefônicas.

Faça uso de um plano de marketing de banco de dados:

Se você estiver usando uma lista de contatos que desejamos que você faça! Um plano de banco de dados é vital. Esta é basicamente uma maneira de se envolver novamente com indivíduos em um banco de dados existente, dependendo de seus comportamentos, e é realmente um fruto fácil.

Aqui estão algumas idéias para ajudá-lo a começar.

Eventos de reconversão

Sempre que um contato em seu banco de dados baixa outra oferta gratuita ou preenche um formulário da web para oferecer uma oferta especial, isso significa que ele voltou a se envolver com os negócios.

Se o contato for qualificado e você acredita que pode ajudar, este é o momento ideal para fazer o mesmo novamente.

Lead Revisit: Seu CRM pode informar imediatamente o vendedor atribuído a um lead quando ele visualizar uma página (ou páginas) específica em seu site, porque eles podem verificar. é uma questão de acompanhá-los mais cedo ou mais tarde, enquanto o tópico ou problema ainda está em andamento.

Pontuação de leads: você pode atribuir valores de pontos a comportamentos específicos na maioria dos CRMs. Quando um cliente em potencial atinge um determinado valor de pontos, seu CRM o atribuirá automaticamente a um vendedor ou o marcará como relativamente quente.

Conclusão:

Nesta postagem do blog, discutimos claramente as 3 coisas importantes ou estratégias de vendas necessárias para se tornar uma empresa de vendas moderna. Se você tiver alguma dúvida, deixe-as na seção de comentários.

“Autor Bio: Karna Jyoshna, Pós-graduada em Marketing, profissional de Marketing Digital na HKR Trainings. Busco aprender coisas novas para crescer profissionalmente. Meus artigos focam nos mais recentes cursos de programação e tendências de E-Commerce. Você pode me seguir no LinkedIn.”