5 razões pelas quais sua pequena empresa não está ganhando dinheiro

Um relatório do Bureau of Labor Statistics nos EUA afirmou que cerca de 2 em cada 10 colapsos no primeiro ano de operação. A maioria das empresas que falham o fazem porque incorrem em perdas ou não têm recursos financeiros para sustentar suas operações. Pequenas empresas também podem falir devido ao proprietário tomar uma decisão consciente de fechá-la devido à falta de lucros.

Como proprietário de uma empresa, iniciar seu pequeno negócio e vê-lo falhar em ganhar dinheiro é uma experiência devastadora. Existem inúmeras razões pelas quais sua empresa pode deixar de ganhar dinheiro. Ao procurar resolver o problema do seu negócio não ganhar dinheiro, você deve primeiro entender os vários motivos pelos quais isso pode acontecer.

Neste artigo, vamos passar por algumas possíveis razões pelas quais sua empresa não está ganhando dinheiro. Ao passar pelas causas, você estará em um lugar melhor para tomar decisões que irão melhorar o faturamento do seu negócio.

a) Competição Difícil de Negócios

Como proprietário de uma empresa, você provavelmente pensou criticamente sobre qual necessidade do mercado você pretende atender. A amarga verdade sobre isso é que provavelmente há outras pessoas que pensaram na mesma ideia e a implementaram.

A concorrência empresarial é um bom fator para os clientes. Não é um bom fator, no entanto, para pequenas empresas. Se a concorrência comercial for muito forte, os clientes podem acabar escolhendo sua concorrência e você acaba sem clientes.

A falta de clientes é o motivo mais comum que faz com que as empresas deixem de ganhar dinheiro. Se você não tem clientes, pode optar por trabalhar em sua estratégia de marketing para atrair novos clientes. As estratégias de marketing criam a base para melhorar as vendas em um negócio.

Outra opção válida a considerar é a geração de demanda terceirizada. O marketing terceirizado ajudará a criar interesse e aumentar a conscientização sobre os serviços ou produtos da sua empresa. A terceirização desse serviço também significa menos trabalho e menos despesas para o seu negócio.

b) Má escolha de negócios

Um número significativo de empresas está começando a preencher uma lacuna no mercado. Isso significa que o empresário estudou o mercado por um tempo para observar quais produtos venderiam bem.

No entanto, algumas pessoas iniciam negócios com base em suas paixões, desejos, etc. Às vezes, isso pode ser eficaz. Esse método de iniciar um negócio pode levar sua empresa a não ganhar dinheiro. Isso acontece porque você não garantiu que o produto ou serviço que está vendendo se encaixa perfeitamente no mercado atual.

Todo empresário deve garantir que atenda a uma necessidade do mercado ao abrir um negócio, em vez de atender aos seus interesses. Para garantir que sua empresa ganhe dinheiro, você deve avaliar seu mercado-alvo.

Se sua empresa está enfrentando esse desafio, existem três soluções prováveis ​​que você deve escolher. As opções são:

1. Localize um mercado que precisa de seu produto ou serviço e comercialize para eles.
2. Altere seu produto para atender às necessidades de mercado existentes.
3. Feche o negócio para evitar mais perdas.

As opções listadas acima podem ser difíceis de usar para alguém que iniciou seus negócios com base em sua paixão. No entanto, é uma escolha que deve ser feita.

c) Estratégia de preço errada

Toda empresa obtém suas receitas com a venda de produtos ou serviços. Isso, portanto, significa que se o preço do produto ou serviço estiver errado, o negócio não ganhará dinheiro.

Existem vários métodos populares empregados pela maioria das empresas para determinar seus preços. O primeiro método usado é combinar os preços com a concorrência. O outro método usado é o preço baseado em quanto os empresários sentem que seus produtos/serviços valem.

Ambos os métodos estão errados se você pretende ganhar dinheiro e atingir suas metas de receita. A precificação de produtos ou serviços deve ser feita após a análise de vários fatores de negócios.

O primeiro fator a ser considerado ao decidir o preço deve ser o passivo fiscal legal do negócio. Outro fator a considerar é a sua meta de renda do negócio como proprietário de uma empresa. O fator final e mais importante a considerar são as despesas de negócios. A precificação de produtos ou serviços deve ocorrer de maneira alinhada a todos esses fatores.

d) Má gestão financeira

Um erro comum cometido por muitas pequenas empresas é não acompanhar suas finanças. Existe um ditado que diz: “O que é medido é gerenciado”. As pequenas empresas não atualizam seus livros diários e demonstrativos de fluxo de caixa.

A chave para garantir que sua empresa tenha bons lucros é acompanhar suas despesas, estoque e receita. Rastrear o inventário é uma tarefa fácil com o uso de aplicativos de inventário gratuitos. Os aplicativos de inventário ajudam os proprietários de empresas a gerenciar e acompanhar a contagem de produtos.

Como uma pequena empresa, você deve fazer um esforço consciente para atualizar suas demonstrações de fluxo de caixa semanalmente.

A gestão financeira adequada ajudará a empresa a acompanhar todos os fluxos de caixa. Com esse conhecimento, as finanças da empresa podem ser devidamente alinhadas para garantir que a empresa atinja suas metas financeiras.

e) Despesas Empresariais Elevadas

Conforme verificado, a maioria das pequenas empresas não consegue manter o controle de suas finanças. Sem fazer isso, eles não podem notar se o seu negócio tem despesas altas. Um erro comum cometido por pequenas empresas é o excesso de pessoal. Pequenas empresas sobrecarregam na expectativa de que terão muitos clientes porque o proprietário acha que seu produto é revolucionário.

Ao estabelecer uma pequena empresa, você deve alocar estritamente as finanças para todas as suas despesas. A alocação estrita de financiamento garante que você não gaste demais nas várias despesas comerciais. Se, por exemplo, uma empresa definir um orçamento para suas despesas com salários de funcionários, a empresa obterá o número de funcionários necessários a partir disso. A empresa, portanto, não gastará demais com pessoal.

As pequenas empresas também podem acabar fazendo investimentos que não dão retorno. Antes de fazer qualquer investimento empresarial, você deve considerar o ROI (Return On Investment) do seu investimento.

Observar o ROI garante que você não aumente as despesas do seu negócio. Aumentar as despesas de negócios tornará seu negócio financeiramente instável porque não gera dinheiro.

Conclusão

Existem outras razões pelas quais sua empresa pode não estar ganhando dinheiro. Um estudo apurado e análise de seus registros de negócios revelarão o motivo para você. Você também pode procurar os serviços de um analista financeiro externo.

O analista observará as causas das baixas receitas do negócio e poderá oferecer soluções testadas e comprovadas para o problema.