5 dicas testadas e comprovadas para otimizar seu site e aumentar as conversões
Publicados: 2021-12-12Os visitantes do seu site estão se convertendo com sucesso em clientes pagantes?
Se você respondeu “Não”, você não está sozinho.
Transformar os visitantes casuais do seu site em assinantes e clientes requer a adoção das estratégias corretas.
Também é preciso aproveitar ferramentas bacanas e até mesmo trabalhar com uma agência profissional de web design e marketing (se você tiver orçamento) para melhorar sua taxa de conversão.
Embora as abordagens e soluções exatas possam variar de acordo com suas necessidades comerciais exclusivas, existem métodos testados e comprovados para ajudá-lo a otimizar seu site para conversões - e é isso que abordaremos neste guia.
1. Crie páginas de destino atraentes
As páginas de destino podem ser elementos poderosos do site que incentivam seus visitantes a explorar mais seus produtos e ofertas e, por sua vez, comprar.
Crie páginas de destino atraentes para ajudar a atrair mais visitantes do site e tornar suas ofertas irresistíveis.
Inclua elementos atraentes, como designs atraentes e mensagens atraentes e frases de chamariz.
Considere estas dicas ao criar sua página de destino.
- Mantenha-o simples . Não há necessidade de exagerar sua página de destino com designs e imagens elaborados, pois seu principal objetivo é ajudá-lo a atingir suas metas de conversão. Certifique-se de incluir apenas os elementos essenciais, como seu CTA e ofertas.
- Destaque elementos cruciais . Enfatize os aspectos da página de destino nos quais você deseja que seus visitantes se concentrem e atuem. Por exemplo, você pode destacar suas ofertas exclusivas, e-books gratuitos, whitepapers, etc., para incentivar seus visitantes a se inscreverem.
Algumas das ferramentas bacanas de comércio eletrônico, como o construtor de sites Wix, fornecem modelos que você pode personalizar facilmente, de um webinar a páginas de destino de produtos.
Você pode modificar, adicionar texto e outros elementos e projetar o modelo da página de destino de acordo com suas metas de marketing e conversão.
Aproveite as páginas de destino para atrair seus visitantes e incentivá-los a comprar e converter.
2. Execute campanhas de e-mail automatizadas
Nem todos os visitantes do site estão prontos para converter ou comprar seus produtos quando chegam ao seu site. Como tal, seus visitantes precisarão de um empurrãozinho na direção certa para clicar no botão Comprar agora .
Uma maneira de dar a seus clientes aquele leve empurrão para comprar seus produtos é construir e nutrir relacionamentos por meio de e-mails direcionados.
Forneça e-mails de marketing atraentes que ajudem a educar, entreter ou informar seus clientes em potencial sobre seus produtos e ofertas.
Simplifique esse processo usando um software de automação de marketing por e-mail para não perder oportunidades de se conectar e envolver melhor seus clientes em potencial.
Por exemplo, você pode definir fluxos de trabalho automatizados que acionam e-mails de boas-vindas automaticamente assim que o visitante do seu site se inscrever em seu boletim informativo por e-mail.
Você pode incluir ofertas especiais, como um cupom de desconto de 20% na primeira compra, para ajudar a convencê-los a comprar seus produtos.
Crie fluxos de trabalho de e-mail automatizados usando plataformas como MailerLite para enviar e-mails de carrinho abandonado para lembrar os compradores dos itens em seu carrinho. Isso simplifica a entrega de e-mails para atrair os visitantes a voltar à sua loja e concluir a compra.
O software de marketing por e-mail confiável ajuda você a automatizar a execução de suas campanhas de e-mail, agilizar a construção de relacionamentos com clientes em potencial e, por fim, aumentar suas conversões e vendas.
3. Ofereça vendas instantâneas
Não há nada mais atraente para os compradores do que comprar algo por menos.
Use isso a seu favor, oferecendo vendas instantâneas.
Por exemplo, se você usa Shopify, pode integrar um plug-in de contagem regressiva que conta o tempo até que sua venda em flash comece e termine.
Você também pode incorporar seus anúncios de vendas em flash em suas campanhas de marketing por e-mail. É uma ótima maneira de divulgar suas últimas ofertas e promoções, atraindo clientes em potencial para comprar, assinar sua lista de e-mail e comprar em sua loja.
Coloque todos os seus materiais promocionais e de marketing no lugar. Além disso, simplifique a criação e publicação do conteúdo do seu site, optando por um software de gerenciamento de conteúdo confiável.
Para ajudar a garantir que você aproveite ao máximo suas ofertas de venda em flash, considere estas dicas:
- Determine seus produtos mais vistos . Conheça as páginas de produtos mais visitadas em seu site e considere vendê-las a um preço mais baixo por um tempo limitado.
Por exemplo, mais visitas a páginas de produtos específicos significam que mais pessoas estão interessadas em comprar os itens. Oferecer esses itens em vendas instantâneas é uma ótima maneira de incentivar seus visitantes a comprar.
- Ofereça itens adicionais de menor valor . Considere adicionar itens menores como itens de pacote de tempo limitado para tornar suas ofertas de venda instantânea mais atraentes para os compradores.
- Envie alertas de vendas em flash . Compartilhe suas ofertas de venda em flash em seus canais, como boletins informativos por e-mail, anúncios de aplicativos para dispositivos móveis, mídias sociais etc., para atrair mais pessoas para sua loja e incentivar compras.
A execução de vendas em flash cria um senso de urgência, incentivando seus visitantes a comprar rapidamente, para que eles não percam suas ofertas limitadas e aumentem suas vendas.
4. Ofereça experiências de compra únicas
Os visitantes do site são mais propensos a comprar quando você oferece experiências de compra convenientes e memoráveis em sua loja.
Por exemplo, você pode usar a realidade aumentada para permitir que os clientes “experimentem” seus produtos ao fazer compras em sua plataforma de comércio eletrônico.
A J!NS faz isso bem ao permitir que os compradores “experimentem” seus óculos virtualmente.
Os compradores podem usar as câmeras de seus dispositivos para tirar fotos de seus rostos. O espelho virtual da J!NS mostrará aos compradores como eles ficam “vestindo” os produtos.
É uma ótima maneira de fornecer experiências de compras on-line únicas e até personalizadas para seus visitantes, o que pode ser o que eles precisam para convencê-los a comprar.
Também ajuda a estabelecer uma estratégia sólida para medir se a experiência de compra está contribuindo ou dificultando as conversões e fazer os ajustes certos.
Isso pode ajudá-lo a responder a perguntas como por que seu conteúdo não está convertendo ou por que você tem uma alta taxa de abandono de carrinho.
5. Publique vídeos envolventes
Nem sempre é suficiente mostrar aos visitantes as imagens de seus produtos e seus longos blocos de descrições de texto para que os compradores comprem.
Se você deseja envolver e se conectar melhor com seu visitante e transformá-lo em clientes pagantes, publique vídeos que os eduquem, informem e até os entretenham.
Por exemplo, você pode criar vídeos tutoriais mostrando aos visitantes como eles podem usar seus produtos. Você também pode fazer vídeos promocionais sobre sua próxima coleção de outono e outras ofertas exclusivas.
Publique vídeos inovadores e relevantes para ajudar a aumentar seu engajamento e, por sua vez, conversões e oportunidades de vendas.
Se você não tem um grande orçamento de marketing ou um designer gráfico interno, é melhor usar ferramentas simples de criação de vídeo.
Boosted by Lightricks oferece uma biblioteca de modelos prontos para uso projetados para vários setores e categorias, como sazonais, mídias sociais, promoções e outros.
O aplicativo oferece uma interface simples e ferramentas fáceis de usar, permitindo que você personalize os modelos ou crie seu próprio vídeo do zero com facilidade. Você pode aplicar filtros, acelerar seus vídeos, adicionar textos, planos de fundo e clipes de áudio.
Com um aplicativo de edição de vídeo fácil de usar, você pode criar vídeos impressionantes e com aparência profissional em poucos minutos.
Você pode usar esses vídeos para reforçar seus esforços de marketing e ajudá-lo a converter visitantes do site em clientes pagantes.
Otimize seu site e aumente suas conversões
Embora cada negócio seja único, as dicas deste guia oferecem algumas das maneiras testadas e comprovadas que você pode aproveitar para otimizar seu site e aumentar sua taxa de conversão.
Impulsione seus esforços de otimização de sites com essas dicas, veja quais se adequam melhor às suas estratégias e obtenha os resultados desejados.
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