5 maneiras de fazer PPC e SEO trabalharem juntos

Se suas equipes de SEO (otimização de mecanismo de pesquisa) e PPC (pagamento por clique) existem separadamente uma da outra, é hora de mudar isso. Geralmente existem pontos de vista opostos: a publicidade PPC é muito complicada e o SEO é muito lento.

Mas se você conseguir que essas duas partes de sua agência de marketing trabalhem juntas, será recompensado com ideias, conhecimentos e resultados incríveis que nenhuma das equipes conseguiria alcançar sozinha. Essas equipes não devem existir isoladamente, e sua colaboração é uma das formas mais subestimadas de melhorar a eficácia geral do marketing digital.

Qual é a diferença entre estratégias de PPC e SEO? Em essência, a estratégia de SEO trata de otimizar o conteúdo para classificar melhor nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google e fornecer uma melhor experiência ao usuário. Quanto maior a classificação geral do seu conteúdo, maior a probabilidade de os usuários se interessarem por ele e clicarem nele. O pagamento por clique, por outro lado, tem tudo a ver com direcionar o tráfego para a página certa rapidamente, escrevendo uma cópia de anúncio atraente. Leva tempo e esforço para ficar em primeiro lugar no Google sozinho para a equipe de SEO ou PPC.

Aqui está um exemplo de SEO em ação

A imagem abaixo aparece no topo da página de resultados do Google Organic Search Engine (SERP)

A principal diferença entre os dois setores é que os cliques de listagem orgânica são gratuitos, enquanto os cliques de PPC custam dinheiro. Quando essas duas táticas funcionam juntas, as empresas obtêm melhores resultados, dominam os resultados de pesquisa e aumentam o ROI.

Como os anúncios PPC e a estratégia de SEO funcionam juntos? Aqui estão cinco maneiras de combinar estratégias de SEO e PPC:

Dica 1: colabore na prontidão de dados primários

Você precisa entender que o que se adequa à sua marca precisa da contribuição das táticas de SEO e da equipe de PPC.

Os dados primários são importantes porque vêm diretamente do seu próprio público. Não há terceiros coletando ou impedindo a coleta de dados; é só você e seus clientes em potencial.

Ter essas informações também torna mais fácil para você redirecionar e desenvolver seu público com base no que você aprendeu sobre eles. Isso ajuda você a tomar decisões informadas e fazer alterações em seus processos de negócios ou produtos com base nas preferências de seu público.

Os dados primários são usados ​​para redirecionamento por meio de anúncios PPC e no processo de vendas. Eles também são usados ​​para descobrir como é o cliente ideal ou mais adequado, dando a você mais informações sobre como alcançar novos públicos. Para referência, sempre que você navegou em um produto online e continuou vendo anúncios PPC para o produto, redirecionar seus próprios dados é o que fez esse truque.

Você precisa colaborar com as campanhas de conteúdo da equipe de SEO para garantir que haja ganchos atraentes para criar conversas consistentes. Além disso, se você realmente se dedica a simplificar sua coleta de dados, pode achar este link útil.

Dica 2: Reconheça e adapte com base nas opções de estrutura de domínio

Existem três maneiras de configurar URLs de marca:

• • Um domínio para tudo (inclusive internacional).
  • Subdomínios para várias iniciativas.
  • Domínios de vaidade e domínios de país.

  

Independentemente do caminho que você escolher, as páginas PPC devem ser indexadas e permitir que o Google as acesse para que possam contribuir para o seu Índice de qualidade.

É raro que as marcas que não são de comércio eletrônico sejam mais bem atendidas se tudo estiver armazenado em um domínio. Isso ocorre porque existem elementos estratégicos de um site de SEO bem construído que podem entrar em conflito com o PPC:

• O SEO não deseja duplicar o conteúdo, enquanto os anúncios PPC obtêm benefícios ao testar diferentes modelos.
• O SEO tem uma barra de navegação sólida, enquanto os anúncios PPC funcionam melhor com uma escolha limitada de ações do usuário.
• O SEO pode precisar redirecionar a página, o que fará com que o anúncio PPC seja reprovado

Essas armadilhas são facilmente eliminadas por ter subdomínios que ainda podem beneficiar o domínio principal sem forçar compromissos entre as equipes de SEO e PPC.

Além disso, um subdomínio permitirá que você mantenha as mesmas propriedades de análise e integridade da marca. Se você estiver usando a mesma página de destino para anúncios PPC e tráfego de pesquisa orgânica, certifique-se de que todos os redirecionamentos sejam relatados com pelo menos três a cinco dias de antecedência. Isso dará aos especialistas em PPC tempo para ajustar os anúncios de pesquisa para que você não desperdice dinheiro enviando tráfego para uma página quebrada até que o Google rejeite o anúncio.

A transferência de inventário também é muito importante para PPC e SEO.

Se o seu item estiver consistentemente fora de estoque, os mecanismos de pesquisa acabarão por penalizá-lo. Certifique-se de que todas as campanhas estejam cientes dos problemas de estoque para que possam excluir produtos de campanhas pagas e também aplicar o esquema de falta de estoque à página orgânica.

Dica 3: Traga intenção transacional e CRO para todas as páginas

O SEO costuma ser chamado de canal de “pesquisa”, enquanto o PPC costuma ser o único responsável pelas transações. Mas isso está longe de ser o caso, embora haja boas razões para pensar assim. Mas agora não é sobre isso.

Por exemplo, apesar de as páginas PPC conterem menos conteúdo, elas ainda precisam da presença de informações para entender o produto/serviço. Esse conteúdo (formato de texto, foto ou vídeo) deve estar no final da página para que o caminho para a conversão fique aberto.

Da mesma forma, o SEO requer conteúdo exclusivo e autoritário para se classificar bem. Mas se não houver caminhos de conversão, não haverá absolutamente nenhum tráfego orgânico.

Por mais irônico que pareça, a versão SEO da página tem caminhos de conversão mais claros. Se você vai dedicar algum tempo para construir uma página PPC, certifique-se de que ela segue as “regras” PPC. Esta página deve fornecer ao usuário informações suficientes para entender no que ele está se metendo, bem como caminhos claros para a conversão.

Dica 4: use relatórios de consulta de pesquisa para informar as campanhas

Uma das melhores maneiras de fazer o PPC e o SEO trabalharem juntos e melhorar sua experiência geral de gerenciamento do Google Ads é compartilhar dados de consulta de pesquisa.

Você já está pagando pelos anúncios de pesquisa do Google Ads. Compartilhar esses dados, bem como informações sobre o que converte e o que não converte, ajudará as equipes relevantes a saber onde mais dinheiro pode ser encontrado. Entender o que os clientes em potencial desejam e como eles pensam ajudará você a priorizar variações relevantes de palavras-chave.

Como o Google é o mecanismo de pesquisa mais popular, usar os relatórios de consulta de pesquisa do Google Ads para melhorar suas campanhas de SEO e PPC fornecerá o melhor retorno possível.

O Relatório de termos de pesquisa é mais do que apenas uma lista de palavras-chave. Esta é uma lista de termos de pesquisa usados ​​por um número significativo de pessoas que resulta na exibição de seu anúncio. Dependendo de como você configura a correspondência de palavras-chave, a correspondência da lista de palavras-chave pode variar.

Esse relatório mostrará o que seus clientes realmente estavam procurando quando encontraram seu anúncio. Dessa forma, você terá uma ideia de como seus clientes estão realizando as buscas, e poderá construir uma estratégia com base nessas informações. Você pode até usá-los para gerar ideias para as novas palavras-chave mais relevantes.

O relatório de termos de pesquisa é uma parte necessária de qualquer campanha de PPC e SEO. Isso ajudará a focar a campanha, garantindo que você gaste o dinheiro de forma eficiente e direcionando as pessoas certas. Ambas as equipes precisam compartilhar dados de consulta de pesquisa para que as marcas possam ter uma ideia da viabilidade do conteúdo e dos preços do leilão.

Configure relatórios automáticos pelo menos uma vez a cada três meses para que todos os canais digitais se comuniquem entre si.

E, pelo contrário, você pode usar relatórios do Google Search Console para suas campanhas de PPC. Ele fornece uma riqueza de informações que ajudam a impulsionar campanhas orgânicas ou pagas. Não só isso, mas também é uma ferramenta fácil de operar e entender.

Para recursos de SEO, essa ferramenta é muito benéfica, pois ajuda na otimização do site. Você pode monitorar o tráfego no resultado de sua página da web e verificar quais resultados de pesquisa orgânica estão ajudando a obter tráfego. É importante fazer uma pesquisa adequada de palavras-chave para classificar seu site.

Quando se trata de PPC, o Search Console pode ser muito útil para pescar ideias de palavras-chave. Examinar o relatório de consulta de pesquisa no console pode fornecer uma riqueza de informações quando se trata de ideias de palavras-chave. Você não só pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google Ads para pesquisa de palavras-chave, mas também para ter uma ideia de quais palavras de desempenho serão úteis na seleção de palavras-chave. Um especialista em PPC que cria ou gerencia campanhas de PPC pode obter toneladas de ideias de palavras-chave para seus clientes usando o console.

Portanto, ajuda tanto no marketing de PPC quanto nas ferramentas de SEO, pois mantém um fluxo tranquilo de pesquisa e gera feedback se o site não estiver funcionando sem problemas. No caso do SEO, ajuda a otimizar o site sugerindo palavras-chave relevantes para ele.

Também ajuda o PPC, pois ajuda na otimização do orçamento da campanha para selecionar palavras-chave eficazes para os anúncios pagos e garantir que eles estejam investindo corretamente.

Dica 5: Encontre tempo para conversar um com o outro

Pode parecer uma sugestão banal e desnecessária, mas a comunicação pessoal com seu parceiro é um grande benefício.

Pode ser uma ligação de 10 minutos no início de cada semana ou uma sessão colaborativa mensal, mas o tempo gasto discutindo resultados, métricas e problemas em cada área garante que seu parceiro esteja pronto para melhorar.

Demonstrar seu compromisso com o sucesso da marca e a colaboração de qualidade ajudará a reter clientes e garantir que seu excelente trabalho não seja perdido.

PPC e SEO não precisam estar em desacordo

Em primeiro lugar, ambas as estratégias visam direcionar o tráfego para o site e, muitas vezes, também visam gerar conversões. Mas seu objetivo final permanece o mesmo.

Em segundo lugar, as estratégias de PPC e SEO são baseadas em palavras-chave. Enquanto os anunciantes farão pesquisas de palavras-chave para identificar frases de lance bem-sucedidas e irrelevantes para eliminar das listas de palavras-chave negativas, os SEOs também analisarão termos relevantes para entender como otimizar títulos, conteúdo, elementos técnicos e outros aspectos importantes do site.

Com as semelhanças entre as duas estratégias fora do caminho, vamos ver como SEO e PPC combinados são a fórmula para o sucesso nos mecanismos de busca.

O pagamento por clique ajuda nos esforços de SEO:

• Cobertura máxima dos resultados da pesquisa
• Simbiose de palavras-chave. O uso de informações de palavras-chave de campanhas de PPC pode ajudar os SEOs a entender os tipos de termos que os usuários procuram para abrir as páginas da empresa. Em vez de esperar que os dados de SEO comecem a chegar, os profissionais de marketing podem usar os dados de PPC para fazer os ajustes necessários na estratégia de SEO.
• Maior conhecimento da marca.

Com base no que dissemos acima, a pesquisa orgânica e a pesquisa paga podem trabalhar juntas para aumentar a produtividade e a lucratividade. SEO e PPC têm muito em comum, principalmente porque cada um deles trabalha para atingir os objetivos de negócios.

Uma vez que essas duas táticas estão intrinsecamente ligadas, é imperativo que os empresários aprendam como passar informações entre seu SEO e PPC, pois esse é o verdadeiro segredo para dominar a concorrência nas SERPs.

Agora que você sabe como organizar desenhos em clientes, o próximo passo lógico é aprender como fazer com que eles voltem para mais. Confira este artigo e encontre o guia mais abrangente de remarketing de que você precisa.