7 coisas que você pode fazer quando o valor do seu negócio não é o que você esperava

É decepcionante se você descobrir que a avaliação da sua pequena empresa é menor do que o esperado, especialmente se você estava planejando sua aposentadoria com base em algo mais alto.

Independentemente do valor estimado, um negócio é um requisito se você quiser vender seu negócio. Portanto, se você recebeu uma avaliação de negócios mais baixa do que o esperado, talvez seja necessário planejar estratégias de aumento de valor.

Abaixo está um resumo de alguns passos que você pode tomar para melhorar a avaliação do seu negócio ou posição para uma saída positiva.

1. Aumente sua receita

Parece óbvio, mas talvez seja hora de examinar o que você está fazendo para gerar novos negócios?

Dependendo da natureza do seu negócio, pode ser necessário reformular seu plano de marketing atual. Experimente novas estratégias que possam direcionar tráfego para suas plataformas de vendas ou promova seus produtos e serviços para aumentar a conscientização sobre seus negócios e, com sorte, impulsionar as vendas.

Se você já tem presença nas mídias sociais, pode ser um ótimo momento para revisitar sua estratégia digital . Os algoritmos de mídia social mudam e variam em todas as plataformas. Manter-se atualizado sobre essas mudanças pode ajudá-lo a criar maneiras de se colocar na frente de seu público-alvo.

Outras maneiras a serem consideradas podem ser alongar o horário de funcionamento ou eliminar gastos discricionários. Trabalhar com um treinador de negócios ou contratado de marketing que pode impulsionar sua empresa a aumentar seu valor pode ser o melhor caminho a percorrer.

2. Foco em rentabilidade e fluxo de caixa

Um comprador em potencial examinará suas declarações de lucros e perdas e se concentrará em quanto dinheiro o negócio pode gerar. De fato, aumentar a lucratividade com a mesma quantidade de receita pode aumentar a avaliação do seu negócio e torná-lo mais atraente para potenciais compradores!

Então, como você aumenta seu lucro? Comece encontrando maneiras de ser mais eficiente reduzindo gastos discricionários. Você paga por aluguéis de carros, associações de clubes ou outras despesas através de sua empresa? Embora isso tenha vários benefícios, essas despesas discricionárias podem reduzir sua lucratividade e, por sua vez, diminuir a avaliação do seu negócio.

Dependendo do tipo de negócio, algumas fontes de receita podem ser mais rentáveis. Aumentar uma fonte de receita mais lucrativa em 5% pode ter um impacto maior do que aumentar uma fonte de receita menos lucrativa em 10%, por exemplo.

3. Foco em ativos Ativos são itens de valor, como móveis e equipamentos, que sua empresa possui ou aluga para operar. Eles também podem ser intangíveis, criando valor em seu negócio, como base de clientes, propriedade intelectual, marcas registradas ou patentes.

   Aproveitar ao máximo esses ativos, sejam eles tangíveis ou intangíveis, é ter um registro detalhado deles e agregar valor preciso.

   Manter registros de ativos precisos em seu balanço patrimonial pode:

   • Mostre a lucratividade do negócio
   • Gere relatórios precisos de lucros e perdas
   • Garanta potenciais compradores
   • Crie uma atitude positiva em relação ao negócio

   Seja vendendo ou fechando seu negócio, avaliar os ativos é vital para determinar seu valor.

   Dependendo do número de anos em que sua empresa está operando, você pode ter acumulado ativos que estão muito além de suas excelentes condições de trabalho. Observe que o valor dos ativos tangíveis se deprecia ao longo do tempo devido ao desgaste normal. Por outro lado, é melhor procurar aconselhamento profissional ao avaliar ativos intangíveis.

   

   4. Melhore a manutenção de registros financeiros da empresa

   Manter seus registros financeiros atualizados e precisos é uma estratégia de aumento de valor que mostra que sua empresa tem uma gestão financeira confiável.

   Uma gestão financeira confiável significa operações eficientes. Normalmente, os compradores fazem a devida diligência. Isso inclui revisar os registros financeiros dos últimos 2-3 anos. Se os documentos anteriores estiverem incorretos ou questionáveis, pode atrasar o tempo necessário para concluir uma transação ou, em alguns casos, um possível comprador pode optar por não participar da negociação.

   5. Considere vender para funcionários .

   Você pode querer considerar esta opção. Pode não ser a escolha mais lucrativa financeiramente, mas tem seus benefícios. Como seus funcionários sabem muito sobre o negócio, não demorará muito para se ajustar. Quase 65% das vendas de pequenas empresas são financiadas pelo vendedor, o que significa que o comprador pagará o preço de compra durante um período de tempo usando os recursos do negócio. Os funcionários existentes que conhecem o negócio podem muito bem estar posicionados para expandir o negócio e garantir que você receba o pagamento integral.

   6. Destaque capital humano

   Você pode aumentar o valor do seu negócio empregando e retendo funcionários altamente qualificados. Os compradores procuram empresas com funcionários estáveis, especialmente pessoal de nível executivo. Também será importante que eles saibam que funcionários talentosos e dedicados permanecerão na empresa, independentemente das mudanças de propriedade.

   7. Liquidar ou vender os ativos

   Se você não puder vender a empresa pelo valor que esperava, considere vender os ativos da empresa. Em alguns casos, um comprador pode desejar adquirir vários ativos por meio de um Contrato de Compra de Ativos . Neste tipo de operação, pode ser necessário obter um Valor Patrimonial Líquido (NAV) que é calculado pela soma dos ativos totais menos os passivos totais.

   Isso permite que ambas as partes vejam as parcelas que agregam valor ao negócio ( ativos ) e aquelas que diminuem o valor ( passivos ).

   Aqui está uma ilustração simples usando este método:

   Ativos: US$ 200.000 – Passivos: US$ 50.000 = US$ 150.000 ( Valor estimado da sua empresa )

   Como mencionado anteriormente, os ativos tangíveis podem precisar de reparos ou limpezas devido ao uso regular.

   As empresas que precisam de pouco ou nenhum trabalho para se tornarem operacionais atrairão os compradores.

   Pensamentos finais

   O melhor conselho é saber o valor do seu negócio antes de planejar sair, para que você tenha tempo de fazer mudanças que possam apresentar o negócio da melhor maneira possível. Quanto mais tempo melhor, um a três anos antes da venda é o ideal. Você precisa de tempo para experimentar e ver o que funciona e fazer com que os resultados apareçam em seus registros financeiros.