Largura de banda, Alianza quer eliminar infraestrutura legada

Em um anúncio recente, a Bandwidth, empresa de comunicações em nuvem corporativa, disse que fez parceria com a Alianza Inc., uma plataforma de comunicações nativa em nuvem projetada para provedores de serviços. A aliança anunciada esta semana visa acelerar a migração para a nuvem para provedores de serviços de comunicação (CSPs) nos Estados Unidos e Canadá.

A largura de banda oferece uma plataforma de rede e APIs bastante exclusivas para acompanhar. A Alianza possui uma plataforma CSP full-stack, com a dupla prometendo permitir que os CSPs transformem sua infraestrutura legada com serviços de voz, mensagens e videoconferência baseados em nuvem.

Segundo nota divulgada pelos dois: A parceria já suporta mais de 50 CSPs nos EUA e Canadá. Insinuando uma enorme oportunidade de maior receita, a Bandwidth estima que o mercado tenha mais de 2.000 operadoras de telecomunicações, empresas de cabo e operadoras de banda larga de fibra e sem fio que possuem suas redes.

“Isso significa que eles têm relacionamentos fortes e duradouros com empresas locais e clientes residenciais. No entanto, eles enfrentam ameaças crescentes de fornecedores exagerados, corroendo sua base de clientes vendendo diretamente”, escreveu a Bandwidth em comunicado.

A dupla afirma que, para que os CSPs permaneçam competitivos e diferenciem suas ofertas de varejo, eles devem migrar soft switches herdados e outras infraestruturas de fim de vida para a nuvem. Reconhecendo rapidamente que os desafios continuam pela frente, a Bandwidth disse que o processo é “complexo”.

Ele observou ainda que a Alianza e a Bandwidth podem estender uma solução para CSPs que é “prática, econômica e elimina a complexidade e as despesas de manutenção de sistemas legados existentes”.

Porquê este segmento de mercado?

A dupla diz que vai ao mercado com um modelo “vender com”, onde vai atrair a atenção de novos clientes tanto em conjunto como de forma independente. De acordo com Sandy Preizler, Chief Revenue Officer da Bandwidth : O espaço CSP é primordial para o crescimento adicional e a estratégia que a dupla desenvolveu. Preizler foi nomeado para esta posição em março de 2022.

Ele observou ainda que: “A Alianza tem sido visionária ao oferecer aos CSPs uma nova maneira de permanecerem competitivos por meio de uma velocidade de lançamento no mercado com novos serviços baseados em nuvem. Estamos empolgados em fortalecer nosso relacionamento de longa data por meio dessa parceria para permitir que os CSPs forneçam comunicações em nuvem de missão crítica com economia “muito atraente”.

Em relação aos provedores de serviços e suas redes de comunicação legadas, Brian Beutler, CEO da Alianza , acrescentou: “Eles são alguns dos últimos bastiões do software antigo ainda a migrar para a nuvem”.

De acordo com Beutler, isso está mudando em tempo real. E por mais de uma década, a Alianza fez seu foco central para atender aos CSPs. Durante esse período, ela construiu a única plataforma de comunicações de nível de operadora nativa da nuvem do setor especificamente para CSPs, dando à Bandwidth um grande incentivo para a parceria.

Já a Bandwidth disse que a dupla integrou o Alianza em sua plataforma universal e APIs. Honestamente, a mudança faz sentido quando (você considera) que a tecnologia Bandwidth possui uma rede que atinge mais de 60 países. A largura de banda também cobre 90% do PIB global, com clientes como Cisco, Google, Microsoft, RingCentral, Uber e Zoom.

O estado da migração para a nuvem

Em um estudo de 2022 sobre computação em nuvem, a Foundry, anteriormente IDG Communications, descobriu que a pandemia de coronavírus atuou como uma motivação maciça para mudar para o trabalho remoto. Também levou a migração da nuvem para horas extras. De acordo com a Foundry, a maioria (69%) das empresas acelerou a migração para a nuvem nos últimos 12 meses.

O mesmo relatório observa que 41% das empresas de hoje crescerão para 63% nos próximos 18 meses que dizem que mudarão a maior parte ou toda a infraestrutura de TI para a nuvem. Além disso, descobriu que 60% das empresas concordam que os recursos de nuvem os ajudaram a obter uma receita maior e sustentável no ano passado.

Fonte, Fundição, Anteriormente IDC Communications

“Não é surpresa que no próximo ano as organizações planejem alocar uma média de 32% de seus orçamentos de TI para a estratégia de nuvem”, acrescentou Foundry no relatório.

As principais áreas de crescimento da nuvem são as seguintes, de acordo com o relatório da Foundry, são Software-as-a-Service, Platform-as-a-Service, Security-as-a-Service, Infrastructure-as-a-Service e Cloud-based analítica. Aqueles que estão mudando para a nuvem dizem que precisam de ajuda, com 41% observando que podem aproveitar a experiência em segurança dos fornecedores de nuvem.

Quarenta por cento dos entrevistados disseram que buscam melhores recursos de gerenciamento de nuvem e 38% disseram que os recursos de gerenciamento de custos continuam sendo os mais importantes.

Qual é o negócio com a tecnologia legada?

Por vários motivos, algumas empresas continuam hesitantes em migrar para a nuvem e continuam aproveitando a tecnologia herdada. Para começar, quando fizeram o investimento inicial, não foi barato. Eles geralmente estão preocupados em perder dinheiro se se livrarem de hardware físico caro.

Na maioria dos casos: isso pode parecer o caso, mas não é uma realidade. Pode haver muito dinheiro a ser ganho na nuvem, especialmente quando você compara a tecnologia herdada à nuvem. Muitas vezes é muito mais ágil e capaz de salvar as organizações moolah; como resultado.

Um relatório de lentes do provedor ISG de 2022 sobre nuvem híbrida; descobriram que o gerenciamento de custos em nuvem impulsiona a seleção de fornecedores. Ainda há algum trabalho a fazer quando se trata de convencer as empresas de que seria melhor usar comunicações baseadas em nuvem na nuvem em vez de no local.

Diretor de inovação recém-aproveitado em exibição completa

No início de junho, a Bandwidth contratou Karl Perkins para se tornar seu próximo diretor de inovação . Perkins, natural do Reino Unido, é especialista em comunicações em nuvem, tendo trabalhado com empresas como Cisco, Avaya e Tata Communications. Mais recentemente, Perkins atuou como diretor de tecnologia da Avaya, onde, de acordo com um comunicado:

“Ele ajudou a definir a transição da empresa para um modelo de negócios baseado em SaaS.”

Perkins também trabalhou para a Tata Communications, onde atuou como vice-presidente e diretor de tecnologia de soluções de colaboração comercial, mobilidade e IoT. Ele foi Diretor Técnico do Grupo no provedor de software de colaboração de vídeo UCi2i e até atuou em funções de produtos e soluções no escritório do CTO da Cisco Systems.

Agora, parece que ele vai conseguir um de seus papéis (mais difíceis) até agora. Também parece que ele está pronto para o desafio; dado o seu trabalho anterior no espaço. E o mais recente movimento da Bandwdith para fazer parceria com a Alianza é inovador. Veremos o que mais ele tem reservado na frente da inovação e o que mais a dupla pode conseguir para aqueles que esperam migrar para a nuvem em números recordes.