Estratégias de crescimento de negócios: como atrair mais clientes

Atrair clientes é um dos aspectos mais desafiadores da gestão de um negócio de sucesso. A concorrência é acirrada e pode ser difícil se destacar da multidão.

Se você está lançando uma start-up ou tentando expandir seus negócios e atrair mais clientes, aqui estão algumas dicas e estratégias para experimentar.

Revise sua estratégia de SEO

SEO (Search Engine Optimization) é um método de marketing digital que ajuda as empresas a atrair a atenção por meio de mecanismos de busca como o Google.

Se seus links tiverem uma classificação alta, há uma chance maior de criar e converter leads. O SEO pode ser incrivelmente benéfico, mas nem toda estratégia é bem-sucedida.

Para capitalizar o alcance e a influência dos mecanismos de pesquisa, você deve implementar campanhas direcionadas, acompanhar o progresso e revisar sua estratégia regularmente.

Um elemento importante a considerar é o SEO local. As pesquisas locais agora representam cerca de metade das pesquisas do Google.

Estudos sugerem que mais de 80% das pessoas entrarão em contato ou visitarão uma empresa dentro de um dia após a realização de uma pesquisa local em um smartphone.

Se você deseja atrair clientes locais ou promover uma loja ou serviço em uma área específica, é crucial personalizar o conteúdo. Por exemplo, torne seus links e postagens relevantes para o público local.

Se você não tem experiência em marketing digital e suas campanhas de SEO não obtiveram o resultado desejado, vale a pena considerar a terceirização do marketing. SEO é uma técnica complexa.

Os especialistas em marketing podem ajudá-lo a implementar campanhas eficazes, melhorar sua classificação de pesquisa e monitorar dados.

Participe de eventos e shows

Na era pós-pandemia, participar de shows e eventos é uma maneira fantástica de se conectar com as pessoas e apresentar sua marca a novos clientes.

De feiras e mercados a feiras e exposições, existem todos os tipos de eventos que você pode pesquisar para mostrar seu negócio.

A beleza de ir a eventos é se envolver com um público que provavelmente terá um interesse genuíno nos produtos ou serviços que você vende.

Se você for a uma exposição de cães ou a uma feira de brinquedos, os visitantes serão amantes dos animais, pais, educadores ou profissionais que trabalham com crianças.

Além disso, se você estiver participando de um evento e planeja abrir uma barraca ou alugar um estande, é fundamental considerar como atrair a atenção.

Você precisa ser capaz de chamar a atenção e persuadir os clientes em potencial a dar uma olhada e descobrir mais sobre o seu negócio.

Pense em como você deseja que sua tela seja exibida e o que você pode fazer para criar um estande exclusivo que salta e intriga as pessoas.

É uma ideia brilhante oferecer amostras e brindes se você vender produtos como alimentos e bebidas. Além disso, organize competições interativas e divertidas se você estiver vendendo produtos de fitness, videogames ou equipamentos esportivos.

Você também pode adicionar uma roda giratória personalizada para feiras comerciais para oferecer oportunidades de ganhar prêmios e oferecer demonstrações. Tente construir uma multidão para que outros queiram se envolver e ver o que está acontecendo.

Se as pessoas deixarem detalhes de contato para brindes e competições, acompanhe os leads após o evento e publique atualizações nas mídias sociais.

Expanda seus seguidores nas redes sociais

A mídia social é uma das plataformas mais influentes para expandir seu alcance e se conectar com novos clientes. Cerca de 90% dos consumidores compram de marcas que seguem nas redes sociais.

Se você ainda não estiver postando regularmente, use a pesquisa de mercado para identificar os melhores aplicativos para interagir com seu cliente-alvo. Use as mídias sociais para formar conexões e relacionamentos, bem como para fazer vendas e promover seus produtos.

É extremamente benéfico incentivar os seguidores a conhecer o lado humano da marca e compartilhar seu ethos e valores.

Se você está começando e não tem muitos seguidores, organizar uma competição é uma maneira simples de aumentar seus seguidores e atrair novos clientes.

Ofereça um prêmio em troca de compartilhar postagens, adicionar hashtags, marcar amigos e enviar postagens para histórias ou perfis.

Depois de anunciar o vencedor, comece a criar hype para outro sorteio no futuro para manter as pessoas interessadas.

Referências e comentários

É uma boa ideia tentar obter mais referências de clientes. Se você tem uma base de clientes fiel, seus clientes podem ajudá-lo a expandir apresentando sua marca a outras pessoas e recomendando sua empresa a amigos e familiares.

Incentive referências para o cliente existente e o novo cliente. Usar avaliações para persuadir os clientes a escolher sua empresa também é incrivelmente benéfico. Mais de 90% dos consumidores verificam as avaliações antes de tomar decisões.

Se você tiver uma classificação excelente, isso o ajudará a aumentar as vendas e melhorar a reputação da sua marca. Por outro lado, os clientes em potencial podem escolher empresas com melhores avaliações se você tiver uma pontuação baixa ou justa.

Para aumentar suas classificações e pontuações de comentários, concentre-se em fornecer um excelente atendimento ao cliente e tente agregar valor para seus clientes.

Verifique os preços em comparação com as empresas concorrentes e ofereça promoções e descontos para clientes novos e fiéis. Garantir que os clientes tenham acesso ao suporte ao cliente responsivo.

Use o feedback para destacar problemas e reclamações recorrentes e fazer melhorias. Ler avaliações também pode ajudá-lo a atrair mais clientes usando ideias e sugestões para melhorar produtos ou serviços.

Os clientes podem aconselhá-lo a considerar alterar seu horário de funcionamento ou oferecer uma gama mais ampla de opções de pagamento ou entrega. Por exemplo, compartilhe avaliações nas mídias sociais e adicione depoimentos ao seu site.

Não é fácil atrair e manter clientes quando a concorrência é acirrada.

Se você está expandindo seus negócios e está ansioso para conquistar novos clientes ou aumentar as vendas, é benéfico elaborar uma estratégia que o ajude a segmentar.

Além disso, conecte-se com seu cliente ideal e mostre seus produtos e serviços em toda a sua glória.

Revise sua estratégia de SEO e aproveite ao máximo as oportunidades de se envolver com as pessoas nas mídias sociais. Além disso, procure eventos que você pode participar para promover sua marca.

Incentive referências, aumente suas pontuações de avaliação, use o feedback do cliente para melhorar e personalize campanhas de marketing e vendas.

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