Evan Wilkoff fala sobre como superar o fracasso e motivar uma equipe para resultados excelentes

Conheça Evan Wilkoff, um talentoso profissional e consultor de serviços financeiros com vasta experiência na área de finanças estruturadas e lastreadas em ativos. Ao longo de sua carreira, Evan demonstrou fortes habilidades de liderança e talento para construir plataformas e negócios lucrativos. De 2010 a 2021, ele atuou como vice-presidente executivo da Ascentium Capital LLC, onde liderou os mercados de capitais e as atividades de tesouraria da empresa.

Durante seu tempo na Ascentium Capital, Evan Wilkoff projetou e implementou uma estratégia de financiamento altamente bem-sucedida, que incluiu um programa robusto de emissão de títulos lastreados em ativos, várias facilidades de crédito de renomados bancos financeiros e várias fontes de distribuição. Enquanto na Ascentium Capital, o volume de originação ultrapassou US$ 2 bilhões em menos de cinco anos e atingiu impressionantes US$ 8 bilhões em uma década.

Uma das maiores realizações de Evan na Ascentium foi supervisionar o programa de emissão de títulos lastreados em ativos, que gerou US$ 3,4 bilhões emitidos em 12 transações. Além disso, ele gerenciou com sucesso vendas de portfólio totalizando US$ 1,4 bilhão, gerando ganhos significativos de mais de 5% e envolvendo 57 compradores. A experiência de Evan também se estendeu ao estabelecimento e gerenciamento de uma empresa de resseguros offshore, que provou ser altamente lucrativa para a Ascentium por meio dos lucros líquidos de subscrição de seu produto de seguro automático.

A capacidade de Evan de identificar oportunidades promissoras e cultivar plataformas de negócios bem-sucedidas é evidente por meio de suas contribuições na Ascentium. Ele desempenhou um papel crucial na criação de três plataformas de negócios, incluindo financiamento de caminhões, um call center direto ao usuário final e uma divisão de financiamento de equipamentos de ponto de venda de micro-ticket. Ao alavancar suas habilidades e conhecimento do setor, Evan desempenhou um papel fundamental na aquisição, lançamento e/ou integração dessas plataformas nas operações da Ascentium, contribuindo para o sucesso geral da empresa.

Antes de seu mandato na Ascentium Capital, Evan Wilkoff obteve sucesso em várias funções de responsabilidade progressiva em finanças corporativas. Como Diretor de Financiamento de Ativos Comerciais da Wells Fargo Securities, ele triplicou a receita anual de sua divisão. Além disso, ele se destacou como vice-presidente e tesoureiro da CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, onde gerenciou relacionamentos bancários, negociou linhas de depósito sênior e desenvolveu uma estratégia de distribuição.

Evan também é co-fundador da Cavalier Funding, LLC, onde construiu uma empresa financeira especializada de serviço completo do zero. Durante esse empreendimento, ele desenvolveu um modelo de precificação proprietário que efetivamente maximizava os lucros e minimizava os riscos.

A formação acadêmica de Evan Wilkoff inclui um diploma de Bacharel em Engenharia de Sistemas pela Universidade da Virgínia, que lhe forneceu uma base sólida para se destacar no complexo campo de finanças.

Recentemente, tivemos o privilégio de conversar com Evan Wilkoff para obter informações sobre seus segredos de produtividade e as lições inestimáveis ​​que ele aprendeu ao longo de sua carreira. Ele teve a gentileza de compartilhar suas idéias e experiências com nosso público.

Qual é a única coisa que você faz repetidamente e recomenda que todos façam?

Para melhorar e crescer consistentemente pessoal e profissionalmente, um hábito que considero extremamente valioso é viajar, conectar-se com pessoas em um nível mais profundo e fazer networking. Isso ocorre porque viajar não apenas expõe você a diversas culturas, mas também expande sua perspectiva e compreensão do mundo.

Conectar-se com as pessoas em um nível pessoal é crucial porque permite que você construa relacionamentos genuínos, que por sua vez podem levar a novas oportunidades e colaborações. Networking é um componente-chave disso, pois permite que você conheça pessoas de todas as esferas da vida e setores, fornecendo uma rica tapeçaria de possíveis conexões e ideias. Ao criar o hábito de se envolver regularmente nessas atividades, a pessoa pode aprender, crescer e criar continuamente novas oportunidades para si e para os outros.

Qual é uma falha que você teve e como você a superou?

Um dos meus maiores fracassos foi quando comecei meu próprio negócio com um sócio depois de meses de planejamento. No entanto, depois de abrir a loja, percebemos que os telefones não estavam tocando e não estávamos gerando negócios. Tivemos que mudar rapidamente nosso plano de negócios e começar a gerar leads para manter a empresa funcionando.

Foi um desafio, mas lentamente crescemos a empresa nos anos seguintes. Por fim, decidimos vender a empresa e assumir cargos de alto escalão em outra organização, o que provou ser um aprendizado valioso. Essa falha me ensinou a importância de ser adaptável e ágil e que o sucesso geralmente vem da capacidade de girar rapidamente diante de desafios inesperados.

Quais qualidades e habilidades você procura ao contratar novos talentos?

Ao contratar novos talentos, procuro indivíduos que possuam uma forte combinação de habilidades de comunicação, proficiência analítica e capacidade de se adaptar facilmente a novos desafios e mudanças.

A comunicação eficaz é um fator-chave em qualquer negócio de sucesso e acredito que seja uma habilidade frequentemente subestimada no local de trabalho. Além disso, procuro candidatos com fortes habilidades analíticas, principalmente na análise de planilhas, pois esse conjunto de habilidades costuma ser fundamental para a tomada de decisões informadas que impulsionam o crescimento dos negócios.

Finalmente, a flexibilidade é essencial no ambiente de negócios em constante mudança de hoje, e procuro pessoas que estejam abertas a novas experiências e capazes de mudar quando necessário para alcançar nossos objetivos.

Como você motiva sua equipe para resultados excelentes?

Como líder experiente, acredito fortemente na promoção de uma cultura de autonomia e confiança em minha equipe. Em vez de microgerenciar, priorizo ​​capacitar meus funcionários para enfrentar os desafios de forma independente – e não ter medo de pedir ajuda. Também reconheço a importância da supervisão e relatórios regulares para garantir que todos estejam no caminho certo.

No entanto, também entendo que o trabalho nem sempre deve parecer uma tarefa árdua. Para manter minha equipe motivada e engajada, faço questão de incorporar diversão e leveza em nosso ambiente de trabalho. Ao criar uma cultura de trabalho positiva, descobri que minha equipe tem mais chances de se motivar e investir em seu trabalho.

Além disso, reconheço a importância de uma estrutura adequada de recompensas e compensações. Ao fornecer incentivos apropriados à minha equipe, sou capaz de motivá-los a buscar resultados excelentes.

Como você lida com clientes, clientes ou colegas de trabalho difíceis?

Lidar com clientes, clientes ou colegas de trabalho desafiadores é sempre uma situação delicada. Embora não seja meu conjunto de habilidades mais forte, aprendi a lidar com essas situações com paciência, empatia e uma abordagem orientada para a solução.

Eu tento entender sua perspectiva, identificar suas preocupações e encontrar uma solução mutuamente benéfica. Se necessário, envolvo outros membros da equipe ou escalono o problema conforme apropriado, mas sempre com foco em manter um relacionamento positivo e produtivo.