11 dicas de marketing para anúncios de fim de ano no Facebook

Quando se trata de épocas festivas, é um momento crucial para todos os profissionais de marketing e empresários. O alto volume potencial de vendas e a alta intenção de compra normalmente levam muitos anunciantes aos anúncios do Facebook com a intenção de maximizar o lucro das férias.

Os anúncios do Facebook durante as férias podem ser complicados. Às vezes, um aumento repentino de anunciantes (ou um aumento repentino de gastos com publicidade) pode aumentar o custo dos anúncios, inundando o mercado. Em outros casos, o comportamento do consumidor pode ser complicado.

A boa notícia é que há muitas maneiras de ter sucesso com os anúncios do Facebook durante as festas de fim de ano. Para maximizar seus resultados, entrei em contato com alguns dos maiores especialistas em Facebook e PPC do setor, que compartilharam suas principais dicas de marketing de anúncios no Facebook para feriados.

1. Programe suas campanhas com antecedência

A primeira coisa que você deve sempre fazer quando o feriado se aproxima é planejar suas campanhas PPC.

E você não quer apenas mapear seus anúncios de férias no Facebook… você também quer bloqueá-los e carregá-los no sistema, diz Paul Fairbrother, especialista em anúncios do Facebook e Instagram da AdEspresso.

“Embora o Facebook muitas vezes aprove e publique cada anúncio em poucos minutos”, explicou Fairbrother, “os tempos de aprovação podem ser consideravelmente mais longos na temporada de férias. Portanto, para campanhas urgentes, como promoções sazonais, crie e programe seus anúncios com alguns dias de antecedência para evitar atrasos.”

Você pode programar seus anúncios com bastante tempo de sobra, então aproveite isso definitivamente. Você sempre pode desativar os anúncios se mudar de ideia antes mesmo de eles serem veiculados.

2. Revise os limites da sua conta de anúncios no início da temporada

Fairbrother também compartilhou outra dica valiosa de preparação que ele recomenda a todos os seus clientes de coaching na AdEspresso Academy: Conheça os limites da sua conta.

Você pode definir limites de gastos em sua conta de anúncios para garantir que nunca ultrapasse uma determinada quantia em dólares. Embora isso seja útil para manter o orçamento, é comum que os anunciantes gastem mais intencionalmente durante o período de festas de fim de ano, apenas para descobrir que os limites de anúncios os impediram de fazê-lo.

“Certifique-se de revisar os limites da sua conta de anúncios e as fontes de cobrança no Gerenciador de negócios para garantir que seus anúncios sejam exibidos continuamente e não sejam limitados por limites de gastos.”

Faça isso acessando “Configurações de pagamento” no Ad Manager ou Business Manager e ajustando o “Limite de gastos da conta”.

3. Faça dos descontos o foco principal

Quer gerar um grande número de vendas rapidamente?

Posicionar os descontos ou a promoção como foco principal – nem necessariamente o produto – pode ser uma estratégia vencedora quando você está alcançando um público redirecionado.

“Você passou os últimos meses aumentando a conscientização sobre seu produto ou serviço”, explicou Maurice Rahmey, cofundador da Disruptive Digital. “Agora é hora de focar na venda, pois a maioria das pessoas que realizam conversões durante esse período de vendas são pessoas que conhecem sua marca.”

Aproveite as vantagens do retargeting, alocando uma boa parte de seu orçamento de marketing de acordo para converter leads calorosos e aumentar as vendas, tornando promoções como descontos, ofertas de frete grátis ou brindes o foco principal de suas campanhas publicitárias (ainda mais do que o próprio produto).

4. Mantenha os anúncios simples

Para ajudar as promoções a se destacarem, Rahmey também aconselha que as marcas mantenham os anúncios o mais simples possível.

“As imagens mais eficazes costumam ser as mais simples, como um close de um produto ou o destaque de um único benefício”, compartilhou. “No caso do marketing de fim de ano, use uma imagem estática com a promoção na frente e no centro para que as pessoas possam ver e registrar facilmente a oferta.”

E lembre-se de que seus anúncios podem ser simples, mas você também deve testar várias imagens (e, de preferência, se possível, várias ofertas). Sempre há tempo para otimizar suas campanhas à medida que a temporada de festas avança.

5. Enquadre seus produtos como presentes

Sou redator de PPC há mais de sete anos e uma das estratégias mais eficazes que você pode implementar durante as festas de fim de ano do ponto de vista do copywriting é esta: diga às pessoas que seus produtos são presentes excelentes (mesmo que sejam apenas presentes para elas mesmas).

Isso pode ser realmente surpreendentemente eficaz e até funcionou comigo. Comprei um par de botas de uma empresa há alguns meses e vi um anúncio me dizendo que “todo mundo adora botas, dê um par para alguém da sua vida”. Perguntei ao meu marido se ele queria um par para o Natal.

Alguém pode não pensar que seu produto tem potencial para presente até que você o enquadre como tal. Mencione que os itens são ótimos presentes e considere agrupar vários itens complementares em um “pacote de férias” para observar o aumento do valor médio do pedido.

6. Concentre-se em prazos de entrega garantidos

Não há nada como um prazo iminente para entrega de presentes e um feriado próximo para que as pessoas se concentrem na urgência. Com um grande número de consumidores procrastinando as compras relacionadas ao feriado (seja um torrador para aquele presunto de Natal ou um presente para seu ente querido), o que importa é se os itens chegarão ou não a tempo.

É ótimo focar nisso em seus anúncios, como explicou Paul Fairbrother.

“Em dezembro, o foco do comércio eletrônico deixa de ser a oferta de descontos e passa para a entrega garantida a tempo para os feriados”, disse ele. “Considere oferecer um código de envio rápido gratuito e, se você puder incluir opções de embrulho para presente, isso também ajuda.”

Outra dica simples: mencione a data do último dia de pedido para que os itens sejam entregues até a véspera de Natal. Você também pode atualizar isso nas páginas de destino de seus produtos.

7. Considere os desafios do iOS

Um dos maiores desafios que os anunciantes estão enfrentando agora quando se trata de anúncios no Facebook durante as férias nem está relacionado às férias: é o iOS 14.5 e a destruição que ele causou na indústria.

Dito isso, isso complica o marketing de fim de ano, à medida que os anunciantes realizam campanhas em grande escala.

“É fundamental estar ciente de como o iOS 14.5 está impactando suas campanhas e saber que provavelmente há um atraso nos relatórios”, compartilhou o próprio co-CEO do Social Media College, Jonathan Tanner. “Você também deve estar ciente de que isso pode tornar menos confiável o remarketing tradicional baseado em site ou aplicativo a partir do tráfego móvel.”

A melhor solução é observar suas campanhas como um falcão e aproveitar as vantagens da API de conversões do Facebook para rastreamento. Isso pode melhorar significativamente o potencial de remarketing, proporcionando melhores chances de campanhas de fim de ano de alto desempenho (e melhor reportadas).

8. Exclua compradores recentes

Às vezes é fácil se concentrar na geração de novos clientes e, finalmente, na conversão de públicos calorosos pela primeira vez durante a temporada de férias, mas você não deve se esquecer do controle de danos potenciais dos clientes existentes.

“Não se esqueça de excluir compradores recentes de produtos nos quais você está oferecendo ofertas”, disse Austin LeClear, cofundador da GrowMyAds. “Não há nada pior do que ver um produto que você comprou há alguns dias ou uma semana à venda pela metade do custo.

“Certifique-se de que esses clientes não vejam os anúncios promocionais, excluindo compradores recentes de suas campanhas publicitárias.”

A última coisa que você deseja é um cliente insatisfeito… ou alguém que veja o anúncio e faça uma compra apenas para devolver o original e sair com um desconto às suas custas.

9. Aproveite anúncios baseados em conteúdo para combater preços altos

Não há como negar que os preços dos anúncios de feriados podem ser caros e que há muita concorrência no mercado.

Uma das melhores maneiras de se destacar e se destacar, entretanto, é usar uma abordagem que prioriza o conteúdo em pelo menos algumas de suas campanhas e ver como seu público responde.

Sarah Sal, uma redatora conhecida por seus anúncios longos de conversão extremamente alta, compartilhou esta dica:

“Um texto de anúncio educacional bem escrito e rico em conteúdo pode ser usado como texto de anúncio do Facebook e reaproveitado em e-mail.”

Teste histórias mais longas e postagens centradas na educação para ver se funcionam ou não para as festas de fim de ano! Afinal, você não saberá até tentar e sempre poderá pausá-los se eles não estiverem convertendo como os outros.

10. Mantenha o ímpeto depois do Natal

Embora o Natal seja muitas vezes o grande prazo em que a maioria dos anunciantes se concentra, desperdiçando o máximo possível de gastos com publicidade, é importante lembrar que o pós-Natal também ainda é um período de vendas de alto valor.

“Não deixe suas campanhas publicitárias falharem após o quarto trimestre, pois janeiro é um ótimo momento para veicular anúncios”, disse Paul Fairbrother em sua última dica para nós. “O preço dos anúncios costuma ser muito mais barato em janeiro, e os usuários do Facebook sabem quanto dinheiro sobra das férias para gastar consigo mesmos. Muitas vezes, janeiro pode ser um dos melhores meses para vendas online.”

Ou seja, fique de olho no prêmio: as vendas, que também podem chegar um pouco depois do feriado. Apenas lembre-se de alterar qualquer imagem ou cópia relacionada ao feriado que mostre uma árvore de Natal ou mencione a próxima ocasião de presentear.

11. Marcas B2B devem agir com cautela

Os feriados são normalmente um rolo compressor de vendas para muitas marcas ... mas nem sempre é o caso das marcas B2B, especialmente quando dezembro chega.

“Esteja atento ao feriado e como ele afeta sua estratégia de marketing”, compartilhou Stephanie Danckert, gerente de publicidade social da Semrush. “É o fim do ano fiscal para muitas empresas, e muitas empresas fecham essencialmente antes ou depois do feriado. Se você trabalha com publicidade B2B, certifique-se de reduzir os orçamentos e não realizar nenhum teste ou novo lançamento durante esse período.

Embora ela não recomende o lançamento de novos produtos durante o feriado, quando muitos trabalhadores provavelmente estarão de folga ou não farão grandes compras até o próximo ano, ela enfatizou que o tempo não deve ser desperdiçado.

“Este é o momento perfeito para finalizar seus planos para o primeiro trimestre e garantir que você comece com um forte começo em janeiro. Certifique-se de saber o que promover para que você tenha os ativos prontos para lançamento imediatamente após os feriados.”

Pensamentos finais

Quando chega a temporada de festas de fim de ano, há muitas oportunidades para os anunciantes aproveitarem essas dicas e segui-las.

Com tantas vendas potenciais em jogo, vale a pena testar cada uma dessas estratégias e dicas de marketing de feriados de anúncios no Facebook, especialmente porque todas funcionaram para alguns dos maiores e mais experientes especialistas na área.

Lembre-se de que cada marca é diferente, então teste com cuidado e esteja pronto para otimizar os anúncios que funcionam, direcionando mais de seus gastos com publicidade para campanhas de alto ROAS e alta conversão. Isso exigirá um gerenciamento mais cuidadoso nesta época do ano, mas vale a pena. Quer aprender mais maneiras de otimizar seu desempenho no Facebook? Confira nosso Curso de Marketing no Facebook para ver como se destacar em suas campanhas na plataforma.