Como encontrar investidores para o seu negócio online e offline: várias opções

Meu nome é Ivan Kroshnyi. Sou empresário, coproprietário de um grupo de empresas e cofundador do fundo de investimento Flexible Investment Solution. Equipes jovens muitas vezes me procuram perguntando como encontrar investidores. No artigo de hoje, vou explorar diferentes maneiras de encontrar investidores, as vantagens e desvantagens de cada opção e oferecer algumas dicas para isso.

Fundos de risco e de investimento como palco principal na evolução da empresa

Investir em startups é um investimento de alto risco. Alguns fundos de investimento estão dispostos a correr riscos para obter grandes lucros no futuro.

Vantagens dos fundos de capital de risco:

• Reputação . Se a startup chamar a atenção desse tipo de fundo, isso pode servir como um reconhecimento de seu potencial.
• Clientes . Para garantir um retorno crescente do investimento, os fundos podem ajudar as startups a encontrar clientes.

Desvantagens dos fundos de capital de risco:

• Uma seleção muito cuidadosa de projetos. A reputação e os lucros do fundo dependem em grande parte dos projetos escolhidos. É por isso que é improvável que uma equipe jovem com um 'tempo de vida útil' mínimo receba um grande investimento.
• Competição . A seleção criteriosa causa alta competição entre as startups.

DICAS . Os fundos de capital de risco muitas vezes relutam em investir em empresas jovens ou em crescimento. Dito isto, isso não significa que você deva abandonar essa opção completamente. Crie um plano de negócios sólido e uma proposta comercial e envie-os. Há uma boa chance de que eles despertem o interesse dos investidores do fundo.

Business angels: Rede de apoiadores de startups

Os business angels são uma resposta popular à pergunta: “Como encontrar investidores?” Fundos e pessoas físicas especializadas em investir em startups e jovens negócios atuam como business angels. Por exemplo, um dos primeiros investidores da joint venture de Steve Jobs e Steve Wozniak foi o business angel Richard Kramlich, que investiu US$ 22,5 mil.

Vantagens dos business angels:

• Os anjos de negócios ajudam durante os estágios iniciais da evolução do projeto.
• Os business angels podem até estar interessados ​​em projetos negligenciados por grandes fundos devido ao baixo volume de negócios ou ao curto período de vida.
• Investir em uma ideia . Se você ainda não tem uma empresa, mas tem uma ideia e uma visão, os business angels podem estar dispostos a investir nela também.
• Cooperação e assistência. Os anjos podem ajudar a atrair ainda mais investimentos e encontrar clientes para uma startup.

Desvantagens dos business angels:

• Difícil de encontrar . Encontrar um business angel não é uma tarefa fácil, embora esta opção de investimento seja muito popular. Você pode procurar um em trocas de inicialização e plataformas especiais.
• Impacto nos negócios. Na maioria das vezes, os business angels escolhem os projetos em que podem usar sua experiência e conhecimento. Por um lado, ter um especialista em sua equipe é uma grande coisa. Mas não é incomum que os fundadores da empresa se tornem dependentes da opinião do investidor sem querer se responsabilizar por decisões importantes.

DICAS . Você tem que ser verdadeiramente apaixonado pela ideia para despertar o interesse dos investidores. Eles devem ver que você tem um produto interessante e promissor para oferecer. Certifique-se de se preparar cuidadosamente para a apresentação de sua startup e ter uma resposta pronta para todas as possíveis objeções ou perguntas que o potencial investidor possa ter. Verifique seu histórico e reputação e formalize todos os termos e condições assim que chegar a um acordo.

Networking: como encontrar um bom investidor

Networking é uma excelente maneira de encontrar um investidor, construir relacionamentos de negócios e melhorar sua reputação.

Vantagens da rede:

• Contatos benéficos. Através do networking, você pode conhecer pessoas que mais tarde ajudarão a resolver problemas de negócios e se tornarão parceiros ou investidores no futuro.
• Disponível para todos. Não há restrições aqui. Qualquer pessoa pode participar de uma conferência especializada, conhecer novas pessoas, tornar-se membro de um clube, etc. O importante é ter a determinação e a capacidade de se apresentar da maneira certa.

Desvantagens da rede:

• Tempo . Um mapa de contatos é uma ferramenta de rede fundamental. No entanto, criar um e mantê-lo atualizado leva tempo. Rockefeller manteve seu mapa de contatos por mais de 50 anos e o considerou uma das maiores vantagens nos negócios.
• A primeira impressão é crítica . Para obter um potencial investidor interessado em seu projeto, você deve fazer a auto-apresentação correta e causar uma boa impressão. Você tem apenas alguns segundos para fazer isso.

DICAS . Networking é como normalmente encontro meus parceiros de negócios e projetos de investimento intrigantes. E sei como é importante criar uma boa primeira impressão. É sobre a maneira como você olha, fala e se comporta. Faça uma cara corajosa, concentre-se no assunto e não se esqueça de deixar seu cartão de visita. No que diz respeito ao cartão de visita, adicione nele as principais informações sobre cada pessoa. Pode ser não apenas a data de seu nascimento, mas também hobbies e até fobias. Essas informações ajudarão a fortalecer as relações comerciais e até transformá-las em amizades.

Como encontrar investidores offline: amigos e parentes

Família, amigos e parentes são muitas vezes as pessoas a quem os jovens empreendedores recorrem.

Vantagens de amigos e parentes atuando como investidores:

• Abordagem menos formal. Você pode discutir facilmente possíveis opções de investimento sem precisar se apresentar ou até mesmo ter um plano de negócios adequado para mostrar. A reputação e o fato de que amigos e parentes o conhecem há muito tempo, e sabem que tipo de pessoa você é, podem trabalhar a seu favor.

Desvantagens de ter um parente ou amigo investindo em seu projeto

• Abuso de conexões/laços familiares . O investidor pode querer retirar capital prematuramente explicando isso por necessidades familiares e outras necessidades. Eles podem interferir nos assuntos da empresa com sugestões de melhoria. Seu medo de arruinar bons relacionamentos pode facilmente comprometer todo o negócio, enquanto dizer “não” pode destruir uma amizade firme ou laços familiares próximos.

DICAS . Se você pretende fazer parceria com pessoas próximas que atuarão como investidores, avalie cuidadosamente os prós e os contras. Aborde as relações comerciais com eles da mesma forma que faria com os parceiros de negócios. Certifique-se de assinar um acordo que rege seu relacionamento, áreas de responsabilidade, dividendos, etc. Dessa forma, você pode proteger a si mesmo, sua empresa e seu relacionamento.

Agora você sabe como encontrar investidores. Seja qual for a sua escolha, você deve ser capaz de comunicar sua ideia a um parceiro em potencial e demonstrar a perspectiva, originalidade e relevância de seu produto ou serviço. Leve em conta todas as pequenas coisas e você definitivamente encontrará o investidor que procura.