Como gerar leads B2B de qualidade no LinkedIn
Publicados: 2021-12-21O LinkedIn é uma plataforma de rede social bem conhecida para gerar leads B2B, mas não é tão simples quanto você pensa. Apenas enviar e-mails para novas conexões ou ter uma página da empresa com detalhes básicos não fará milagres.
Se você deseja gerar leads B2B de qualidade, experimente a ferramenta de automação do LinkedIn. Ele pode ajudá-lo a executar campanhas personalizadas, coletar dados para ajudá-lo a obter maior sucesso em suas campanhas.
No entanto, neste post, fornecemos aos nossos leitores informações importantes sobre como gerar leads B2B de qualidade no LinkedIn.
Otimize a página da sua empresa
Se você deseja gerar leads B2B no LinkedIn, pare de usar a página da sua empresa para exibir os detalhes básicos do seu negócio no espaço digital. Em vez disso, otimize a página da sua empresa para inspirar as pessoas a se envolverem com a página da sua empresa e sua marca.
Mostre o que você pode oferecer ao público, pois essa é a primeira coisa que seus visitantes verão. Além disso, certifique-se de:
- Crie uma página de empresa robusta
- Adicione seus produtos/serviços
- Incluir descrições profundas
- Postar atualizações da empresa
- Link para a página do produto
- Adicione um vídeo para cada produto
Otimize seu perfil pessoal do LinkedIn
Otimizar significa adequar seu perfil para que o conteúdo seja otimizado para buscas. Portanto, certifique-se de preencher todas as informações solicitadas na plataforma ao otimizar seu perfil pessoal do LinkedIn.
No entanto, é importante mantê-lo amigável ao SEO, pois exibe conteúdo visualmente estético e atraente. Você também pode tentar usar a abordagem KISS para suas mensagens em vez de escrever um conteúdo narrativo longo. Além disso, você pode:
- Usar fotos de tiro na cabeça
- Escreva títulos com palavras-chave
- Adicionar multimídia à Galeria
- Adicionar links para call-to-action
- Conecte-se com as pessoas que visualizam seu perfil
Aumente suas conexões no LinkedIn
Quando a página da empresa e o perfil pessoal do LinkedIn estiverem prontos, é hora de começar a criar conexões. Se você deseja trazer seguidores/prospectos genuínos para o seu perfil, use as ferramentas de automação do LinkedIn para ter conexões relevantes para se envolver em suas postagens.
Quanto mais relevantes forem suas conexões, maior a probabilidade de elas compartilharem seu conteúdo e se envolverem com ele, o que ajudará você a alcançar suas conexões. No entanto, essa abordagem ajudará você a aumentar a existência orgânica e talvez gerar leads.
Portanto, concentre-se nas 'conexões de qualidade' em vez de 'seguidores de quantidade'.
Compartilhe conteúdo relevante para o setor
Se você quiser tornar sua página do LinkedIn poderosa, considere postar conteúdo relevante para o setor. Isso elevará seu perfil como uma fonte de conhecimento e confiabilidade com clientes em potencial.
Assim, uma vez que sua página de negócios seja reconhecida como perspicaz e valiosa, você desenvolverá automaticamente conexões com outros profissionais que se encaixam no seu perfil de cliente ideal.
Compartilhe postagens de vídeo nas páginas de empresa do LinkedIn
Como mencionei acima, considere postar conteúdo relevante. Não significa apenas conteúdo narrativo escrito, mas também vídeo. As pessoas adoram assistir a um vídeo ou visualizar imagens de infográficos em vez de ler parágrafos longos. Portanto, use o recurso especial do LinkedIn para destacar as postagens de vídeo na página da sua empresa.
Isso não significa que compartilhar vídeos curtos trará seus novos leads imediatamente, mas permitirá que você forneça mais informações e envolva o público na página da sua empresa.
Fixar uma postagem no topo do feed
Quando se trata de gerar leads na página do LinkedIn, essa técnica é mais subestimada. Fixar uma postagem no topo do feed significa mover seu vídeo/post/depoimentos/demonstração de produto mais importante para o topo de todas as postagens existentes. Não é uma abordagem atraente, mas pode ajudá-lo a direcionar mais tráfego e, assim, gerar leads no LinkedIn para o seu negócio.
Redirecione os visitantes do seu site no LinkedIn
A ideia por trás dessa abordagem é que os visitantes que já encontraram seu site e visitaram as páginas relacionadas aos produtos/serviços possam ser seus clientes em potencial.
Portanto, é mais útil equipá-los com mais informações e convertê-los em clientes, em vez de se comunicar com usuários aleatórios na plataforma.
Redirecionar contatos usando Matched Audiences
O LinkedIn também permite que os usuários redirecionem seus contatos com base em nome, setor, e-mail, nomes de empresas e outros atributos.
Se você coletou detalhes de contato de seus clientes em potencial ou tem um repositório de empresas-alvo, o LinkedIn permite que você os alcance facilmente por meio de campanhas de retargeting.
Crie seu público carregando a lista de empresas ou contatos. O LinkedIn combinará os dados com os perfis disponíveis nas plataformas e, assim que você tiver públicos correspondentes suficientes, poderá lançar campanhas de marketing direcionadas.
No entanto, essa técnica fornece algo relevante para os contatos no LinkedIn e os conscientiza sobre sua oferta e como ela pode resolver seus problemas.
Use formulários de lead em campanhas pagas
O LinkedIn permite rastrear campanhas de geração de leads de qualidade com formulários de leads que permitem que os usuários compartilhem seus detalhes de comunicação.
Se você quiser usar formulários de lead em sua campanha, selecione "Geração de leads" como sua meta de campanha. E seus anúncios serão exibidos para os usuários com maior probabilidade de preencher o formulário de geração de leads.
No entanto, usando essa técnica, você pode criar efetivamente uma cópia do anúncio que entrega o que seu público-alvo deseja e pronto.
Transforme as postagens mais populares em postagens patrocinadas
O LinkedIn permite que você promova postagens existentes na página da empresa. Você pode obter privilégios dessa característica para aumentar o alcance de sua postagem popular existente para seu público-alvo.
Os anúncios de conteúdo patrocinado vêm em diferentes formatos:
| Imagem | Você pode capturar a atenção do público com um poderoso visual |
| Evento | Obtenha o máximo de atendimento com formato otimizado |
| Vídeo | Atraia o seu cliente com visão, som e movimento |
| Carrossel | Você pode contar histórias com uma série de cartões deslizantes. |
No entanto, você pode usar essa técnica para alcançar mais públicos e sua página comercial do LinkedIn pode receber mais atenção.
Execute anúncios gráficos do LinkedIn estrategicamente
O LinkedIn oferece opções de publicidade paga, incluindo anúncios PPC que funcionam de forma semelhante ao Google AdWords. Mas existem empresas de pequena escala que podem ser cautelosas em investir dinheiro em campanhas pagas do LinkedIn. Mas, na realidade, o LinkedIn é o principal canal pago e orgânico para empresas B2B.
No entanto, o principal objetivo dessa estratégia de marketing do LinkedIn é usar o orçamento do cliente de forma eficiente e atingir os usuários mais envolventes e lucrativos da plataforma para uma melhor conversão.
Crie eventos na sua página do LinkedIn
Você organizou um evento ao vivo ou webinar para geração de leads? Se não, crie eventos/webinars na página do LinkedIn para gerar leads B2B.
No entanto, o LinkedIn amplifica eventos para públicos relevantes para gerar leads das plataformas e obter mais visualizações para sua página de negócios. Então, tente começar a adaptá-lo à sua estratégia de marketing.
Use o LinkedIn para encontrar detalhes de contato de clientes em potencial
Se você não tem muito tempo ou investimento para estratégia de marketing para B2B, não se preocupe! O LinkedIn é um ótimo lugar para encontrar detalhes de contato para clientes em potencial.
Você pode tornar seus dados de contato públicos e encontrar facilmente um endereço de e-mail e um número de celular no perfil do cliente. Você também pode:
- Encontrar clientes em potencial
- Pesquise funcionários por empresa
- Salve até 3 pesquisas
- Busque vagas por setor de atividade
- Conecte-se com especialistas do setor
No entanto, você pode usar essa estratégia de marketing do LinkedIn para B2B para encontrar os endereços de e-mail de funcionários-chave em suas empresas-alvo.
Conclusão
O LinkedIn é a melhor plataforma de leads B2B, mas isso não significa que o marketing B2B nessa rede seja uma carona. Milhões de mentes de negócios usam a plataforma como um canal de marketing e você precisa colocar sua marca na frente da linha em seu nicho.
No entanto, cada empresa terá necessidades diferentes para seus esforços de geração de leads B2B no LinkedIn. Se você quer se destacar no LinkedIn, precisa ser diferente das milhões de outras empresas que usam a plataforma como canal de marketing.
Se você deseja gerar leads B2B de qualidade com sucesso no LinkedIn, siga as melhores estratégias de marketing do LinkedIn para marcas B2B mencionadas acima. Mas não pare de trabalhar duro e tenha paciência. Por fim, você obterá os resultados desejados.
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