5 dicas práticas para escalar os negócios mais rapidamente

Contribuição Convidada de Sherryn de Vos

Seja sua empresa grande ou pequena, o crescimento inteligente é vital para garantir um futuro concreto para a empresa. Escalar o seu negócio significa crescer o negócio de forma sustentável. Se você aumentar suas vendas, deve certificar-se de que a empresa pode lidar com os desafios que acompanham o crescimento.

A escalabilidade é baseada inteiramente na capacidade e na capacidade. Você deve primeiro se fazer as seguintes perguntas: o negócio tem capacidade de crescimento? Sua infraestrutura e sistemas podem lidar ou acomodar esse crescimento?

Desta forma, você não vai crescer o seu negócio, para falir novamente porque não pode sustentar esse crescimento. Então, quais são as maneiras que podem ajudá-lo a escalar seus negócios mais rapidamente?

1. Crie um site

O objetivo principal de criar um site de negócios é tornar sua empresa ou produto conhecido. É uma ferramenta de promoção para ajudar a criar consciência do que você oferece, bem como de como você se posiciona em relação aos seus concorrentes. Portanto, um bom site é uma ferramenta essencial para o crescimento do seu negócio.

Como o site funcionará como uma das estratégias de marketing digital, você deve criar um site fácil de navegar para oferecer aos clientes um tempo fácil. Obtenha uma proposta de design de site que garanta que seu site forneça informações sobre o produto que você oferece, bem como o que o produto oferece ao cliente.

Você deve saber que o design da web da sua empresa reflete como seu produto aparece para seus clientes em potencial. Portanto, deve oferecer a melhor experiência do usuário, que satisfaça seus clientes em potencial. Você não quer um site que é muito lento no carregamento e contém vários plugins desnecessários.

Se o seu web design for difícil de manobrar, isso afetará negativamente o número de visitantes do seu site. Isso, por sua vez, pode influenciar suas vendas.

2. Fonte de dinheiro

Quando se trata de escalar o seu negócio, o dinheiro é sempre necessário. Com fundos adequados, você poderá cobrir as despesas que ocorrerão no processo de dimensionamento. O plano de crescimento do seu negócio pode exigir a contratação de novos funcionários, implementação de novas tecnologias ou até mesmo a compra de novos equipamentos. Para todas essas coisas, você precisará ter algum dinheiro extra.

No entanto, muitos podem se perguntar como vão conseguir esse dinheiro para investir em seu crescimento. Bem, existem várias maneiras. A maneira ideal é através do bootstrap. No entanto, esse processo pode levar mais tempo para obter a quantidade necessária.

Portanto, como você pode precisar do dinheiro rapidamente, pode optar por buscar um empréstimo no seu banco ou em qualquer outra linha de crédito . Dessa forma, você obterá o que precisa em um bom momento.

3. Entenda seus clientes

Qualquer estratégia de crescimento só se concretizará se você puder oferecer aos seus clientes os produtos que eles desejam. Portanto, é essencial para qualquer empresa entender seu mercado de forma abrangente para que possa trazer o que os clientes desejam.

Para conhecer seus clientes e suas necessidades, você deve realizar algumas pesquisas tanto para o produto quanto para a empresa. Isso ajudará você a ter uma visão clara do que os clientes pensam sobre sua empresa e produtos e se eles realmente acham que seu produto é bom o suficiente para ser recomendado a outras pessoas. Além disso, você aprenderá o que os clientes podem exigir que você mude para atendê-los melhor.

Para habilitar isso, você deve obter os modelos de pesquisa corretos , que garantirão que você resolva todas as perguntas críticas e obtenha respostas úteis. Com o modelo de pesquisa certo, você pode adquirir facilmente dados demográficos, opiniões e atitudes que podem ser usadas na satisfação de funcionários e clientes. Quando esses dois estiverem satisfeitos, você pode esperar crescimento em seus negócios.

4. Garanta suas vendas

Alcançar vendas mais altas é uma parte do dimensionamento do seu negócio. Portanto, você deve ter uma estrutura eficaz que permita que seu negócio aumente as vendas. Para gerar mais vendas, estas são algumas áreas do seu negócio que você deve observar:

• Você deve ter um pipeline de leads adequado para garantir a geração de leads suficientes.
• Sistemas de marketing eficazes que permitirão que você acompanhe e gerencie seus leads.
• Força de trabalho suficiente (representantes de vendas) para fazer acompanhamentos e fechar negócios.
• Um sistema robusto de gerenciamento de pedidos de vendas.
• Você também deve ter um sistema de cobrança adequado, bem como uma função de recebíveis que garanta a cobrança pontual das faturas.

5. Abrace a Tecnologia

Se você deseja escalar mais rapidamente, não pode ignorar a tecnologia. A tecnologia ajuda as empresas a operar de forma eficiente e com custos mais baixos. E embora você possa incorrer em altas taxas iniciais, os benefícios a longo prazo são imensos.

Algumas das coisas em que você deve investir são ter um CRM eficaz, sistema de gerenciamento de vendas, automação de marketing e muito mais. Por exemplo, para garantir o aumento do desempenho da equipe de vendas, é necessária uma ferramenta de automação de divulgação .

Um excelente exemplo de tal ferramenta é a ferramenta de divulgação para o Gmail. Esta ferramenta ajuda o seu negócio a alcançar desempenhos superiores em cada nível de vendas do seu ciclo de vendas. A ferramenta ajuda você a realizar diversas atividades como:

• Vincula você às planilhas do Google
• Envia promoções de mala direta com e-mails de acompanhamento automatizados por meio do Gmail.
• Ele vem com um recurso conhecido como recurso matador, que permite estabelecer e-mails automáticos de acompanhamento que são enviados sequencialmente aos clientes até que eles respondam.
• Ele ajuda você a gerar listas de e-mail abrangentes a partir dos resultados da pesquisa.

Dica importante

Escalar o seu negócio não significa apenas crescer em vendas e receitas. Isso significa que, à medida que você cresce, sua empresa pode lidar com a pressão que vem com vendas mais altas, mais funcionários, receitas e muito mais. Portanto, esses cinco pontos ajudarão você a acertar.

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Sherryn de Vos está morando na bela cidade da Cidade do Cabo. Ela trabalhou com uma marca de startup lançada na África do Sul chamada GoBeauty, onde foi auxiliada na geração de conteúdo, bem como em eventos conceituados focados em saúde da mulher, empreendedorismo, carreiras e tecnologia para correr ao lado da marca. Ela tem uma vasta experiência em redação e usa muito de sua experiência prática para criar conteúdo útil no mundo dos negócios, finanças e marketing.