Como aumentar a conversão com estratégias de agência de geração de leads b2b?

Publicados: 2021-07-20

Seu negócio precisa de leads e vendas. Para fazer isso, você precisa de uma estratégia sólida de geração de leads que possa entregá-los a você. Não é tão difícil de fazer. Mas é mesmo assim tão simples? Especialmente diante da concorrência constante e das tecnologias em constante mudança.

A chamada fria não é mais eficaz. Nem está enviando as mesmas cartas em todo o banco de dados. Além disso, a geração de leads de vendas B2B não é a mesma do segmento de consumo, portanto, descobrir o que funciona e o que não funciona pode ser difícil na primeira vez.

É por isso que este artigo apresenta estratégias que o ajudarão a estabelecer um processo de geração de leads eficaz se você estiver trabalhando no campo B2B.

Marketing de email

O email marketing ainda é uma das melhores estratégias de geração de leads business-to-business para criar um forte vínculo entre marca e cliente. As pessoas são forçadas a verificar seus e-mails todos os dias em seus locais de trabalho, então é muito mais provável que vejam seu e-mail e leiam seu conteúdo do que os usuários comuns.

Mas temos que admitir que o email marketing também mudou. Embora o e-mail tradicional ainda funcione em alguns casos, uma abordagem que deixa de fora o conteúdo da empresa receptora é como um osso na garganta para muitas organizações. Escusado será dizer que eles reagem a essas cartas extremamente lento, se houver uma reação.

Somente a personalização pode salvar o dia: 60% das marcas B2B dizem que a comunicação personalizada é a chave para o sucesso.

E-mails personalizados são como conversar com um amigo que conhece suas preferências e necessidades em um bom nível.

Quanto mais personalizados forem seus e-mails, maior a chance de o destinatário converter. Você envia uma mensagem personalizada que instantaneamente chama a atenção do público e, em seguida, adiciona links para páginas de destino relevantes. Não faz sentido direcionar todo o seu público para a mesma página de destino, portanto, a segmentação de e-mail pode garantir que o tráfego relevante chegue a uma página de destino específica. Isso melhorará as taxas de engajamento e aumentará as taxas de conversão.

As tecnologias não ficam paradas, e hoje você pode automatizar facilmente seu marketing sem perder a qualidade da segmentação de banco de dados e personalização de e-mails. Você pode conectar o sistema CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) às ferramentas de marketing por e-mail para usar os dados do cliente que você possui para uma personalização altamente eficaz.

Ao entrar em contato com a melhor agência de geração de leads b2b Belkins, você pode:

sistematizar o fluxo de leads/pedidos
acompanhar cada posição;
receber notificação sobre cada aplicativo por e-mail e SMS;
conectar contas adicionais;
exportar dados.

Terceirize o processo de geração de leads B2B

Você não precisa executar uma grande campanha de marketing para obter um influxo de leads de vendas B2B. Será muito mais fácil e rápido entrar em contato com a equipe de profissionais da Belkins.

Nossos principais especialistas têm uma enorme experiência em vendas e usam todas as ferramentas necessárias para encontrar os clientes em potencial mais adequados. Ao selecionar leads, levamos em consideração as especificidades do seu negócio e do seu setor.

A cooperação conosco permite não apenas atualizar a base de clientes, mas também obter muitos conselhos valiosos. Na Belkins, fornecemos orientação de liderança e técnicas de facilitação de negócios. Graças a uma abordagem personalizada para cada cliente, você obtém o melhor resultado que não conseguiria com a publicidade regular. Além disso, usamos técnicas comprovadas de email marketing para incentivar clientes em potencial a comprar o produto ou serviço.

Insights analíticos profundos sobre geração de leads online B2B

Marketing de vídeo para sua estratégia de aquisição de geração de leads de vendas b2b

Mais de 50% dos consumidores preferem o vídeo a outras formas de conteúdo, portanto, não é surpresa que 2020 traga cada vez mais oportunidades para os profissionais de marketing nessa direção.

Aqui estão algumas maneiras de usar o marketing de vídeo:

Crie um vídeo sobre seu produto e publique-o em sua página de destino. Os profissionais de marketing que usam vídeo em suas campanhas podem aumentar suas taxas de conversão em 34%.
Crie um blog de vídeo e use-o ativamente para gerar leads, pode ser tanto vídeos virais engraçados quanto um canal corporativo sério. Tudo depende do tipo do seu negócio
Envie vídeos por e-mail e direcione leads para páginas de destino.
Inclua CTAs e links para visualizações de eventos em seus vídeos. Incentive cliques no site e inscrições para eventos com algum tipo de bônus.

Demonstração ao vivo

Se você deseja que as pessoas se interessem pelo seu produto e considerem comprá-lo e usá-lo, pode ser útil mostrar a elas seu produto em ação. A forma como você faz isso depende muito do seu negócio, mas sempre há um jeito.

Se você é um SaaS, deve criar demonstrações de alta qualidade que mostrem os recursos do seu produto. Anuncie demonstrações para dar aos usuários uma compreensão clara de como exatamente seus produtos funcionam.
Se você está vendendo um produto físico, deve fazer um vídeo que explique o que é e por que as pessoas precisam dele.
Se você estiver vendendo um produto de e-commerce mais simples, mostrar algumas fotos de alta qualidade do seu produto pode ser suficiente.

Promova referências de clientes

Como uma pequena empresa, você pode atrair leads fazendo parcerias com outras pequenas empresas. Uma maneira fácil de facilitar isso é por meio de parcerias de referência. É benéfico oferecer descontos/cupons a seus clientes existentes quando eles chegam a um novo cliente em potencial.

Somente experimentando você pode realmente aprender o que funciona e o que não funciona e, sabendo disso, você pode usar seu tempo e orçamento com mais eficiência para obter um maior retorno sobre seu investimento e melhorar seus resultados de geração de leads B2B em geral.

Obtenha leads de anúncios pagos

Para aparecer no topo do Google, você pode fazer duas coisas (os melhores sites costumam fazer as duas coisas):

crie conteúdo de alta qualidade que tenha recebido backlinks de alta qualidade e esteja no topo dos resultados de pesquisa ou pague por publicidade contextual.
Os anúncios do mecanismo de pesquisa ajudarão você a se classificar no TOPO, mas não são baratos. Portanto, se você paga por anúncios, precisa promover o melhor conteúdo – tanto no conteúdo do anúncio quanto na sua página inicial ou página de destino.

Estratégias de marketing de conteúdo para geração de leads online B2B

Analise a concorrência em seu setor

Entender o que funciona e o que não funciona para seus concorrentes permite que você se livre de alguns dos desafios de crescimento que eles enfrentaram. Aprenda o máximo que puder com seus concorrentes.

No entanto, só porque eles não podem acertar não significa que você também não pode. Aprenda com seus erros e identifique áreas de melhoria.

Determine o que você vai criar

Então é hora de decidir que tipo de conteúdo você vai criar. Como você alcançará melhor seu público-alvo? Você precisará de conteúdo em cada etapa da jornada de compra. Que tipo será?

De acordo com a Ignite SEO, uma empresa de SEO para comércio eletrônico, você deve conhecer seu grupo-alvo e fornecer conteúdo de alta qualidade. Como resultado, isso fornecerá uma ótima otimização de mecanismo de pesquisa para o seu site. SEO tem tudo a ver com aumentar as visualizações usando estratégias para que mais pessoas possam encontrar seu site por meio de mecanismos de pesquisa, portanto, todo site precisa de SEO para ter sucesso.

Quantas postagens de blog, publicações populares, e-books, estudos de caso e muito mais você precisa para responder e desenvolver seu objetivo em cada etapa do caminho?

Crie um calendário de conteúdo

Um calendário de conteúdo é exatamente o que parece, é o calendário pelo qual você agenda o conteúdo para ser criado e publicado.

Se você quiser criar algo duas vezes por semana, escrever posts no blog e publicá-los na terça e quinta-feira da próxima semana, coloque tudo isso em seu calendário.

Se você deseja criar uma oferta para download todos os meses, anote a hora em que a cria e a data em que a publica em seu calendário.

O indicador mais eficaz do sucesso do marketing de conteúdo é ter um calendário de conteúdo editorial baseado na pesquisa de palavras-chave focada no cliente. A criação instantânea e a promoção de conteúdo não são apenas ingênuas, mas também arriscadas para o lucro. Um calendário de campanha/conteúdo é parte fundamental de uma campanha de marketing digital eficaz.

Use o software de verificação de e-mail

Os dias em que você simplesmente não podia ter ideia se seu boletim informativo é entregue e visto pelo destinatário se foram. O software de verificação de spam de e-mail especializado pode ajudá-lo a rastrear a taxa de abertura de e-mail, criar suas próprias estatísticas e ajustar seu boletim informativo devido à eficiência de abordagens específicas. O emprego oportuno de uma ferramenta de verificação de spam ajudará você a evitar entrar na caixa de entrada de spam, aumentando os resultados de seus esforços. É por isso que você deve escolher a melhor tecnologia do mercado.

Crie uma oferta gratuita

Uma ótima maneira de acelerar o processo de avançar é oferecer aos usuários uma avaliação gratuita ou descontos em seus produtos.

Essa é uma maneira realmente excelente de não apenas gerar leads, mas também de dar a si mesmo uma oportunidade incrível de transformar esses leads em clientes, fazendo com que eles experimentem sua oferta ou até mesmo façam uma compra instantânea.

Você pode usar avaliações gratuitas e descontos para atrair leads, centralizando essas ofertas em sua página de destino ou colocando-as em uma janela pop-up elegante.

Quando se trata de geração de leads, é muito importante mostrar qual é o seu produto, quanto valor ele agrega e quais problemas ele resolve.

Marketing de mídia social

O engajamento constante nas mídias sociais é a melhor fonte de novos leads de negócios. A mídia social oferece várias oportunidades para pequenas empresas se conectarem com clientes em potencial. Você pode encontrar leads no Twitter fixando uma postagem relacionada no Pinterest, talvez você possa adicionar imagens incríveis aos seus tweets, incluindo hashtags em seu conteúdo.

Você também pode vender usando o LinkedIn, pois esta é a principal plataforma focada em negócios. Isso ajudará sua empresa a atrair novos clientes.

Líder de Vendas B2B: Conclusão

Quanto mais leads de vendas B2B você gerar, mais vendas e ganhos você fará. O número de clientes em potencial e seu nível de renda estão diretamente ligados. Portanto, a geração de leads é fundamental para o sucesso de qualquer empresa.

O marketing B2B é único, pois você precisa promover suas empresas por meio de outras pessoas, e não diretamente, como é o caso do segmento de consumo. Isso torna o processo mais difícil e um pouco cansativo.

Mas não quando você pensa em marketing como uma grande festa. Se você quer que tudo corra como deveria, você deve:

usar ativamente técnicas avançadas de marketing por e-mail, personalizar cada mensagem enviada;
use materiais gratuitos para despertar a curiosidade das pessoas sobre sua marca, mas feche o acesso a alguns dos materiais valiosos;
não tente se conectar com todos, mas concentre-se em alguns convidados-chave ou plataformas sociais.

Se você deseja aumentar as listas de leads da Belkins – B2B, marque uma consulta agora mesmo e a equipe da Belkins cuidará do seu caso.

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