É impossível exagerar a importância de entender como apresentar efetivamente uma ideia a potenciais investidores e, ainda mais crucialmente, a seus primeiros clientes.

Se você deseja a melhor probabilidade de conseguir um peixe grande, é fundamental entender que existem diretrizes testadas e comprovadas para um arremesso bem-sucedido.

Qualquer apresentação que você fizer deve aderir a essas sete diretrizes testadas e comprovadas.

Além disso, forneceremos algumas ferramentas fantásticas sobre como criar e apresentar um argumento de venda persuasivo.

Ao criar um pitch deck, escolha modelos que demonstraram atrair investidores e inovadores. Uma grande variedade de modelos gratuitos do PowerPoint e temas do Google Slides estão incluídos em plataformas gratuitas, e ambos são fantásticos para transmitir o que você pretende comunicar ao público.

Então, por que ainda estamos esperando? Vamos começar a criar uma proposta persuasiva para clientes e investidores.

1. Reconheça os elementos de um pitch forte

Antes de prosseguirmos, é essencial discutir o aspecto mais fundamental de aprender como apresentar uma ideia: o que torna um argumento de venda interessante?

Dependendo de para quem você está lançando e do que está procurando, você pode pegar emprestado, imitar ou ignorar certas qualidades que todos os argumentos de venda convincentes compartilham:

• Os requisitos de negócios e emocionais devem ser equilibrados em um bom tom.
• Ao lançar para um negócio, um investidor, um cliente ou um parceiro em potencial, você precisa se conectar com eles emocional e profissionalmente. Seu discurso quase certamente falhará sem isso.
• Um tom forte é breve. Muitas vezes você tem uma breve janela de oportunidade para chamar a atenção de alguém e fazer seu ponto.

2. Entenda seu público e ajuste seu tom de acordo

Mesmo que você sempre apresente o mesmo serviço ou bem, não pode apenas lembrar algumas palavras e começar a falar. Cada chance é única, então você deve ajustar seu tom para o público, o contexto social e seu nível de compreensão e interesse.

Conhecer seu público pode ajudá-lo a atender melhor à conversa que você lança. O jazz pode parecer inventado à medida que avança, mas cada linha improvisada resulta de anos de teoria e pesquisa.

Ao apresentar uma ideia, você deseja que ela soe uniformemente adaptada a essa pessoa, ao mesmo tempo em que possui uma base sólida de pensamento e atenção com base em sua experiência.

3. Mergulhe nas dificuldades que eles encontram

Após uma boa compreensão dos desejos e impulsos de seu público, você precisa observar as dificuldades com as quais eles lidam regularmente. Não aprenda apenas o mínimo sobre algo.

Para compreender adequadamente essas dificuldades, você deve ter experiência prática. Porque assim que o fizer, você poderá discutir como resolvê-lo com confiança.

Além disso, você parecerá mais crível aos olhos de seu público se puder se conectar genuinamente com seus problemas. Agindo com base na emoção, as pessoas mais tarde racionalizam suas ações.

4. Faça uma apresentação impressionante e impactante

A apresentação, às vezes conhecida como “pitch deck”, é a base do seu pitch.

As ferramentas que você usa para criar e fazer sua apresentação são cruciais, embora detalharemos o que deve ser incluído nela mais tarde.

Como 65% da comunicação ocorre de forma não verbal, eles criaram ferramentas para ajudá-lo a tornar sua apresentação atraente e consistente com sua marca de forma rápida e fácil. Essas ferramentas incluem uma vasta biblioteca de imagens, ícones, gifs, gráficos e muito mais para destacar sua apresentação.

5. Obtenha endossos de clientes ou financiadores recentes

Uma das melhores ferramentas que você pode utilizar ao propor um conceito é a capacidade de demonstrar prova social.

Dá-lhe acesso à influência do consumidor e demonstra a potenciais clientes e investidores que existe uma necessidade genuína do mercado para as suas ações.

Se você tem clientes, comece convidando-os a fazer breves telefonemas para discutir sua experiência. Como alternativa, pergunte às pessoas em uma breve pesquisa via Typeform ou Google Forms o que elas pensam e se podem compartilhar suas respostas com investidores e futuros clientes.

Isso não apenas fornecerá informações cruciais sobre como os clientes reais usam seu produto, mas também obterá algumas frases de efeito fantásticas para o seu discurso.

Mesmo que você ainda não tenha clientes, ainda pode obter prova social formando um grupo de teste de amigos e colegas de trabalho que usarão seu produto e fornecerão comentários que você pode compartilhar.

6. O plano de negócios fundamental é o foco

Isso é vital para o seu discurso, e muitos empresários e contratados independentes se atrapalham. Seu modelo de negócios pode ser o aspecto mais intrigante ou menos empolgante de sua empresa.

Entrar nos detalhes de como você está realizando isso pode ser tedioso e fazer com que as pessoas percam o foco após a emoção de identificar um problema, demonstrar a solução e, em seguida, falar sobre milhões de outras pessoas que vão querer usar o que você tem. .

Em vez disso, faça esta parte breve e visual. Se você quiser examinar a verificação da ideia ainda mais neste ponto:

1. Inicie um blog para começar a vasculhar ideias de postagem de blog relacionadas, transmitindo seus conceitos a outras pessoas para coletar seus comentários e criar um caminho para, eventualmente, ganhar dinheiro com blogs.
2. Tente descrever sua estratégia de negócios com o mínimo de palavras possível.
3. Tente relacionar o que você está fazendo com outra empresa conhecida para facilitar o entendimento.

7. Contemple e responda a perguntas essenciais antes que seu público pergunte

Seu público-alvo quer saber que você considerou cuidadosamente sua ideia. Portanto, antecipe as perguntas deles e aborde-os em seu argumento de venda para mostrar que você o abordou de todos os lados. Tente ver sua apresentação com a mente de um iniciante para conseguir isso.

Exclua todo o seu conhecimento sobre sua empresa, mercado, crescimento e estratégias. Aproxime-se como se fosse sua primeira vez.

Quais consultas você tem? Observe-os e tente abordá-los de alguma forma durante sua apresentação.

E você está pronto!

Sabemos que muita coisa está acontecendo aqui e estamos apenas começando a arranhar a superfície. No entanto, a melhor maneira de aprender a lançar é realmente fazê-lo, assim como com outras coisas.

Quanto mais você desenvolver um pitch deck ou apresentar suas ideias para um grupo de pessoas, mais você se acostumará com o processo e descobrirá o que conecta e funciona. Além disso, usar modelos pré-projetados para sua apresentação pode fazer maravilhas! Isso reduzirá seu trabalho pela metade e ajudará você a avançar com sua apresentação mais rapidamente.