Estratégias inovadoras de PPC para escalar o crescimento de sua startup

O maior equívoco sobre o marketing digital é que você pode usar a internet para impulsionar seus negócios e produtos gratuitamente . Embora tecnicamente, na verdade, seu alcance seja mais limitado do que você pensa, e há muitas barreiras para um leigo ou uma pequena empresa enfrentar sozinho.

Um dos princípios mais antigos do mundo dos negócios é que você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro . Por que o marketing digital seria diferente?

Portanto, em vez de obter o negócio mais barato possível, faça um orçamento de marketing digital decente e considere anúncios pagos.

Com métodos como o PPC , você pode fazer sua startup crescer rapidamente além de qualquer coisa que você poderia ter feito de graça. Veja como!

1. Escolha os formatos de anúncio certos

fonte

Embora o conteúdo e o posicionamento dos anúncios sejam essenciais, você nunca pode subestimar a relevância de usar o formulário certo. Algumas das melhores opções são:

• Os anúncios de texto são o formato de anúncio padrão usado pela maioria dos anunciantes. Por serem mais baratos de produzir, são mais econômicos. Eles também são altamente flexíveis, pois podem ser atualizados, editados e reaproveitados em minutos. Você pode otimizá-los facilmente para melhorar a segmentação usando palavras-chave melhores e integrando-as em seus títulos.
• Muitas pessoas usam o Google Map Ads para encontrar empresas locais. Cerca de 80% das compras off-line geralmente ocorrem após uma pesquisa móvel local. Imagine uma pessoa procurando uma sapataria ou uma lanchonete local em um ambiente desconhecido. O que eles provavelmente farão? Pegue o telefone e olhe no mapa para ver os ícones.
• Embora haja uma crença de que as gerações mais jovens preferem mensagens de texto em vez de chamadas diretas, os anúncios somente para chamadas são incrivelmente eficazes. Em vez de apenas oferecer a eles um link para sua página de destino, você oferece a chance de ligar diretamente para você por meio de um ícone ao lado do seu contato. Além de proporcionar ótimas conversões, isso também aumenta sua credibilidade.
• Listas de produtos ou anúncios de compras são a forma mais direta de promover seus produtos. Em uma pesquisa no Google, você apresenta as imagens de seus produtos, preços e outros detalhes sobre seu produto. Você também cria um funil de venda direta.

Idealmente, você deseja usar vários formulários para alcance máximo.

2. Impulsione sua página de destino

O resultado ideal de fazer um anúncio é persuadir as pessoas a clicar nele. Então, o que acontece a seguir? Se o anúncio for enganoso, eles sairão imediatamente, arruinando sua classificação de SEO ao aumentar sua taxa de rejeição. No entanto, especialistas por trás de uma renomada agência de PPC dizem que uma alta taxa de rejeição nem sempre vem de um anúncio enganoso. Às vezes, sua página de destino é um problema.

Então, o primeiro objetivo é fazer com que seu anúncio corresponda à sua página de destino e vice-versa. Caso contrário, você será acusado de usar táticas de click-bait, a última coisa que você precisa em uma campanha de PPC.

Em segundo lugar, você deve entender a importância de otimizar para dispositivos móveis . A maioria dos internautas navega pelo celular. Este é um público que você não pode perder.

Um truque útil que você também pode usar é incluir um indicador de confiança . Se você tiver um crachá de segurança, um prêmio ou uma licença relevante, insira-o sutilmente no anúncio.

Visuais de qualidade irão percorrer um longo caminho para legitimar seus esforços de marketing digital. Ainda assim, a relevância é tão importante quanto a qualidade.

Assim, com uma página de destino melhor, você obtém uma melhor taxa de conversão, maior pontuação de SEO e uma melhor experiência geral do usuário. Isso se traduz diretamente no crescimento da sua empresa.

3. Aproveite o poder dos anúncios de retargeting

fonte

O maior desafio no marketing é que algumas pessoas nunca se tornarão clientes pagantes. Imagine vender produtos projetados para prevenir a queda de cabelo. As pessoas que não se preocupam com esse problema nunca comprarão seu produto, independentemente de quanto esforço você dedique a ele.

Isso é o que torna os anúncios de retargeting tão poderosos . As pessoas que já interagiram com sua marca ou seus anúncios têm maior probabilidade de fazê-lo novamente no futuro. Além disso, isso ajuda você a progredir no caminho do ciclo de vida do cliente.

Existe um conceito em marketing conhecido como regra dos sete. De acordo com esse princípio, ninguém se tornará imediatamente um cliente pagante. Em vez disso, eles precisam ser continuamente cortejados de maneira sutil e baseada em princípios. O nome vem do fato de que eles precisam encontrar sua marca em sete ocasiões diferentes antes de fazer uma conversão.

Uma das melhores maneiras de chegar rapidamente a essa sétima interação mágica é com a ajuda de anúncios de retargeting.

O maior problema com esses anúncios é descobrir para quem redirecionar. Uma das formas de obter essas informações é por meio de cookies . Ainda assim, como estamos caminhando lentamente para um futuro sem cookies , os anunciantes devem procurar outros métodos.

4. Mais ênfase na publicidade em vídeo

Até agora, focamos principalmente em anúncios PPC baseados em texto. Os PPCs de vídeo, no entanto, podem ser igualmente persuasivos. Dois terços dos profissionais de marketing B2C usam marketing de vídeo (66%) e cerca de 86% afirmam que aumentou o tráfego do site .

Uma das partes mais importantes a lembrar é que a publicidade em vídeo não custa tanto. Ou seja, você pode produzir vídeos de qualidade mesmo com um script básico, câmera de smartphone e ferramentas de edição rudimentares (gratuitas). Claro, nunca é tão bom quanto uma produção profissional, mas pode ser econômico e fornecer um ROI decente . Como os investimentos são tão baixos, isso realmente não deve ser tão difícil.

Como outros formatos de PPC, a publicidade em vídeo tem um ROI facilmente mensurável. Com KPIs simples de rastrear , você pode experimentar esse formato de publicidade e desistir se não produzir os resultados desejados. Conforme mencionado, embaralhar seus formatos de anúncio é crucial para o sucesso de sua campanha.

As pessoas consomem muitos formatos de vídeo, permitindo que você insira seu anúncio naturalmente. Com altas capacidades de segmentação, você pode fazer valer cada segundo.

5. Não ignore a importância do SEO local

fonte

Durante sua estratégia de PPC, você nunca deve subestimar sua estratégia de SEO local.

Abordamos isso brevemente durante o Google Map Ads . Acontece que, para a maioria das pequenas empresas que não têm presença global, o mercado local é o mais importante. Portanto, você deseja criar sua presença online para aumentar as pesquisas de sua vizinhança e sua campanha de PPC para atingir principalmente o público local.

Você deve combinar os dois, visto que o aumento orgânico na visibilidade do SEO às vezes é deixado de lado em favor de uma abordagem de PPC de venda mais difícil . Embora seja errado dizer que um é melhor, essa é uma escolha que você (provavelmente) nunca terá que fazer. A verdade é que você precisa de ambos.

Isso funciona bem devido a recursos como segmentação geográfica e histórico de interação com recursos como o Google Meu Negócio . Dessa forma, anunciantes e profissionais de marketing têm maior percepção dos hábitos e padrões de comportamento do público local.

Em sua abordagem de SEO, você deseja se posicionar no Google Maps e criar um perfil forte no Google Meu Negócio. Você deseja incluir o local em sua palavra-chave de cauda longa ao criar conteúdo. Por último, você pode querer criar uma página local para ajudar ainda mais seus esforços.

Embrulhar

No final, a publicidade PPC é apenas um conceito. Você precisa encontrar os métodos adequados e transformá-los em uma estratégia eficiente para obter o máximo valor deles . Use diferentes formatos de anúncio, redirecione seu público e invista em sua página de destino . Essas são as bases de uma campanha de PPC bem-sucedida e farão sua startup crescer mais rapidamente.