Dicas de marketing do LinkedIn para ajudar sua empresa a crescer

Com mais de 600 milhões de usuários, o LinkedIn é uma das melhores plataformas de redes sociais que as marcas podem usar para construir sua consciência de marca, bem como construir um relacionamento sólido com seus consumidores. Quando usado de forma eficaz, o LinkedIn pode não apenas aumentar o reconhecimento da marca, mas também aumentar o tráfego para o seu negócio, levando a um crescimento significativo. É por isso que os profissionais de marketing precisam se interessar muito pelo LinkedIn Marketing. Além disso, existem ferramentas de automação, como o Prospectin, que podem ajudar a automatizar as atividades rotineiras. Obviamente, isso facilita bastante a execução da sua conta do LinkedIn.

Por que o marketing do LinkedIn?

Mas por que você deve considerar o marketing do LinkedIn? Talvez esta seja a pergunta que está surgindo em sua cabeça. E isso se justifica porque você quer garantir que canalize seu esforço, dinheiro e tempo em algo que trará resultados.

Uma pesquisa recente mostrou que o LinkedIn ajudou mais de 45% dos profissionais de marketing na aquisição de clientes. O LinkedIn também provou gerar leads mais do que o Facebook. Além disso, o LinkedIn é responsável por mais de 80% dos leads B2B.

Claro, todos esses números mostram que existem muitas razões pelas quais as empresas devem concentrar seus esforços no marketing do LinkedIn.

Dicas para ajudar as empresas a aproveitar ao máximo o marketing do LinkedIn

Agora vamos para a parte importante deste artigo - como as marcas podem comercializar no LinkedIn. Aqui estão algumas dicas de marketing nesta poderosa plataforma:

1. Otimize o perfil da sua empresa

Embora isso possa parecer bastante óbvio, mas é muito fácil ignorá-lo, especialmente quando você está se concentrando mais em estratégias avançadas de marketing do LinkedIn. O perfil da sua empresa é muito importante. É o que vai formar a primeira impressão da sua marca na mente do usuário.

Portanto, isso significa que você precisa otimizar o perfil da sua empresa. Comece com uma imagem de alta qualidade que seja relevante para sua marca. Ter uma imagem de alta qualidade pode fazer com que você seja notado mais rapidamente. Mencione seus produtos e serviços, bem como o URL do seu site. Outra forma de otimizar seu perfil é preenchendo a descrição da empresa. Use este espaço para contar a história da sua marca e o que você acredita que o diferencia de seus concorrentes. Esta é a sua oportunidade perfeita para se conectar com potenciais clientes, então não desperdice.

2. Publique conteúdo útil e envolvente

Vivemos em uma era em que as pessoas querem apenas consumir conteúdo informativo e de alta qualidade. Então, se você está acostumado a postar algum conteúdo patético, saiba que ninguém vai se importar em lê-lo. Os profissionais de marketing B2B que priorizam as necessidades de informação de seu público representam mais de 80% dos melhores desempenhos em marketing de conteúdo.

Quando você cria, publica e compartilha conteúdo que serve a algum propósito, seja para informar, educar, entreter ou inspirar seu público, aumenta suas chances de fazer com que o público se envolva com seu conteúdo e estabeleça uma conexão com sua marca. E quando eles se envolvem com sua postagem, é provável que apareçam nos feeds de suas conexões, o que pode ajudar a aumentar o tráfego e, finalmente, as vendas. Algumas das coisas que você pode postar incluem postagens de blog sobre tópicos atuais e de tendências, artigos de lista, as últimas notícias do setor etc. Veja como criar uma postagem no LinkedIn com a qual sua rede se envolverá.

3. Alavanque seus funcionários

Uma coisa sobre o LinkedIn é que é tudo sobre as conexões que você faz. Como seus funcionários estão entre os defensores mais confiáveis ​​de sua marca, eles podem desempenhar um papel essencial na expansão de seu alcance. É por isso que é uma boa ideia envolver fortemente seus funcionários em suas estratégias de marketing do LinkedIn.

Uma das melhores maneiras de envolvê-los é incentivá-los a incluir sua empresa em seus perfis pessoais. Isso os transformará em seguidores e ajudará a aumentar o reconhecimento da sua marca.

4. Junte-se e participe de grupos relevantes

Os Grupos do LinkedIn são muito eficazes quando se trata de encontrar um público interessado em seu nicho. Esses grupos são vitais, pois fornecem às pessoas com interesses semelhantes uma plataforma para discutir qualquer tópico, fazer perguntas e obter respostas para suas dúvidas.

A melhor coisa seria procurar grupos em seu nicho ou indústria onde você possa contribuir. E não se trata apenas de ingressar em um grupo e ser um membro passivo; você precisa ser um membro ativo e participar ativamente de discussões, responder perguntas e postar conteúdo. Esta é a única maneira de você ser notado. E, claro, isso pode ajudar a identificá-lo como um especialista do setor, o que pode levar a um grande número de seguidores no LinkedIn.

5. Invista em anúncios do LinkedIn

Quando se trata de opções de anúncios no LinkedIn, existem campanhas gerenciadas e anúncios de autoatendimento. As campanhas gerenciadas são para aquelas pessoas que desejam terceirizar empresas ou indivíduos para ajudá-los a criar e executar suas campanhas publicitárias. Da mesma forma, a propaganda de autoatendimento é para pessoas que lidam com suas campanhas por conta própria.

Não importa qual opção você escolha, há muitas coisas que você pode fazer com os anúncios do LinkedIn. Essas opções de anúncio podem ajudar você a exibir seus anúncios para as pessoas certas no momento certo.

6. Sempre meça seus resultados

Para aproveitar ao máximo o marketing do LinkedIn, você precisa analisar seus esforços regularmente. Se você não acompanhar e medir seu desempenho, como saberá se seus esforços estão valendo a pena ou se vão para o lixo? Felizmente, o LinkedIn possui uma ferramenta de análise integrada que você pode utilizar para medir seu desempenho.

O Analytics do LinkedIn pode ajudá-lo a ver:

• O número total de visualizações de página
• O número total de curtidas, cliques, comentários e compartilhamentos que você teve em um determinado período de tempo
• O número total de seguidores que você tem e quantos novos seguidores você ganhou no último mês

Empacotando

Sem dúvida, o LinkedIn é um dos melhores canais de marketing que podem ajudá-lo a expandir seus negócios. Quando as pessoas pensam em um site de rede online mais profissional, o primeiro site em sua mente é o LinkedIn. Você não tem motivos para não deixar seu negócio ser conhecido nesta plataforma.

Com mais de meio bilhão de membros, sua empresa terá a exposição de que precisa. E você só pode conseguir isso se usá-lo de forma eficaz. Siga as dicas dadas acima e você ficará surpreso com o quanto o LinkedIn pode ajudar sua empresa a crescer.