Marketing em todas as categorias: como funciona e por que fazê-lo?

Quando você dirige uma empresa, certamente não pode confiar nos mesmos velhos métodos para expandir seu alcance e impulsionar o crescimento. Às vezes, você só precisa adicionar um pouco de brilho a ele. Ou, dito de outra forma, você tem que usar inúmeras estratégias e táticas diferentes a seu favor para fazer as coisas acontecerem para sua empresa. Isso significa que os profissionais de marketing e proprietários de empresas precisam trabalhar constantemente para melhorar seus jogos de marketing.

Depender de apenas uma estratégia e nunca fazer alterações ou adicionar soluções inovadoras ao mix não é uma boa ideia. Você tem que ser criativo. Você tem que trabalhar mais. E você tem que usar muitas estratégias diferentes para crescer.

Você já ouviu falar, por exemplo, de algo conhecido como marketing de categoria cruzada? Se esse conceito for completamente novo para você, dedicar um tempo para entendê-lo pode ser a melhor coisa a fazer. Ou, melhor ainda, isso pode se tornar parte de sua próxima campanha de marketing, se você entender como funciona e como fazê-lo da maneira certa.

Saiba um pouco mais sobre este conceito: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Então, claramente, o que vamos focar hoje é ajudar você a entender o conceito real de marketing entre categorias, definindo-o, explicando como funciona e, em seguida, expandindo um pouco sobre por que você deve usá-lo a seu favor. Se o conceito for completamente novo para você, continuar lendo irá lançar alguma luz sobre ele. E, claro, você terá uma ideia mais clara de como isso pode ser benéfico para o seu negócio específico.

O que é marketing entre categorias?

Vamos começar, então. E, com a pergunta mais básica de todas. Em primeiro lugar, o que exatamente é marketing entre categorias? Como verá, é uma ideia bastante interessante que as empresas podem utilizar para promover os seus produtos e serviços, e que pode ser bastante vantajosa em termos de captação de novos clientes e expansão geral do público.

Também conhecido como marketing intersetorial, ou mesmo co-branding, é basicamente o processo de colaboração entre duas marcas diferentes, com o objetivo de promoverem-se mutuamente para novos públicos. Claro, o truque está em colaborar com marcas que vendem produtos diferentes em categorias diferentes e que, portanto, não são seus concorrentes. O principal objetivo aqui é alavancar as bases de clientes de cada um, bem como os pontos fortes da marca e os canais de marketing, a fim de atrair novas pessoas e impulsionar o crescimento dos negócios para ambas as partes. Através desta estratégia específica, duas empresas diferentes alcançarão benefícios mútuos.

Como funciona?

Então, o conceito realmente não era tão difícil de entender, não é? E, agora que você sabe o que isso implica, a ideia dessa colaboração provavelmente faz todo o sentido para você. Mesmo assim, você ainda está interessado em aprender mais sobre por que deve usá-lo a seu favor e também como tudo funciona. Antes de chegarmos à questão de por que você pode querer usá-lo, vamos abordar o tópico de como ele realmente funciona.

Basicamente, o primeiro passo deste processo consiste na identificação de potenciais parceiros. Ou seja, encontrar empresas que possam beneficiar da cooperação consigo e com as quais você possa beneficiar da cooperação, porque o objetivo é obter benefícios mútuos. Você pode procurar empresas cujos produtos e serviços complementem os seus. Por exemplo, uma academia de ginástica poderia formar uma grande parceria com uma empresa que vende alimentos saudáveis.

Depois de identificar seus potenciais parceiros, você deve abordá-los e fazer um acordo com um deles. Depois de descobrir que estão na mesma página e que compartilham interesses mútuos, vocês farão esse acordo e começarão a trabalhar para alcançar os objetivos. A primeira coisa a fazer é desenvolver campanhas de marketing conjuntas, destinadas a alavancar os pontos fortes e os activos de cada um.

Naturalmente, vocês também devem aproveitar os canais um do outro, conseguindo assim que ambos os negócios alcancem públicos mais amplos. E, claro, você deve considerar a oferta de promoções conjuntas, descontos, bem como qualquer tipo de oferta especial, de forma a incentivar a ação dos clientes. Esta etapa específica levará ao aumento do engajamento, bem como ao aumento das vendas.

Por que usar essas estratégias a seu favor?

O texto acima deveria ter lhe dado uma ideia mais clara de como tudo isso realmente funciona. Portanto, a única coisa que você deseja fazer agora é descobrir por que usar essas estratégias de marketing entre categorias a seu favor é, em primeiro lugar, uma boa ideia. Este é o último passo para ajudá-lo a decidir se deseja investir seu tempo, esforço e dinheiro em uma cooperação intersetorial com outra marca, visando o crescimento conjunto de seus negócios.

Em primeiro lugar, este tipo de marketing é útil porque permite alcançar novos públicos. Ou seja, os públicos aos quais sua marca talvez não tenha sido exposta até o momento. Portanto, ampliar seu alcance é um dos principais motivos pelos quais você deve pensar em investir nessa colaboração.

Depois, há também o fato de que você aumentará o reconhecimento da marca e aumentará sua visibilidade. Ao aproveitar as bases de clientes e os canais de marketing da marca com a qual você faz parceria, você aumentará a exposição da sua marca e permitirá que mais pessoas saibam que você existe. Da mesma forma que acima, esse efeito específico do marketing entre categorias pode resultar na conquista de mais clientes, o que é definitivamente um de seus principais objetivos.

Além disso, ao colaborar com outras marcas conceituadas, você pode atingir o objetivo de construir credibilidade e se estabelecer como uma marca confiável em um mercado específico. Se você pretende se posicionar como autoridade em um determinado setor, usar essa estratégia pode ser de grande ajuda, permitindo construir sua reputação e inspirar confiança nos públicos que você alcança. Essa é, sem dúvida, mais uma grande vantagem e outro motivo importante para você investir em marketing multicategorias.