O que é marca pessoal e por que ela é importante para os profissionais de marketing?

Quando comecei no marketing de conteúdo, fiquei surpreso ao saber que, embora a maioria dos escritores freelancers “bem-sucedidos” ganhasse cerca de 40-60 mil dólares por ano, alguns cobravam mais de US$ 900 por hora.

Embora essas pessoas que trabalhavam por hora fossem definitivamente altamente qualificadas no que faziam, elas também tinham outra coisa que contribuía para o preço: reconhecimento do nome e uma marca poderosa por trás desse nome individual.

Esteja você interessado em criar um nome para si mesmo como profissional de marketing de mídia social ou queira ajudar seus clientes solopreneurs a criar um nome para si mesmos por meio da mídia social, é essencial compreender o valor e as estratégias por trás da marca pessoal.

O que é marca pessoal?

A marca pessoal é o processo de marketing de um indivíduo para criar uma reputação distinta e promover sua visibilidade.

Não é realmente diferente de criar uma marca para uma empresa, exceto pelo fato de que você está se concentrando na perspectiva de como os clientes veem uma pessoa individual.

Você pode ter uma marca de alta visibilidade como a Grove Collaborative, por exemplo, que é conhecida por se concentrar em produtos limpos, seguros e ecologicamente corretos. Eles são uma empresa “verde” com ótimo atendimento ao cliente. Essa é a marca deles.

Os indivíduos também podem ter marcas. Um exemplo icônico que todos conhecem é Gary Vaynerchuck (também conhecido como “Gary V”). Ele é conhecido como inovador e um trabalhador determinado que valoriza a autenticidade. Ele é “real”.

Tudo se resume a tratar sua reputação individual como uma marca e determinar o que você deseja que as pessoas associem ao seu nome e como criar essa associação.

Por que a marca pessoal é importante

A marca pessoal permite-lhe cultivar uma imagem profissional que pretende representar, o que se torna especialmente valioso se pretende ter o seu próprio negócio ou ser visto como um influenciador de alguma forma.

O branding dá a você algum controle sobre como os outros o veem profissionalmente, o que pode ajudá-lo a atrair o tipo de clientes e oportunidades profissionais que você procura.

Um profissional de marketing de mídia social, por exemplo, poderia se marcar de qualquer uma das seguintes formas (e às vezes até sobrepostas):

• Um profissional de marketing de mídia social orientado por dados que está em contato com todas as estratégias e recursos de ponta assim que são lançados
• Um especialista em mídia social especializado em criar, gerenciar e nutrir comunidades por meio de grupos do Facebook
• O especialista em anúncios do Facebook para quem você precisa ligar se for uma empresa de comércio eletrônico
• Um especialista em branding e marketing de mídia social que pode ajudá-lo a determinar quem você deseja ser nas redes sociais

Você pode até mesmo diminuir o nicho, até ser conhecido como o profissional de marketing preferido do Instagram para marcas de beleza ou um especialista líder em anúncios sociais pagos, a ponto de ser convidado a falar em conferências e webinars.

Se você deseja se destacar da concorrência e se destacar para conseguir novos clientes (leia-se: fazer com que os clientes comecem a vir até você) , avançar em sua carreira e conquistar novos empregos ou oportunidades profissionais, a marca pessoal é o caminho a percorrer.

Como começar com a marca pessoal

Pronto para criar ou renovar sua marca pessoal? Vamos seguir passo a passo o processo que você precisa considerar ao lançar sua marca pessoal e como começar.

Pense no que o torna único

Ao criar uma marca pessoal para você (ou para seus clientes!), é importante pensar no que o torna único e o que ressoa em você.

Tentar ser outra pessoa ou criar uma personalidade totalmente inventada não funcionará. Se você é introvertido por natureza, tentar parecer loquaz e hiperconfiante irá fracassar.

Existem muitas facetas diferentes que o tornam único.

Pense na sua personalidade. As pessoas sempre disseram que você é confiável? Engraçado? Perspicaz? Técnico? Analítico? Mesmo impetuoso? Todas essas são qualidades que você pode incorporar à sua marca.

Então dê uma olhada em sua experiência passada. Onde está a maior parte da sua experiência? O que você mais gostou de fazer? Talvez enquanto trabalhava em uma agência você passou muito tempo gerenciando engajamento e percebeu que as histórias do Instagram eram sua parte favorita do trabalho. Ou talvez você saiba que adora trabalhar com marcas ecologicamente corretas, empresas do setor financeiro ou pequenas empresas que estão começando.

Finalmente, considere seus interesses. Conheço alguns freelancers que construíram marcas pessoais fortes trabalhando com organizações sem fins lucrativos porque esse é um interesse importante que eles tinham. Outros se destacaram na segmentação de clientes da indústria de alimentos e bebidas porque se autoproclamavam gourmets.

Faça uma lista, procurando os destaques que você realmente deseja que destaquem sua marca.

Considere o público que você deseja alcançar

Se você sabe que tipo de cliente deseja alcançar, normalmente desejará adaptar sua marca pessoal de acordo com suas necessidades e preferências típicas.

Já vi profissionais de marketing que são ousados ​​e não exatamente, mas quase rudes em postagens públicas, falando alto sobre como as grandes marcas estão erradas em relação às suas estratégias sociais. Embora isso possa atrair alguns clientes empresariais de alto valor que gostam dessa energia, essa quase definitivamente não é a abordagem que você gostaria de adotar ao trabalhar com pequenas empresas que se sentiriam intimidadas e funcionariam rapidamente.

Que público você deseja alcançar e como isso deve impactar a marca que você lança? É importante entender isso antes de começar a criar conteúdo ou saltar para plataformas, e “quem você quer ser” será definido por “com quem você quer trabalhar”.

Determine os tipos de conteúdo que você deseja criar

A marca pessoal é mais eficaz quando você cria regularmente algum tipo de conteúdo que ajuda a mostrar a marca enquanto constrói um público. Isso pode incluir blogs, postagens em mídias sociais, vídeos ao vivo e conteúdo de vídeo filmado.

É comum ver profissionais de marketing de mídia social recorrendo ao LinkedIn para compartilhar artigos e postagens longas com a intenção de gerar engajamento e visibilidade. À medida que mais usuários se envolvem com suas postagens, mais pessoas fora de sua rede também verão isso, ajudando-os a obter o reconhecimento de marca que desejam.

Outros preferem fortemente o conteúdo de vídeo, criando canais prósperos no YouTube, cheios de instruções e conteúdo de captura de tela, adaptados para aparecer nas pesquisas dos tipos de resultados que seus clientes ideais podem usar.

Também não há nada de errado em usar postagens padrão nas redes sociais. Apenas certifique-se de que a voz de sua personalidade e marca esteja bem refletida em cada tipo de mídia que você deseja usar para manter a consistência. Você não quer ser ousado e hilário em uma postagem no LinkedIn e depois falar manso e ser rígido em um vídeo.

Decida quais plataformas você deseja usar

As plataformas que você deseja usar para promover sua marca pessoal dependerão muito dos tipos de conteúdo que você deseja criar, da persona que você está desenvolvendo e do público que deseja alcançar.

Digamos que você esteja oferecendo serviços de marketing de mídia social para contadores em uma empresa estabelecida onde os sócios têm mais de 40 anos. O TikTok provavelmente não será sua melhor aposta para conexão com o cliente, mesmo se você estiver optando por conteúdo de vídeo. Seria melhor você recorrer ao Facebook e ao LinkedIn, além de blogar em seu site.

Se, no entanto, você está tentando construir um nome para si mesmo como um profissional de marketing de mídia social que pode ajudar as marcas a se conectarem com o público mais jovem por meio de suas linhas de moda de comércio eletrônico, aumente o TikTok para mostrar o que você pode fazer, além de compartilhar dicas práticas no LinkedIn , também.

Conseguir as plataformas certas para valorizar sua marca é uma etapa importante, então não pule essa etapa.

Crie sites, perfis e portfólios que reflitam sua personalidade

Você tem uma ideia do que deseja que seja sua marca pessoal e como deseja construí-la. Isso é excelente.

Agora é importante garantir que não apenas o novo conteúdo reflita sua marca, mas que seu site, as biografias dos perfis de mídia social e os portfólios existentes também a reflitam.

Vejamos o exemplo de uma profissional de marketing de mídia social chamada Shayla Bond.

Em seu site, ela não diz que é “uma generalista”, o que às vezes é injustamente menosprezada; ela enfatiza que é “o canivete suíço do marketing”, com tudo vindo em “um pequeno pacote elegante”. Ela respalda isso com um portfólio diversificado, e seu site, imagens e até logotipo são todos profissionais. Você tem uma boa ideia de quem ela é apenas nesta biografia.

Vejamos outro exemplo de uma conhecida especialista em anúncios do Facebook, Sarah Sal.

O site da Sarah tem uma estética completamente diferente, embora ainda profissional. Ela usa uma estratégia de copywriting pela qual é quase famosa (narrativa) para respaldar como seus métodos não convencionais podem gerar resultados inacreditavelmente fortes. E sabendo que ninguém aceitará essas afirmações pelo valor nominal, ela apresenta um estudo de caso que as sustenta.

Esses mesmos tons devem ser usados ​​em todos os sites de mídia social para que os clientes não sintam que estão sofrendo uma chicotada e para criar uma marca pessoal mais reconhecível.

Seja sempre autêntico

Ao definir sua marca e criar conteúdo, lembre-se de permanecer fiel à versão mais autêntica possível de você mesmo. Se você está se esforçando demais para ser alguém que não é, não funcionará.

Já vi isso muitas vezes.

Eu sei que agora os profissionais de marketing de conteúdo “nervosos” estão na moda… mas eu não sou assim. Sou direto, mas não abertamente duro. Eu construo relacionamentos pessoais com meus clientes, onde conversamos sobre meus cães e seus filhos, mas, caso contrário, prefiro seguir os códigos “profissionais” tradicionais.

Eu não poderia tentar ser um profissional de marketing ousado que se enquadrasse fora dos moldes profissionais convencionais. Soaria falso, mesmo que eu recebesse algumas ótimas críticas no texto do meu site, no segundo em que alguém ligasse comigo. E esse tipo de desconexão pode ser alarmante para o cliente, porque ninguém gosta de se sentir enganado ou enganado.

Seja você. Escolha uma marca pessoal que se alinhe com quem você realmente é e nunca perca isso de vista enquanto continua a construí-la.

Exemplos de profissionais de marketing de mídia social com grandes marcas pessoais

Existem muitos profissionais de marketing e especialistas em mídia social que criaram marcas pessoais fortes. Já vimos alguns no post até agora.

Se você quiser dar uma olhada em mais alguns profissionais de marketing que desenvolveram uma marca pessoal forte para si próprios, verifique o seguinte:

• Andrew Vahl, conhecido como um dos maiores especialistas em marketing do Facebook e possui um enorme estoque de conteúdo educacional para profissionais de marketing iniciantes e intermediários
• Jon Loomer, que fez carreira compartilhando as mais recentes estratégias avançadas para anúncios do Facebook em seus cursos desenvolvidos para ensinar outros anunciantes como obter resultados
• Jenn Herman, que se tornou uma especialista conhecida no Instagram, em parte por escrever conteúdo de alto valor para publicações importantes como o Social Media Examiner
• Jeff Sieh, que criou “Manly Pinterest Tips” para ajudar marcas que visam o público masculino no Pinterest a se conectarem com seus clientes

Pensamentos finais

Mesmo que você esteja procurando um emprego tradicional em uma empresa privada ou em uma agência, há muito valor a ser obtido com o desenvolvimento de uma marca pessoal que seja bem conhecida e respeitada.

Se ainda não existe alguém como você, tudo bem; experimente e mostre ao mundo o que está perdendo. E mesmo que existam outros com marcas pessoais semelhantes, o mundo também é grande o suficiente para isso.

Certifique-se de fazer parceria com marcas e outros freelancers que se alinhem com sua marca pessoal para reforçá-la continuamente e não tenha medo de se adaptar um pouco à medida que avança. Sempre evoluímos com o tempo; nossas marcas também podem.

Quer saber mais sobre como você pode criar um nome para você (ou para seus clientes!) no setor de sua preferência? Faça nosso curso de marca pessoal hoje.